Comment entrer dans l'industrie du CBD

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  • Le cannabidiol (CBD), un composé présent dans les plantes de chanvre et de cannabis, est de plus en plus populaire dans les compléments alimentaires.
  • L'industrie du CBD devrait atteindre 20 milliards de dollars de ventes d'ici 2024.
  • Le chanvre et le chanvre CBD sont légaux au niveau fédéral après la signature du Farm Bill 2018.
  • L'industrie est toujours confrontée à des défis en matière de publicité, de banque et d'assurance.
  • Encore relativement nouveau dans le courant dominant, le cannabidiol, plus communément appelé CBD, est déjà en train de devenir un nom familier. Les prétendus avantages thérapeutiques et pour la santé du CBD, l'un des nombreux composés trouvés dans les plantes de cannabis et de chanvre, ont créé tout un buzz. L'huile de CBD est entrée sur le marché sous forme de teintures, de produits comestibles infusés, d'actualité et plus encore. La croissance des produits pétroliers au CBD a été si immense, en fait, que l'analyste de l'industrie BDS Analytics prédit que le marché américain du CBD atteindra 20 milliards de dollars de ventes d'ici 2024.

    Le potentiel de l'industrie du CBD a incité de nombreuses personnes à se demander comment démarrer une entreprise de CBD. L'industrie n'est pas sans défis, notamment en ce qui concerne le paysage juridique en évolution, mais l'opportunité est tout de même importante. Si vous voulez vous impliquer dans l'industrie du CBD, vous devrez d'abord comprendre un peu le cannabinoïde et les produits dans lesquels il entre.

    Le CBD est l'un des plus de 100 cannabinoïdes, qui sont des composés présents dans les plantes de cannabis et de chanvre. Le cannabinoïde le plus célèbre est sans aucun doute le tétrahydrocannabinol (THC), responsable de l'intoxication associée à la consommation de cannabis. Le CBD, cependant, ne produit pas d'effet enivrant; au lieu de cela, il est souvent considéré comme offrant prétendument des avantages thérapeutiques et pour la santé, bien que la recherche sur ses applications médicales potentielles soit en cours.

    Les produits CBD sont généralement créés en plusieurs étapes. Premièrement, la matière première doit être cultivée et récoltée. Par exemple, si vous prévoyez d'utiliser du chanvre industriel pour créer vos produits CBD, vous devrez soit cultiver soit acheter une grande quantité de la plante. De là, l'huile de CBD est extraite de la plante en utilisant une variété de méthodes. Encore une fois, vous pouvez le faire vous-même ou sous-traiter le processus à une entreprise d'extraction. Une fois que vous avez extrait l'huile de CBD, elle peut être vendue sous forme de concentré ou utilisée pour infuser une variété de produits. Certains des produits CBD les plus courants sur le marché aujourd'hui incluent les teintures sublinguales, les produits comestibles infusés et les topiques, comme les gels ou les crèmes.

    Le CBD se trouve dans les plantes de cannabis et de chanvre. L'huile de CBD peut être extraite de l'une ou l'autre plante et utilisée pour créer des produits à base d'huile de CBD. Cependant, il existe une différence clé entre l'huile de chanvre CBD et les produits CBD dérivés du cannabis: le THC. Étant donné que le chanvre industriel contient moins de 0,3% de THC, la culture fédérale, la récolte et la transformation en produits finis sont considérées comme légales. Le cannabis, en revanche, contient plus de 0,3% de THC (souvent des niveaux beaucoup plus élevés) et reste illégal au niveau fédéral.

    Le chanvre et le cannabis sont étroitement liés; en fait, le chanvre industriel est en fait Cannabis sativa L. La différence de nom est principalement fonction d'une définition légale, qui fixe le seuil de teneur en THC. Les fleurs d'une plante de chanvre contiennent peu ou pas de THC, tandis que les fleurs d'une plante de cannabis (communément appelée marijuana) contiennent des niveaux beaucoup plus élevés de THC. Le gouvernement fédéral considère la marijuana comme une drogue de l'annexe I en vertu de la Loi sur les substances contrôlées, la rendant illégale pour le commerce interétatique, même si des dizaines d'États la légalisent pour un usage adulte. Le chanvre industriel, en revanche, a été récemment retiré de la Controlled Substances Act, ouvrant ainsi la voie à sa culture et sa récolte aux États-Unis pour la première fois depuis 1937.

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    Si vous avez déjà fait des recherches sur le marché du CBD, vous avez probablement rencontré les termes "à spectre complet" ou "isoler". Selon les méthodes d'extraction utilisées, l'huile de CBD obtenue de la plante peut contenir d'autres cannabinoïdes et composés trouvés dans la plante source. C'est ce que l'on appelle le CBD à spectre complet. Le CBD à spectre complet contient non seulement d'autres cannabinoïdes présents dans la matière source, mais également des composés appelés terpènes, qui sont responsables de la création du profil de saveur, de l'arôme et des effets spécifiques de la plante.

    L'isolat de CBD, comme son nom l'indique, est un concentré qui ne contient que du CBD et aucun autre cannabinoïde ou terpène. Bien que la pureté de l'isolat de CBD puisse sembler souhaitable, certains éléments suggèrent que le CBD à spectre complet favorise un «effet d'entourage», c'est-à-dire que les composés d'un extrait de chanvre à spectre complet travaillent ensemble pour favoriser des effets plus significatifs. L'effet entourage est toujours à l'étude par des chercheurs qui étudient le CBD et d'autres cannabinoïdes.

    Maintenant que vous en savez un peu plus sur le CBD et comment il est extrait de la plante de chanvre ou de cannabis, jetons un coup d'œil à certains des produits actuellement sur le marché. L'industrie du CBD est diversifiée et en évolution, vous pouvez donc probablement trouver beaucoup plus de produits infusés d'huile de CBD au-delà de cette liste. Cependant, ce sont parmi les types de produits les plus courants disponibles aujourd'hui:

  • Teintures sublinguales: Une teinture sublinguale est l'huile de CBD qui vient généralement dans une petite bouteille avec un compte-gouttes. Les produits sublinguaux sont ingérés en les plaçant sous votre langue et en permettant à l'huile d'absorber.
  • Comestibles CBD: Les produits comestibles au CBD sont un secteur en croissance rapide de l'industrie, y compris les produits de boulangerie, les bonbons et les aliments. Les produits comestibles au CBD ont fait l'objet d'un examen réglementaire important de la part de la Food and Drug Administration des États-Unis, mais restent des produits couramment trouvés sur le marché aujourd'hui.
  • Concentrés de vape: Les concentrés de vaporisateur, tels que les huiles et les cires de CBD, sont un autre produit courant. Ceux-ci peuvent être utilisés avec un appareil électronique pour vaporiser et inhaler le produit CBD.
  • Sujets d'actualité au CBD: Les topiques au CBD comprennent des gels, des crèmes et des sprays pour les maux et les douleurs. Ces produits sont placés directement sur la peau pour cibler une région localisée du corps.
  • Il existe de nombreuses variétés de ces produits et d'autres que vous pouvez découvrir, et à mesure que nous en apprenons davantage sur le CBD, l'industrie propose constamment de nouveaux produits. Si vous cherchez à démarrer une entreprise de CBD, vous aurez un large éventail de types de produits à envisager.

    Le démarrage d'une entreprise de CBD comprend tout le travail acharné et les efforts de lancement de toute autre entreprise en plus de l'incertitude d'un paysage réglementaire changeant (et de tous les problèmes qui l'accompagnent). Cependant, dans une industrie naissante qui devrait connaître une croissance explosive, le gros du travail aujourd'hui pourrait bien en valoir la peine demain.

    Cory Slovik, propriétaire de Core Roots CBD, a démarré son entreprise après avoir constaté de première main ce qu'il a dit être les propriétés curatives du cannabinoïde.

    "Avant, j'étais un snowboardeur professionnel … et j'étais toujours endolori, mes muscles souffraient constamment de douleur angoissante. J'ai essayé le CBD, et cela m'a énormément aidé", a déclaré Slovik. "Puis, des années plus tard, le cannabis … a commencé à venir au premier plan, et il y avait des recherches et des données qui étayaient tout ce que je ressentais sur la montagne."

    Slovik a rapidement lancé Core Roots CBD, voyant une opportunité commerciale et un moyen d'aider d'autres personnes à traiter leur douleur. Il a dit que démarrer une entreprise de CBD est comme n'importe quelle autre entreprise, en plus d'un tas d'étapes supplémentaires.

    "C'est comme n'importe quelle autre entreprise; il y a des étapes et des procédures que vous devez suivre, comme obtenir une assurance et rédiger un plan d'affaires", a déclaré Slovik. "Mais dans cet espace, vous devez tout vérifier et revérifier tout, connaître votre marché et sauter à travers les cerceaux réglementaires."

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    Tout simplement parce que le Farm Bill de 2018 a légalisé le chanvre industriel au niveau fédéral et, par extension, l'extrait de chanvre, comme les huiles de CBD, ne signifie pas qu'il n'y a pas de considérations réglementaires importantes entourant l'industrie du chanvre industriel. Le Farm Bill de 2018 a essentiellement retiré le CBD de la Loi fédérale sur les substances contrôlées et de la surveillance de la Drug Enforcement Agency. Au lieu de cela, il a placé la gouvernance de l'industrie du chanvre et de l'huile de CBD entre les mains de la Food and Drug Administration (FDA).

    Actuellement, la FDA élabore toujours des réglementations, laissant l'industrie du CBD dans une sorte de zone grise. Jusqu'à présent, l'agence fédérale a signalé que la commercialisation du CBD comme ayant des avantages pour la santé ne serait pas tolérée. Elle a également lancé une répression contre les aliments et boissons infusés au CBD dans certains cas.

    Pour compliquer davantage le paysage réglementaire, l'approbation en 2017 du médicament pharmaceutique à base de CBD Epidolex, un médicament contre l'épilepsie qui a été approuvé par la FDA. Étant donné que le CBD est un ingrédient principal d'un médicament approuvé par la FDA, son utilisation dans des produits alimentaires sans l'approbation de la FDA pourrait être illégale. Des directives plus claires sont absolument nécessaires pour que les entreprises de CBD opèrent conformément aux réglementations fédérales.

    "Je pense que la FDA doit intervenir, et ils le feront", a déclaré Slovik. "Je m'attends à beaucoup de changements d'étiquettes. Nous voyons beaucoup d'entreprises utiliser le terme" extrait de chanvre "au lieu de CBD, ou elles ne pensent pas tellement aux bienfaits pour la santé. De nombreuses entreprises font des choses différentes mais personne ne sait vraiment [what the regulations will be] jusqu'à ce que cela arrive. "

    Comprendre vos obligations légales et jouer en toute sécurité est la clé dans une industrie hautement contrôlée. Alors que les entreprises de CBD attendent partout des directives réglementaires plus claires, il est important de ne pas élaborer votre stratégie marketing autour des avantages supposés du CBD. Il est également important de rester informé des nouveaux développements alors que la FDA va de l'avant dans l'élaboration de nouvelles réglementations.

    La commercialisation et la vente de produits CBD peuvent être délicates. Bien que l'adoption du Farm Bill 2018 ait libéralisé un peu l'industrie (CVS et Walgreen proposent désormais des produits CBD, par exemple), il est toujours difficile de vendre des produits CBD sur les principales plateformes en ligne comme Amazon ou eBay. De même, la publicité sur les réseaux sociaux est pratiquement inexistante; les publicités payantes pour les produits CBD risquent de suspendre ou d'interdire les comptes, de sorte que toute votre croissance doit être stimulée par un contenu organique conforme aux directives de chaque plate-forme.

    "De nos jours, si quelqu'un cherche à vendre un produit, les avenues normales sont Amazon, eBay, Alibaba ou les publicités payantes sur les réseaux sociaux", a déclaré Slovik. "Dans cette industrie, c'est très, très différent. Vous ne pouvez faire aucune de ces choses."

    Pour réussir la publicité et la vente de vos produits CBD, vous devrez être créatif. La création de votre propre boutique e-commerce ou le transport de vos produits dans un lieu de brique et de mortier est un must. Commercialiser votre produit avec une stratégie de recherche organique et des programmes de fidélisation de la clientèle est toujours plus sûr que de s'engager dans de la publicité payante. Et, bien sûr, chaque marché est un peu différent, alors faites vos recherches et comprenez vos lois locales et nationales.

    La clé pour obtenir un avantage concurrentiel avec la persévérance dans l'industrie du CBD est de développer un produit de haute qualité qui résistera à l'examen à venir des régulateurs et des consommateurs avertis. Si vous souhaitez vous différencier des autres entreprises de CBD, il est essentiel de fournir des résultats de tests en laboratoire tiers pour valider la qualité de votre produit, a déclaré Slovik.

    "Nous voulons être plus transparents en mettant des codes QR sur toutes nos bouteilles pour que tout le monde dans le magasin puisse utiliser son téléphone pour obtenir des résultats de laboratoire sur le champ", a déclaré Slovik.

    En outre, Slovik a déclaré que la poursuite de certifications comme l'USDA biologique, les bonnes pratiques de fabrication et les enregistrements d'installations de la FDA sont des mesures importantes pour donner aux consommateurs confiance en la qualité du produit qu'ils achètent.

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    Dans l'ensemble, Slovik a déclaré que la formule du succès est simple, même si le processus est compliqué.

    "Je recommanderais de tout vérifier deux fois et trois fois. Sachez qu'il y aura des changements. Recherchez autant que vous le pouvez et reconnaissez les opportunités futures en sortant des sentiers battus", a-t-il déclaré.

    L'industrie du CBD et du cannabis fait face à des défis uniques que les autres industries ne rencontrent pas. La plupart de ces défis sont liés à l'environnement réglementaire et, comme les agences fédérales comme la FDA détaillent des règles et directives spécifiques, les choses devraient se stabiliser. Pour l'instant, cependant, si vous souhaitez démarrer une entreprise de CBD, vous devez être conscient de ces considérations majeures:

  • Bancaire: L'accès à des services bancaires fiables peut être compliqué en raison du paysage réglementaire fluctuant. De nombreuses banques hésitent à faire affaire avec des sociétés de CBD et de cannabis, craignant un risque important ou une surveillance lourde. Souvent, les entreprises de CBD sont obligées de changer de banque ou subissent la fermeture brutale d'un compte marchand, ce qui peut sérieusement perturber les opérations.
  • Assurance: Trouver une assurance abordable pour une entreprise CBD est un autre défi majeur. Les prix restent élevés malgré la légalisation du chanvre industriel, a déclaré Slovik, car l'industrie prend du temps pour rattraper son retard. L'éducation reste un obstacle majeur.
  • Traitement des paiements: De même, les processeurs de paiement présentent des frais élevés et d'autres défis pour les entreprises CBD. Slovik a déclaré que Visa a récemment supprimé toutes les entreprises de CBD, le laissant capable d'accepter uniquement MasterCard et Discover pour les paiements.
  • Accès au capital: Les banques et autres prêteurs sont également réticents à financer les entreprises de CBD, considérant l'industrie comme trop risquée sans exigences réglementaires claires. Jusqu'à présent, l'industrie du CBD s'est appuyée sur le bootstrap, des investisseurs externes ou des prêteurs alternatifs pour trouver le capital de croissance dont elle a besoin.
  • Chacun de ces défis sera probablement levé au fur et à mesure qu'une réglementation plus concrète apparaîtra, mais en attendant, les entreprises de CBD doivent rester adaptables et bien informées. Les changements dans l'industrie se produisent au jour le jour, donc préparer des plans de sauvegarde à l'avance pourrait vous faire économiser beaucoup de temps et d'argent si le pire venait à se produire.

    L'opportunité de croissance dans l'industrie du CBD est sans précédent. L'industrie du cannabis est l'une des plus dynamiques du pays, et le CBD est l'un des secteurs à la croissance la plus rapide de cette industrie. Surtout après l'adoption du Farm Bill 2018, les produits à base de chanvre CBD prolifèrent à un rythme rapide. Si vous voulez démarrer une entreprise CBD, vous n'êtes pas seul.

    "Cette industrie a été plus ou moins illégale au cours du siècle dernier", a déclaré Slovik. "À ce stade, il y a un élan majeur, majeur. Beaucoup de gens essaient de s'introduire, alors ne suivez pas le troupeau. Vous voulez être un leader."

    Une combinaison de diligence raisonnable et de créativité permettra à votre entreprise de réussir dans l'industrie du CBD. Il est maintenant temps d'entrer au rez-de-chaussée et de bâtir une entreprise qui durera, mais différenciez-vous avec un produit de qualité qui se démarque de la foule.

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    Julien