Qu'est-ce qui rend le démarrage de votre entreprise si difficile? – La startup

Trop de gens démarrent leur entreprise avec ce qu'ils savent ou ont appris d'une profession antérieure. De plus, ils croient que les compétences dont ils disposent peuvent être appliquées de la même manière, juste sous un nom commercial différent.

Cette croyance se termine normalement par l'un des deux résultats. Premièrement, que la start-up se joint à d'autres entreprises et rivalise pour les mêmes clients. Avec des différences limitées entre les entreprises, la bataille pour obtenir le client se résume au prix. Ainsi, le seul «gagnant» (et j'utilise ce terme de façon vague) est le client.

Les économistes appellent cette concurrence parfaite, et cela peut convenir au consommateur, mais cela rend rarement l'entreprise rentable.

Le deuxième résultat est encore pire et plus typique pour une start-up, l'entreprise ne peut pas rivaliser sur le prix et fait faillite.

Comment une start-up évite-t-elle ces pièges?

La clé est de proposer une idée d'entreprise qui puisse fonctionner dans l'espace opposé d'une concurrence parfaite. Un monopole.

Pensée monopolistique

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Si vous construisez une entreprise monopolistique, vous échappez aux pressions de la concurrence et la concurrence érode les marges et les bénéfices. Regardez la différence entre une entreprise comme Google et l'industrie aérienne américaine. Google a conservé un bénéfice de 21% sur 50 milliards de dollars de ventes, tandis que la marge bénéficiaire de l'industrie du transport aérien américain était de 20%.

Une entreprise monopolistique est une entreprise qui adopte souvent un point de vue à contre-courant et est motivée par la pensée du premier principe. Peter Thiel dans son livre Zero to One commence par sa question préférée: sur quelle vérité importante très peu de gens sont-ils d'accord avec vous? Mettez cette question dans une perspective commerciale et la question devient quelle entreprise précieuse ne construit personne?

Maintenant, j'accepte que ce sont des questions difficiles à répondre, mais c'est ce qui rend le démarrage de votre propre entreprise si difficile. De plus, si vous voulez échapper à une compétition parfaite, ils doivent répondre.

Il y a une perception naïve que vous pouvez vous en sortir en démarrant votre propre entreprise avec peu ou pas d'argent. De plus, dès le premier jour, il générera des ventes et fera de l'argent, réalisant ainsi votre rêve commercial.

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Désolé, mais c'est tout simplement une pensée naïve.

Revenons un instant aux entreprises monopolistiques. Google, Facebook, Twitter et Tesla étaient des entreprises qui consommaient des niveaux de dépenses élevés avant de commencer à gagner de l'argent. Comment sont-ils restés à flot? Investissement.

Les investisseurs investissent dans une entreprise quand ils peuvent voir ce que cela vaut, non pas aujourd'hui, mais futur. Par exemple, Facebook a commencé sans aucune idée de comment gagner de l'argent. Il a fallu 3 ans à Facebook pour introduire des publicités sur Facebook, donc pendant 3 ans, l'entreprise n'a eu aucun revenu. Les investisseurs ont commencé à investir en 2005, maintenant l'entreprise à flot jusqu'à ce qu'elle trouve des moyens de monétiser ses utilisateurs. Douze ans plus tard, Facebook vaut plus de 600 milliards de dollars.

Vous pourrez peut-être démarrer une entreprise et la maintenir à flot sans investisseurs, mais tenez compte des différences. Lorsque vous n’avez pas d’argent d’investisseurs, chaque vente se concentre davantage sur le maintien de l’activité. Ce n'est pas la façon de développer une entreprise durable.

Soit vous investir (si vous avez les fonds), soit trouver des bailleurs de fonds externes pour financer cette période de démarrage.

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Ses échelonnement combien d'entreprises individuelles il y a, une seule personne contre le monde. Et c'est exactement la bataille que chaque entreprise individuelle doit surmonter, avec pour résultat probable la médiocrité.

C’est pire que cela parce que le problème avec les opérations commerciales individuelles est que les frais généraux se perdent. Une entreprise individuelle se paie rarement un salaire convenable, mais plutôt de l’argent est prélevé lorsqu’il y a un surplus. Les frais généraux se perdent 'travail à domicile' le brouillard, donc personne ne sait quels sont les véritables coûts d'exploitation.

Malheureusement, ce n'est pas la fin des mauvaises nouvelles. Presque toutes les entreprises individuelles mettent un cap sur leur capacité d'évoluer et de penser aux autres.

Démarrer votre propre entreprise avec un co-fondateur et encore mieux une équipe vous donne la capacité de collaborer. Dès l'instant où vous partagez vos idées et vos pensées avec les autres, vous ouvrez la porte à retour d'information. Les commentaires créent de nouvelles discussions et réflexions qui ne peuvent pas être réalisées dans une entreprise individuelle.

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Dans une entreprise individuelle, toutes les pensées qui se produisent vont être aveuglées par un biais de confirmation, un chemin certain vers la médiocrité.

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Le temps et le timing sont deux choses qui se confondent dans le monde des start-ups. On pense souvent que c'est la même chose, mais ce n'est pas le cas.

Horaire est l'élément dont vous avez besoin pour réussir, et il est impossible de le contrôler. Vous devez vous préparer à la réalité que votre idée visionnaire est trop tôt ou trop tard. Nous entendons rarement parler d'échecs dus au timing, car ils ne deviennent jamais quelque chose. Il est donc très difficile d'apprendre d'eux.

Une façon de contourner cela pourrait rétro-ingénierie une entreprise en démarrage prospère et regardez le rôle joué. Comment pouvez-vous en tirer des leçons?

Temps, d'autre part, est celui que vous pouvez exploiter un certain niveau de contrôle sur elle. De même, vous pouvez facilement en perdre le contrôle.

Sans surprise, obtenir les bons points dans les chapitres précédents donnera certainement une start-up plus de contrôle sur le temps disponible. Lorsqu'il s'agit de démarrer votre propre entreprise avec une idée de monopole, les investisseurs et l'approche collaborative vous donneront du temps.

Comme je l'ai dit cependant, ne pas avoir ces éléments sous la main sera tout aussi dommageable. Perdre le contrôle du temps dont vous disposez crée une pression. Travailler sous pression n'est pas entièrement une mauvaise chose, mais cela dépend souvent de ce qui le motive. Si l'horloge tourne et que vous devez acheter des ventes pour rester à flot, la dynamique en jeu change.

Alors, évitez cette pression et gagnez du temps en démarrant votre propre entreprise avec les bons éléments en place.

Un plan d'affaires est le document légendaire de chaque entreprise, préparant l'avenir de l'entreprise. C’est une exigence standard si vous lancez votre propre entreprise pour avoir un plan d’affaires. En assembler un prend beaucoup de temps et d'efforts. Malheureusement, une fois qu'il a été écrit, il se retrouve normalement dans le tiroir du bas, ramassant la poussière et les coins recourbés.

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La planification est un élément hypercritique d'un réussi entreprise et le plan d'affaires est la feuille de route qui sera suivie. En suivant une feuille de route, vous pouvez voir ce qui se passe quand cela devrait se produire et comment cela devrait se produire.

Chaque start-up a un élément d'inconnu, tout propriétaire d'entreprise qui dit trop est susceptible de se retrouver sur la voie de l'échec ou de la médiocrité. Pour surmonter cela, il est essentiel de disposer de capacités expérimentation et itération dans le cadre du plan d’affaires. Une façon de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Trop de start-up démarrent avec une idée préconçue qui est fixée en place. Quand cela ne fonctionne pas, et souvent ils ne fonctionnent pas, l'itération devient un moyen de sortir du barrage routier.

Un bon plan d'affaires a une stratégie qui englobe cela, y compris des tactiques pour permettre à l'entreprise d'évoluer.

Avoir un plan d'affaires fonctionnel auquel vous pouvez vous référer sera un moyen sûr de faciliter le démarrage de votre propre entreprise.

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Julien