Démarrage d'une petite entreprise dans une période économique difficile

Démarrer une petite entreprise est un travail difficile, et dans une économie difficile, cela peut être encore plus difficile. C'est en partie parce que lorsque les marchés du crédit sont tendus, il peut être difficile d'obtenir du financement. C'est pourquoi il est essentiel que les propriétaires de petites entreprises affinent leurs plans d'affaires. En d'autres termes, si vous voulez une part du gâteau de financement, vous feriez mieux de travailler très dur vos prévisions de trésorerie et de connaître votre résultat net jusqu'au centime: combien d'argent vous devez investir dans l'entreprise, combien vous devrez charge pour couvrir vos frais d'exploitation et, espérons-le, ce que vous devez faire pour réaliser un profit. Si vous songez à faire le saut dans l'entrepreneuriat, tenez compte des conseils suivants pour réussir à bâtir votre entreprise dans une économie difficile.

1. Trouver du financement

Avant de demander un prêt, demandez à des amis de confiance ou à des conseillers professionnels d'examiner votre plan d'affaires pour vous assurer de ne rien oublier de critique ou de faire des hypothèses inexactes. Vous pourriez demander:

  • un ami qui possède sa propre entreprise
  • un agent de crédit à la banque où vous faites des affaires
  • un comptable (demandez un devis pour revoir d'abord votre plan)
  • En plus de garantir le financement de votre nouvelle entreprise, proposez un plan de soutien financier à la fois pour votre entreprise et vos finances personnelles si vous ne parvenez pas à atteindre vos prévisions de revenus initiales. Vous devez également constituer vos réserves de liquidités personnelles afin d'avoir assez de quoi vivre pendant six à 12 mois et un budget soigneusement pour vous assurer que vous pouvez continuer à effectuer vos paiements les plus importants (par exemple, loyer / hypothèque, primes d'assurance, etc.). Enfin, vérifiez votre instinct – et votre solde bancaire – pour vous assurer que vous êtes prêt à démarrer votre nouvelle entreprise.

    2. Marché intelligent

    Démarrer une nouvelle entreprise lorsque l'économie est en récession demande de la créativité et de l'ingéniosité. Le marketing est essentiel pour devancer le jeu et vos concurrents. Prenez votre plan d'affaires et étoffez vraiment les composants marketing. Qu'allez-vous vendre exactement, qui sont vos clients ciblés, comment évaluerez-vous vos produits ou services et quel est votre plan pour promouvoir votre entreprise?

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    Vous avez de meilleures chances de réussir en pensant à une niche. Découpez et découpez votre base de clients d'origine pour trouver de plus petits segments à commercialiser de manière plus stratégique. Par exemple, si vous offrez un service professionnel axé sur les femmes, pourriez-vous le restreindre pour cibler les femmes dans une tranche d'âge, un type de carrière ou une zone géographique spécifiques?

    Ou bien, pensez à des façons de modifier vos produits ou services pour élargir votre attrait commercial et votre clientèle. Par exemple, si vous avez ouvert une entreprise de préparation de dîner, pourriez-vous également offrir des livraisons de dîners ou des dîners préfabriqués / préemballés pour les clients qui veulent aller-chercher?

    N'oubliez pas de surveiller de près la concurrence. Faites une analyse concurrentielle continue et observez ce que font les autres fournisseurs et les techniques de marketing qu'ils utilisent pour développer leur entreprise. Est-ce qu'ils peaufinent le produit? Baisser le prix? Vous utilisez des tactiques promotionnelles créatives? Vous aurez besoin de savoir où sont vos concurrents pour pouvoir vous différencier et gagner des parts de marché. Par exemple, pensez à l'endroit où vos concurrents n'opèrent pas ou à quels clients potentiels ils manquent, puis capturez ce segment du marché.

    3. Commencez petit… avec un plan d'expansion

    Gérez vos attentes et vos dépenses en commençant le plus petit possible, puis prévoyez de vous étendre lorsque l'entreprise décolle. Examinez votre plan d'affaires et réexaminez ce dont vous avez besoin pour commencer. Par exemple, pourriez-vous commencer dans un endroit plus petit et moins cher, ou rester virtuel en évitant complètement un bureau physique?

    Après avoir choisi le meilleur espace le plus abordable pour votre entreprise, pensez à vos besoins en personnel. Avant d'embaucher des employés à temps plein, pensez à pourvoir les postes nécessaires avec des entrepreneurs indépendants, des travailleurs temporaires ou du personnel à temps partiel. Si vous ouvrez une entreprise dans une région qui a vu ses entreprises se replier, vous pourrez peut-être trouver de grands talents pour moins de rémunération que sur un marché positif.

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    Soyez réaliste quant aux avantages sociaux que vous pouvez offrir et achetez de manière compétitive aux meilleurs prix. Il est préférable pour vos employés d'offrir moins d'avantages à l'avance et de les ajouter à mesure que vos bénéfices augmentent que d'en offrir trop immédiatement et de découvrir que vous ne pouvez pas vous permettre de les maintenir.

    4. Utilisez la technologie à votre avantage

    La technologie peut vous offrir de nombreuses façons d'économiser de l'argent et d'augmenter vos bénéfices. Par exemple:

  • Développez votre marché en vendant via plusieurs canaux en ligne.
  • Faites du marketing par e-mail au lieu d'une publicité électronique ou imprimée plus coûteuse.
  • Utilisez des sites Web comme Entrepreneur.com ou BusinessInfoGuide.com pour obtenir des idées de collègues entrepreneurs et de chefs d'entreprise prospères.
  • Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche afin de maintenir votre site en tête des recherches de vos clients.
  • Produisez des véhicules de marketing abordables comme des podcasts ou des webinaires via votre site Web.
  • Créez un programme de fidélisation de la clientèle en ligne proposant des avis de vente avancés, des remises, des bonus de parrainage et des coupons.
  • 5. Réseau, réseau, réseau

    Apprenez à connaître d'autres personnes de votre communauté qui peuvent recommander des clients et vous aider à développer votre entreprise. Je ne sais pas par où commencer? Trouvez un groupe de réseautage local ou contactez votre chambre de commerce. Cherchez à rejoindre une association professionnelle – une association locale où vous pouvez rencontrer des gens en personne ou même un groupe en ligne – pour puiser dans les idées des autres.

    6. Idées pour réduire les coûts

    Une économie morose peut en fait déguiser d'excellentes façons d'économiser de l'argent. Les idées créatives pour réduire vos coûts de démarrage comprennent:

  • Utiliser la situation économique comme levier lors de la négociation des loyers, des accords de location d'équipement, etc. Les bailleurs, les développeurs et les vendeurs ont besoin que les entreprises paient leur loyer et exécutent leurs contrats. Vous pourrez peut-être obtenir un prix inférieur si vous pouvez démontrer une capacité de payer à temps et en totalité au taux inférieur.
  • Acheter des fournitures auprès d'entreprises qui ferment ou qui doivent réduire leurs stocks, en particulier pour les articles coûteux comme l'électronique, le mobilier de bureau, etc.
  • Troc avec d'autres propriétaires d'entreprise. Recherchez les possibilités d'alliance commerciale et proposez de compenser les coûts en échangeant des produits ou des services.
  • Faire vos propres devoirs juridiques. Avant de débourser de grosses sommes d'argent à un avocat pour les frais de démarrage d'entreprise comme l'incorporation ou l'obtention d'une marque, utilisez des sources en ligne comme Findlaw.com ou Legalzoom.com, qui fournissent des ressources gratuites et des services à faible coût.
  • Comparaison des achats pour la meilleure offre sur une carte de crédit professionnelle. Trouvez la carte offrant les meilleurs termes, conditions, tarifs et avantages pour vos besoins de crédit d'entreprise sur des sites comme Creditcards.com.
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    The Bottom Line

    Il y a des avantages uniques associés au démarrage d'une entreprise dans une économie difficile. Si vous faites vos devoirs, réfléchissez de manière stratégique et profitez de chaque opportunité pour minimiser les coûts tout en maximisant la valeur que vous ajoutez pour les clients, vous pouvez jeter les bases d'une réussite commerciale durable.

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    Julien