Une nouvelle agence immobilière en ligne s'apprête à se battre contre Purplebr …

Une nouvelle agence immobilière nationale en ligne s'apprête à démarrer, en se confrontant à Purplebricks – mais ne facture rien, comme en témoigne son nom «free.co».

Les vendeurs verront leurs propriétés répertoriées gratuitement sur Rightmove via la nouvelle entreprise, qui gagnera de l'argent grâce au courtage hypothécaire.

La nouvelle start-up s'en prend aux 6% à 8% de propriétaires qui ne veulent pas les services d'une agence de rue, mais qui veulent une inscription Rightmove.

L'entreprise sera lancée en douceur en avril et sera ensuite correctement mise en ligne en août sous la marque free.co

Il vise à avoir 700 inscriptions par mois d'ici décembre, 1700 inscriptions par mois d'ici la fin de 2021 et 2700 en décembre 2022.

Le fondateur Ray Rafiq Omar a déclaré: «Nous convaincrons Rightmove que nous sommes des agents de la même manière que Purplebricks et OpenRent – mais nous serons beaucoup plus intelligents.

«Par exemple, nous vérifierons l'ID du vendeur en obtenant les titres du registre foncier à un stade précoce pour vérifier que le propriétaire est la même personne que celui qui essaie de vendre la propriété. Sinon, nous interromprons le processus. »

Rafiq Omar – ancien fondateur d'Unmortgage et l'un des premiers contributeurs d'EYE sur proptech – a déclaré que la nouvelle entreprise sera entièrement numérique.

Contrairement à Purplebricks, il n'aura aucun agent local.

Rafiq Omar a déclaré: «À mon avis, les experts immobiliers locaux ne sont pas locaux et ils ne sont pas des experts.

«Nous ne vendons pas d'agence immobilière, mais donnons aux vendeurs la possibilité via la technologie de vendre leurs propres maisons.

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«Notre nouvelle activité n'est pas destinée au marché de masse, mais à ceux qui se sentent parfaitement capables de gérer leurs propres ventes, tant qu'ils ont une cotation Rightmove.

«Nous ne gagnerons pas d’argent avec les annonces et bien que nous faciliterons des services tels que la photographie, les plans d’étage, les EPC et, en temps voulu, nous ne gagnerons pas d’argent avec ces services non plus.

«Nos vendeurs achèteront ce dont ils ont besoin et feront tout eux-mêmes, y compris leurs propres visionnements.

«J'envisage d'utiliser un service externalisé comme Viewber, mais le problème ici est qu'il empiète sur le marché principal – des gens qui pourraient être plus heureux d'utiliser des agents de la grande rue.»

Il souligne que free.co ne sera pas en concurrence avec les agents de la grande rue – mais estime que les vendeurs qui pourraient se rendre chez Purplebricks pourraient facilement préférer une option gratuite: «Pour 1 000 à 1 500 £, Purplebricks prend des photos et publie des articles sur Rightmove – et c'est tout . "

Rafiq Omar dit qu'en tant que plate-forme numérique, free.co sera en mesure de télécharger des annonces Rightmove dans les cinq minutes.

Il sera en mesure de soumettre des demandes de prêt hypothécaire remplies dans les 25 minutes, indiquant que le processus actuel prend des jours, même par le biais de la dernière génération de courtiers en ligne.

Toutes les hypothèques seront vendues numériquement, et l'entreprise gagnera initialement son argent en commissions auprès des prêteurs – une hypothèque de 200 000 £ signifierait des frais de 700 £.

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Les acheteurs seront également capturés pour les ventes hypothécaires même s'ils n'achètent pas une propriété particulière. Il est estimé que chaque annonce immobilière obtiendrait en moyenne 20 demandes de l'acheteur.

L'entreprise vise également d'autres produits financiers pour monétiser son offre d'agence immobilière.

Il s'agit notamment d'un service d'épargne financière en vrac où les consommateurs paieront 10 £ et obtiendront automatiquement les meilleurs prix de gros pour les assurances, les téléphones portables, les services publics, etc., ce qui leur évitera de devoir changer.

Un service d'assistance téléphonique aux locataires nationaux serait également mis en place afin de fidéliser les locataires avant qu'ils n'atteignent le stade de l'hypothèque.

Rafiq Omar pense que sa nouvelle entreprise n'aura pas à se soucier de la concurrence.

«La dépendance de Purplebricks à l'égard des experts immobiliers locaux les empêche de s'inscrire gratuitement pour augmenter les volumes.

«Les agents de rue ont des coûts de personnel importants qui empêchent également cela.»

Actuellement, la nouvelle entreprise emploie six personnes et cherche à en recruter une dizaine au cours de la prochaine année.

Il cherche également à lever des capitaux, mais Rafiq Omar – qui aide également à gérer une entreprise de location familiale, Holmes, à Streatham – dit qu'il dispose déjà d'un soutien substantiel.

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Julien