Pourquoi la plupart des locataires commerciaux doivent signer une garantie personnelle …

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Au cours de mes 35 années d'expérience en tant qu'entrepreneur et courtier de baux pour les entreprises américaines et les propriétaires de petites entreprises, l'élément le plus courant pour la plupart des propriétaires de petites entreprises lors de la signature d'un bail est la garantie personnelle par rapport à la garantie d'entreprise pour les grandes entreprises.

Les propriétaires d'entreprises me demandent souvent si la garantie personnelle peut être omise lors de la signature d'un bail. Malheureusement, c'est une exigence pour toutes les transactions de location de petites entreprises.

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Il y a quelques exceptions où un propriétaire commercial accepte une lettre de crédit ou une autre garantie essentielle au lieu de la garantie. Dans 99% des cas, cependant, une garantie personnelle ne peut être évitée.

Il y a plusieurs raisons à cette exigence. Premièrement, le propriétaire veut avoir l'assurance que les obligations du bail seront respectées par le propriétaire de l'entreprise, et comme incitation, il souhaite que le bail soit soutenu par la garantie personnelle, ce qui rend plus difficile pour le propriétaire de l'entreprise de simplement quitter le bail lorsque l'entreprise ne va pas bien ou aussi bien que prévu. Le type de location le plus courant qui comprend des garanties personnelles est un magasin de détail et un magasin de services professionnels, tels que: B. Baux pour les médecins et les dentistes.

Cependant, il existe certaines méthodes pour négocier ces garanties personnelles qui peuvent être utilisées dans les transactions de crédit-bail. La méthode la plus recommandée consiste à utiliser une garantie limitée ou continue. Ces méthodes sont parfois acceptables pour les propriétaires en fonction de la solvabilité, du profil financier et de l'expérience commerciale du propriétaire de l'entreprise.

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Plus les qualifications sont fortes, meilleures sont les chances de pouvoir négocier. N'oubliez pas, surtout si le propriétaire dépense des sommes substantielles pour des améliorations locatives ou accorde des dizaines de milliers ou des centaines de milliers de dollars d'indemnisation, il souhaite que ses investissements dans la location de ses immeubles ou de ses centres commerciaux soient protégés pour couvrir leurs risques.

L'un des modèles de négociation les plus efficaces consiste à exiger qu'une garantie continue prenne effet après une période convenue pendant la durée initiale d'un bail, sauf si le propriétaire de l'entreprise est en retard et n'a pas payé son loyer à temps.

Le type de garantie limitée le plus courant est la garantie de 12 mois. Cela signifie que la responsabilité du propriétaire de l'entreprise après un certain laps de temps pendant la durée du contrat de location est limitée à des loyers de 12 mois par rapport au montant total de l'obligation de location.

Selon la durée des contrats de location, je vois généralement de 12 à 36 mois après l'expiration de la période de location qu'un passif de location complet peut être converti en une garantie continue. Dans d'autres rares cas, la garantie de location peut expirer sans autre responsabilité après une certaine durée de location, telle que B. la garantie en cours, expire complètement.

Les éléments les plus importants pour le propriétaire lors de la location d'un espace commercial à un propriétaire d'entreprise sont: le crédit, les actifs, les liquidités et l'expérience commerciale connexe. Plus ces articles sont solides, meilleures sont vos chances de négocier la garantie.

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Dans certains cas, le propriétaire exige un acompte de 2 à 3 mois si ces objets importants ne sont pas assez solides pour offrir au propriétaire un niveau de confort lors de la location de la chambre. L'acompte majoré s'ajoute à la garantie personnelle.

Il est important que tous les propriétaires de petites entreprises sachent que s'ils vendent leur entreprise, leur garantie personnelle peut rester indéfiniment, sauf si elle est négociée au moment de la vente. Cela signifie essentiellement que si l'acheteur de son entreprise prend du retard dans le bail, le propriétaire peut vous poursuivre.

Il est également très important qu'un acheteur potentiel soit bien qualifié, non seulement parce que le propriétaire a le droit d'approuver l'acheteur connu sous le nom de locataire, mais aussi au profit du vendeur de l'entreprise, afin de réduire les risques d'échec et d'être À garantir En cas d'insolvabilité de l'acheteur, l'obligation de location impayée est contraignante.

En d'autres termes, le vendeur d'une entreprise doit penser comme un propriétaire dans ces cas.

Todd Dorn est président de The Lease Doctor and Dorn et consultant en location commerciale. Vous pouvez joindre Dorn au 888-413-7699 / 951-659-3163 ou au [email protected]

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Julien