Vous songez à embaucher un courtier en affaires? Demandez à ces huit que …

Finalement, la plupart des propriétaires d'entreprise ont l'idée de vendre leur entreprise. Combien cela vaut et combien de temps cela prendra ne sont que quelques questions auxquelles vous devrez répondre avant de prendre une décision. Afin de vendre votre entreprise au meilleur prix le plus rapidement possible, assurez-vous d'avoir embauché un professionnel qualifié, expérimenté et certifié pour vous aider.

En tant que courtier en entreprise, je recommande de parler à au moins trois courtiers en affaires de votre région. Posez ces huit questions à chacun pour trouver le meilleur courtier en affaires et le plus qualifié.

1. Êtes-vous membre de l'International Business Broker Association (IBBA) et détenez-vous le titre d'intermédiaire commercial certifié (CBI)?

L'IBBA est la référence en matière d'organisations au sein de l'industrie. Vous pouvez consulter le site Web de l'IBBA pour rechercher des membres par état ou des courtiers par nom.

Demander la désignation CBI est vital. C'est une chose d'être membre de l'IBBA, qui offre des avantages et une formation à ses membres, mais c'en est une autre de répondre aux critères, d'avoir l'expérience, de compléter les heures de formation et de passer le test de quatre heures pour détenir le titre CBI. Assurez-vous non seulement de regarder votre courtier sur le site Web de l'IBBA, mais de vérifier qu'il détient également la désignation CBI.

2. Combien de transactions concluez-vous en moyenne chaque année?

C'est l'une de mes questions préférées car elle vous aide rapidement à déterminer qui sont les vrais négociateurs dans votre ville. Les statistiques varient largement d'une ville à l'autre et d'un État à l'autre. Il est donc difficile de déterminer le nombre moyen de transactions clôturées effectuées par un courtier commercial type.

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La meilleure chose à faire est de poser cette question à trois ou quatre courtiers locaux pour avoir une idée de la situation de votre marché. Habituellement, vous en trouverez un sur trois ou quatre qui clôt chaque année beaucoup plus de transactions que quiconque dans les environs. C'est une bonne indication que vous avez trouvé votre courtier principal.

3. Quelles certifications ou désignations détenez-vous concernant les évaluations d'entreprises?

Cette question est révélatrice parce que de nombreux courtiers commerciaux n'ont pas de formation, de certifications ou de désignations officielles pour effectuer des évaluations ou des évaluations d'entreprises. Ils ont peut-être suivi un cours de formation le week-end ou des cours en ligne et appris le marché local au fil des ans, mais si vous pouvez trouver un courtier en affaires détenant des certifications officielles en tant qu'évaluateur d'entreprise et CBI, alors vous avez vraiment trouvé une excellente ressource .

Surtout, demandez si le courtier est formé et certifié par l'une des organisations les plus connues dans le domaine: American Society of Appraisers (ASA) Business Valuation, Institute of Business Appraisers (IBA), International Society of Business Appraisers (ISBA) ou Association nationale des analystes en évaluation certifiés (NACVA).

4. Travaillez-vous à temps plein en tant que courtier commercial ou faites-vous également de l'immobilier résidentiel / commercial?

Il s'agit d'une question importante, car vous voulez vous assurer de mettre vos futurs plans de retraite et de sortie d'entreprise avec quelqu'un qui effectue des transactions commerciales à temps plein. Méfiez-vous de quelqu'un qui fait principalement de l'immobilier et gère les transactions commerciales ici et là à mesure qu'elles se présentent. Ce n'est pas parce qu'ils vendent beaucoup de maisons résidentielles qu'ils ont la même capacité et la même expérience pour réussir à vendre une entreprise.

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5. Depuis combien de temps êtes-vous courtier en entreprise et avez-vous déjà vendu votre propre entreprise?

J'aime cette question, car elle sépare les courtiers qui ont été exactement là où vous êtes, vendant leurs propres entreprises pour le meilleur prix, de ceux qui ne l'ont pas fait. Ce n'est pas que ceux qui n'ont pas vendu leur propre entreprise ne sont pas aussi bons; c’est que ceux qui ont vendu leur propre entreprise avant de devenir eux-mêmes courtiers ont tellement plus à offrir, car ils comprennent exactement ce que vous vivez. Ils savent à quel point cette décision est importante et transformatrice.

6. Consultez les avis en ligne de vos courtiers commerciaux.

Cela peut être fait avec une recherche rapide sur Google pour le nom du courtier ou une recherche générique comme "votre ville + courtier". Faire défiler les résultats de la recherche dans les cartes locales affichera également les avis de chaque courtier. Si le courtier que vous envisagez d'utiliser le fait depuis des années, voire des décennies, assurez-vous qu'il dispose d'un nombre important d'avis positifs.

7. Combien de temps pensez-vous qu'il vous faudra pour trouver un acheteur et conclure la transaction?

Selon une étude BizBuySell de 2015, près de la moitié des propriétaires d'entreprise interrogés prévoyaient initialement que le processus prendrait moins de cinq mois, mais «les courtiers ont trouvé cela irréaliste, avec une majorité (54%) disant que les vendeurs devraient définir leurs attentes dans les six à 11 ans. mois. "

Il existe un certain nombre de stratégies qu'un courtier en affaires expérimenté peut utiliser pour accélérer ce délai, mais surtout, il devrait être en mesure de définir, au moins généralement, combien de temps vous devez vous attendre à la transaction. Selon le rapport QBA IBBA MarketPulse en 2018, le délai moyen de clôture est d'un peu plus de neuf mois.

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8. Pour combien pouvez-vous vendre mon entreprise et quelle est la structure de l'accord probable?

Ceci est particulièrement important pour vous en tant que propriétaire d'entreprise. Faites-vous une idée non seulement de la fourchette de ventes estimée, mais aussi de la structure probable des transactions. La plupart des transactions dans votre secteur sont-elles vendues avec un financement SBA, un financement vendeur, des compléments de prix, etc.? Un courtier en affaires certifié sera en mesure de tirer des affaires de plusieurs bases de données de transactions précédemment clôturées et de vous donner une idée générale de la plage de vente (du plus haut au plus bas) et d'une structure de transaction idéale.

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Julien