Démarrage d'une entreprise spécialisée dans la vente au détail de vêtements

Le commerce de détail de vêtements est un marché difficile, en particulier pour les petites entreprises aux budgets serrés. Comme tout autre marché, les Goliaths du commerce de détail de vêtements – les grands conglomérats de grands magasins – présentent une concurrence féroce aux petites entreprises en termes de prix, de variété de marchandises, de capacités de service, de publicité et d'économies d'échelle.

Pour qu'une petite entreprise réussisse sur le marché de l'habillement au détail, elle doit remplir un créneau qui n'existe pas sur le marché local. Les petites entreprises ont constaté que pour être différentes et gagner la reconnaissance des clients, elles doivent se concentrer sur un segment plus petit tout en construisant l'identité de marque. Il est difficile d'essayer de battre Macy's ou Nordstroms, mais il peut être plus facile pour une petite entreprise de faire sa marque en se spécialisant dans un marché de détail de vêtements plus petit, comme les vêtements pour enfants, les vêtements de maternité, les vêtements pour hommes, les vêtements pour adolescents, entre autres.

Lorsque vous démarrez votre propre magasin de vêtements spécialisé

Lorsque vous démarrez une entreprise de vente au détail de vêtements, vous devez penser au type de marchandise que vous vendrez. Vous avez deux choix: soit créer votre propre marque, soit vendre d'autres marques. Les marques propres offrent certainement des marges plus élevées que les marques hors magasin, bien que les marges moyennes dans la vente au détail de vêtements puissent se situer entre 40 et 50%. >> CONNEXES: Comment démarrer un magasin de vêtements Vous pouvez proposer des lignes couture ou design à des prix premium. Vous pouvez également proposer des lignes de pont, qui sont généralement fabriquées par des designers mais sont de qualité inférieure par rapport aux étiquettes de designers et sont vendues à des prix inférieurs.

Vous pouvez également choisir de créer votre propre magasin à partir de zéro, ou acheter un magasin existant. L'achat d'un magasin qui existe depuis des années est plus facile, car vous aurez déjà un emplacement connu et une clientèle existante. Cependant, vous devrez peut-être également travailler dur pour annuler l'image précédente du magasin, si vous n'en êtes pas satisfait.

Niches dans la vente au détail de vêtements

La première étape pour démarrer un magasin de vente au détail de vêtements est de développer son concept. Cela implique de choisir un marché de niche très spécifique qui n'est pas rempli et qui a le potentiel de soutenir votre magasin.

Vous voudrez peut-être effectuer des études de marché pour vous aider à restreindre l'orientation de votre magasin. Regardez la population de la région où sera situé votre magasin de vêtements spécialisé. Découvrez la tranche d'âge de vos clients, leurs habitudes de dépenses, la fréquence des achats. Regardez les autres magasins de vêtements sur le marché. Pensez également au type de service que vous proposez et à la fourchette de prix de vos produits.

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Voici quelques-unes des niches rentables de la vente au détail de vêtements:

1. Détaillant de boutique de vêtements pour enfants

L'étude réalisée par NPDFashionworldSM a montré que les vêtements pour bébés et tout-petits étaient le seul segment de l'habillement en 2001 à afficher une croissance en dollars sur tous les segments de marché. La croissance est stimulée par l’augmentation du pouvoir d’achat des parents et la nécessité de fournir le meilleur à leurs enfants, ainsi que par la sophistication croissante des vêtements pour enfants.

Si vous vous concentrerez sur ce créneau, assurez-vous de suivre les tendances. Vos produits sous licence doivent toujours être frais car les consommateurs exigent des vêtements à la mode et avec de réels avantages pour les jeunes enfants. Les enfants sont aujourd'hui plus mobiles et autonomes et ont besoin de vêtements qui répondent bien à leurs activités. >> CONNEXES: Démarrage d'une entreprise de magasin de chaussures En tant que détaillant, cependant, vous serez confronté à une forte concurrence des importations et à la baisse des taux de natalité dans le monde occidental.2. Détaillant de vêtements de grande taille

Un détaillant de vêtements de taille plus vend des vêtements et des accessoires de mode «pour les personnes dont le poids est supérieur à la moyenne pour leur morphologie particulière». Ces femmes ont souvent du mal à trouver les styles de vêtements de taille plus qu'elles veulent et avec le même niveau de qualité que les vêtements de taille régulière, ce qui entraîne une expérience de magasinage plus stressante.

Les vêtements grande taille sont l'une des plus grandes opportunités de croissance sur le marché de l'habillement. Aux États-Unis seulement, une étude menée par NPD Group, Inc. et la firme d'études de marché HealthFocus®, Inc intitulée «The Skinny on Women, Health, and Diet» a révélé que 54% de toutes les femmes américaines de plus de 18 ans sont en surpoids. En conséquence, le marché a répondu aux besoins vestimentaires du groupe de grande taille, car les boutiques et les magasins de vente au détail pour les femmes de taille plus, les hommes grands et lourds, les femmes à part entière ont proliféré. Les créateurs qui ignoraient auparavant ce marché proposent désormais des versions plus grandes de leurs tenues chics. De plus en plus de détaillants proposent des gammes complètes de tenues adaptées à l'ensemble de grande taille.

Le marché de la vente au détail de vêtements pour les femmes de grande taille à lui seul a connu une croissance considérable au cours des dernières années, affichant des ventes de 16,2 milliards de dollars pour l'exercice clos en novembre 2013, en hausse de 7,2% par rapport à l'année précédente. Cela prouve qu'il existe un marché important pour les femmes plus grandes. Par conséquent, plusieurs créneaux dans ce marché ont vu le jour, y compris:

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  • vêtements femme d'affaires grande taille
  • vêtements de détente grande taille
  • tenue décontractée grande taille
  • taille plus de vêtements de soirée
  • vêtements de sport grande taille
  • les adolescents de 13 à 17 ans qui ont besoin de vêtements de grande taille
  • vêtements homme grande taille
  • 3. Maternité.

    Avec plus de 4 millions de bébés nés chaque année, le marché des vêtements de maternité est en effervescence. Par conséquent, les créateurs de vêtements des créateurs de maternité haut de gamme A Pea in the Pod aux nouveaux arrivants The Gap ont reconnu le potentiel de ce marché en croissance.

    Le commerce de détail de la maternité a parcouru un long chemin en proposant des vêtements de maternité de style muumuu à ceux qui aident les femmes à célébrer leur style et à être sexy même lorsque leur corps change. Les vêtements offerts aux femmes enceintes sur le marché comprennent désormais des vêtements de maternité sexy et tendance, des vêtements de sport et des vêtements d'entreprise. Après tout, lorsque le tour de taille des femmes enceintes monte en ballon, leur vie et leur carrière se poursuivent comme d'habitude. Les femmes professionnelles, par exemple, habituées à porter des tenues de carrière intelligentes, voudraient toujours porter des costumes et des vêtements adaptés au travail. >> CONNEXES: Comment démarrer une entreprise de ligne de vêtements Quels types de vêtements pouvez-vous offrir dans votre magasin de vente au détail de maternité? Tout d'abord, il est important de se rappeler que les femmes enceintes veulent un bon ajustement dans les vêtements. Une femme enceinte a besoin de vêtements qui correspondent à son ventre qui grandit, sans avoir l'air de porter tout le temps les vêtements de son mari. Vous pouvez également choisir des produits qui offrent une polyvalence maximale. La plupart des détaillants proposent des ensembles de démarrage contenant une chemise ou un chemisier, une jupe, un pantalon et un short assortis. D'autres incluent des costumes. Ces vêtements sont conçus pour de nombreuses occasions, du bureau aux réceptions et dîners.

    Choisissez des vêtements qui durent la vie d'une grossesse. Les femmes enceintes recherchent des vêtements qui pourraient durer au cours du dernier mois et être beaux après la grossesse.

    4. Clôtures et articles abandonnés

    Un créneau possible de vêtements de détail les petites entreprises peuvent exploiter est de closeouts offre et vêtements abandonnées. Ce sont des vêtements vendus par les fabricants ou les détaillants à la fin de la saison ou ne seront pas portés l'année prochaine.

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    Une autre alternative consiste à proposer des secondes d'usine ou des irrégulières, qui sont des vêtements qui ne répondent pas aux exigences de qualité des fabricants (couleur pas correcte ou quelques défauts de production).

    5. Autres tailles spéciales

    Outre le marché des tailles plus, il existe d'autres niches spécifiques à considérer en ce qui concerne la taille, telles que:

    Les clients qui entrent dans les catégories ci-dessus ont souvent du mal à trouver des styles qui correspondent à leurs figures et à leurs structures corporelles. Il y a souvent une sélection limitée de marchandises disponibles dans les magasins pour ces tailles spéciales.

    Pour qu'une entreprise de magasin de vêtements spécialisée réussisse, assurez-vous que les consommateurs ayant des besoins spécifiques se sentent à l'aise de magasiner dans le magasin. La clé est de s'efforcer d'améliorer l'expérience client, de vendre des marchandises de qualité et de proposer les dernières tendances.

    Livres recommandés sur le démarrage d'une entreprise de magasin de détail de vêtements spécialisés:

    Jenny Fulbright

    Jenny Fulbright est rédactrice pour PowerHomeBiz.com.

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    Le commerce de détail de vêtements devient de plus en plus difficile. Pour que votre petite entreprise réussisse, vous devez remplir un créneau qui n'existe pas sur le marché local. Pensez à démarrer une entreprise de vente au détail de vêtements spécialisés.

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    Jenny Fulbright

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