Quelle est la valeur de ma petite entreprise? 3 étapes faciles

Que vaut mon entreprise? J'ai posé cette question plusieurs fois auparavant. Pas parce que je veux le vendre. J'ai travaillé très dur pour bâtir cette entreprise, et c'est juste agréable de savoir combien cela vaut.

Si vous travaillez aussi dur que vous, vous méritez également de connaître la valeur de votre petite entreprise.

Et c'est intelligent même si vous n'envisagez pas de le vendre aujourd'hui.

N'oubliez pas que si vous ne pouvez pas vendre votre entreprise, tout ce que vous avez vraiment, c'est un travail. Vous pensez peut-être que vous avez une grande petite entreprise, mais ce que vous avez vraiment, c'est un travail bien rémunéré.

Il n'y a rien de mal à cela. Mais si vous ne pouvez pas vendre votre entreprise, ce n'est pas une entreprise. Vous pourriez penser que vous vendrez votre entreprise à votre retraite. Mais si vous ne pouvez pas le vendre, il n'a aucune valeur.

Vous devrez économiser de l'argent pour la retraite d'une autre manière. C’est pourquoi vous devez savoir ce que vaut votre entreprise.

Ce message est destiné à vous montrer comment faire votre propre évaluation et appréciation d'une petite entreprise. Des articles ultérieurs vous montreront comment augmenter cette valeur à l'avenir.

N'oubliez pas que vous devez savoir ce que vaut votre petite entreprise pour quelqu'un d'autre qui achète une entreprise existante. Peu importe ce que cela vaut pour vous. Gardez cela à l'esprit lorsque nous parcourons les documents suivants.

Dans le monde réel, de nombreuses petites entreprises sont achetées et vendues sans prêter attention aux faits.

Les acheteurs essaient de déterminer à quel point vous devez vendre et ce qui se passe dans votre vie personnelle. Ils tiennent également compte de l'état général de l'économie pour déterminer le prix.

Ces considérations externes affectent souvent le prix d'une petite entreprise bien plus qu'elles ne le devraient – et pas à votre avantage si vous êtes le vendeur.

Si vous souhaitez obtenir le prix le plus élevé possible lorsque vous vendez votre petite entreprise, ne discutez pas de votre vie personnelle. Restez fidèle aux faits concernant votre petite entreprise. C’est le meilleur moyen d’obtenir le meilleur prix lorsque vous vendez votre entreprise.

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Une façon équitable d'évaluer votre entreprise consiste à prendre votre revenu net (après avoir déduit un salaire équitable pour vous-même si vous travaillez dans l'entreprise), ajouter à toutes les dépenses personnelles que l'entreprise ramasse pour vous et multiplier cela par un multiplicateur standard.

Si l'entreprise possède une propriété ou un inventaire, vous devez également l'ajouter. Vous pourriez vendre pour obtenir un allégement de la dette des entreprises. Si cela vous décrit et que vous avez des responsabilités, vous devez soustraire cela de la valeur de votre petite entreprise.

Supposons que votre petite entreprise ne possède pas d'inventaire, d'actifs ou de passifs. C’est une entreprise de services. Prenons un exemple.

Supposons que votre entreprise rapporte 500 000 $ par an et que l'entreprise génère 400 000 $ de dépenses chaque année. Mais 50 000 $ de ces dépenses sont pour des articles que vous auriez à payer personnellement si l’entreprise n’avait pas récupéré l’onglet. (Je ne vous encourage pas à faire payer vos dépenses personnelles à votre entreprise, mais certaines personnes le font.)

Si cela vous décrit, vous devez ajouter ces 50 000 $ au revenu net. En d'autres termes, les dépenses d'entreprise réelles ne sont que de 350 000 $, même si vous déclarez 400 000 $ à des fins fiscales. Ainsi, le nouveau propriétaire dirigerait l'entreprise et réaliserait 150 000 $ de bénéfices chaque année.

Mais attendez, le nouveau propriétaire pourrait ne pas travailler dans l'entreprise. Elle pourrait embaucher un gestionnaire pour le faire fonctionner. Disons qu’elle pourrait le faire, mais elle devrait payer 60 000 $ à la personne qu’elle embauche.

Cela étant, le revenu net réel de votre entreprise est probablement d'environ 90 000 $ chaque année avant impôt. (Bénéfice de 150 000 $ moins 60 000 $).

C'est ce que l'on appelle le «flux de trésorerie disponible» de votre entreprise. C’est un chiffre très important. Nous y reviendrons dans un instant.

1. Leçon d'histoire

Faites l'exercice ci-dessus sur le revenu de votre entreprise au cours des trois dernières années. Exécutez quelques rapports à partir de votre logiciel de budgétisation d'entreprise.

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  • Quel a été le flux de trésorerie disponible des dernières années?
  • Est-il en hausse ou en baisse?
  • Pourquoi?
  • Si cela augmente, expliquez ce que vous avez fait différemment et ce que le nouveau propriétaire peut faire pour maintenir cette tendance.

    S'il diminue, vous devez expliquer pourquoi. Et vous aurez besoin d'un argument solide pour convaincre l'acheteur que la baisse peut être inversée.

    Si le flux de trésorerie disponible augmente, vous pouvez facilement demander 10 fois les rendements nets de l’année dernière. Ainsi, dans l'exemple ci-dessus, vous devriez pouvoir demander 900 000 $ pour une entreprise qui a gagné 90 000 $ de revenu net si ce revenu augmente.

    Si le revenu net diminue, vous aurez la chance d’obtenir cinq fois le rendement de l’année dernière. C'est parce que le risque augmente et que l'acheteur n'aimera pas ce risque. Si tel était votre cas, vous auriez la chance d’obtenir 450 000 $ pour votre boutique.

    2. Modules complémentaires

    Les acheteurs paient plus pour leurs affaires lorsqu'ils sentent que le risque est faible. Renseignez-vous autant que possible sur l'acheteur.

  • A-t-elle une expérience antérieure dans l'industrie?
  • Possède-t-elle d'autres magasins comme le vôtre?
  • A-t-elle du personnel formé aligné et prêt à prendre la relève?
  • Tous ces actifs renforcent votre position car ils réduisent le risque de votre acheteur. Renseignez-vous autant que possible et essayez de montrer à l'acheteur à quel point le risque est faible pour elle dans sa situation particulière. Cette personne achète-t-elle l'entreprise comme moyen de compléter son revenu de retraite? Va-t-elle essayer de faire croître l'entreprise de façon spectaculaire?

    Et essayez de réduire le plus possible les risques pour l'acheteur (et vous-même). L'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est de surveiller le vol des employés.

    C'est une énorme fuite d'argent et la raison pour laquelle jusqu'à un tiers de toutes les entreprises échouent. Instaurez des procédures antivol et montrez aux acheteurs intéressés tout ce que vous avez fait pour minimiser ce risque. Cela rendra votre entreprise d'autant plus précieuse pour eux.

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    Bien sûr, vous devez toujours être honnête. S'il y a des mines terrestres en attente, vous devez les divulguer. Si vous pensez que la personne entre dans un nid de frelons, dites-lui. Votre karma sera meilleur et vous passerez moins de temps au tribunal si vous le faites.

    3. Étude de marché

    Le multiplicateur que j'ai mentionné ci-dessus est une règle empirique qui varie d'une industrie à l'autre. Découvrez ce que vendent des entreprises comme la vôtre. Consultez eBay, Craigslist et d'autres sites en ligne qui vendent des entreprises. C'est probablement votre meilleur indicateur.

    Plus vous vous préparez avec des faits, mieux vous ferez lorsque vous vendrez votre entreprise.

    Ne cherchez pas quelqu'un pour vous payer ce que vous pensez que votre entreprise vaut ou pour vous rémunérer pour tout le travail acharné que vous avez consacré à votre entreprise.

    Soyez honnête et réaliste lorsque vous vendez votre entreprise et faites vos devoirs à la place.

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    Julien