Les 5 étapes clés pour démarrer une entreprise de coaching à 6 chiffres en …

L'industrie du coaching connaît une croissance à deux chiffres depuis près d'une décennie…

En fait, la croissance est si rapide que l’année dernière, même Harvard a décidé de sauter dans le train et de lancer un nouveau programme de Business & Leadership Coaching!

Et ce n'est pas difficile de voir pourquoi.

Le coaching offre aux individus ayant des «ensembles particuliers de compétences» (c'est-à-dire vous) un débouché immédiat et un chemin clair pour créer une entreprise rentable et positive avec un capital et une structure d'entreprise minimaux.

En fait, grâce aux interwebs, vous pouvez littéralement lancer une entreprise de coaching cette semaine et la développer à 6 chiffres dans les 90 prochains jours (comme je l'ai fait).

Mais il y a un petit hic.

Bien que l'industrie elle-même se développe à un rythme phénoménal, seuls 2 à 3% des entraîneurs professionnels réalisent en fait un revenu à 6 chiffres.

L'entraîneur moyen (avec 5 à 10 ans d'expérience) gagne moins de 50 000 $ par an.

Pourquoi est-ce?

Pour être franc, c'est presque 2020 et la plupart des entraîneurs suivent toujours le manuel entrepreneurial de 2012.

Alors modernisons. En tant que coach à 7 chiffres et fondateur de High Impact Coaching, j'ai dû repenser ma stratégie pour m'adapter à de nouveaux modèles commerciaux, à de nouvelles approches de l'entrepreneuriat et à une culture d'entreprise en constante évolution aux États-Unis.

Et les résultats parlent d'eux-mêmes.

Pour vous aider dans votre cheminement, voici les cinq changements cruciaux que vous DEVEZ faire pour devenir un entraîneur à 6 ou 7 chiffres en 2019.

1. Fournir des SOLUTIONS et non des SERVICES

La plupart des entraîneurs, malgré ce qu'ils vous diront sur leur Instagram, n'ont pas d'entreprise.

Ils ont un passe-temps qui leur rapporte parfois un peu d'argent.

Mais pour réussir durablement en tant qu'entreprise ou coach de vie, vous devez avoir une entreprise qui fournit des solutions précieuses avec des résultats clairs pour vos clients.

Vous devez avoir une marque personnelle, une vision et un message concrets que les autres peuvent soutenir et qui répondent à leurs plus grands désirs, besoins et désirs.

Soyons clairs: le «coaching de vie» n’est pas concret.

Vous ne pouvez pas le toucher, le voir ou le sentir. Si quelqu'un vous demande ce que vous faites, vous ne voulez pas endurer le redoutable œil "oh this isht again" quand vous dites "coaching de vie".

Au lieu de cela, soyez prêt à articuler votre méthode de coaching unique et comment elle se traduit par des avantages concrets. Parlez des succès passés des clients. Soyez axé sur les solutions et non sur les services.

Craig en est un excellent exemple…

Il n'offre pas de services de coaching.

Il donne aux propriétaires de petites entreprises les outils, les tactiques et les stratégies dont ils ont besoin pour doubler leurs revenus tout en travaillant dix heures de moins par semaine.

Voyez-vous la différence?

Les coachs de vie qui offrent des conseils souples ne dépasseront pas le salaire de 80 $ / heure qui s'élève à peine à 50 000 $ par an.

à lire :  Comment puis-je obtenir un bon revenu d'un investissement de 30 000 £?

Si vous souhaitez commander 2 000 $, 5 000 $, voire 10 000 $ par client, vous devez proposer des solutions pour justifier les frais.

2. Oubliez l'océan… Créez votre propre étang privé

La plupart des entraîneurs commencent par «pêcher» des clients via des blogs, des podcasts, des publicités Facebook et d'autres points de vente traditionnels.

Mais c'est comme pêcher dans l'océan aux côtés de milliers d'autres entraîneurs, dont la plupart sont dans des bateaux de pêche beaucoup plus grands avec des filets plus gros (aka budgets).

Si tout ce que vous avez est une ligne de pêche dinky, vous n'allez pas rouler dans une putain de chose.

C’est pourquoi vous devez créer votre propre étang privé. Vous voulez créer une ressource que vous possédez et contrôlez où VOUS avez le pouvoir de décider qui peut et ne peut pas lancer un filet.

Je recommande deux façons de procéder: les groupes Facebook et Instagram. En les utilisant, vous pouvez créer de l'autorité, une notoriété de la marque et une connexion plus intime avec les clients potentiels.

La meilleure partie de ces «étangs privés» est qu'ils vous donnent la possibilité de vous connecter en profondeur avec vos nouveaux prospects.

Les gens peuvent avoir une idée de qui vous êtes en tant que personne au lieu de ce que vous proposez en tant que marque.

Et soyons juste réels…

Les gens n'achètent pas auprès des marques. Ils achètent aux gens. Plus précisément, les gens qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.

Soyez clair sur votre marché cible et préparez votre marque et votre solution. Ensuite, construisez votre étang privé et commencez à inviter des gens, en offrant des conversations intimes qui établiront le bon type de relations pour un coaching réussi.

Vous constaterez que vous pouvez créer une entreprise de coaching à 6 chiffres beaucoup plus facilement de cette façon. En fait, mes premiers 12 000 $ / mois ont été gagnés grâce à un groupe Facebook de seulement 47 personnes et un compte Instagram de seulement 500 personnes, dont la plupart étaient de la famille et des amis.

Comme le dit le vieil adage: «Si vous le construisez, ils viendront.

3. Chargez ce que vous valez et arrêtez de lancer des balles basses

C'est là que les accords s'effondrent – rapidement.

La plupart des nouveaux entraîneurs pensent qu'ils doivent démarrer leur entreprise en facturant des frais modestes avant de progresser.

Et lorsque vous jetez un regard superficiel sur la situation, cela a du sens.

Moins d'expérience = frais moindres… n'est-ce pas?

Mais c'est la mort de tout entraîneur.

Ce qu'ils découvrent rapidement, c'est qu'ils sont surmenés et sous-payés. Parce qu'ils gagnent si peu par client, ils passent beaucoup trop de temps à essayer de se vendre et à trouver plus de clients, plutôt que de coaching.

De plus, les clients une fois engagés dans l’idée du coaching disparaissent rapidement parce que les tarifs bon marché n’inspirent pas un engagement à long terme.

En d'autres termes, si vous commencez votre coaching avec des tarifs très bas, votre passion se transformera en une (sans succès) mouture.

à lire :  Récupération, restauration et réinvention - une conversation avec l ...

Au lieu de cela, soyez clair sur vos méthodes et solutions, ainsi que sur les résultats pour vos clients, afin de pouvoir commander en toute confiance des frais qui vous valent. Mes clients commencent normalement à 2-5 000 $, mais certains commencent à 25 000 $.

Ne vous vendez pas ou ne vendez pas à découvert.

Les gens n'apprécient que les choses pour lesquelles ils se sont sacrifiés.

Si vous pouvez livrer les solutions que vous promettez et que ces solutions ont plus de valeur que les frais que vous facturez, vous avez l’obligation et la responsabilité de facturer ce que vous valez afin de pouvoir prendre soin de vous et de vos clients.

4. Surmontez-vous

Nous vivons à l'ère de l'information. Les stratégies, tactiques et outils dont vous avez besoin pour lancer avec succès une entreprise à six chiffres sont tous à portée de main.

Le facteur limitant, c'est vous.

Pour devenir un entraîneur performant, il faut devenir une personne plus grande. Cela nécessite de la croissance, de l'engagement et une curiosité insatiable pour votre métier.

Vous ferez face à des défis, des peurs et des croyances limitantes – vous douterez même de vous-même et de ce que vous êtes capable de faire. Mais ce n'est que lorsque vous pourrez surmonter ces doutes que vous pourrez aider les clients.

L'un des plus grands rôles d'un coach est d'enseigner aux clients à sortir de leur propre chemin. Plus vite ils peuvent le faire, plus vite ils peuvent augmenter leurs revenus et aider les gens à grandir.

Mais pour le faire avec succès, vous devez d'abord vous éloigner de votre propre chemin.

5. Mangez votre propre nourriture pour chien

Imaginez-vous, comme quelqu'un qui ne met jamais les pieds dans une cuisine, essayant de faire un gâteau à partir de zéro. Vous n'avez pas de recette et vous n'avez pas de conseils.

Comment pensez-vous que cela se passerait?

Cela semble être une idée ridicule, mais c'est exactement ainsi que tant de coachs essaient de démarrer une entreprise.

Ils plongent sans expérience ni connaissances et s'attendent à réussir.

Ils passent des heures à vanter l'importance du coaching et du mentorat sur leurs propres canaux… mais ils ne sont pas disposés à investir et à travailler avec un coach eux-mêmes!

Ils passent des années à se démener pour rassembler tous les bons ingrédients, tout en oubliant les plus importants, car ils ne savaient pas vraiment comment créer une entreprise au départ.

C’est pourquoi vous avez besoin d’un mentor. Pas n'importe quel mentor – vous avez besoin de quelqu'un qui peut vous donner la «recette» exacte que vous recherchez.

Votre oncle Joe, chef d'un restaurant local, ne vous donnera probablement aucun conseil utile pour lancer une entreprise de coaching, alors ne lui demandez pas. Cherchez des mentors qui ont été là-bas et qui ont réussi de la même manière que vous voulez réussir.

Oh, et n’ayez pas peur d’investir un peu pour obtenir la recette que vous voulez. Il n'y a rien de tel qu'un déjeuner gratuit – ou, hein, un gâteau.

à lire :  Nouvelles MLM »Faits, chiffres et nouvelles sur la vente directe

#

Alors que vous vous préparez à passer du coaching amateur à un coaching à 6 chiffres, n'oubliez pas ces deux règles non écrites:

  • Il est possible d'avoir une entreprise de coaching à 6 chiffres. Mais vous devez y croire avant que cela devienne une réalité.
  • Votre coaching en vaut la peine car il ne s'agit pas de vous. Lorsque vous rencontrez des obstacles et des défis, vous serez en mesure de les affronter parce que vous êtes motivé en aidant les gens – au service de ceux qui veulent réussir et sont prêts à demander de l'aide. Si vous ne faites pas l'effort de surmonter vos propres obstacles, imaginez toutes les personnes qui échoueront parce que vous n'avez pas pu les aider. C’est une tragédie.
  • N'oubliez pas: vous pouvez y arriver, vous allez y arriver. Pourquoi? Parce qu'il y a quelqu'un en ce moment qui cherche exactement ce que vous avez à offrir.

    Vous recherchez un coaching de premier ordre pour faire passer VOTRE entreprise au niveau supérieur?

    Inscrivez-vous à l'un des Craig Ballantyne Ateliers Perfect Life– un coaching en petit groupe avec une attention individuelle conçu pour vous donner un plan de match personnalisé pour la réussite de votre entreprise. Craig a aidé les PDG et les entrepreneurs en démarrage, donc quels que soient vos objectifs, il peut vous aider. S'inscrire maintenant! (Ou, parlez-en à un ami – envoyez-les simplement ce lien!)

    Zander Fryer

    Zander Fryer est un ancien responsable de compte informatique devenu coach de réussite et consultant en entrepreneuriat. En tant que fondateur et PDG de Sh * t You Don't Learn in College, il aide les entrepreneurs à transformer leurs connaissances, leur expertise et leur passion en entreprises à six chiffres, afin qu'ils puissent gagner l'argent qu'ils veulent tout en faisant ce qu'ils aiment. Il a récemment co-écrit son premier livre le plus vendu, "Mastering the Art of Success", avec Jack Canfield, le best-seller n ° 1 du Times N.Y.

    Les 5 étapes clés pour démarrer une entreprise de coaching à 6 chiffres en …
    4.9 (98%) 32 votes
     

    Julien