le guide ultime en 5 étapes

Démarrer votre propre entreprise sur le côté est l'un des moyens les plus puissants de prendre le contrôle de votre vie et de gagner de l'argent supplémentaire mois après mois.

Vous pouvez démarrer votre propre entreprise sur le côté avec seulement quelques heures par semaine et aucune expérience, même si vous avez un emploi à temps plein.

Et surtout, vous pouvez choisir vos heures, choisir des projets que vous trouvez passionnants et rencontrer des gens intéressants. Et commencer n'est pas difficile.

Vous n'avez pas besoin d'une LLC, d'une vitrine sophistiquée ou d'employés. Vous avez juste besoin du bon système.

Comment démarrer votre propre entreprise en 5 étapes

À la fin, je vais vous donner quelques ressources à investir en vous-même pour vous donner un avantage supplémentaire lors du démarrage de votre entreprise. Je vais également éliminer certaines des excuses les plus courantes pour démarrer une entreprise.

Commençons.

Étape 1: Trouvez une idée d'entreprise

C'est probablement le domaine le plus intimidant pour les gens. En fait, la raison la plus courante pour laquelle les gens n’ont pas démarré une entreprise en marge est qu’ils «n’ont tout simplement pas une bonne idée d’entreprise».

Ce n'est cependant qu'une barrière mentale – une barrière que vous pouvez facilement surmonter si vous regardez un domaine: vos forces.

Voici quatre questions que vous pouvez vous poser pour trouver une idée d'entreprise solide:

  • Quelles compétences avez-vous?Maintenant, que savez-vous et savez-vous bien? Ce sont les compétences et les connaissances que vous avez acquises.Pensez-y d'une autre manière: nous payons pour les connaissances d'experts tout le temps (par exemple, des cours de langue, des cours universitaires, des leçons d'instruments). Devine quoi? Vous pouvez aussi être ce professeur.Exemples: maîtrise d'une langue étrangère, connaissances en programmation, compétences culinaires, etc.
  • Qu'est-ce que vos amis disent que vous êtes doué?J'adore cette question. Non seulement cela peut être un bon petit coup de pouce pour l'ego – mais il peut aussi être incroyablement révélateur. Les réponses qu'ils vous donnent peuvent être transformées en idées commerciales secondaires.Exemples: routines d'entraînement, conseils relationnels, bon sens de la mode, etc.
  • Que fais-tu un samedi matin?Que faites-vous un samedi matin avant que tout le monde ne soit réveillé? Cela peut être incroyablement révélateur de ce qui vous passionne et de ce que vous aimez passer votre temps. J'ai un ami qui AIME les vêtements. Ses samedis matins consistent à lire des blogs de mode et à maintenir un compte Pinterest débordant d'idées de tenues et de design.Voici ce que je trouve intéressant: elle n'a jamais pensé à transformer cela en une entreprise! C'est juste quelque chose qu'elle aime faire MAIS je vous garantis qu'il y a beaucoup de gens qui paieraient 500 $ pour une consultation de style sur Skype qu'elle pourrait faire dans le confort de sa propre maison. Certaines personnes pourraient même lui payer des milliers pour être leur personal shopper, par exemple: parcourir des sites Web de mode, travailler sur votre voiture, lire des sous-programmes de fitness, etc.
  • Pour quoi payez-vous déjà?Vous n'avez même pas besoin de mettre à profit vos forces et vos talents. Au lieu de cela, vous pouvez regarder les choses pour lesquelles vous payez déjà. Après tout, nous payons les gens pour faire beaucoup de choses différentes. Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas transformer l'une de ces choses en votre propre entreprise en ligne. Exemples: nettoyer votre maison, promener votre animal de compagnie, cuisiner vos repas, etc.
  • Trouvez au moins 3 à 5 réponses à chacune de ces questions. À la fin, vous aurez entre 12 et 20 idées d’affaires que vous pourrez démarrer en parallèle.

    Pour l'instant, choisissez simplement l'une de ces idées et passez à l'étape deux. Ne vous inquiétez pas si vous ne le ressentez pas. Plus tard, vous pouvez toujours revenir à votre liste et en choisir une autre. C’est la beauté de ce système.

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    Étape 2: Trouvez les meilleurs clients

    Trouver des clients ne doit pas être un cauchemar d'appels à froid / d'e-mails. Vous devez juste vous rappeler que la grande majorité de vos concurrents est carrément terrible.

    Ils sont si terribles que si vous mettez un peu d'effort dans votre portée initiale, vous vous séparerez immédiatement de 99,999% des autres. Cela est particulièrement vrai sur les sites d'emploi comme Craigslist.

    à lire :  Broderie point de croix travail à domicile | Créer son entreprise

    Oui, cette Craigslist. En fait, c'est l'un des meilleurs endroits pour générer des prospects en tant que pigiste.

    C'est parce que les clients potentiels et les clients qui se tournent vers les sites à la recherche de pigistes n'obtiennent pas les meilleurs candidats. Au lieu de cela, ils amènent des gens qui tirent des e-mails standard (si cela) en masse dans l'espoir de réussir un concert.

    Mais tu ne vas pas faire ça. Au lieu de cela, vous allez prendre du temps pour élaborer un argumentaire parfait pour vos services en utilisant l'e-mail de l'étape trois.

    Cela ne s'applique pas uniquement à Craigslist – vous pouvez l'utiliser avec n'importe quel site d'emploi. La clé est d'être légèrement meilleur que la moyenne et prêt à tester quelques e-mails différents.

    Voici quelques suggestions d'excellents sites que les pigistes peuvent utiliser pour trouver des entreprises:

    Parcourez à la fois Craigslist et au moins deux autres sites pour trouver des prospects potentiels. Trouvez au moins 5 à 10 clients potentiels que vous pouvez contacter et passez à l'étape suivante…

    Étape 3: Présentez-leur votre travail (avec des scripts!)

    La clé pour atteindre les clients potentiels et les clients est de parler directement de leurs besoins.

    C'est la psychologie humaine de base. Imaginez que vous êtes à un premier rendez-vous et que tout le monde puisse parler de ce qu'ils veulent et de leurs besoins. Vous allez vous faufiler par la fenêtre de la salle de bain en quelques minutes.

    Mais imaginez s'ils vous ont posé des questions à votre sujet et semblaient vraiment intéressés par votre vie et vos problèmes. Vous seriez beaucoup plus intéressé par un deuxième rendez-vous, n'est-ce pas?

    La même vérité s'applique à vous présenter à un client. Vous devez adapter vos contacts initiaux à leurs besoins et à leurs préoccupations.

    Parce que je suis un nerd, j'ai développé un modèle d'e-mail à 5 ​​lignes que vous pouvez utiliser pour envoyer le message électronique parfait. Il comprend:

  • L'introduction. Vous allez vouloir établir des relations en vous présentant et en connaissant le client.
  • L'offre. Parler d'eux. Que voulez-vous faire pour eux? Pourquoi es-tu bon pour ce rôle? Vous allez vouloir faire des recherches sur l'organisation pour voir avec quoi ils ont besoin d'aide.
  • Le bénéfice. Expliquez-leur comment votre travail bénéficiera à leur entreprise. Allez-vous leur libérer plus de temps? Allez-vous maximiser les profits de X?
  • Le pied dans la porte. Il s'agit d'une technique classique qui utilise une vieille astuce psychologique pour amener le client à accepter un petit accord afin que vous puissiez demander un accord plus important plus tard.
  • L'appel à l'action. Soyez clair avec cela et demandez-leur s'ils souhaitent continuer. L'appel à l'action est une partie critique de ce script.
  • Quand tout est assemblé, cela ressemblera à ceci:

    NOM DU CLIENT,

    [Introduction] J'ai lu votre article sur X et j'ai remarqué que vous avez récemment commencé à utiliser des vidéos sur votre site Web.

    [The offer] Je fais du montage vidéo depuis trois ans et je voudrais vous proposer de vous aider à monter vos vidéos et à les optimiser pour le Web.

    [The benefit] Cela les rendrait plus professionnels et se chargerait plus rapidement, ce qui est important pour vos lecteurs. Et vous libérer du temps que vous pourriez utiliser pour créer de nouveaux contenus.

    [The foot-in-the-door] Nous pouvons discuter des détails, bien sûr, mais d'abord je voulais voir si cela pouvait vous intéresser.

    [The call to action] Si oui, serait-ce correct si je vous envoyais quelques idées sur la façon d'aider?

    Meilleur,

    Ramit Sethi

    Bien sûr, vous allez vouloir changer l'e-mail de client en client – mais la vérité ici reste la même: les gens adorent les avantages. Ils veulent savoir ce que vous pouvez faire pour eux. Une fois qu'ils verront cela, ils seront prêts à payer le prix fort pour cela.

    Prime: Si vous ne pouvez pas attendre pour commencer, consultez mon Guide ultime pour démarrer une entreprise en ligne.

    Ce qui nous amène à…

    Étape 4: Réglez le prix parfait

    Le prix est déroutant pour chaque débutant. Et il est chargé de questions comme: «Est-ce que XX $ / heure de trop? Est-ce trop peu? »Ou« Dois-je facturer à l'heure ou au projet? »

    Il n’existe pas de règles strictes en matière de tarifs, mais il existe quelques règles pratiques que vous pouvez utiliser pour en trouver une qui vous convient.

  • Méthode de suppression de trois zérosPrenez simplement votre salaire idéal (lire: réaliste), supprimez-en trois zéros, et le tour est joué, vous avez votre taux horaire! Par exemple, dites que vous aimeriez vraiment gagner au moins 40000 $. Retirez simplement les trois zéros de la fin et vous avez maintenant votre taux: 40 $ / heure.
  • Doublez votre «numéro de ressentiment»J'adore celui-ci car il est à la fois très intéressant et efficace. Demandez-vous: quel est le taux le plus bas pour lequel vous travaillerez qui vous laissera du ressentiment à l'égard de votre travail? Disons que vous travaillerez 15 $ / heure au MOINS. Il vous suffit de doubler ce nombre pour gagner maintenant 30 $ / heure.
  • Faites ce que le prochain gars faitCette méthode est incroyablement simple: accédez à Google et recherchez le taux horaire moyen pour tout service que vous proposez. Vous saurez par où commencer lorsque vous facturez vos clients.
  • à lire :  Travail à domicile artiste | Créer son entreprise

    Choisissez simplement l'une des méthodes ci-dessus et utilisez-la comme prix initial. Une fois que vous aurez commencé à facturer vos clients, vous aurez une bonne idée si cela vous suffit.

    Après vos premiers clients, vous pouvez commencer à "régler" vos tarifs. Faites-vous 30 $ / heure? Commencez à charger 40 $ ou même 50 $. Encore une fois, il n'y a pas de règle fixe et fixe pour combien vous devez facturer. Commencez simplement le réglage jusqu'à ce que vous trouviez un taux qui vous convient.

    Étape 5: Investissez en vous

    Vos objectifs vont changer une fois que vous aurez appris à démarrer une entreprise.

    Vous voudrez peut-être gagner plus d'argent juste pour compléter votre revenu.

    Vous voudrez peut-être évoluer afin de pouvoir quitter votre emploi et travailler à plein temps sur votre rythme.

    La meilleure façon de commencer à faire quoi que ce soit est de commencer à investir en vous-même.

    Maintenant, une chose que vous trouverez très courante chez les gens qui n'ont pas pris le temps d'investir en eux-mêmes et d'apprendre comment cela fonctionne, c'est qu'ils créeront ce qu'on appelle des niveaux d'abstraction.

    C’est pourquoi je voudrais vous proposer un point de départ: ma newsletter.

    Cliquez sur le lien et rejoignez cette liste privée pour voir les astuces, stratégies et techniques que vous ne verrez PAS sur mon blog.

    Un autre investissement solide en vous-même est d'apprendre les mentalités pour abattre les barrières mentales vous empêchant d'atteindre vos objectifs. Avec cela, je veux aborder certaines des excuses les plus répandues pour démarrer une entreprise.

    Pour en savoir plus sur la façon de gagner plus d'argent, vous pouvez télécharger GRATUITEMENT mon guide ultime pour gagner de l'argent.

    Des excuses, des excuses, des excuses.

    Ils sont tout à fait normaux.

    Chaque jour, ma boîte de réception est remplie de gens qui me disent pourquoi ils n’ont pas encore créé d’entreprise. Et chaque jour, je propose des solutions pour qu'ils adoptent les mentalités et les systèmes nécessaires pour atteindre leurs objectifs. C’est pourquoi nous allons briser les barrages routiers courants et vous montrer comment les surmonter pour que vous puissiez vivre une vie riche.

    Quelle richesse? Celui qui vous permet de gagner de l'argent lorsque vous voyagez, vous détendez ou passez du temps avec votre famille.

    Échantillon de revenus d'une seule journée.

    Mais ce genre de choses ne se produit pas facilement ou rapidement. Donc, si le démarrage d'une entreprise ne vous semble pas le cas, j'ai expliqué comment gagner plus d'argent ailleurs sur ce site.

    Pour l'instant, nous nous attaquons à tout ce qui nous empêche de démarrer ENFIN notre propre entreprise.

    Excuse 1: je ne peux pas démarrer ma propre entreprise, je n’ai pas d’argent!

    Franchement, si vous avez des difficultés financières, je n'essaierais pas de démarrer une entreprise en premier. J'obtiendrais un bon travail, deviendrais financièrement stable, PUIS j'essaierais d'en créer un. J'ai des tonnes de matériel gratuit pour trouver l'emploi de vos rêves ici – utilisez simplement le matériel gratuit pour l'instant.

    Excuse 2: Gérer une entreprise semble beaucoup de travail. Je veux juste m'asseoir avec mon ordinateur portable sur une plage.

    Chaque fois que je demande à mes lecteurs pourquoi ils veulent démarrer une entreprise, la plupart des réponses se concentrent sur EUX.

    "Ce qui m'excite."

    "MES conditions."

    J'entends rarement des choses comme:

    «Je suis vraiment bon pour aider mes amis à résoudre leurs problèmes relationnels. Je ne veux pas simplement aider les gens en tête-à-tête… je veux aider des MILLIERS de personnes. "

    «J'adore aider les gens à se mettre en forme. Je veux aider le plus de gens possible à se mettre en forme. »

    «Mes amis viennent toujours me voir pour des conseils de cuisine – et j'adore ça. Je veux partager mes délicieuses recettes avec autant de personnes que possible! »

    Écoutez, je comprends – nous voulons tous nous lancer dans les affaires en ligne parce que cela nous donnera de la flexibilité, du temps à consacrer à la famille, plus d'argent et bien d'autres bonnes raisons…

    … Mais cela ne devrait pas être la SEULE raison. Cela ne peut pas être là où vous commencez mais cela peut être là où vous finissez.

    Si vous voulez vraiment toutes ces choses, vous devez apprendre à approfondir ce que vos clients veulent vraiment et à faire passer leurs besoins en premier. Cela prend du travail, et vous devez être prêt à consacrer du temps CHAQUE semaine pour y arriver.

    Ce n'est qu'en intégrant vos clients dans votre système que vous pouvez transformer votre rêve ou votre passion en une véritable entreprise qui vous rapportera de l'argent.

    Excuse 3: Mon patron / conjoint / amis ne me laisse pas démarrer une entreprise.

    Ce n'est pas à eux d'approuver votre idée ou de vous faire savoir si le démarrage d'une entreprise vous convient. VOUS seul pouvez le faire. C'est très différent de ce qu'on nous a appris quand nous étions enfants.

    À partir de la maternelle, nous avons dû lever la main. "Mme. Kundle, je peux aller aux toilettes? "" Ouais, tu peux aller aux toilettes, Timmy. "

    Nous devions obtenir la permission pour tout ce que nous faisions.

    À un certain moment cependant – et cela fait peur – il n'y a personne à qui demander la permission.

    à lire :  Travailler de chez soi pour arrondir ses fins de mois | Créer son entreprise

    C'est ta décision.

    Et lorsque vous dirigez votre propre entreprise, il n'y a souvent personne à demander, aucun guide à consulter, aucun manuel à lire. Tout dépend de vous. Alors habituez-vous!

    Excuse 4: Je suis tellement dépassé par toutes les options. Quel type d'entreprise en ligne dois-je démarrer?

    Calme-toi, tueur. J'ai étudié des milliers d'entreprises en ligne et il n'y a que SIX options viables.

  • Logiciels (y compris les applications)
  • Produits physiques
  • La publicité
  • Le marketing d'affiliation
  • encadrement
  • Cours en ligne
  • Mais toutes les entreprises ne sont pas créées égales. Vous voulez la bonne combinaison de PROFIT et COST.

    Comme vous pouvez le deviner, je suis fan des cours en ligne et du coaching.

    Excuse 5: Je ne suis pas sûr que mon idée soit bonne.

    Si vous demandez aux gens une idée, ils diront tous «OUAIS! Ça sonne bien! "Et puis ils n'achètent pas. Dépassez ce niveau de base de rétroaction. Pour savoir si votre idée a des jambes, il est utile de la représenter sur une matrice de demande comme celle ci-dessous:

    C'est un moyen très simple de prendre vos idées et de déterminer ce qui vaut votre temps. Comme vous pouvez le constater, vous voulez des idées dans le quadrant «Golden Goose», celui où il y a beaucoup de clients potentiels et un prix élevé. Tracer vos idées sur cette matrice vous aide à ne pas tomber amoureux de votre première idée, ce que nous appelons «idée unique».

    Mais surtout, cela vous aide à commencer à contextualiser vos idées par la façon dont elles vont jouer dans le monde réel. Pas comment vous espérez qu'ils fonctionneront ou non selon ce qui vous passionne le plus – mais selon ce qui a les meilleures chances de fonctionner.

    À titre d'exemple, voici quelques produits IWT et leur emplacement.

    Comment les produits IWT s'intègrent dans le cadre.

    Excuse 6: Cartes de visite, comptes bancaires, pages de vente… Je ne sais pas par où commencer!

    Arrêtez de vous soucier de choses qui n'ont pas d'importance. Tant de gens pensent que PASSION est la clé du succès commercial. Que si vous vous souciez juste assez, le reste prendra soin de lui-même. Tout d'abord, toute personne qui réussit qui dit cela ne prend pas en compte les personnes PASSIONNÉES qui ont échoué. Deuxièmement, la passion est juste là où nous devons commencer. Pour vraiment réussir en affaires, nous avons besoin de SYSTÈMES. Trois, en particulier:

  • Un système pour attirer l'attention des gens
  • Un système pour les amener à s'abonner à votre liste de diffusion
  • Un système pour leur vendre votre produit
  • C'est ça. Tous les outils, e-mails et cartes de visite ne signifient rien si vous ne pouvez pas affiner ces bases. Pour plus de détails sur la façon de construire ces systèmes, j'ai écrit un article entier.

    Excuse 7: Mais que se passe-t-il si je ne vis pas dans une ville / ne suis pas allé au collège / ai les cheveux longs / suis un flocon de neige spécial / bla bla bla.

    Dites-moi si cela vous est déjà arrivé: vous entendez parler d'un ami ou d'une personne célèbre et vous vous dites immédiatement qu'ils avaient un avantage spécial qui leur a permis de réussir.

    C'est «L'effet haussement d'épaules», ou une façon pour nous de hausser les épaules et de dire: «Eh bien, peut-être que cela fonctionne pour LUI, mais pas pour moi.»

    Nous le faisons tout le temps. Nous voyons un PDG célèbre et montrons comment «il a pris 5 entreprises publiques et obtenu un MBA à Harvard». Nous voyons un auteur de livres pour enfants à succès et montrons comment «elle connaissait déjà quatre éditeurs, donc son livre a été publié immédiatement».

    Mais c'est simpliste, et c'est une excuse pour rester dans votre état actuel et ne rien faire différemment. Au lieu de penser à la raison pour laquelle ils ont réussi, demandez ce que vous pouvez faire AUJOURD'HUI pour vous rapprocher de votre objectif. Le fait qu'un célèbre entrepreneur soit allé à Harvard n'a rien à voir avec le fait que vous ayez trouvé votre premier client ou testé votre première idée.

    Excuse 8: mais que faire si j'échoue?

    La dernière excuse est la PLUS importante. Beaucoup d'entre nous DISENT que nous voulons «prendre des risques» et «démarrer une entreprise» pendant des ANNÉES mais ne jamais agir. Pourquoi? Nous avons peur d'échouer. Ce qui signifie vraiment que nous avons peur de ce que les gens penseront de nous pour avoir échoué.

    Les personnes les plus performantes que je connais ont le plus d'échecs. Parce qu'ils prennent le plus de risques.

    Ce n’est pas SI vous échouerez. C’est QUAND et ce que vous en faites. Plus vite vous pouvez accepter ce paradigme, plus vite vous pouvez surmonter des excuses comme celles-ci et démarrer enfin votre propre entreprise.

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    Julien