Les bases | Partie 1 – Créer sa propre entreprise de mode: …

L'entreprise de la mode joue beaucoup ces derniers temps. Lors des récents prix CFDA / Fashion Fund en novembre, Marc Jacobs a longuement parlé des hauts et des bas (et des bas) du démarrage d'une nouvelle entreprise de mode. De nombreux jeunes créateurs se précipitent dans la création d'une entreprise, attirés par le glamour et le plaisir perçus associés à l'industrie de la mode. Il y a de merveilleuses histoires de contes de fées de jeunes designers talentueux diplômés de St Martins ou de Parsons et partant ensuite pour atteindre la gloire et la fortune. Les histoires que nous entendons le moins sont celles qui décrivent toutes les entreprises en faillite et les espoirs déçus qui sont la cruelle réalité de cette industrie. Je suis heureux que Marc ait partagé ses histoires avec certaines des futures stars de la mode américaine qui étaient dans le public, dont Doo.Ri Chung, Proenza Schouler et Peter Som.

L'une des questions les plus fréquemment posées par les créateurs qui viennent de sortir de l'école de mode (au niveau du baccalauréat et de la maîtrise) est: "Dois-je créer ma propre entreprise ou dois-je aller travailler pour une grande maison de couture?". La vérité est que la bonne réponse dépend de vous et de vos objectifs. Dans notre premier article sur Business of Fashion Basics, nous vous poserons les questions que vous devez vous poser – afin que vous puissiez prendre la bonne décision.

La première chose à penser est "Est-ce que je veux vraiment diriger une entreprise?"

De belles personnes, des fêtes amusantes, des envies de fantaisie créative – que demander de plus à une carrière? Voici un test de réalité: ce n'est pas aussi glamour qu'il y paraît. Gérer une entreprise de mode signifie que faire des cartons à 2 heures du matin, cuire à la vapeur des vêtements encore et encore et verser des reçus avec un comptable fera partie de votre routine. Vous passerez probablement moins de 10% de votre temps à concevoir, tandis que le reste du temps, vous gérerez la production, enverrez des vêtements à des magazines, traiterez avec des fournisseurs qui veulent leur argent (maintenant!), Suppliant les assistants d'Anna Wintour de vous accorder un rencontrer, gérer vos employés tout en espérant qu'ils ne tombent pas malades et essayer de manger et de se baigner entre les deux. En plus de tout cela, vous devez vous soucier de gagner suffisamment d'argent pour déclarer une sorte de dividende de l'entreprise pour tout votre travail acharné. Vous mangerez, vivrez et respirerez votre entreprise 24/7. Si cela ne vous arrête pas, continuez à lire.

Pour démarrer une entreprise, il faut ténacité, endurance et dévouement. Créer une entreprise de mode est d'autant plus difficile qu'il s'agit d'une industrie hyper compétitive (qui ne veut pas être créatrice de mode de nos jours?) Et très complexe également, même à la plus petite échelle. Quels autres types de start-ups se retrouvent si rapidement avec des clients et des fournisseurs dispersés à travers le monde, nécessitant tant de coordination et d'organisation? Réussir à acheminer toutes vos matières premières (tissus, garnitures, mercerie, etc.) à votre fabricant en même temps pour démarrer votre production et les envoyer ensuite dans des magasins dans différents coins du monde (chacun avec ses propres procédures douanières ) en seulement 2 mois peut être un cauchemar, même pour ceux qui ont d'excellentes compétences en planification et en dépannage.

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Tout cela pour dire que l'un des principaux moteurs de la réussite sera votre esprit d'entreprise et votre engagement à gérer une entreprise. Pour réussir, vous devez d'abord vous considérer comme un PDG, puis comme un créateur de mode. Un PDG est un gestionnaire de personnes, de finances et de processus. Par conséquent, vous aurez une grande responsabilité et des décisions commerciales importantes vous seront confrontées chaque jour. L'argent s'arrête à vous et l'entreprise devrait toujours être au premier plan de votre esprit, pas seulement après coup.

Pour certaines personnes, c'est une situation extrêmement excitante et énergisante. Pour d'autres, c'est leur pire cauchemar. Quel type de personne es-tu?

Ensuite, vous devriez demander: "Est-ce que j'ai déjà ou puis-je trouver les compétences, les contacts et le financement nécessaires pour créer une entreprise de mode prospère?"

De toute évidence, vous ne pourrez pas tout faire vous-même. C'est là que vous devez trouver d'autres personnes qui croient en vous pour rejoindre votre équipe ou apporter un soutien d'une autre manière. Faire une auto-évaluation de vos compétences et capacités vous indiquera les lacunes que vous devrez combler pour faire fonctionner votre entreprise.

Vous pouvez supposer qu'après avoir obtenu un diplôme en conception, il n'y a pas de lacunes en matière de compétences. Cependant, le processus de conception dans une entreprise peut souvent être très différent de celui du processus de conception à l'école, où vous n'avez pas à vous soucier d'autres choses que le produit. Gérer une entreprise de mode signifie développer et suivre un processus créatif organisé qui fonctionne pour vous – et auquel d'autres personnes peuvent également travailler. L'une des grandes choses des designers qui ont déjà travaillé dans une grande maison de couture est qu'ils ont vu comment les autres s'organisent et peuvent en tirer des leçons dès le début. Il est essentiel d'avoir une méthodologie de conception claire pour tirer le meilleur parti de vos capacités. Si vous ne l'avez pas déjà en place, vous voudrez peut-être d'abord passer du temps à apprendre de quelqu'un d'autre.

En plus de maîtriser le processus de conception, certains des designers les plus intelligents doivent ensuite trouver un partenaire commercial en qui ils peuvent avoir confiance, qui apporte différentes compétences et connexions à la table. Souvent, c'est un conjoint (Patrizio Bertelli est marié à Miuccia Prada), un frère (la sœur de Christopher Kane, Tammy, dirige l'entreprise) ou un ami (Marc Jacobs a un partenaire commercial de longue date, Robert Duffy), qui pourraient assumer ce rôle. De cette façon, non seulement vous avez quelqu'un sur qui vous appuyer en cas de difficulté, mais vous avez également une répartition des rôles, ce qui vous permet de vous concentrer davantage sur les aspects créatifs de l'entreprise.

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Vous devrez également trouver des personnes dans l'industrie qui acceptent de vous soutenir et de travailler avec vous. Vous aurez besoin d’un PR qui vous fournira (au moins au début) ses services pour presque rien et d’une usine qui fabriquera vos vêtements en petites quantités. Vous aurez également besoin de comptables, d'avocats, de stylistes, de photographes, de graphistes, de directeurs de production et de stagiaires – espérons-le tous à des prix réduits. Vous devez donc vous demander si vous avez déjà un ensemble de contacts que vous pouvez exploiter pour faire fonctionner votre entreprise. Sinon, vous devez vous rendre sur place et rencontrer des gens pour démarrer votre entreprise du bon pied, avec la bonne équipe derrière vous.

Enfin, pour la plupart des designers qui n'ont pas hérité de millions inattendus, démarrer une entreprise est aussi une question de trouver de l'argent. Il existe de nombreuses sources de financement, mais chaque source prendra du temps et des efforts avant de porter ses fruits. La famille et les amis qui croient en vous sont évidemment un point de départ, mais vous devrez également traiter avec les directeurs de banque au sujet des prêts et penser à engager des investisseurs également. Il est impératif de disposer d'un réseau de personnes susceptibles de vous présenter des sources potentielles de financement pour créer votre entreprise. Vous pouvez avoir un concept d'entreprise brillant, une équipe fantastique et toute l'énergie du monde, mais sans financement en place dès le départ, il sera difficile de se mettre en route. Vous devriez également faire des recherches sur les subventions, le parrainage et les récompenses que de nombreuses organisations mettent à disposition pour nourrir de nouveaux talents en design.

Enfin, vous devez vous demander: "Ai-je quelque chose d'unique à offrir au marché?"

S'il y a une chose cruciale que je vous recommande de faire avant de vous précipiter pour démarrer une entreprise, c'est d'élaborer soigneusement votre concept d'entreprise. En quoi votre entreprise sera-t-elle unique? Pourquoi les gens choisiront-ils d'acheter votre produit plutôt que celui de quelqu'un d'autre? Est-ce le design, le prix, la valeur ou le rêve dans lequel ils achètent?

Vous devrez réfléchir soigneusement à la personne pour laquelle vous concevez. C'est désormais un cliché, mais je demande presque toujours aux créateurs quand je les rencontre pour la première fois: «Pour qui concevez-vous? Et pourquoi?". La plupart du temps, cette simple question est remplie de gémissements ou de regards vides ou de platitudes comme «Je crée pour moi et mes amis» ou «Une femme très glamour avec beaucoup d'argent». Ce n'est pas assez. Vous devez entrer dans l'esprit de votre client et comprendre ce qui le motive. Où passent-ils leur temps et pour quelles occasions les habillerez-vous? Qu'est-ce qui leur fait acheter un vêtement? Comprendre leur psychologie, leurs besoins émotionnels et leur relation avec les vêtements. Visualisez tous les aspects de leur vie et évaluez comment votre entreprise peut se fondre pour les rendre encore meilleures.

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Il convient de souligner maintenant que toutes les entreprises de mode ne doivent pas opérer dans le haut de gamme du luxe, même s'il semble que c'est là que chaque designer souhaite être. N'oubliez pas, votre concept d'entreprise doit offrir une proposition de valeur claire à votre client, et cette valeur pourrait être une conception de classe mondiale à des prix plus raisonnables. Regardez Zara ou H&M ou Coach ou American Apparel et comment ils ont pris des idées commerciales claires qui leur permettent d'offrir une grande mode aux masses. Bien qu'il puisse sembler idéal d'être une marque de «luxe», n'oubliez pas que certaines des entreprises de mode les plus influentes sont dans la rue principale et dans votre centre commercial de quartier, car elles habillent des milliers de personnes à travers le monde.

La prochaine fois: rédiger un plan d'affaires

En supposant que je ne vous ai pas complètement effrayé de démarrer votre entreprise, notre prochain article passera par le processus de rédaction d'un plan d'affaires et pourquoi il est si précieux. En bref, cela vous aidera à lever des fonds, à clarifier votre vision et à établir une feuille de route pour y parvenir.

Ceci est le premier d'une série d'articles sur le Business of Fashion: Basics

• Notions de base 1 – Créer votre propre entreprise de mode – que dois-je savoir en premier? • Notions de base 2 – À quoi sert un plan d’affaires et comment le rédiger? • Notions de base 3 – Comment trouver les bons investisseurs et partenaires • Principes de base 4 – Comment décider où affecter mon capital? • Principes de base 5 – Conception et développement • Principes de base 6 – Ventes • Principes de base 7 – Production • Principes de base 8 – Marketing • Principes de base 9 – Commerce électronique

Les bases | Partie 1 – Créer sa propre entreprise de mode: …
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Julien