Un entrepreneur local donne des conseils sur le financement participatif réussi

S'il y a une chose que vous devriez glaner en explorant des sites de financement participatif comme Kickstarter ou GoFundMe, c'est qu'il n'y a pas de limite aux idées que les gens ont ou aux autres personnes qui dépenseront leur argent.

Par exemple: le Bug-A-Salt, un appareil à l'allure de pistolet Nerf qui tire du sel de table ordinaire pour désactiver ou tuer les insectes. Il n’y a rien qu’une tapette à mouches ordinaire ne peut pas, à part, eh bien, vous donner le frisson de faire tomber cette mouche embêtante avec un fusil à pompe.

Pour une raison quelconque, la campagne IndieGoGo a permis de collecter plus de 577 000 $ avec 10 764 contributeurs, même s'ils ne cherchaient que 15 000 $.

Mais toutes les campagnes ne réussissent pas – selon Statistica.com, environ 37% de tous les projets Kickstarter ont été entièrement financés en décembre 2019, les 63% restants n'ayant pas atteint leurs objectifs financiers.

Alors, qu'est-ce qui fait le succès d'une campagne? Beau Chevassus, conseiller municipal d'Enumclaw et fondateur des studios à but non lucratif Knok, a fait quelques suggestions.

Chevassus a eu plus que sa juste part des campagnes Kickstarter qui ont continué à avoir des produits financièrement viables vendus sur Amazon, ainsi que des projets qui n'ont pas si bien réussi.

Il est entré dans le jeu du crowdfunding alors qu'il examinait des produits en ligne, voyant des problèmes avec certains articles qu'il pensait pouvoir résoudre, ou tout simplement trouver un produit qu'il pensait pouvoir fabriquer et vendre à un prix moins cher.

Le premier Kickstarter de Chevassus, le projet Ohura, a commencé en 2016. Présenté comme le plus petit lecteur MP3 du monde, il devait permettre aux travailleurs du monde entier – en particulier ceux qui ont peu ou pas de compétences en littératie – d'écouter la Bible.

La campagne a été un flop dur; seulement 1 000 $ des 29 000 $ ont été amassés. Même lorsque la campagne a été relancée en 2017 avec un objectif de 999 $, le projet n'a été entièrement financé qu'avec 30 secondes restantes.

D'autres projets ont connu un succès retentissant. En août 2018, Chevassus a lancé un Kickstarter pour le Tacticlip, une pince à cheveux pour femmes (ou hommes – nous ne jugeons pas) qui fonctionne également comme une règle, une petite scie, un mini tournevis, une pince à dénuder et un allume-feu, si vous avez du silex . Bien qu'il n'ait demandé que 1 000 $, la campagne a permis de recueillir près de 13 000 $, ce qui lui a permis d'acheter son produit en vrac et de commencer à vendre ailleurs.

«Je commence toujours par mon objectif ultime et comment y arriver. Mon objectif ultime est de… obtenir des produits sur Amazon, car de cette façon, c'est automatisé », a déclaré Chevassus dans une récente interview. «Si je peux arriver à ce point, cela me libère pour faire réellement ce que j'aime vraiment faire, qui est Knok Studio et le travail de film de charité dans le monde entier.»

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Beau Chevassus, conseiller municipal d'Enumclaw et entrepreneur de Kickstarter, a été occupé à tester son dernier produit, une écharpe en kevlar, avant le début d'une campagne de financement participatif. Photo gracieuseté de Beau Chevassus

DU DÉBUT À LA FIN

Il existe de nombreux facteurs qui peuvent faire ou défaire une campagne de financement participatif, mais il n'y a pas de véritable formule de réussite – juste beaucoup de travail acharné et une bonne pincée de chance.

De toute évidence, vous devez d'abord avoir une idée à laquelle les gens vont adhérer; Chevassus suggère d'identifier un problème et de trouver une solution.

"Je sais que cela ne semble vraiment pas du tout", mais vous ne croirez pas combien de personnes présentent quelque chose qui n'est pas vraiment une solution à un problème ", a-t-il déclaré.

Par exemple, les Tacticlips abordent le problème des vêtements pour femmes dépourvus de poches et, par conséquent, ils ne peuvent pas facilement transporter un appareil multi-outils.

Une fois que vous avez votre idée, il est temps de commencer à rechercher – en particulier, comment fonctionne le marché du financement participatif et ce que les investisseurs potentiels attendent.

«Autrefois, si vous vouliez créer une entreprise, vous rassembliez tout un tas de capitaux, obteniez un plan d'affaires sur cinq ans, trouviez une vitrine et vous vous mettiez en marche. Vous allez jouer et espérer que les consommateurs entrent », a-t-il déclaré. "Sur Kickstarter, c'est le contraire – vous n'avez pas de produit, et vous vendez en fait quelque chose qui n'existe pas tout à fait, et vous obtenez vos clients autour de vous, puis vous démarrez l'entreprise."

Mais cela ne signifie pas que vous devriez démarrer un Kickstarter avec rien d'autre que cette idée en tête et espérer que les gens soient intéressés.

"Posez la pipe avant de vous lancer", a déclaré Chevassus. «Obtenez tous vos contacts d'affilée. Obtenez tous vos trucs marketing en ligne. "

Il a admis que pour ses premiers projets, ceux qui ont commencé avant 2016, il n'a pas suivi ses propres conseils.

"J'étais comme, je vais attendre que la capitale entre. Je ne veux pas perdre de temps sur quelque chose qui ne sera pas financé", a-t-il poursuivi. «J’ai appris l’importance vitale d’acheter des produits de validation de principe dans plusieurs usines, ce qui demande un peu d’argent.»

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En d'autres termes, vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent; Chevassus le fait avec un nouveau produit vestimentaire qu'il prévoit de lancer prochainement.

"Ils sont comme," Vous voulez une écharpe kevlar, pare-balles, résistante aux coupures et ignifuge? Eh bien, ce sera 70 $ expédiés de notre usine », a-t-il déclaré, ajoutant que des situations comme celle-ci peuvent être effrayantes, en particulier pour quelqu'un qui débute. «Mais je préférerais de loin avoir un produit tangible avant d'aller voir un millier de personnes et de promettre que cela peut être fait.

"C'est une sorte de poulet ou d'œuf – vous avez besoin du capital pour le créer, mais vous devez le créer pour augmenter le capital", a poursuivi Chevassus.

Mais cela n'a pas besoin que votre prototype soit parfait et complet. En fait, Chevassus a mis en garde contre ce qu'il a appelé la «paralysie de l'analyse».

"" C'est mieux que parfait "", a-t-il déclaré, citant Sheryl Sandberg, directrice des opérations de Facebook. "Je veux être prudent avec ça, parce que beaucoup de gens disent alors:" Est-ce que cela signifie que vous ne pouvez pas viser la perfection? "Non, cela signifie ne pas être obsédé par tous les petits détails au point où vous ne 't progress. "

En ce qui concerne la partie marketing du Kickstarter, vous voudrez peut-être entrer en contact avec des «influenceurs» – des personnes qui examinent et commercialisent des produits en ligne – pour exprimer votre idée ou votre produit au début de votre campagne. Cependant, Chevassus pense qu'il n'y a pas de véritable formule pour trouver avec succès un influenceur qui serait intéressé à vous aider.

"C'est la saturation. Vous n'avez qu'à vous dire, pour 10 personnes que je contacte, une personne va dire: "Cela correspond à l'audience de mon blog, j'adorerais le faire", a-t-il déclaré.

Tout cela, a déclaré Chevassus, représente beaucoup de travail – plus que ce que certaines personnes attendent.

«Soyez prêt à travailler 16 heures par jour. Ce n'est pas facile. Beaucoup de gens disent: «Ils font flotter ça là-bas et ils vont juste se détendre et prendre leur retraite tôt aux Bahamas», a-t-il poursuivi. "Non non Non. Quand les gens disent un revenu passif, il n'y a rien de passif [it]. Il faut tellement de travail acharné pour arriver à l'automatisation. »

À ce stade, une campagne de financement participatif doit être bien préparée: il existe un prototype fonctionnel et un fabricant prêt à créer le produit; il y a des gens qui parlent de votre produit et envoient leurs followers à la campagne; et la campagne est active et engage ses investisseurs avec des mises à jour sur ce qui se passe dans les coulisses, en gardant l'anticipation vivante.

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Mais rien ne garantit une campagne réussie, et à un moment donné, vous voudrez peut-être envisager de quitter pendant que vous êtes en retard.

"Pour répondre à la question:" Quand arrêtez-vous? ", C'est lorsque vous ne fournissez plus de solution", a déclaré Chevassus, "Encore une fois, cela ressemble à un" pas duh ", mais vous ne croirez pas combien de personnes ne donnent pas" En fait, ne mettez pas la tête hors de l'eau et dites: «Le marché est saturé de ces choses, je devrais débrancher et me concentrer ailleurs.

"L'ancienne façon de faire est de ne jamais abandonner – vous avez votre plan d'affaires sur cinq ans et vous allez vous y tenir quoi qu'il arrive. Vous allez surfer sur le marché pendant cinq ans, car les banques veulent le voir pendant cinq ans. Le désir de voir que vous êtes acquis et engagé », a-t-il poursuivi. «Maintenant, la nouvelle façon de faire les choses est que vous devez vous adapter, ce qui est un euphémisme pour cesser de fumer. Arrêtez les choses qui ne fonctionnent pas… Chaque crowdfunder réussi peut être lié à «abandonner votre Isaac»; c'est-à-dire qu'à un moment donné, il est nécessaire de lâcher quelque chose. Quelque chose dans lequel vous avez investi d'innombrables heures. Quelque chose que vous avez fait et auquel vous êtes émotionnellement attaché. C'est extrêmement difficile à abandonner, mais extrêmement nécessaire pour se concentrer comme un faisceau laser sur ce qui est vraiment important. "

Pour en savoir plus sur Chevassus, rendez-vous sur son blog à chevassus.com.

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Julien