Quels sont les coûts de démarrage d'une entreprise cosmétique?

Si vous avez une idée pour démarrer une entreprise de cosmétiques, vous vous demandez peut-être combien cela vous coûtera et si elle sera rentable. La question initiale qui nous a été posée était sur un forum d'affaires et l'intervenant s'est spécifiquement demandé, quelle était la rentabilité d'une entreprise de cosmétiques naturels (ligne de soins de la peau) qui avait démarré dans ma cuisine. Beaucoup d'entre vous se demandent peut-être la même chose, alors voici quelques éléments clés que vous devez savoir.

Lorsque vous démarrez une entreprise cosmétique, vous devez d'abord en savoir un peu plus sur l'industrie cosmétique.

L'industrie cosmétique

Bien que vous puissiez penser que l'industrie cosmétique se limite à des produits comme le rouge à lèvres, le vernis à ongles ou le fard à paupières, elle est en réalité beaucoup plus grande que cela. Les cosmétiques de couleur ne représentent qu'une partie de l'industrie cosmétique. D'autres produits comme les lotions pour la peau, les shampooings, les nettoyants pour le corps et même les dentifrices sont considérés comme des cosmétiques. En fait, presque tous les produits de soins personnels sont considérés comme des cosmétiques.

Cela signifie que le marché des cosmétiques est un marché idéal car presque tout le monde sur la planète utilise une sorte de produit de soins personnels. Il y a une tonne de concurrence bien sûr, mais les consommateurs cherchent toujours à essayer quelque chose de nouveau et avec le bon dévouement, vous pouvez créer une suite de consommateurs fidèles qui seront la base de votre entreprise pour les années à venir.

Règlements cosmétiques

Vous avez peut-être vu sur Internet ou ailleurs que l'industrie cosmétique aux États-Unis n'est pas réglementée, mais c'est tout simplement faux. En fait, l'industrie cosmétique est réglementée par la Food & Drug Administration (FDA). Avant même de commencer, ce serait une bonne idée de vérifier les informations publiées par la FDA spécifiquement pour les startups et les entreprises de cosmétiques à domicile. Cela vous aidera lorsque vous commencerez et calculerez vos coûts.

Coûts de démarrage cosmétique

Tout en commençant votre propre gamme de soins de la peau à domicile * peut * être rentable, la rapidité avec laquelle elle devient rentable est là où elle devient collante. Si vous êtes un petit magasin au départ, il est peu probable que vous acheminiez vos produits dans les principaux magasins de détail ou même dans les magasins locaux de taille moyenne. Votre meilleur pari est de commencer en ligne où vous pouvez créer des données de vente et obtenir des clients. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour vous rendre sur vos marchés locaux lorsque vous essayez de les convaincre de transporter votre produit. Plus vous pouvez vendre votre produit dans d’endroits, plus vous réussirez.

Pour démarrer une entreprise cosmétique, ou vraiment n'importe quelle entreprise, vos principaux coûts de démarrage seront dans trois domaines principaux, notamment:

  • Développement de produits – environ 5000 $ pour un seul produit
  • Dépenses d'entreprise – varient mais au moins 2000 $
  • Marketing et ventes – à partir de 500 $ et plus
  • Je vais supposer que vous allez commencer petit, donc la meilleure façon de le faire est de commencer en ligne. Bien sûr, les coûts peuvent varier considérablement en fonction des formulations que vous faites, mais voici un aperçu général de ce à quoi vous pouvez vous attendre. Nous détaillerons chaque type de coût plus en détail.

    Coûts de développement des produits cosmétiques

    Lorsque les gens pensent à démarrer leur propre ligne de cosmétiques, les coûts de développement de produits sont ce qu'ils pensent généralement. Fondamentalement, ces coûts incluent tout ce qui concerne la création de votre produit, comme les coûts des matières premières, l'emballage et l'étiquetage. Il comprend également le coût des activités de production telles que le mélange des matériaux et leur remplissage dans l'emballage.

    Maintenant, vous pourriez penser que vous pouvez simplement obtenir une recette sur Internet et commencer à fabriquer le produit vous-même. Malheureusement, ce n'est pas si simple. La plupart de ces formules ne fonctionnent pas et même si c'est le cas, vous devrez trouver des fournisseurs d'ingrédients, une entreprise qui peut les fabriquer pour vous et effectuer des tests. Si vous voulez le faire vous-même, vous devrez dépenser de l'argent pour configurer votre propre espace de fabrication conformément aux directives de la FDA.

    Si vous voulez vraiment créer un produit, vous voudrez travailler avec un formulateur cosmétique pour faire fabriquer votre produit. Leurs services ne sont pas gratuits et pourraient vous coûter de 500 $ à 25 000 $ selon le chimiste et les formulations que vous faites. Le coût moyen de travailler avec un chimiste sera d'environ 2500 $.

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    Fabrication de produits

    Les formulations cosmétiques peuvent aller de 0,10 $ la livre à 3 $ la livre, mais en moyenne, vous pouvez deviner que les produits coûteront environ 1 $ la livre. L'emballage et l'étiquetage coûteront 1 $ de plus par unité. Ajoutez les coûts de production et de remplissage et votre coût moyen par bouteille sera d'environ 2 $ – 3 $ par unité.

    Mais vous ne pouvez pas simplement fabriquer quelques bouteilles à la fois car vous devrez acheter des quantités minimales de matières premières et de bouteilles. Pour obtenir les coûts à 2 $ – 3 $ par unité, vous devrez faire un minimum de 500 – 1000 unités. Si vous gagnez moins, vos coûts augmenteront considérablement.

    Pour obtenir vos produits, vous travaillerez généralement avec un fabricant sous contrat qui produit des produits basés sur votre formule ou les caractéristiques de formule demandées. Si vous ne souhaitez pas investir dans beaucoup d’équipements de fabrication coûteux (mélangeurs, matières premières, équipement de remplissage), il est préférable de travailler avec un fabricant sous contrat pour fabriquer vos produits. Si vous fabriquez les produits dans votre propre maison, vos matières premières peuvent être beaucoup plus élevées, donc le coût par unité sera finalement plus élevé aussi.

    Bien sûr, vous devrez également payer quelqu'un pour fabriquer vos étiquettes de produit, ce qui peut varier de 500 $ à 2 000 $. Il est préférable de travailler avec une personne qui a déjà fabriqué des étiquettes cosmétiques, car elle connaîtra toutes les informations appropriées à inclure sur les étiquettes avant et arrière.

    Compte tenu de tout ce qu'il faut pour produire un produit cosmétique lors de la première production, vous devez comprendre que la fabrication d'un type de produit vous coûtera environ 5000 $. C'est peut-être moins si vous pouvez trouver quelqu'un qui peut faire de plus petites séries et que vous travaillez avec un produit comme une lotion pour la peau ou un nettoyant pour le corps. Ce sera plus si vous souhaitez lancer une ligne cosmétique qui comprend une variété de cosmétiques de différentes couleurs.

    Coûts de développement de produits cachés

    Bien que 5000 $ ne semblent pas trop mauvais, les coûts de développement de produits ne sont pas encore terminés. Aux États-Unis, il n'y a pas de lois spécifiques sur le type de test que vous devez faire pour démarrer une ligne, mais il existe une loi dominante. Il est illégal de vendre des produits dangereux. Vous devez être en mesure de prouver que vos produits sont sûrs. Si vous êtes sérieux au sujet de la gestion d'une entreprise de cosmétiques, vous DEVEZ tester vos produits pour vous assurer qu'ils sont sûrs et efficaces. Il y a un certain nombre de tests que vous devez exécuter avant de lancer une ligne cosmétique.

    Tests microbiens: Les tests d'efficacité conservatrice sont indispensables. Il peut être un peu coûteux de commencer si vous avez plusieurs produits, mais le coût unique de ce produit (~ 350 $ / produit) est bien inférieur au paiement d'un procès.

    Test de stabilité: Les tests de stabilité cosmétique sont un type de test qui examine simplement la façon dont votre produit réagit lorsqu'il est stocké dans différentes conditions au fil du temps. Il vous indiquera si le produit se sépare, change de couleur, est contaminé ou continue de fonctionner et pendant combien de temps. Voir ce qui suit où nous avons écrit sur les tests de stabilité cosmétique. C'est quelque chose que vous devriez envisager d'embaucher un laboratoire.

    Test de sécurité: Des tests de sensibilité devraient également être effectués, mais peuvent être facultatifs, si votre budget est très serré. Cependant, si le produit doit être appliqué près des yeux ou contient des ingrédients comme le FPS, les AHA ou les BHA, etc., vous devriez vraiment envisager de budgétiser cela. Ces tests commencent à 800 $ et vont à 1500 $ dans certains laboratoires de la région de Californie. Si vous vendez un produit SPF, n'oubliez pas que les tests SPF vous coûteront probablement entre 3000 $ et 4000 $. Notez que ce sont des chiffres approximatifs et qu'ils dépendent fortement du laboratoire que vous utilisez.

    Ainsi, les coûts cachés du développement de formules ont maintenant poussé vos coûts de démarrage cosmétique à environ 8000 $. N'oubliez pas, cela ne concerne qu'un seul produit.

    Coûts commerciaux cosmétiques

    Si vous allez vendre des cosmétiques et que vous souhaitez protéger vos biens personnels, vous devez vous incorporer. Aux États-Unis, vous pouvez exercer vos activités sous une entreprise individuelle, mais cela vous rend entièrement responsable de tout problème pouvant survenir à la suite de vos produits. Vous risqueriez vos économies, votre voiture et votre maison. Vous ne voulez pas faire ça. Et les consommateurs mécontents peuvent rapidement embaucher des avocats et engager des poursuites qui pourraient anéantir une petite entreprise. La meilleure stratégie consiste à incorporer pour protéger vos biens personnels contre la responsabilité. Cela facilite également l'obtention d'une assurance entreprise. Les coûts d'incorporation varieront, mais vous pouvez calculer environ 500 $.

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    Assurance entreprise

    Maintenant, vous devez également vous protéger davantage. Que vous soyez formulateur, fabricant ou entreprise de soins de la peau, souscrivez une assurance. Il existe deux types de base à considérer: l'assurance des biens et l'assurance responsabilité civile générale.

    Assurance habitation: L'assurance des biens n'est que cela – elle protège votre propriété, comme le ferait une assurance de location. En cas, par exemple, d’incendie, tout ce qui concerne l’aspect commercial de votre entreprise (ordinateurs, inventaire de vos produits) est couvert. La compagnie d'assurance vous fera un bon chèque pour ce que vous avez perdu. Cette assurance est une excellente idée pour une entreprise de soins de la peau ou des cheveux, en cas de malheur, mais si votre budget est serré, ce n'est probablement pas nécessaire. Les formulateurs et les fabricants ne doivent pas nécessairement avoir celui-ci, mais encore une fois, c'est une bonne idée.

    Assurance responsabilité civile: Toute personne sérieuse au sujet d'une entreprise de cosmétiques devrait avoir une assurance responsabilité civile générale. Et, malheureusement, c'est le plus cher. Cette assurance est dans le cas où quelqu'un éprouve une réaction indésirable à votre produit, ou glisse et tombe sur votre propriété. Le coût de cette assurance est généralement basé sur le chiffre d'affaires de votre entreprise au cours de l'année. Les limites sont fixées de telle sorte que la compagnie d'assurance paiera un total de X dollars (limite globale globale) et ne paiera qu'un certain nombre d'événements ou de réclamations.

    Plus vos ventes, limites et occurrences sont élevées, plus la prime mensuelle est élevée. Les formulateurs devraient avoir cette assurance au cas où leur formulation est la raison de l'accident, et de même pour les fabricants – si quelque chose qu'ils ont fait pendant le processus de fabrication contamine le produit et provoque la réaction indésirable, ils sont responsables.

    Parfois, si vous travaillez avec des fabricants sous contrat et / ou des formulateurs sous contrat, ils «encadreront» la société de cosmétiques sur leur politique. Cela signifie que la compagnie d'assurance du fabricant ou du formulateur inclut vos produits dans son assurance. Cela ne signifie pas que vous êtes assuré individuellement en tant qu'entreprise cosmétique.

    C'est pourquoi il est important pour votre entreprise d'avoir sa propre assurance. Les formulateurs et les fabricants peuvent être assurés jusqu'à l'arrivée du royaume, mais en fin de compte, la responsabilité de la sécurité des produits incombe à votre entreprise. Si le produit n'effectue pas la réclamation annoncée, ou si vous faites quelque chose pour rendre le produit dangereux, vous êtes responsable. La vente de produits faits maison est un risque énorme – et toute réaction indésirable peut potentiellement vous coûter des milliers ou des millions. Donc, il vous suffit de peser les chances.

    Enfin, la dernière chose à considérer à propos de l'assurance. Si votre rêve est d'obtenir votre produit dans un grand détaillant ou de le vendre sur Amazon – la plupart des grandes entreprises exigent une preuve d'assurance avant de vendre votre produit, car elles n'assumeront aucune responsabilité. Les coûts d'assurance dépendront de nombreux facteurs, mais une estimation approximative est de ~ 100 $ par mois pour 1 000 000 $ d'assurance. Donc, pensez que vous aurez besoin d'au moins 1 200 $ pour une assurance annuelle.

    Il existe de nombreux autres coûts liés aux entreprises, tels que les honoraires des avocats, des comptables, des employés et des taxes, mais les détails dépendront fortement de l'endroit où vous vous trouvez et de la façon dont vous gérez votre entreprise. Vous avez beaucoup de contrôle sur combien cela vous coûtera. Assurez-vous simplement de chiffrer un certain nombre de frais professionnels comme ceux-ci.

    Coûts de marketing et de vente

    Le dernier domaine des coûts de démarrage que nous couvrirons est vos coûts de marketing. Cela représente tout l'argent que vous investissez pour développer et vendre votre produit cosmétique. Si vous démarrez une entreprise en ligne (ce que nous suggérons), les coûts initiaux peuvent être assez faibles. La gestion d'un site Web peut se faire pour moins de 500 $ par an. La promotion en ligne via les médias sociaux ou par e-mail peut être effectuée pour presque rien et nécessite principalement un investissement de votre temps.

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    Le temps que vous consacrez au marketing en ligne sera directement lié à la quantité de produits que vous vendez. Plus de temps et de communication signifieront généralement une augmentation des ventes. Les activités sur lesquelles vous devriez passer votre temps dépendront beaucoup de qui sont vos clients, mais des choses comme écrire des articles de blog sur votre sujet, publier des vidéos, participer à des sites de réseautage social comme Facebook ou Instagram, commenter les sites d'autres personnes et mener des activités en ligne les enchères sont toutes des choses qui peuvent stimuler les ventes de votre produit cosmétique.

    Remplissage d'ordre cosmétique

    Le traitement des commandes sera votre prochain coût important. Vous devez avoir de l'argent disponible pour les boîtes d'expédition, des personnes pour remplir les commandes et les frais d'expédition. Lorsque vous arrivez avec le prix de votre produit, n'oubliez pas d'inclure l'expédition dans vos coûts. Cela peut souvent être autant ou plus que le coût du produit. Par exemple, si cela vous coûte 3 $ pour fabriquer votre produit, les frais d'expédition seront facilement de 3 $, vous devez donc facturer 6 $ par unité juste pour atteindre le seuil de rentabilité.

    L'une des plus grandes erreurs que les gens commettent au début n'est pas de facturer suffisamment pour leurs produits. N'oubliez pas qu'il y aura des coûts cachés et si vous ne faites pas de profit, vous cesserez vos activités.

    Une autre option pour distribuer vos produits consiste à obtenir un stand sur un marché local et à vendre directement. Les coûts des kiosques varient, mais vous pouvez en obtenir entre 50 $ et 125 $ par jour. Si vous pouvez vendre plus que cela en une journée, vous faites un profit. Une fois que vous avez établi votre marque, vous pouvez également essayer de vendre votre produit dans certains magasins locaux de votre région. Pour les marques de soins capillaires, allez voir si votre salon local portera votre marque. Pour les produits pour la peau, peut-être qu'un spa local ou une boutique de cadeaux spécialisée achèterait vos produits. Vous devrez renoncer à une part importante de vos bénéfices de vente directe, mais vous compenserez idéalement avec un volume de ventes élevé. En règle générale, vous devrez vendre votre produit à un coût réduit à ces points de vente afin qu'ils puissent majorer le prix pour réaliser un profit. Cela ne vous coûtera pas d'argent directement, mais cela réduira vos propres bénéfices.

    Coûts de démarrage cosmétiques

    Une entreprise cosmétique peut être rentable, mais c'est beaucoup plus compliqué que de fabriquer une lotion dans votre cuisine et de vendre le produit à un public exigeant. Lorsque vous calculez les coûts de développement de produits, d'affaires et de marketing, vous avez réellement besoin d'environ 10 000 à 20 000 $ pour investir dès le départ. Et si vous prévoyez de créer plus d'un type de produit, vous devez prévoir d'ajouter 5000 $ pour chaque produit cosmétique supplémentaire. Une fois que vous commencez à faire des ventes, vous pouvez récupérer cet argent, mais comprenez que c'est le montant minimum dont vous aurez besoin pour commencer.

    Les idées de produits peuvent être libres à concevoir, mais elles ne sont pas libres à lancer. Si vous souhaitez démarrer une ligne cosmétique, commencez à économiser votre argent maintenant.

    Ceci est un article conjoint écrit par les chimistes cosmétiques Valerie Patton (@thelahobo) & Perry Romanowski

    Quels sont les coûts de démarrage d'une entreprise cosmétique?
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    Julien