Comment déterminer votre propre salaire

La rémunération des dirigeants est un sujet d'actualité depuis des années dans les sociétés ouvertes. Les grandes sociétés paieront des consultants en rémunération des millions de dollars par an pour aider à fixer leur salaire et elles n'arrivent toujours pas à bien faire les choses. Si tel est le cas, comment un propriétaire de petite entreprise comme vous est-il censé trouver la formule magique?

La réalité est que beaucoup ne prennent même pas la peine d'essayer. Une enquête menée en 2009 auprès d'entreprises privées par Compensation Resources, une société de conseil en rémunération et en ressources humaines à Upper Saddle River, dans le New Jersey, a révélé que 56,6% des répondants avaient une philosophie de rémunération officielle dans leur entreprise. Cela signifie que plus de 40% des entreprises adoptent leurs pratiques salariales dans une certaine mesure.

Et vraiment, ce n'est pas grave pour les propriétaires de petites entreprises, surtout en ce qui concerne leur propre salaire.

Comme le dit Don Delves, président de la société de conseil en rémunération The Delves Group à Chicago, «si c'est votre affaire, vous allez vous payer ce que vous voulez.

Bien que cela soit vrai, il est peu probable que vous cherchiez la réponse si vous lisez ce guide.

Pour de nombreux propriétaires de petites entreprises et entrepreneurs, les dernières personnes à être payées sont généralement elles-mêmes.

“ C'est un peu comme après avoir payé tout le monde – tous vos fournisseurs, employés, toutes vos dépenses – vous pouvez prendre ce qui reste '', explique Mark Reilly, partenaire du Compensation Consulting Consortium à Chicago. "Ensuite, vous devez décider si vous voulez prendre moins que cela et réinvestir une partie de cela dans l'entreprise."

Pour de telles raisons, il est difficile d'aller sur des sites Web comme Salary.com et de voir ce que quelqu'un de votre secteur d'activité et de votre poste devrait rapporter à la maison. Il y a beaucoup de choses à considérer lors de la définition de votre propre salaire qui n'apparaissent pas dans les grands ensembles de données. La décision est spécifique à vous et à votre entreprise. Voici ce que vous devriez vraiment considérer:

Comment déterminer votre propre salaire: évaluer votre travail

La première étape que vous souhaitez effectuer est de dimensionner votre propre travail.

Les propriétaires d'entreprise doivent déterminer la valeur qu'ils apportent à leur entreprise, explique Paul Dorf, directeur général des ressources de rémunération.

"Ce n'est pas seulement ce que le marché paie pour l'emploi, mais qu'est-ce que je contribue à l'entreprise?" il dit.

Il y a toutes sortes d'entreprises et de propriétaires d'entreprises. Dans certains cas, le propriétaire de l'entreprise peut être le chef des ventes. Dans d'autres, ils pourraient jouer un rôle plus administratif ou de gestion. Et nous avons tous entendu parler du propriétaire absent.

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Vous devez considérer exactement ce que vous mettez dans la ligne de fond.

Pour ce faire, Dorf dit qu'une bonne question à se poser est la suivante: «Comment un investisseur indépendant verrait-il ce que vous retirez par rapport à ce que vous mettez?

Vous devriez également considérer combien vous auriez à – ou seriez prêt à – payer si vous deviez embaucher un étranger pour faire votre travail.

Delves, sur la façon dont il fixe son propre salaire, déclare: «La réponse très simple est que je reçois ce qui reste à la fin de la journée et ce que nous pouvons nous permettre de me payer. La réponse la plus compliquée est que je sais ce que je ferais si je travaillais dans un cabinet de conseil en tant que partenaire.

Il prend également en considération le fait qu'il apporte et livre l'entreprise et qu'il gère l'ensemble de son entreprise. «Je me considère comme un partenaire senior à service complet, donc je veux être payé ce qu'un partenaire senior serait payé», dit Delves.

Il recommande de diviser les bénéfices en seaux. Il devrait y avoir un seau de vente, un seau pour les gestionnaires, un seau de propriété et un seau que vous laissez dans l'entreprise. Plus vous avez de seaux, plus vous vous paierez.

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Comment déterminer votre propre salaire: évaluer votre entreprise

Lorsque vous pensez au montant que vous prévoyez de consacrer à la gestion de votre entreprise, vous souhaitez également prendre en compte les besoins de votre entreprise et les plans que vous en avez.

Si votre objectif est de faire croître votre entreprise, vous pourriez renoncer à un salaire à court terme pour augmenter sa valeur à l'avenir.

«Une partie de ma rémunération provient de la croissance de la valeur de l'entreprise», explique Delves. «Si je le décidais, je pourrais en fait rapporter plus d'argent à la maison. C'est mon choix. '

Si vous êtes satisfait des choses telles qu'elles sont, n'ayez pas peur d'en retirer d'autres.

De plus, vous devez considérer où se situe votre entreprise dans son cycle de vie. Êtes-vous enfin sur un pied stable après des années de sacrifice?

«Peut-être qu'au cours des deux premières années, vous avez pris très peu d'indemnisation», explique Reilly. "Et peut-être que vous devrez rembourser certaines dettes que vous avez accumulées une fois que les choses vont bien et commencent à bien se passer."

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Comment déterminer votre propre salaire: utiliser des repères

Lors de la fixation de votre salaire, il est naturel de vouloir savoir ce que fait l'autre gars, et il existe de nombreux sondages pour vous donner un aperçu de son salaire. Certains sont gratuits et certains peuvent coûter des milliers de dollars. Comme dans la plupart des choses, vous en avez pour votre argent. Dorf dit que tous les guides salariaux que vous obtenez en ligne «devraient être considérés comme un indicateur, mais pas l'évangile».

Il existe de nombreux consultants en rémunération qui ont accès à des enquêtes détaillées très coûteuses, mais elles représentent probablement une dépense inutile pour la plupart des petites entreprises. Reilly dit que la compensation peut commencer à devenir un peu compliquée pour les entrepreneurs lorsqu'ils atteignent la barre des 10 millions de dollars de revenus, à ce moment-là, ils «ne veulent plus faire les choses par le siège de leur pantalon».

Si vous voulez comparer votre salaire par vous-même, vous voudrez vous concentrer sur le salaire dans votre industrie, les entreprises de votre taille, les entreprises dont la situation financière est similaire à la vôtre et, dans une bien moindre mesure, les entreprises du même la géographie.

Pour votre industrie, vous voulez la réduire autant que possible. Ce n'est pas parce que vous revendez du matériel téléphonique que vous êtes placé dans l'industrie des télécommunications.

Si vous êtes une petite entreprise privée, il est difficile de voir clairement la rémunération d'un pair. Mais si vous avez des concurrents publics, vous avez accès à des données précieuses, car leurs déclarations de procuration offriront de nombreuses divulgations de rémunération.

Pour la taille, une règle générale est que vous ne devriez regarder que les entreprises dont la moitié de la taille est le double de la taille en termes de revenus, dit Dorf. Donc, si votre entreprise génère 10 millions de dollars de revenus, limitez votre attention aux entreprises entre 5 et 20 millions de dollars de revenus, à donner ou à prendre.

Mais vraiment, ne prenez pas la parole de quelqu'un d'autre lorsque vous essayez d'obtenir la configuration du terrain payant. Delves dit:

«Je parle ici en tant que propriétaire d'entreprise et non en tant que consultant en rémunération. Oui, le consultant en rémunération vous dira que vous devriez consulter les enquêtes, auprès d'entreprises publiques situées de la même manière dont vous pouvez extraire des données proxy. Vous devriez regarder les enquêtes des associations de l'industrie, les études de marché locales. Regardez tout ça

des trucs.

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"Mais en tant que propriétaire d'entreprise, je vais vous dire que c'est très bien, mais vous devez vraiment appeler."

En bref, même si nous parlons de chiffres, fixer votre salaire n'est pas une science. Appelez vos amis de l'industrie et voyez comment leur entreprise fait les choses.

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Comment déterminer votre propre salaire: autres considérations

Si vous recherchez une liste de contrôle plus complète sur les meilleures pratiques de rémunération, Dorf propose ces 14 points utilisés dans les affaires judiciaires de l'Internal Revenue Service pour déterminer si la rémunération d'un cadre est raisonnable:

  • Qualifications des employés
  • Nature, étendue et étendue du travail de l'employé
  • Taille et complexité de l'entreprise
  • Comparaison du salaire payé avec le revenu net et brut
  • Conditions économiques générales
  • Comparaison des salaires avec les distributions aux actionnaires et les bénéfices non répartis
  • Taux de rémunération en vigueur pour des postes comparables dans des sociétés comparables
  • Politique salariale de l'employeur à l'égard de tous les employés
  • Rémunération versée les années précédentes
  • Situation financière passée et présente de l'employeur
  • Si l'employeur et l'employé ont un lien de dépendance (c.-à-d. Conseil d'administration indépendant, consultants utilisés, etc.)
  • La dette de l'employeur est-elle garantie
  • Absence de régime de retraite / régime de participation aux bénéfices
  • Absence de remboursement des frais professionnels
  • Enfin, vous pourriez considérer ceci de Lena Bottos, un cadre stratégique de la relation client chez Salary.com: «Si quelqu'un d'autre devait apprendre combien je gagne, est-ce juste? Est-ce juste pour mes employés? Est-ce juste pour moi pour ce que je mets?

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    Julien