Comment démarrer votre propre entreprise de cosmétiques

Il y a quelque chose d'extrêmement satisfaisant à avoir sa propre entreprise de cosmétiques.

C'est peut-être l'autorité instantanée qu'il vous donne en tant qu'expert en maquillage.

Ou à quel point cela vous rend populaire lorsque vous sortez avec des amis.

Ou ce pourrait être juste le maquillage à prix réduit incroyable!

Personnellement, j’adore le fait que je gagne ma vie en faisant quelque chose pour lequel j’ai une véritable passion et en améliorant la vie des gens!

Nous aidons les gens à se présenter sous leur meilleur jour et leur donnons confiance en conséquence. Je ne peux même pas compter combien de fois les gens me remercient de faire juste mon travail. Et je ne leur ai pas seulement vendu du maquillage, des produits de soin de la peau ou des produits de soins capillaires. Je les ai aidés à réaliser la vision qu'ils ont d'eux-mêmes à leur meilleur.

Honnêtement, ce droit vaut tout. Je dois cependant l'admettre, être payé pour faire quelque chose que j'aime vraiment est un bon bonus!

Crois moi. Il n'y a jamais de manque de personnes qui ont besoin d'aide mais qui sont impuissantes en matière de maquillage.

L'industrie cosmétique se développe chaque année. En 2015, l'industrie de la beauté dans son ensemble a rapporté plus de 56,2 milliards de dollars aux États-Unis seulement! Et les cosmétiques de maquillage représentaient 15% de ce montant – soit 8,5 milliards de dollars – et devraient atteindre 11 milliards de dollars d'ici 2018.

Donc, si vous êtes comme moi et que vous aimez et appréciez vraiment le pouvoir des cosmétiques, il est peut-être temps d'investir en vous-même et d'apprendre à démarrer une entreprise de cosmétiques.

Lorsque vous aurez fini de lire cet article, vous comprendrez exactement ce que vous devez faire pour faire de votre rêve de maquillage une réalité!

Étape 1: Découvrez le fonctionnement d'une entreprise de cosmétiques

La première étape pour démarrer une entreprise est de comprendre comment cela fonctionne. Heureusement, il existe plusieurs façons de procéder.

Vous pouvez commencer par étudier tout ce que vous pouvez en ligne. Recherchez Sephora, MAC et Estee Lauder et découvrez tout ce que vous pouvez à leur sujet.

D'où viennent-ils?

D'où viennent leurs produits?

Combien d'employés ont-ils? À quoi ressemble leur canal de distribution?

Cliquez ici pour télécharger les 31 FAQ sur le démarrage d'une entreprise dans ce rapport gratuit.

Ensuite, recherchez les magasins de beauté les plus populaires de votre région et étudiez-les également. Familiarisez-vous avec leur marketing, leur personnel, leur sélection de produits… fondamentalement, votre objectif est d'apprendre littéralement tout ce que vous pouvez sur les entreprises de cosmétiques les plus prospères de votre région!

Ensuite – et voici la partie amusante – allez leur acheter des produits! Expérience. Jouer. Amusez-vous et voyez quel genre de magie vous pouvez retirer en donnant à vos amis des métamorphoses.

Mais la meilleure façon absolue de se renseigner sur l'industrie est d'y travailler.

Rappelez-vous ces magasins que vous étudiiez? Allez chercher un emploi chez l'un d'eux! Apprenez leurs tactiques de vente, comment ils ciblent les clients, comment ils établissent leurs projections de ventes, comment ils gèrent leurs commandes.

Sachez qui sont leurs fournisseurs et quel type de prix ils paient.

Et apprenez autant que vous le pouvez!

Si vous souhaitez démarrer une entreprise de cosmétiques à domicile, commencez à rechercher l'entreprise sous laquelle vous souhaitez travailler.

C'est une excellente option pour ceux qui ont des budgets limités mais d'énormes réseaux sociaux et des compétences humaines!

Je n'ai pas honte d'admettre que quand j'étais plus jeune, j'étais totalement représentante commerciale de Mary Kay! Et tu sais quoi? J'y ai vraiment bien fait! Mais aujourd'hui, il y a tellement d'options pour les jeunes femmes entrepreneures qui cherchent à se lancer dans l'industrie cosmétique.

Si vous souhaitez démarrer une entreprise de cosmétiques à domicile, voici un excellent site qui classe les entreprises de cosmétiques à domicile par score utilisateur, prix du kit de démarrage, commission de base, méthode de vente et catégories de produits.

Une fois que vous avez décidé du modèle que vous souhaitez poursuivre, que vous souhaitiez ouvrir un magasin de cosmétiques en brique et de mortier, démarrer une entreprise de cosmétiques à domicile ou même en créer un en ligne, il est temps de créer un plan.

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Étape 2: créer un plan

Pourquoi les entreprises de cosmétiques échouent-elles?

Ce n’est pas faute de clients. Le marché mondial des cosmétiques a augmenté chaque année au cours de la dernière décennie – y compris après la récession de 2008. En fait, à l'exception de 2009 où l'industrie n'a progressé que de 1,0%, le taux de croissance des cosmétiques n'est jamais descendu en dessous de 3%.

Cela signifie que chaque année, de plus en plus de clients veulent et ont besoin de produits cosmétiques.

Ce qui signifie que la véritable raison de l'échec des entreprises de cosmétiques est la même raison que la plupart des autres entreprises – le manque de plan.

Même si vous démarrez une entreprise de cosmétiques à domicile, un plan d’affaires est si important pour votre succès car c’est une feuille de route à suivre.

Créer un plan d'affaires est difficile, oui. Mais cela vous fait également gagner beaucoup de temps, de tracas et d'argent sur la route. En prenant toutes vos décisions à l'avance, vous pouvez vous assurer de ne rien manquer et vraiment comprendre votre entreprise.

à lire :  Quelle est la valeur de ma petite entreprise? 3 étapes faciles

De plus, si vous allez ouvrir une vitrine de cosmétiques, vous aurez besoin d'un plan d'affaires pour montrer aux banques ou aux investisseurs le financement.

Le plan d'affaires de votre magasin de cosmétiques doit comprendre un aperçu de votre entreprise, mais doit également être précis.

  • Quels sont la mission et les objectifs de votre magasin?
  • Quel est votre marché cible?
  • Quel est votre coût de démarrage?
  • Combien vous attendez-vous à faire votre première année? Votre deuxième année?
  • À quoi ressemble votre compétition?
  • Avez-vous un plan marketing?
  • Votre entreprise devrait vous guider dans la gestion efficace de votre plan d’affaires après avoir lancé votre entreprise, alors ne sautez pas dessus!

    Si vous ne savez pas par où commencer, Startup Jungle peut vous aider à créer un plan d'affaires professionnel et organisé pour votre entreprise de cosmétiques.

    Envoyez simplement un e-mail [email protected]et ils vous fourniront l'aide dont vous avez besoin.

    Étape 3: Découvrez le potentiel de gains

    Combien gagne une entreprise de cosmétiques?

    Eh bien, cela dépend.

    Différents modèles commerciaux ont des dépenses d'exploitation et un potentiel de revenus différents

    Si vous travaillez à domicile, vous devrez payer un montant fixe pour votre kit, puis gagner une commission basée sur chaque produit que vous vendez.

    Si vous créez une boutique en ligne, vous gagnerez la commission d'affiliation que vous acceptez avec les grossistes.

    Et si vous construisez un véritable magasin de briques et de mortier, c'est là que vous avez le potentiel de revenu le plus élevé. Mais c'est aussi là que vous avez les coûts d'installation et d'exploitation les plus élevés.

    Cela étant dit, le potentiel de gains est là.

    Comme je l'ai déjà dit, l'industrie se développe. Actuellement, la croissance est d'environ 5% par an. Mais les ventes de beauté en ligne augmentent de 20% chaque année!

    Et selon L’Oréal, le terme «beauté» est l’un des trois sujets de recherche les plus populaires sur Google!

    Le marché américain rapporte à lui seul plus de 56 milliards de dollars par an. Si vous envisagez sérieusement de démarrer une entreprise de cosmétiques, le potentiel de gain est absolument là pour vous!

    Étape 4: définir un budget

    Votre budget devrait faire partie de votre plan d'affaires.

    Vous devriez être en mesure de planifier à l'avance tous les coûts de démarrage et les dépenses récurrentes afin de savoir combien d'argent vous devez remettre dans votre entreprise ou dans votre campagne de marketing. Si vous manquez d’argent, vous ne pouvez pas exploiter votre entreprise et vous devez fermer, ce qui fait de votre budget un outil important dans votre kit commercial.

    Combien cela coûte-t-il d'ouvrir une entreprise de cosmétiques?

    Eh bien, encore une fois, cela dépend du type de modèle que vous utilisez.

    Si vous ouvrez une entreprise de cosmétiques à domicile, vos coûts seront moins élevés. Vraiment, vos seuls coûts requis seront le kit que vous achetez auprès de la société de cosmétiques.

    Mais il y a ensuite des coûts recommandés. Procurez-vous un site Web. Et des cartes de visite.

    Imprimez des dépliants, si vous le pouvez.

    Investissez dans des étuis de voyage élégants et de haute qualité.

    Vous aimeriez peut-être investir dans un magazine local et être mis en vedette? Ou les annonces de sensibilisation locales de Facebook?

    Si vous créez une entreprise de livraison directe, il vous suffit d'investir dans la création d'un beau site Web et de diriger le trafic en ligne vers votre site.

    Quant à la création d'un magasin réel, c'est une opération plus importante avec des coûts beaucoup plus élevés.

    Certains coûts à considérer lors du démarrage d'une entreprise de cosmétiques comprennent (sans ordre particulier!):

  • Location
  • Permis d'affaires
  • Assurance
  • Des employés
  • Équipement
  • Provisions
  • Vous aurez plus de besoins, mais cette liste devrait vous aider à démarrer.

    Pour vraiment tout comprendre, vous devez aller observer les entreprises de cosmétiques les plus prospères de votre région et imiter tout ce que vous pouvez de leur entreprise.

    Voici mon exemple ici à Startup Jungle:

    Notez quelques hypothèses que vous devez prendre en compte lorsque vous remplissez votre propre feuille de projection. Si vous commencez à constater des déficits dans vos bénéfices, cette feuille de calcul des flux de trésorerie vous donnera une idée de l'endroit où vous n'atteignez pas les objectifs et du secteur de l'entreprise qui vous fait défaut.

    Gérer une entreprise peut coûter cher, voici donc quelques conseils pour réduire les coûts:

  • Assurez-vous que votre marketing est ciblé – s'il ne fonctionne pas, n'ayez pas peur de le changer
  • Planifiez correctement – la main-d'œuvre est votre coût le plus élevé, assurez-vous de ne pas en faire trop
  • Faites attention aux petites choses – les serviettes et les lingettes humides s'additionnent, alors pensez plutôt aux serviettes lavables pour économiser de l'argent
  • Ne laissez pas les lumières allumées – cela semble simple, mais les utilitaires coûtent cher, alors assurez-vous de conserver où vous le pouvez
  • Étape 5: Décidez quels produits / services offrir

    C'est une pièce tellement excitante!

    Comment décidez-vous quels produits ou services offrir?

    Eh bien, encore une fois, cela dépend de votre modèle d'entreprise. Mais cela dépend aussi de vous!

    À quoi êtes-vous vraiment doué? Pourquoi avez-vous une passion?

    En gros, vous vous demandez quel est le point de vente Unique? Que pouvez-vous offrir à personne d'autre? C'est peut-être vous, c'est peut-être votre service, c'est peut-être votre expérience …

    Comprenez-le et créez-en une entreprise.

    Une fois que vous savez ce que vous voulez vendre, vous devez savoir ce que vos clients veulent acheter. C’est beaucoup plus important.

    Alors allez parler à vos amis, votre famille, vos clients, vos clients potentiels et même des étrangers dans la rue. Découvrez ce qui les intéresse!

    Ne vous contentez pas de dire "achèteriez-vous ce mascara?"

    Demandez-leur «quel ordre classeriez-vous ces produits» ou «quelle est votre marque préférée d'anti-cernes».

    En évitant les questions par oui ou par non, vous pouvez donner à votre entreprise une meilleure opportunité de comprendre ce que les gens aiment le plus par opposition à ce que les gens disent aimer. Il y a une grande différence.

    à lire :  Travail en équipe à domicile | Créer son entreprise

    Qu'est-ce qui se vend le mieux dans l'industrie cosmétique?

    Aujourd'hui, les gens recherchent des produits durables, biologiques et anti-âge.

    Ce ne sont plus seulement les femmes qui regardent les cosmétiques, mais aussi les hommes.

    Les hommes représentent désormais un énorme marché en croissance dans l'industrie sur lequel il faut absolument se concentrer.

    Les produits populaires incluent:

  • Correcteur
  • Produits de soins de la peau
  • Mascara
  • Rouge à lèvres
  • Soin des cheveux
  • Eyeliner
  • Cosmétique minérale
  • Maquillage effets spéciaux
  • Il n'y a pas de limite à ce pour quoi vous pouvez trouver un marché. À mesure que les hommes deviennent plus robustes, il est même possible de vendre des produits barbe et moustache haut de gamme.

    N'ayez pas peur d'explorer, mais n'oubliez pas de vérifier d'abord avec vos clients potentiels s'il existe un marché pour ce que vous voulez vendre.

    Vous ne pouvez pas vendre tous les produits, ou vous allez faire faillite simplement en commandant du stock. Gardez à l'esprit que de nombreuses grandes entreprises ont des commandes minimales. Ainsi, lorsque vous passez une commande pour un article, vous prévoyez de pouvoir déplacer chaque pièce de votre commande.

    En cas de doute, allez voir ce que fait la compétition!

    Étape 6: Décidez d'un emplacement

    Où ouvrir une entreprise de cosmétiques?

    Si vous travaillez à domicile, vous souhaitez disposer d'un espace dans votre maison qui vous permette d'afficher vos produits et d'héberger des clients et des invités.

    Mais si vous recherchez un emplacement pour une vitrine, vous voulez un emplacement avec un trafic piétonnier élevé pour augmenter les ventes. Les meilleures options incluent les centres commerciaux, les kiosques et les places haut de gamme.

    Idéalement, vous souhaitez installer votre magasin dans des zones riches où le revenu disponible est élevé, ce qui incite davantage de clients à se permettre de se présenter sous leur meilleur jour. Cependant, si vous êtes en concurrence sur le prix, vous voudrez peut-être vous adresser aux quartiers à petit budget en tant que magasin de produits de beauté à prix réduit. Dans ce cas, vous devez éviter les quartiers riches, mais vous concentrer sur des facteurs importants tels que:

  • Visibilité depuis la rue
  • Parking
  • Facilité d'accés
  • Éclairage
  • Circulation
  • Quel que soit l'emplacement, votre entreprise est mieux servie en ayant plusieurs avenues de vente. Vous souhaiterez donc également explorer les ventes en ligne.

    Si vous ne savez pas quoi rechercher, parlez à des agents immobiliers commerciaux et voyez s'ils ont des suggestions à tirer de votre expérience passée.

    Étape 7: trouver des fournisseurs

    De quel équipement avez-vous besoin pour ouvrir un magasin de cosmétiques?

    Cela, comme vous le savez maintenant, varie en fonction du modèle que vous utilisez.

    Une boutique en ligne n'aura besoin que d'un concepteur Web et d'un fournisseur de cosmétiques en gros.

    En tant qu'entreprise à domicile, vous aurez tout ce dont vous avez besoin directement de votre entreprise, ce qui est le plus grand avantage.

    Mais un vrai magasin du monde a plus de besoins. Ceux-ci inclus:

  • Miroirs
  • Vitrines
  • Éponges, brosses et autres fournitures
  • Produits de maquillage
  • Système de point de vente
  • Meubles
  • Art et décorations
  • Signalisation
  • Chaises
  • Systèmes de sécurité
  • Vous voudrez peut-être envisager d'acheter en gros directement auprès de la société de cosmétiques. Mais d'autres fournisseurs à explorer sont:

    Recherchez à l'avance les fournitures dont vous aurez besoin et où les obtenir. Cela économise du temps et des tracas sur la route. N'ayez pas peur de magasiner pour les meilleurs prix.

    Envisagez également des ventes aux enchères ou l'achat de meubles et d'équipements légèrement utilisés pour économiser de l'argent. Assurez-vous simplement que tout est en très bon état!

    Étape 8: Promouvoir votre entreprise de cosmétiques

    Sans clients, votre entreprise ne peut survivre. Il est donc essentiel de promouvoir votre entreprise de cosmétiques afin d'attirer de nouveaux clients et des clients fidèles.

    Alors, comment faites-vous la promotion de votre entreprise?

    Eh bien, il existe des moyens physiques traditionnels et des moyens numériques ciblés plus récents. Les deux sont efficaces.

    Les coupons de boîte aux lettres et les prospectus de porte fonctionnent, mais ils ne sont pas ciblés. Donc, vous perdez peut-être un peu d'argent en donnant votre matériel à des gens qui n'en ont pas besoin. Vous courez également le risque de mettre les gens en colère si vous laissez un dépliant sur leur voiture ou sur la porte de leur maison.

    Mais cela représente une opportunité de vous mettre en contact avec les populations locales qui sont des clients potentiels. Ne sous-estimez pas cela.

    Vous pouvez également vous tenir au coin d'une rue en offrant des échantillons ou des coupons aux passants qui sont votre marché cible.

    Pour des méthodes plus ciblées, utilisez Internet. Google AdWords vous permet de figurer dans les recherches locales. N'oubliez pas que "beauté" est l'un des trois principaux termes de recherche Google, c'est donc un outil précieux. Et si vous voulez vraiment cibler votre public, utilisez Facebook pour différencier votre public en fonction de vos centres d'intérêt, de votre âge et de votre emplacement. C'est idéal si vous recherchez des acheteurs haut de gamme, car vous pouvez cibler en fonction de leurs intérêts actuels.

    Si vous ne savez pas par où commencer, regardez ce que font vos concurrents. S'ils réussissent, il n'y a aucune raison que vous ne puissiez pas l'être aussi!

    Étape 9: Créez un plan de dotation

    Si vous travaillez à domicile, vous pouvez tout faire par vous-même.

    Mais si vous ouvrez un magasin, il est important d'avoir de l'aide.

    C’est pourquoi il est important d’avoir un plan d’embauche.

    Embaucher la mauvaise personne pour un poste peut vraiment nuire à votre entreprise.

    Vous devez pouvoir faire confiance à votre personnel pour gérer le magasin même si (surtout si) vous ne pouvez pas être là, devez savoir non seulement combien de personnes vous avez besoin dans le personnel, mais quel type de personnes et où les trouver et peut vous protéger en demandant à un employé potentiel de démontrer ses capacités et en interviewant avec des questions qui vérifieront l'adéquation culturelle.

    à lire :  Faire des boutons travail à domicile | Créer son entreprise

    Ayez un plan non seulement pour qui embaucher et où les trouver, mais comment les former et comment les doter en personnel. Le fait de savoir tout cela à l'avance vous empêchera de vous arracher les cheveux en essayant de tout organiser à la volée, mais vous fera également économiser de l'argent en vous empêchant de surcharger le personnel.

    Étape 10: Décidez d'un style / design

    Voici un autre domaine qui peut être écrasant.

    Votre style et votre design influencent directement ce que les clients pensent de votre entreprise. Vous voulez être chaleureux et accueillant tout en exprimant votre propre touche et passion. Faites juste attention à ne pas en faire trop et risquer d'effrayer les clients.

    La meilleure façon de comprendre cette pièce est de parler à des clients potentiels. Obtenez des commentaires des personnes qui fréquenteraient votre entreprise de cosmétiques. Parlez-leur dans les magasins de beauté existants. Découvrez ce que les gens aiment et n'aiment pas. Si vous n'êtes toujours pas sûr, parlez à certains entrepreneurs et voyez ce qui est le plus souvent demandé.

    99designs.com est une autre option.

    Ici, vous obtenez des designers en compétition pour votre prix. Pour aussi peu que 99 $, vous pouvez choisir parmi une large sélection d'options de logo de haute qualité, vous offrant flexibilité et options, et espérons-le vous inspirer.

    Et n'oubliez pas, si vous ne savez pas quoi faire, n'hésitez pas à chercher l'inspiration dans d'autres magasins ou même des magazines.

    Prenez votre temps pour choisir votre style. N'oubliez pas que cela devrait vous exprimer ainsi que votre entreprise, alors rendez-la attrayante!

    Vous auriez également besoin de cartes de visite! Voici quelques modèles avec lesquels vous pouvez commencer:

    Étape 11: créer un plan comptable

    Avoir un plan comptable est indispensable pour toute entreprise.

    En tant qu'entreprise, vous serez un employeur. À ce titre, vous seriez responsable de la paie, des impôts et de la documentation de tous vos revenus. C’est pourquoi il est si important que chaque dollar soit comptabilisé et tout en ordre.

    Tout aussi important, vous pourrez projeter vos ventes plus facilement avec un suivi approprié. En plus de savoir si vous êtes sur la bonne voie, cela vous aide à respecter votre budget. Vous serez également en mesure de savoir s'il manque quelque chose dans votre magasin, intégrant ainsi un plan comptable aux mesures de sécurité de votre magasin.

    Voici quelques logiciels de comptabilité que nous avons vus:

    Personne n'aime croquer les chiffres, mais cela ne change rien au fait qu'il s'agit d'une exigence. Si vous ne savez pas comment faire avancer un plan comptable, consultez un comptable local pour gérer vos livres pour vous ou pour proposer des suggestions sur la meilleure façon de gérer vos propres livres.

    Étape 12: Entrez dans la communauté des cosmétiques ou de la beauté

    S'impliquer dans la communauté de l'industrie de la beauté est plus avantageux pour votre entreprise que presque toute autre activité que vous pouvez faire.

    Suivez vos marques préférées sur Instagram.

    Impliquez-vous sur Facebook dans des groupes, des pages de fans et des communautés.

    Il suffit d'un seul retweet, d'un regram ou d'une mention pour se faire remarquer par les bonnes personnes.

    Pendant que vous y êtes, rejoignez des associations!

    Les associations vous donnent accès à des vétérans de l'industrie, à des ateliers, à des foires commerciales et à des informations inestimables sur la meilleure façon de gérer votre entreprise. Vous découvrirez les meilleures pratiques du secteur, de nouvelles stratégies et des conseils pour vendre vos produits plus efficacement.

    Une association peut faire la différence entre perdre de l'argent et faire du profit!

    Voici une liste des associations qui pourraient vous intéresser:

    Vous pouvez également explorer les réunions locales via meetup.com!

    Vous ne savez jamais d'où vient votre grande rupture, alors assurez-vous d'être activement engagé dans la communauté des cosmétiques!

    Voici une infographie avec des informations utiles sur l'industrie des cosmétiques et quelques conseils pour démarrer une entreprise en son sein:

    The Bottom Line

    Ouvrir (et gérer) une entreprise de cosmétiques demande beaucoup de travail.

    Mais si vous le faites bien, ce n'est pas seulement gratifiant, c'est très amusant.

    Vous pouvez devenir votre propre patron et égayer la vie des gens au quotidien!

    En plus de cela, vous les aidez à améliorer leur confiance et à rendre leur vie plus heureuse!

    J'espère que vous utiliserez ce guide.

    Si cela vous a été utile et que vous souhaitez en savoir plus sur l'ouverture d'une entreprise de cosmétiques, StartupJungle.com a un Liste de contrôle en 21 points pour démarrer votre nouvelle entreprise. Assurez-vous de le télécharger si vous souhaitez vraiment commencer.

    Comment démarrer votre propre entreprise de cosmétiques
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    Julien