Vous avez une excellente idée d'autocollant? Voici comment démarrer un bus d'autocollants …

Je reçois occasionnellement cette question sur Websticker (conception et impression d’autocollants personnalisés) et je suis heureux d’essayer de vous aider de toutes les manières possibles pour vous guider. Une meilleure question pourrait être «devrais-je démarrer une entreprise d'autocollants?» Je suis sûr qu'un livre entier pourrait être écrit sur ce sujet, mais pour les besoins de cet article de blog, j'essaierai de résumer certaines choses à considérer et des questions à vous poser avant de vous lancer dans le secteur des autocollants.

Quel type d'entreprise d'autocollants envisagez-vous?

Il existe plusieurs options. Cherchez-vous à concevoir et à créer des modèles d'autocollants en stock que vous pouvez vendre dans les magasins, les salons spécialisés ou en ligne? C'est souvent ce que les gens envisagent lorsqu'ils demandent à démarrer une «entreprise d'autocollants pour pare-chocs». Ils ont une idée géniale pour un autocollant ou une série d'autocollants et ils veulent les vendre. Une ramification de cela est les personnes qui cherchent à démarrer une «entreprise d'autocollants en vinyle» – ce qui implique généralement des conceptions de décalcomanies découpées en vinyle découpées sur un traceur.

Le deuxième type d'entreprise d'autocollants serait de produire ou de vendre des autocollants personnalisés à d'autres entreprises et particuliers, c'est ce que nous faisons chez Websticker. Les idées et la responsabilité de la distribution ne vous appartiennent pas, vous n'êtes que le fabricant, l'intermédiaire ou peut-être le concepteur du produit. Je ne vais pas me concentrer sur ce type de commerce d'autocollants personnalisés dans cet article (peut-être dans un autre).

Je possède Freely Creative, Inc. depuis plus de 25 ans et bien que nous tombions principalement dans le secteur de l'impression d'autocollants personnalisés du secteur des autocollants, nous avons également un peu essayé la vente de produits d'autocollants spécifiques. Nous avons également aidé des centaines d'entreprises et de particuliers à créer des feuilles d'autocollants et des produits personnalisés qu'ils vendent ensuite à profit.

Combien de temps pouvez-vous consacrer à votre entreprise d'autocollants?

Dans quelle mesure envisagez-vous de démarrer cette entreprise? Est-ce un projet que vous envisagez de faire du côté d'un autre travail, ou cherchez-vous à gagner votre vie et à le travailler à temps plein? Dans tous les cas, les entreprises ne sont pas faciles à démarrer, à commercialiser ou à développer. Et le secteur des autocollants, bien que cela puisse sembler amusant, partage toutes les difficultés auxquelles les autres entreprises sont confrontées en matière de marketing, de distribution, de concurrence et de rentabilité. Si vous voulez gagner un million de dollars à partir de votre idée d'autocollant, vous voudrez peut-être envisager d'autres options.

Comme pour toute passion d'entreprise est une nécessité. La marque «Salt Life» a été lancée par deux entrepreneurs qui aimaient tout le style de vie océanique et avaient «Salt Life» tatoué sur le cou. Cela a conduit à des autocollants, puis à des vêtements et à plus de produits de marque qui sont maintenant dans plus de 600 détaillants à travers le pays. Donc, oui, une idée d'autocollant peut décoller, mais elle nécessite beaucoup de passion, de travail acharné et de dévouement pour grandir et réussir.

Devriez-vous acheter du matériel ou sous-traiter la production?

Vous pouvez acheter des papiers spéciaux et imprimer des étiquettes prédécoupées directement à partir de n'importe quelle imprimante de base, mais je ne le recommande pas. La plupart des gens envisagent une entreprise d'autocollants comme produisant ou vendant des autocollants de qualité durables à l'extérieur. Bien que vous puissiez faire des autocollants comme passe-temps et utiliser des papiers spéciaux et des sprays de protection, pour survivre en tant qu'entreprise légitime, des produits de meilleure qualité sont essentiels.

Vous pourriez probablement trouver des traceurs de vinyle usagés pour quelques centaines de dollars et de nouvelles et meilleures imprimantes et traceurs par milliers. Pour un bon système d'impression et de découpe numérique, vous recherchez plus de 10 000 $. Les presses à imprimer commerciales peuvent coûter des centaines de milliers de dollars. Mais je ne suis pas un vendeur d'équipement et contrairement à ces revendeurs, je ne recommanderais pas du tout d'acheter de l'équipement.

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Il est facile de tester la viabilité de votre idée d'autocollant et de commencer sans investir dans aucun équipement. Alors, pourquoi le risquer? Pourquoi ne pas produire vos idées avec des autocollants de la meilleure qualité possible réalisés par des experts sur le matériel et la méthode les plus appropriés? Il y a encore place pour de bonnes marges bénéficiaires. Et, si les choses vont bien, il est beaucoup plus facile de passer à des quantités plus importantes avec une production externalisée. Si vous pensez avoir besoin de prototypes pour tester et montrer avant de commander de plus grandes quantités, vous pouvez vous rendre dans n'importe quel magasin d'enseignes local et obtenir des échantillons de vinyle ou imprimés numériquement. Mais rappelez-vous que le style et la qualité ne seront pas les mêmes que les autocollants créés en vrac sur un équipement d'impression d'autocollants commercial approprié.

Quel est votre marché et comment allez-vous les atteindre?

Avez-vous déjà une ligne intérieure sur un marché de niche que vous pouvez atteindre via un site Web existant, des salons commerciaux spéciaux ou certains points de vente? Si oui, tant mieux. Si vous n'êtes pas connecté à un marché existant ou si vous n'avez qu'une vague idée de comment et à qui vos produits doivent être vendus, comme toute entreprise, vous devez effectuer des recherches et élaborer un plan. Il y a des milliers de personnes qui vendent des millions de modèles d'autocollants – certaines recherches rapides sur Google vous mèneront à des produits et des entreprises qui peuvent se rapporter à votre créneau. Comment allez-vous concurrencer ces entreprises et sites Web existants? Qu'avez-vous qu'ils n'ont pas? Comment êtes-vous mieux placé pour vous connecter avec le client / marché souhaité?

Les produits autocollants peuvent également être un bon ajout à faible coût pour les entreprises existantes avec d'autres produits de vente au détail. Si vous avez déjà le site Web ou l'infrastructure mis en place pour atteindre une niche de marché, créez certainement un produit autocollant à faible coût que vous pouvez également leur vendre. Dans les années 90, comme passe-temps parallèle, je distribuais un CD et une cassette de musique sur le thème du Vermont. Parce que nous avons également fait des autocollants personnalisés, nous avons créé un autocollant «Vermont – Keep It Simple» que nous pourrions inclure dans le présentoir avec les CD. Eh bien, au final, ce simple autocollant était plus rentable et avait une durée de vie plus longue dans les magasins que la musique. Les autocollants sont un achat impulsif si facile et peu coûteux que si vous pouvez créer le bon message ou le bon graphique et le mettre devant les bonnes personnes, ils se vendront.

Quels sont les coûts de démarrage dans cette entreprise délicate

Une fois que vous avez retiré l'achat d'équipement, les seuls frais de démarrage sont vraiment un investissement dans le produit, un site Web et les frais généraux de bureau. Les gars de Salt Life ont initialement investi dans environ 50 000 $ d'autocollants et de marchandises. Comme les ventes ont augmenté, ils ont réinvesti dans plus d'articles et de commandes.

Notre ami Chris Bucci chez HeartSticker.com a démarré son entreprise d'autocollants avec environ 10 000 autocollants Oregon. Il voulait simplement montrer et partager son amour pour l'endroit où il vivait. Au fil des ans, il a lentement réinvesti, testé des modèles, ajouté des modèles d'État, ajouté d'autres produits, parcouru le pays et noué des relations commerciales. La passion de Chris pour son état et ses autocollants a donné naissance à une entreprise nationale d’autocollants très prospère.

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Nous avons probablement fait notre premier lot d'autocollants «Keep It Simple» pour environ 200 $ pour 1000 autocollants. Probablement les a vendus à des magasins pour 50 cents qu'ils ont ensuite vendus pour 1 $ ou 1,50 $. Nous avons ensuite fabriqué plus d'autocollants à mesure que la demande augmentait et qu'ils se vendaient dans les magasins. Et cela a duré plusieurs années.

Heck, vous pouvez créer un magasin gratuit à Cafe Press ou Zazzle et commencer à vendre des autocollants, des sacs fourre-tout, des t-shirts, des cravates, des boutons, etc. avec votre design dessus aujourd'hui. Vous avez une bonne idée d'autocollant? Téléchargez l'illustration, configurez quelques produits et commencez à dire aux gens où ils peuvent l'acheter. Coût d'entrée dans ce mini autocollant pour pare-chocs, t-shirt et autres affaires d'articles personnalisés imprimés, juste un peu de votre temps. La qualité des autocollants est-elle la meilleure, pouvez-vous faire de nombreuses tailles et formes, ou pouvez-vous augmenter la quantité pour augmenter la rentabilité ou la distribuer ailleurs? Non. «Gratuit» présente toujours des inconvénients pour la création d'une entreprise légitime.

Est-ce que ça vaut le coup? Existe-t-il un moyen plus simple?

Bien sûr, le «succès» dans une «entreprise d'autocollants» est relatif. Quelqu'un (et les gens le font souvent) pourrait commander 500 autocollants pour un petit effort de collecte de fonds, les vendre, doubler leur argent et se faire. D'autres personnes ont commandé des modèles d'autocollants en euros et les ont vendus avec succès dans un ou plusieurs magasins locaux. Réorganiser uniquement lorsque cela est nécessaire. La création et la vente d'autocollants peuvent se faire à temps partiel à petite échelle sans visions du monde, de la domination nationale ou même de la ville.

En 2007, un gars nommé Elliott Nachwalter a créé un autocollant qui indiquait simplement «1.20.09» représentant le dernier jour du mandat du président Bush. Il a fini par vendre plus de 1 million de dollars de marchandises en 2007. Mais, hélas, il y avait une date d'expiration sur cet autocollant. À peu près à la même époque, nous avons vendu des autocollants No W tout aussi subtils (un autocollant ovale avec un «W» dessus avec une ligne rouge). Nous avions un site Web et avons vendu à quelques distributeurs et autres sites Web. Nous avons gagné quelques dollars et nous nous sommes amusés avec, mais il n’y avait absolument aucun moyen que ce soit une entreprise rentable à temps plein à elle seule.

Cela n'a pas toujours été le cas, mais de nos jours avec Internet, presque tous les angles auxquels vous pouvez penser pour les autocollants et les entreprises d'autocollants ont été couverts par quelqu'un d'une manière ou d'une autre. De nouvelles options d'impression numérique et de découpe de vinyle ainsi que la facilité de création de sites Web et de vente en ligne ont réduit le coût d'entrée et de nombreuses entreprises ont sauté à bord. Dans la plupart des scénarios de réussite dans le secteur de la vente d'autocollants, il a été préférable; pour ne pas quitter votre travail de jour, testez le concept et montez votre chemin au fur et à mesure. Existe-t-il un moyen plus simple? Vous aimez vendre votre idée à une autre entreprise et simplement percevoir des redevances? Je ne pense pas. Avoir une bonne idée est la partie facile – tout le monde en a une. C'est la passion, le dévouement, la distribution et l'évolution et l'expansion de l'idée et des produits qui peuvent peut-être mener à la réussite d'une entreprise à temps plein.

Sur les sites numériques uniques comme Zazzle et Cafe Press, vous pouvez non seulement créer des produits, mais aussi acheter des créations d'autres peuples. Recherchez dans n'importe quel créneau sur ces sites et obtenez des centaines d'options de produits imprimés. Tout comme un test, j'ai recherché «tiques» sur Zazzle (parce que je pensais que c'était une niche aléatoire et obscure) et j'ai récupéré plus de 1400 résultats de produits. Comment envisagez-vous de concurrencer (en ligne) une entreprise avec ce niveau de sélection et de publicité? Eh bien, une meilleure qualité et disponibilité dans des emplacements hors ligne pour un.

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Résumé: Devriez-vous démarrer une entreprise d'autocollants?

Oui, les autocollants sont amusants et un excellent moyen de gagner de l'argent. Mais ne vous attendez pas à trop… ou ne rêvez pas de devenir riche avec une ou deux idées d'autocollants. Comme toute entreprise, il faut de la créativité, de la vision, de la planification, une bonne éthique de travail et l'aide de partenaires stratégiques. Si quelqu'un s'est enrichi d'une idée d'autocollant, il a généralement dû se diversifier dans d'autres produits et commercialiser une «marque» (comme Salt Life ou Life is Good) au lieu de simplement des autocollants qui se connectent avec des personnes partageant les mêmes idées.

Mais, la bonne nouvelle est qu'il n'y a pas beaucoup de coûts initiaux et qu'une aide est disponible pour vous aider à développer et à concevoir vos produits autocollants. Donc, si vous avez une excellente idée d'autocollant – pourquoi ne pas la tester? Bien sûr, cela pourrait être juste une petite affaire ou gagner quelques dollars, mais cela pourrait aussi se faire sentir. Et, si vous travaillez et gardez la passion enflammée, vous pourriez vous retrouver à quitter votre emploi, à embaucher du personnel et à travailler sur vos accords nationaux de distribution et de licence.

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Mise à jour – 01/02/16

Si vous avez lu jusqu'ici et que vous avez des questions, je vous recommande vivement de lire la section des commentaires et des réponses ci-dessous. Il y a eu beaucoup de choses couvertes au cours de la vie de ce poste. Si vous souhaitez plus d'informations et ressentez le besoin de continuer à réfléchir, je vous recommande fortement d'investir dans une copie de mon livre, Collez ça! Utiliser des autocollants promotionnels pour créer une identité, créer du bouche à oreille et augmenter les ventes. Bien qu'il ne s'agisse pas spécifiquement de démarrer une entreprise d'autocollants, il s'agit d'une excellente étape suivante pour examiner ce qui est nécessaire pour concevoir des autocollants efficaces qui puisent dans des marchés ciblés et lire quelques interviews / études de cas avec des personnes qui utilisent efficacement les autocollants comme outils et produits promotionnels. Découvrez-le sur Amazon ici.

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Julien