Nous sommes notre propre compétition; optimiste pour FY21: Chandrase …

Vous avez qualifié votre performance de ce trimestre de coup temporaire. Espérons-nous que ces dépenses se normaliseront bientôt? Combien de temps est temporaire?Il y a une baisse temporaire du PAT et cela est dû à l'investissement que nous avons fait dans les ventes, le marketing, les personnes et la technologie. Nous avons des personnes âgées à bord. C'est la seule façon pour nous de stimuler une croissance durable à l'avenir. De plus, en termes de volumes, le chiffre d'affaires a augmenté de 7% tant au troisième trimestre que sur neuf mois. Notre attente était beaucoup plus élevée. Si nous avions connu une croissance des volumes au milieu de l'adolescence, toutes ces dépenses auraient été entièrement absorbées et nous aurions pu atteindre les marges. Actuellement, nous sommes dans une phase de ralentissement en ce qui concerne la demande. Chaque fois que la demande revient, nous reviendrons aux marges que nous avons délivrées.

Quand pensez-vous que la situation se normalisera? Serait-il juste de s'attendre à ce que les marges rebondissent aux niveaux précédents de 20% plus dans un avenir proche?
Les marges rebondiraient, mais la croissance doit ensuite venir dans la demande, donc nous envisageons l'exercice 21 avec beaucoup plus de planification et d'optimisme que nous ne l'avons actuellement.

La demande est-elle toujours aussi faible au quatrième trimestre? Quel est le sentiment que vous obtenez de la base? Le pire est-il fini?Nous n'abordons pas le marché uniquement du point de vue de la marge. Notre stratégie a toujours été d'investir pour la croissance future. Nous avons un bilan extrêmement solide et nous n'avons pas de dettes et sommes en mesure d'investir pour créer cette croissance. La demande du marché étant quelle qu'elle soit, la macro-situation affectera tout le monde. Mais nous sommes sur un marché de l'habillement premium sous-pénétré et nous avons de nombreuses opportunités de croissance. Nous avons étendu la présence et la distribution dans des points de vente exclusifs et nous continuons d'investir dans la technologie.

The Street s'attend à ce que l'industrie croisse de 10% au cours de l'EF21. Êtes-vous d'accord avec cela? Comment voyez-vous Page Industries grandir par rapport à l'industrie?Nous prévoyons toujours une croissance à deux chiffres. C'est ainsi que nous préparons le backend et le frontend de l'organisation, en termes de canal et de solution. Alors oui, le FY21 devrait être meilleur que le FY20. Mais je ne sais pas trop si ce sera une croissance de 10% pour tout le monde. Nous devons attendre et observer au quatrième trimestre comment le modèle de demande se transforme.

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La concurrence devient également agressive. Les Birlas font la promotion de la marque Van Heusen et puis il y a les goûts de H&M, etc. Comment protégez-vous votre part de marché?Nous ne considérons pas cela comme une part de marché. Il s'agit d'un marché de vêtements haut de gamme sous-pénétré. Nous regardons les niveaux de pénétration. La pénétration du marché premium est de l'ordre de 20% dans les vêtements d'intérieur homme premium. Nous avons une pénétration de près de 6% à 8% sur le marché féminin ainsi que dans le sport d’athlétisme qui est le segment des vêtements de sport. Donc, le marché est là, la concurrence est là, nous sommes en affaires depuis 25 ans en Inde. Nous n'avons affronté la concurrence qu'au cours des deux dernières décennies. Certains ont disparu, certaines personnes sont restées. Notre approche a toujours été de développer le marché. Nous respectons toute la concurrence et nous apprenons d'eux, mais ce n'est pas un obstacle pour nos plans de croissance.

Récemment, des questions ont été soulevées au sujet des deux piliers du récit de pointe de Page, à savoir que l'entreprise est à l'épreuve de l'économie et de la concurrence. La préoccupation est-elle justifiée?La page est également un exemple, car nous avons connu une croissance des volumes et des revenus presque à deux chiffres dans le passé. Nous avons été soumis à une situation de demande et de consommation atone, mais la différence en ce qui concerne Page est que nous avons un bilan solide et une très grande base de consommateurs. Nous nous adressons à plus de 63 000 points de vente et nous sommes capables de résister à la phase lente. C'est la raison pour laquelle nous pouvons investir.

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Nous sommes confiants et optimistes quant au retour du marché en termes de croissance et nous réussirons. Nous pouvons dire que nous sommes notre propre compétition. Ce que nous voulons dire, c'est que depuis 25 ans, nous sommes en mesure d'améliorer notre rapport qualité-prix dans le secteur des vêtements de qualité supérieure. Et parce que ce marché est sous-pénétré, nous sommes les mieux placés pour en profiter.

Vous étendez la présence de votre chaîne dans des points de vente exclusifs. Cela signifie-t-il que vous réduirez la concentration dans les petits points de vente? Quelle est la différence entre les retours des EBO et les petits magasins multimarques?En termes de croissance constante à travers les canaux, chaque canal est traité séparément. Nous avons 720 points de vente exclusifs. Ils appellent comme EBO et nous avons pour objectif d'atteindre les EBO à 1000 plus, ce qui se produira probablement au cours de l'EF21.

Les MBO se développent également. Nous devons tendre la main aux consommateurs et nous continuons de le faire. Nous sommes présents dans les magasins grand format ainsi que sur le e-commerce. Tous ces canaux continuent de croître.

Qu'en est-il de vos plans pour améliorer la distribution? Est-ce que ce sera le nouveau pilier de la croissance?Nous desservons 63 000 points de vente au détail et ceux-ci sont desservis par environ 4 300 comptes de distributeurs et plus. La distribution est donc en constante augmentation.

Speedo n'a pas encore repris en Inde. Quand la voyez-vous contribuer de manière significative à Page Industries? Quels sont vos plans pour vous développer au-delà de la marque Jockey?La natation est une activité sportive et elle en est encore à ses balbutiements en termes d'acceptation généralisée par l'ensemble de la population. De plus, l'accès à la baignade n'est pas accessible à tous. Mais Speedo International, que nous représentons, a fait une étude de marché; L'Inde est le marché de la natation qui connaît la croissance la plus rapide et, par conséquent, nous sommes présents dans plus de 1 300 points de vente au détail et environ 44 EBO et nous prenons toutes les mesures pour améliorer la portée du marché.

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Bien sûr, Speedo est un marché de niche et il ne peut pas être aussi grand que Jockey, mais il a sa propre place et c'est aussi les premières années d'activité en Inde.

Page a travaillé activement pour augmenter le portefeuille de vêtements pour enfants. Vous avez mis en place une équipe commerciale indépendante pour cela. Comment est l'acceptation?L'acceptation a été plutôt bonne. Nous avons augmenté de près de 45% cette année et nous avons également créé une chaîne distincte pour les enfants. Cela signifie que, du niveau national au terrain, nous avons une force de vente de plus de 100 personnes. Nous avons également nommé des partenaires de distribution spécifiques de Jockey Junior dans 50 villes et ce n’est que la première étape. Nous prévoyons également d'ouvrir des EBO Jockey Junior exclusifs au cours du prochain trimestre.

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Julien