Comment démarrer une marque de vêtements ou une ligne de vêtements réussie Fr …

Beaucoup de gens veulent lancer une ligne de vêtements ou une marque de vêtements. Après tout, comment cela pourrait-il être difficile?

La vérité est que les marques de vêtements réussissent en partie parce qu’elles sont créées par des gens passionnés par les vêtements.

Mais, une marque de vêtements a besoin de plus qu'un simple design de vêtements exquis pour créer une entreprise durable. Il a également besoin de tous les atouts d'une entreprise prospère. Les détaillants de vêtements doivent maîtriser le marketing, la fabrication et la vente au détail, entre autres.

Shira Sue Carmi, la fondatrice de Launch Collective, nous rappelle que l'activité de lancement d'une marque de vêtements est aussi importante que l'art:

La mode est étonnante dans la façon dont elle équilibre l'art et le commerce, mais c'est une entreprise. Ne lancez pas une entreprise parce que vous voulez créer. Démarrez une entreprise parce que vous voulez démarrer une entreprise.

Alors, êtes-vous un créateur de mode ou un entrepreneur de vêtements? Si vous êtes prêt à démarrer une entreprise de mode (à temps partiel ou à temps plein), allons-y. Voici un guide complet étape par étape avec nos 10 meilleurs conseils pour démarrer une marque de vêtements ou une ligne de vêtements à partir de zéro en 2020.

  • Développez votre marque
  • Remplissez les blancs
  • Croquer les chiffres
  • Créez une présence sur le Web
  • Planifiez votre première collection
  • Préparez-vous à la fabrication
  • Créer un plan de vente
  • Faire connaitre
  • Trouver des partenaires ou des investisseurs
  • Trouvez la bonne aide
  • VOUS VOULEZ VOUS AIDER À DÉFINIR VOTRE MARQUE DE VÊTEMENTS?

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    Apprendre:

  • Question principale à vous poser.
  • Exemples de 20 marques de vêtements fortes.
  • Découvrez ce qui est unique et précieux dans votre marque.
  • Comment éviter les erreurs de marque coûteuses.
  • Nous venons de vous envoyer la première leçon par e-mail.

    Apprendre:

  • Question principale à vous poser.
  • Exemples de 20 marques de vêtements fortes.
  • Découvrez ce qui est unique et précieux dans votre marque.
  • Comment éviter les erreurs de marque coûteuses.
  • 1. Développez votre marque de vêtements

    Première étape du démarrage d'une nouvelle ligne de vêtements ou d'une nouvelle marque de vêtements? Développez votre identité de marque.

    Comme nous l'avons vu précédemment,

    … Votre marque est l'identité publique de votre entreprise. Idéalement, votre marque devrait incarner les meilleurs (et les plus essentiels) attributs de votre entreprise.

    L'importance de l'identité de votre marque ne peut être sous-estimée – en particulier dans le monde de la mode. Les vêtements sont très personnels parce que nos choix vestimentaires sont l'une des façons dont nous définissons notre identité – à la fois pour nous-mêmes et pour le monde. En conséquence, les marques que nous choisissons de porter et les étiquettes que nous affichons sur nos vêtements deviennent une extension de qui nous sommes et de notre façon de nous voir.

    En particulier, il a été démontré que la génération du millénaire souhaite une connexion authentique avec leurs marques de vêtements. Fabrizio Moreira écrit dans «Construire une marque de vêtements de démarrage dans une économie de mode rapide»:

    Ils veulent une «expérience» de marque, ils veulent de l'authenticité. Il s'ensuit donc qu'avoir un message qui résonne auprès de ces consommateurs et rester authentique à ce message est l'une des rares façons de percer l'industrie de la mode féroce en tant que petite marque…

    Donc, avant d'esquisser votre premier rendu, posez-vous ces questions importantes:

  • Quelle identité veux-je que ma marque de vêtements projette?
  • Qui voudra porter mes vêtements?
  • Qu'est-ce que les clients peuvent obtenir de ma marque de vêtements qu'ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs?
  • Qu'est-ce qui rend mes vêtements uniques? Est-ce haut de gamme?
  • Quelle est la partie la plus importante de l'expérience de mon client?
  • Vos réponses à ces questions (et d'autres comme elles) constitueront le cœur de votre marque. Toutes vos futures décisions de marque devraient développer ces idées. Le nom de votre entreprise, votre logo, la conception de votre site Web devraient tous découler des concepts que vous avez exposés ici.

    Moreira cite Bad AF Fashion (une startup de la mode) comme exemple de procédure. Voici ce que Moreira pense qu’ils font correctement:

    On peut dire que la clé de leur succès a été d'avoir une identité de marque claire qui résonne avec leurs clients cibles, de rester authentique à cette identité et de savoir comment la communiquer au public souhaité.

    Alors, prenez le temps de penser – pensez vraiment – à votre marque dès le départ. La mode est une industrie passionnante et en évolution rapide. Vous avez peut-être de nombreuses idées commerciales, mais il est important pour vous de vous concentrer sur une seule.

    Vous pouvez en savoir plus sur les écrous et les boulons de l'établissement et du maintien d'une identité de marque cohérente dans Grow Your Small Business with Consistent Branding.

    2. Remplissez les espaces vides

    Une fois que vous avez défini votre marque, vous pouvez commencer à penser aux détails d'une importance vitale pour démarrer et gérer une entreprise de vêtements. Du choix d'une structure d'entreprise de mode aux prix, licences et permis au plan d'affaires…

    Il y a beaucoup à penser.

    Tout d'abord, vous devrez choisir la structure juridique de votre nouvelle entreprise de vêtements. Entreprise individuelle ou LLC? Incorporer ou enregistrer un partenariat?

    Nous avons discuté de ces options précédemment dans notre article 15 conseils pour transformer votre passe-temps artisanal en une entreprise prospère:

    Une entreprise individuelle est le «type d'entreprise le plus élémentaire à établir» selon la SBA (Small Business Administration). Vous êtes l'unique propriétaire de l'entreprise; et, à ce titre, sont seuls responsables des actifs et passifs accumulés par l'entreprise. Ce n'est peut-être que le ticket pour votre toute nouvelle entreprise d'artisanat pour bébés, car elle est également la plus facile à mettre en place.

    Si vous êtes intéressé par un peu plus de protection, une LLC (ou une société à responsabilité limitée) peut être mieux adaptée. La structure d'entreprise LLC offre les fonctionnalités à responsabilité limitée que vous trouverez dans une société. La Small Business Administration possède tous les détails sur ces structures communes de petites entreprises et autres.

    Pour en savoir plus sur les sociétés, les partenariats et autres erreurs juridiques que les gens commettent généralement lors de la création d'une petite entreprise, consultez notre article et notre vidéo: 10 erreurs juridiques qui peuvent détruire votre petite entreprise et comment les éviter.

    Après avoir déterminé la structure juridique de votre entreprise, vous devrez déposer les documents nécessaires.

    L'Administration des petites entreprises des États-Unis nous dit qu'une certaine forme de licence ou de permis est nécessaire pour pratiquement tous les types d'entreprises. Leur site Web contient toutes les informations dont vous avez besoin pour savoir quel type de licence ou de permis vous aurez besoin pour démarrer une entreprise dans votre état.

    Détails légaux au carré? Ensuite, il est temps de réfléchir aux spécificités de votre entreprise. Le contributeur entrepreneur Toby Nwazor plaide pour la création d'un plan d'affaires:

    Tout entrepreneur expérimenté sait qu'une entreprise sans plan d'affaires est comme un poisson sans eau. Le plan n'a pas besoin d'être long au début. Il doit plutôt s'agir d'une ou deux pages, identifiant les éléments clés de la stratégie commerciale de la ligne de vêtements.

    Votre plan doit inclure (au minimum) une déclaration sur votre marque de vêtements, une description générale de vos produits et une stratégie sur la façon dont vous prévoyez de les vendre.

    Pour plus d'informations sur la création d'un plan d'affaires, la Small Business Administration vous a à nouveau couvert. Cliquez ici pour voir leur guide complet de rédaction d'un plan d'affaires.

    Dans un plan d'affaires détaillé, vous souhaiterez peut-être inclure votre structure de prix prévue. Mais, que vous incluiez ou non des informations sur les prix dans votre plan d'affaires, c'est un problème que vous devez considérer.

    Planifiez à l'avance toutes les considérations juridiques et logistiques nécessaires et vous créerez une base solide pour l'avenir prospère de votre marque de vêtements.

    3. Crunch the Numbers

    Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, il est important de comprendre "les chiffres".

    Mais tous les chiffres ne sont pas également importants pour toutes les entreprises.

    Pour une entreprise de mode, vous voudrez évidemment suivre vos ventes et vos bénéfices, mais il y a tellement plus à penser avant de pouvoir y arriver. Vous devez commencer au début – avec vos frais de démarrage.

    Pour une ligne de vêtements, ces coûts comprendront:

  • la conception de votre marque (logo, cartes de visite et site Web)
  • les frais de licence ou de permis
  • dépôts et loyer pour un lieu de travail physique si vous prévoyez de louer votre propre espace de travail
  • les coûts d'infrastructure de base comme le téléphone et le service Internet, le logiciel de facturation, etc.
  • frais de marketing et de publicité
  • outils de couture ou de conception (machines à coudre, ciseaux, règles. accessoires d'impression de tissu, etc.)
  • matériaux pour votre première collection (tissus, notions et décoration d'embellissement)
  • salaire horaire pour couvrir votre temps de conception et de construction
  • Si vous prévoyez d'embaucher des employés, vous souhaiterez également budgétiser leur salaire dans vos calculs de démarrage.

    Une fois que vous savez combien cela vous coûtera réellement pour commencer, comparez cela avec les fonds dont vous disposez réellement. Planifiez ensuite comment vous allez faire la différence. (Voir la section 9 ci-dessous pour savoir comment trouver un partenaire ou des investisseurs.)

    Si vous commencez une ligne de coupe-couture, vous devrez prendre l'habitude de calculer combien de mètres de tissu sont nécessaires pour fabriquer vos vêtements afin que vous puissiez acheter suffisamment, mais pas trop. Si vous prévoyez de travailler avec des vêtements en gros préfabriqués, vous voudrez acheter les meilleurs prix à votre point de qualité.

    L'exécution de calculs intelligents pour déterminer combien coûtera la création de votre collection vous permettra de planifier à l'avance et de réfléchir aux prix.

    Fixer vos prix

    Pour créer une stratégie de tarification intelligente et efficace, vous devez commencer par savoir combien cela vous coûte de produire vos vêtements – également connu sous le nom de coût par unité ou «CPU». Les experts en financement des petites entreprises de Bond Street expliquent:

    La plupart des entreprises du monde de l'habillement utilisent une stratégie de tarification basée sur les coûts, dans laquelle le coût final pour le consommateur provient finalement du coût de production de ce produit.

    Mais, le CPU n'est qu'un point de départ. Il est important que les coûts de gestion de votre entreprise (et certains profits!) Soient également inclus dans les prix de vos vêtements. Sinon, il sera difficile de soutenir votre entreprise au fil du temps.

    Vous rêvez peut-être de posséder votre propre magasin de brique et de mortier – ou peut-être fantasmez-vous de voir vos étiquettes sur les étagères chez Nordstrom’s. Quoi qu'il en soit, pour qu'une entreprise de vêtements puisse se développer et se développer, elle doit avoir des prix pour la vente au détail et en gros.

    Toby Nwazor du magazine Entrepreneur vous recommande de viser des prix 30% – 50% plus élevés que vos dépenses afin d'assurer un profit. Le profit est, après tout, essentiel au succès de votre entreprise.

    à lire :  Comment travailler à la maison avec internet ? | Créer son entreprise

    Une fois que vous avez fait le calcul, il est temps de commencer à considérer les aspects moins tangibles de la tarification – la tarification des concurrents et la valeur perçue.

    Vos clients potentiels recherchent plus que vos vêtements. Ils achètent aussi avec vos concurrents.

    Et, ils savent combien ces vêtements coûtent. Consciemment ou non, ils collectent des données sur ce qu'ils pensent qu'un produit comme le vôtre devrait coûter.

    Cela signifie que vous devez également savoir ce que vos concurrents facturent.

    Vous pourriez penser que vos produits valent plus, ou que vous souhaitez facturer moins, que vos concurrents. Et ça va.

    Mais, si vous n'êtes pas complètement au courant de ce que vos concurrents facturent, vous risquez de manquer complètement la marque – soit vous coûtera des bénéfices si vous facturez trop peu, soit des ventes si vous facturez trop.

    La valeur perçue est le montant qu'un client pense qu'un produit vaut. Et les prix de vos concurrents font partie de cette perception. Mais pas l'ensemble.

    L'apparence de vos vêtements joue un rôle. Une chemise bon marché qui a l'air fantaisie peut avoir une valeur perçue plus élevée qu'une chemise simple magnifiquement faite. La plupart des clients n'ont aucune idée du temps, de l'argent ou des efforts nécessaires pour fabriquer un vêtement particulier.

    Votre image de marque peut également influencer la perception de votre produit.

    Un logo chic et un positionnement de marque haut de gamme entraîneront une valeur perçue plus élevée que le positionnement de marque discount.

    N'oubliez donc pas de prendre en compte votre marque et les prix de vos concurrents lorsque vous créez votre propre stratégie de prix.

    Pour plus d'informations sur les prix et la planification financière de la ligne de vêtements, consultez ce mini-cours en ligne par Indie Source.

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  • Comment éviter les erreurs de marque coûteuses.
  • 4. Créez une présence sur le Web

    Votre site Web est l'un des ambassadeurs les plus importants de votre ligne de vêtements.

    Comme nous l'avons expliqué précédemment:

    Aujourd'hui, il est impossible d'atteindre la plupart des clients sans site Web. Cela est particulièrement vrai pour les nouvelles petites entreprises et les startups qui tentent de rivaliser dans un monde de plus en plus bruyant. mais c'est également vrai pour les entreprises même établies.

    Tu ne me crois pas? Une étude récente montre que 97% des consommateurs recherchent leurs achats en ligne avant d'acheter quelque chose.

    Votre site Web est un élément crucial de votre stratégie de marketing et de marque.

    Alors, mettez cet outil commercial essentiel au service de votre ligne de vêtements.

    Commencez par vous assurer que la conception de votre site Web incarne vraiment votre marque. Les visiteurs doivent être capables de comprendre qui vous êtes et ce qu'est votre marque dès leur arrivée.

    La conception visuelle et la copie marketing de votre site Web doivent projeter la voix et l'identité de votre marque. Voici quelques suggestions:

  • Utilisez les couleurs de votre marque.
  • Présentez bien en évidence votre logo.
  • Écrivez une copie en pensant à votre public cible.
  • Et, présentez votre esthétique de design de mode.
  • En plus de servir d'ambassadeur de la marque, votre site Web est également un excellent endroit pour montrer vos créations de vêtements à un large public.

    Pensez à partager un lookbook en ligne présentant vos modes, ainsi que des photos de produits traditionnels. Cela permettra à votre public de voir les styles en action, d'inspirer et de donner aux clients une chance de se rapporter à vos créations.

    Si votre lookbook trouve un écho auprès d'un visiteur, il y a de fortes chances qu'il achète vos articles – ou, du moins, il souhaite qu'il le puisse.

    Vous pouvez également souhaiter intégrer une boutique en ligne à votre site Web. Consultez la section 7 – Créer un plan de vente (ci-dessous) pour plus d'informations sur la vente en ligne.

    Enfin, une conception de site Web solide apportera crédibilité et légitimité à votre entreprise. Pour en savoir plus sur l'excellente conception de sites Web, consultez Développez votre petite entreprise avec ces 7 meilleures pratiques de conception de sites Web et 7 tendances de conception de sites Web modernes pour 2019.

    5. Planifiez votre première collection

    Oui, démarrer une ligne de vêtements est une entreprise.

    Mais, votre créativité et vos conceptions sont le carburant de cette entreprise. La planification de votre première collection fait partie intégrante du processus. Parlons donc de la façon de commencer.

    Avant de pouvoir même considérer les détails des créations de votre première saison, vous devez d'abord décider quel type de ligne de vêtements vous allez proposer.

    Il existe de nombreux modèles différents pour les entreprises de mode. Voici quelques-uns des plus populaires:

  • Impression à la demande – Ce modèle commercial fait appel à un tiers pour imprimer et expédier des vêtements de gros préexistants (comme des t-shirts, des sweats à capuche ou des leggings) à vos clients. Vos motifs ou impressions personnalisés sont appliqués au vêtement approprié, puis expédiés à vos clients au fur et à mesure que les commandes arrivent. Vous n'avez donc pas besoin de stocker l'inventaire ou de gérer les commandes. C'est l'un des modèles commerciaux de mode les plus faciles à mettre en place; mais, il génère également certains des revenus les plus faibles, car une grande partie de vos bénéfices est reversée au tiers qui exécute vos commandes.
  • Vente en gros sur mesure – Les entreprises de vente en gros personnalisées achètent des vêtements en gros préfabriqués, puis personnalisent les vêtements à la main. Vous pouvez imprimer, appliquer, broder ou embellir autrement les vêtements existants pour l'adapter à votre vision. Ce modèle nécessite du temps et des investissements financiers. Vous devrez acheter les vêtements à l'avance et payer les matériaux et la main-d'œuvre pour les personnaliser. Vous devrez également stocker l'inventaire et exécuter vos propres commandes. Cependant, vous rapporterez plus de vos bénéfices que le modèle d'impression à la demande, car il n'y a pas de tiers à payer.
  • Couper-Coudre / Marque de distributeur – C'est le modèle commercial auquel la plupart des gens pensent lorsqu'ils envisagent de créer leur propre ligne de vêtements. Vous allez concevoir vos propres vêtements et les faire fabriquer selon vos spécifications. (Vous pouvez en savoir plus sur la recherche d'un fabricant dans la section suivante.) Ce modèle vous obligera à acheter et à acheter les tissus, la décoration et les notions nécessaires à la construction de vos vêtements. Vous devrez également stocker votre inventaire et exécuter vos propres commandes.
  • Couture personnalisée – La couture sur mesure peut être le modèle commercial de mode le plus risqué. Les vêtements Couture sont fabriqués à la main pour s'adapter à chaque client. Ce niveau de détail est long / laborieux et coûteux à exécuter. Cela signifie que chaque pièce sera livrée avec un prix très élevé – le type d'étiquette de prix qui n'est vraiment accessible qu'aux riches. Cela limite votre bassin de clients potentiels. Cependant, si vos créations attirent l'attention d'une clientèle aisée, votre entreprise pourrait exploser.
  • Choisissez votre créneau

    Une fois que vous savez si vous allez créer une collection coupée-cousue à partir de zéro ou démarrer une entreprise d'impression à la demande, vous pouvez devenir plus précis.

    Quel genre de vêtements vas-tu faire?

    Votre ligne de vêtements est-elle une marque de vêtements de sport? Ou proposerez-vous de la lingerie d'inspiration rétro? Concevrez-vous pour les hommes? Femmes? Tous les deux?

    Il est essentiel que vous identifiiez la niche de votre ligne de vêtements avant de concevoir votre première collection.

    Il est impossible – et coûteux – d’essayer de plaire à tout le monde et de tout faire. Vous avez plus de chances de réussir si vous concevez des produits spécifiques pour des personnes spécifiques. Alors, décidez tôt qui est votre public cible et quels produits seront au cœur de votre ligne de vêtements.

    Voici quelques niches à considérer:

  • Tenue de sport
  • Vêtements habillés pour femmes
  • Vêtements habillés pour hommes
  • Vêtements décontractés pour femmes
  • Vêtements décontractés pour hommes
  • Maillots de bain
  • Vêtements de nuit
  • Lingerie
  • Quel que soit le créneau que vous choisissez, assurez-vous que cela vous passionne. Cette passion se manifestera dans vos créations et votre public appréciera et embrassera l'authenticité de votre marque de vêtements.

    Concevez votre première collection

    Une fois que vous avez choisi le bon modèle commercial et le bon créneau pour votre ligne de vêtements, il est temps de commencer à penser aux vêtements eux-mêmes.

    Votre première collection doit refléter l'essence de votre ligne de vêtements et présenter correctement votre esthétique de conception unique. Alors, revenez à votre concept de marque pour vous inspirer.

    Vous pouvez vous diversifier et explorer de nouvelles directions plus tard, mais votre toute première collection doit prévisualiser ce que votre public peut s'attendre à voir de vous de manière cohérente en tant que designer.

    Nous ne pouvons pas vous dire quelles devraient être vos créations – c'est la magie que vous devrez fournir par vous-même. Mais, nous pouvons vous dire d'être fidèle à vous-même en tant que designer. Et n’ayez pas peur d’être unique.

    L'unicité et l'authenticité sont les éléments qui aideront à différencier votre ligne de vêtements sur le marché de la mode bondé.

    6. Préparez-vous à la fabrication

    À moins que vous ne prévoyiez personnellement de coudre tous les vêtements que vous vendez (un modèle commercial qui serait impossible à mettre à l'échelle), vous devrez réfléchir à la façon dont votre collection sera fabriquée.

    Un fabricant n'est pas seulement le moyen d'arriver à une fin, c'est le partenaire qui vous aidera à faire de vos idées une réalité physique. Il est donc essentiel de faire le bon choix de fabricant de vêtements.

    Cela est vrai que vous lanciez une nouvelle entreprise de vêtements à partir de zéro ou que vous dirigiez déjà une marque de vêtements et que vous souhaitiez créer une nouvelle ligne de vêtements. Votre fabricant actuel pourrait ne pas convenir à la nouvelle gamme. Cela se produit souvent, par exemple, si vous avez commencé avec des t-shirts et que vous cherchez maintenant à commencer à produire une ligne de découpe et de couture plus adaptée.

    Vous devez prévoir d'interviewer un certain nombre de sites d'usines différents pour trouver celui qui convient le mieux à votre entreprise. N'oubliez pas que vous devez vous assurer de maintenir des marges bénéficiaires saines pour votre entreprise, et la fabrication représentera un pourcentage important de votre budget.

    Il y a un livre formidable à ce sujet du fondateur de Nike, Phil Knight – Shoe Dog. Dans le livre, Knight explique comment il a trouvé les partenaires parfaits pour la fabrication de chaussures Nike – et les difficultés avec des partenaires qui n'étaient pas parfaits.

    Avant de vous adresser à des partenaires de fabrication potentiels, vous devrez mettre de l'ordre dans votre propre entreprise. Anna Livermore, fondatrice de la société de conseil en affaires de mode V. Mora, recommande de compléter la liste des «choses à faire» suivante avant de contacter les fabricants.

  • Déterminez un budget réaliste et honnête. Ne dépensez pas trop les fonds dont vous ne disposez pas.
  • Découvrez le calendrier de fabrication pour planifier en conséquence.
  • Préparez vos ressources de conception (échantillons de tissu, échantillons cousus et pack technique ou rendus).
  • Lorsque vous contactez un fabricant pour la première fois, il aura des questions à vous poser – des questions auxquelles vous devriez être en mesure de répondre. Si vous prenez le temps d'établir votre budget, de comprendre le calendrier de production et de connaître vos conceptions à l'intérieur et à l'extérieur, vous serez prêt pour eux.

    à lire :  Travail manuel d assemblage à domicile | Créer son entreprise

    Lorsque vous commencez enfin à rencontrer des fabricants potentiels, mettez votre pied le plus professionnel en avant. Jennifer Philbrook, cofondatrice de Stitch Method, suggère:

    Considérez cette réunion comme une réunion partenaire et entrez avec le sourire! Non seulement vous cherchez à savoir si cette usine convient à votre marque, mais ils cherchent à voir si votre marque leur convient! Vous ne voulez pas supposer qu'ils souhaitent automatiquement travailler sur votre projet.

    Bien sûr, entrer dans cette réunion préparée contribuera grandement à convaincre un fabricant que vous êtes une perspective valable. Ayant travaillé à la fois sur le design et la production de l'industrie du vêtement, je peux vous dire que les fabricants aiment un designer qui connaît vraiment leur métier.

    Dans le même ordre d'idées, rien n'est plus gênant pour un fournisseur ou un fabricant qu'un concepteur avec beaucoup d'idées et aucune compréhension du processus de fabrication par lequel ces idées sont concrétisées.

    Avant de vous engager dans une analyse à grande échelle, commandez quelques échantillons auprès de plusieurs fabricants pour évaluer la qualité et la rapidité de leur travail. Par exemple, si vous sérigraphiez sur vos vêtements, examinez la qualité de l'impression. Examinez les étiquettes pour vous assurer qu'elles contiennent les informations dont vous avez besoin.

    Une fois que vous avez évalué toutes vos options et examiné les échantillons, choisissez le fabricant qui servira le mieux votre entreprise.

    7. Créez un plan de vente

    Il y a plus dans une ligne de vêtements que dans la fabrication. Une fois la fabrication bien en main, construisez votre plan marketing et réfléchissez à la manière dont vous allez vendre votre nouvelle ligne de vêtements.

    Où prévoyez-vous de vendre votre ligne de vêtements? Dans une boutique en ligne ou une boutique de vêtements en ligne? Dans votre propre magasin de vêtements en brique et mortier? Ou peut-être voulez-vous vendre dans des boutiques locales qui proposent de nombreux vêtements différents?

    Il n'y a pas qu'une seule bonne réponse. Et, c'est une bonne idée de considérer les avantages et les inconvénients de chaque option avant de prendre une décision qui vous convient.

    C'est là que les études de marché peuvent vous aider. Toutes les options de vente ne seront pas rentables ou pratiques.

    Vous souhaiterez développer à la fois une stratégie globale de marketing / vente et également une liste de tactiques au jour le jour qui vous aideront à vendre votre ligne de vêtements.

    Vendre une ligne de vêtements dans une boutique en ligne est moins cher et nécessite moins de main-d'œuvre que de créer votre propre magasin physique. Il n'y a pas de loyer mensuel, d'hypothèque ou de taxes foncières à payer et aucun luminaire à acheter. Il est également relativement facile de créer une présence e-commerce de nos jours sans beaucoup de connaissances techniques.

    La plupart des services de conception Web basés sur des modèles offrent une certaine forme de fonctionnalité de commerce électronique. Et certains, comme Shopify, sont conçus spécifiquement pour le commerce électronique. Mais réfléchissez bien avant de décider d'utiliser un service basé sur un modèle comme Shopify.

    Rappelez-vous à quel point votre marque unique est importante? Les modèles de ces sites de commerce électronique sont également disponibles pour toutes les autres nouvelles marques de mode. Comme je l'ai mentionné dans un article précédent,

    Il ne suffit pas d'avoir un site Web… Vous voulez également être sûr que le design de votre site est unique et qu'il met en valeur vos produits et vous.

    Tout comme votre logo, votre conception de sites Web doit commencer par votre marque personnelle. Un site Web bien conçu développera et soutiendra les valeurs et les traits de personnalité que vous avez identifiés comme étant au cœur de votre entreprise. Si la conception de sites Web ne fait pas partie de vos nombreuses compétences en bricolage, sachez que l'aide est disponible.

    Il existe des services de commerce électronique open source auto-hébergés disponibles qui vous permettent d'utiliser votre propre site Web de marque unique avec leurs fonctionnalités de commerce électronique.

    Découvrez des services comme WooCommerce, Magento et Open Cart. Non seulement vous pouvez utiliser votre propre conception de sites Web d'origine, mais ils s'adaptent également facilement aux côtés de votre entreprise au fur et à mesure de sa croissance.

    Alternativement, si vous rêvez de vendre dans un magasin physique, c'est un pari financier plus sûr de commencer par vendre dans des boutiques qui existent déjà avant de franchir le pas et d'ouvrir votre propre boutique.

    Lorsque vous décidez quelles boutiques vous souhaitez porter votre ligne de vêtements, revenez à notre premier point – votre marque bien développée.

    Choisissez des boutiques en adéquation avec votre identité de marque et votre marché cible. Si vous concevez des cuirs de motard pour les amateurs de moto, vous pouvez probablement contourner la boutique en bas de la rue qui se spécialise dans les pantalons de yoga et les jupes longues.

    Cependant, si vous faites des choix judicieux de localisation, il y a de fortes chances que votre public cible y achète déjà des vêtements.

    Une fois que vous avez ciblé les boutiques avec lesquelles vous souhaitez vous associer, la prochaine étape consiste à commencer à penser comme un détaillant. Philbrook de Stitch Method a partagé ce conseil dans son article 5 choses que j'aurais aimé que quelqu'un me dise avant de commencer ma ligne de vêtements:

    Si vous envisagez de vendre en gros dans des boutiques, il est important que vous ayez des marchandises prêtes à vendre pendant la bonne saison d'achat… Vous devez déterminer quand vous devez avoir la production prête à être expédiée dans les magasins ou les clients, puis revenir en arrière à partir de là étapes de développement (laissez suffisamment de temps!) pour vous assurer que vous travaillez sur la bonne saison.

    Heureusement, vous prévoyez déjà d'en savoir plus sur le calendrier de production de fabrication (rappelez-vous le conseil n ° 3?), Vous devriez donc être en or.

    Conseil de pro: Planifiez toujours vos rendez-vous avec les boutiques à l'avance. Dans le commerce de détail, le client vient toujours en premier, donc les appels à froid et les rendez-vous sont une mauvaise idée.

    8. Passez le mot

    Si vous êtes arrivé jusque-là, vous connaissez votre marque à l'intérieur comme à l'extérieur, tous vos détails commerciaux légaux et votre plan d'affaires sont en place, vous avez un partenaire de fabrication qui produit vos vêtements et un plan pour les vendre.

    Il est maintenant temps de vous concentrer sur la diffusion de votre fabuleuse nouvelle entreprise de vêtements, une nouvelle ligne de vêtements et de trouver des clients potentiels!

    Un excellent moyen de commencer est de compiler une liste des éditeurs de mode locaux et des médias (radio, télévision et blogs en ligne). Lorsque vous êtes prêt à lancer votre marque de vêtements ou votre ligne de vêtements, vous pouvez notifier ces ressources via un communiqué de presse.

    Allez plus loin en créant un dossier de presse complet. Consultez cet article de PR Couture pour savoir comment.

    Un autre outil de marketing important (et facile à ignorer!) Pour votre ligne de vêtements est les photos de vos vêtements.

    Si vous débutez, vous pourriez être tenté de les prendre vous-même. Mais, des photos floues ou mal éclairées peuvent réellement vous nuire. Donc, si vous pouvez vous le permettre, embauchez un photographe professionnel pour garantir d'excellents résultats.

    Ces images seront utilisées sur votre site Web, le marketing des médias sociaux et les publicités. Alors, gardez à l'esprit votre marque et votre client cible et définissez-les en conséquence.

    Mais surtout, assurez-vous que vos styles sont les stars des photos – la simplicité est la clé pour réduire au minimum les accessoires et les éléments de fond.

    En tant que nouveau propriétaire d'entreprise en devenir, vous voudrez également profiter pleinement de l'exposition facile et peu coûteuse que le marketing des médias sociaux vous offre. Comme nous l'avons expliqué précédemment,

    Les médias sociaux vous permettent de tenir facilement les clients au courant des nouveaux produits, des politiques des magasins ou des ventes. Il vous permet également de créer un rapport social avec les clients actuels, tout en établissant des relations à faible pression avec les futurs acheteurs.

    Le maintien (au minimum) d'une présence sur Twitter et Facebook vous aidera à vous constituer un public de fidèles. Et pensez aux micro-influenceurs, qui peuvent vous aider au début.

    Faites en sorte que les visiteurs voient facilement en quoi consiste votre marque de vêtements en présentant ces fabuleuses photos de votre ligne dans un album Facebook.

    Les médias sociaux sont également la plate-forme idéale pour aider les futurs clients à vous connaître ainsi que vos vêtements.

    L'une des principales raisons pour lesquelles les clients achètent dans une entreprise en démarrage plutôt que dans un grand détaillant est qu'ils ressentent un lien avec l'histoire de cette entreprise. Alors, utilisez votre Facebook et Twitter pour partager cette histoire – gratuitement!

    Enfin, pensez à organiser une soirée de lancement pour créer une exposition et une excitation pour votre ligne. Dans un article pour Inc. Magazine, Francis Arden (partenaire des modèles Aston) partage d'excellents conseils pour vous assurer que votre soirée de lancement sera l'extravagance tant attendue dont vous rêvez.

    Construisez votre liste. Rappelez-vous ces éditeurs de mode locaux et les médias? Ils devraient figurer sur votre liste. Il en va de même pour les propriétaires de boutiques locales, les acheteurs de mode et toute autre personne pertinente dans votre domaine.

    Ne concourez pas pour les invités. Planifiez votre fête lors d'une soirée sans autres événements majeurs – en particulier pas d'autres événements majeurs dans l'industrie de la mode. Vous ne voulez pas forcer vos participants à choisir entre votre lancement et un autre événement.

    Organisez votre événement à un endroit intéressant. Un lieu spécial et unique peut vraiment faire en sorte qu'un événement ressemble à… eh bien… un événement! Mais, ne choisissez pas au hasard, choisissez un endroit qui correspond à la présence de votre marque. Essayez de trouver un lieu où votre public cible se sentirait comme chez lui – si «chez soi» était super amusant et excitant.

    Offrez quelque chose gratuitement. Les gens aiment le swag gratuit. Si vous pouvez vous le permettre, offrir un cadeau gratuit réfléchi et pertinent fera une grande impression sur vos invités. Un t-shirt de marque pourrait être le bon cadeau. Ou vous pouvez offrir un vêtement unique spécialement conçu dans une tombola. Si votre budget est plus serré, Arden suggère d'offrir un bar ouvert pour une partie limitée de la soirée. Tout le monde aime un bar ouvert; et, vous pouvez planifier le moment pour qu'il coïncide avec le moment où vous souhaitez que le gros de vos invités arrive.

    Pour des conseils plus utiles comme ceux-ci, consultez les autres conseils d'Arden ici.

    9. Comment trouver des partenaires ou des investisseurs

    L'un des plus grands défis pour chaque nouvelle startup est d'économiser suffisamment de capital pour soutenir et faire croître l'entreprise.

    Dans un monde parfait, nous pourrions tous financer nos propres entreprises sans aucune aide extérieure. Mais la vérité est que la plupart des gens ne peuvent pas le faire seuls.

    C'est là que les partenaires commerciaux ou les investisseurs extérieurs peuvent faire une réelle différence.

    Comme pour tout aspect de votre entreprise, commencez par réfléchir sérieusement à la question. Voici quelques questions pour vous aider à démarrer:

  • Que veux-je gagner de ce partenariat ou de cet investisseur?
  • Dans quelle mesure est-ce que je veux qu'ils participent aux processus décisionnels?
  • Am I looking for a long-term or a short-term relationship?
  • In any relationship, it’s important to know what you’re hoping to gain. Partner and investor relationships can come in a multitude of forms. Are you simply looking for someone to invest capital? Or are you looking for leads, someone to split costs with, or exposure and success-by-association with an established brand?

    à lire :  Le Conseil approuve les hausses des tarifs des services publics d'Ely

    Only you know what is most useful for your business. But, you should absolutely know what your goals are before meeting with any potential partner or investor.

    Once you’ve determined what your relationship goals are, it’s time to start thinking about the type of relationship that will best meet those goals. Not so long ago, angel investors and venture capitalists were the standards. But, then crowdfunding changed the fundraising landscape.

    Here are some options for you to consider…

    Crowdfunding

    Crowdfunding sites like Kickstarter and Indigogo offer the opportunity to raise money from a crowd of anonymous strangers. These fundraising projects are easy to set up and allow you to raise cash without granting any one investor or partner any influence over your clothing business. You will, however, need to follow through on any promises made to your backers.

    As we pointed out,

    Reports have shown a consistent increase in crowdfunded investments since the great recession in 2008. In a recent study on the Crowdfunding Industry, World Bank predicted that the crowdfunding market could increase to between $90 and $96 billion, which is approximately 1.8 times the size of the global venture capital industry today.

    If you want a true business partnership, crowdfunding may not be the choice for you. But, it’s a great option for raising cash to fund your next collection. If you decide to give crowdfunding a try, check out Design Tips From the World’s Most Successful Crowdfunding Campaigns.

    Angel Investors and Venture Capitalists

    Angel investors and venture capitalists provide a more traditional route to raise funds for your new fashion business. But, you’ll need to work hard to sell these investors on the financial viability of your clothing line.

    It’s essential to walk into your pitch meeting knowing what you’re looking for and how you’re going to get there. No one wants to invest in someone who doesn’t know their business.

    And, be prepared for these investors to expect to play a larger role in your business. After all, these investors are investing their money in your clothing business in the hopes that they will make a return on that investment. So, they’ll want to be sure that you’re running your business in a way that is likely to ensure that return.

    For that reason, you’ll want to make sure that the investors you work with get you and your vision for your business. Autumn Adeigbo, designer and ethical fashion entrepreneur, recently found an investor for her fashion startup. She explains:

    To make a [pitch] deck that reflected my brand aesthetic, we created beautiful and colorful imagery as eye candy. The imagery wasn’t appealing to all investors, but our heavily branded deck struck the right chord with investors who got our vision.

    Like Adeigbo, you’ll want to prepare a pitch deck to walk investors through your plans and goals for your clothing business. To learn more about the pitch process, read Alejandro Cremade’s article How to Pitch Investors.

    Partenariat

    Business partners can come in many forms. A true business partnership occurs when both partners are equally invested in the success of the business. Both partners devote equal finances, resources, and labor into making the business work.

    But, if you don’t already have a deeply committed partner by your side, you can also establish more casual or temporary partnerships with existing brands, boutiques or retailers.

    Look for brands that are complementary to your brand rather than competing for your business. And, make sure that you share the same goals for your partnership.

    Here are two examples…

    Example #1

    Who: Partner with a local retailer

    Quoi: To host an event supporting a local non-profit

    Why: To build exposure over the holidays

    Example #2

    Who: Partner with  complementary clothing brand

    Quoi: To open a pop-up store

    Why: To drive sales during a season of slower revenue

    There are many other creative ways to partner with an existing brand or retailer. And, as long as you and your partner have the same goals, you’ll be motivated to work together to achieve them.

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    Learn:

  • Top question to ask yourself.
  • Examples from 20 strong clothing brands.
  • Discover what’s unique and valuable about your brand.
  • How to avoid expensive branding mistakes.
  • We just emailed the first lesson to you.

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  • 10. Find the Right Help

    At times, every entrepreneur has felt like they’re in it alone.

    And, when you first start your clothing line, there’s a good chance that you will be.

    But, in order for your business to scale and grow, you’re going to need help.

    Eventually, if all goes well, you’ll hire many employees. But employees must be paid. So, at first, you should only hire for positions that will provide the most immediate benefit to your business.

    There’s no one right answer for what those positions might be – every business is different. But when thinking about what positions to hire for, consider what aspects of the business are posing the greatest challenges. And, consider your own limitations.

    Hire an employee who is an expert in those areas in which your business is currently lacking. Building a strong, well-rounded team will create a stable foundation for your business.

    So, what does your business need?

    You may want your very first hire to be a part-time assistant. Look for someone who is a jack-of-all-trades, eager to learn new skills, and with a strong work ethic. You’ll sleep better knowing you’ve got someone in the trenches with you that you can rely on.

    If you’re a newbie to marketing, consider hiring a marketing manager to help you strategize your business. If you’re not confident with the manufacturing process, hire a manufacturing liaison. And, if you’re struggling to keep up with orders, a fulfillment manager might fit the bill.

    The Legal Stuff

    Of course, hiring staff for your apparel business means that you’ll have to deal with all sorts of legalities and paperwork. This isn’t an area where you should really “wing it.”

    So, we went straight to the source. The hiring experts at Indeed recommend that you:

  • Get an Employer Identification Number (EIN) by applying on the IRS website (you’ll get your number immediately after applying!).
  • Register with your state’s labor department.
  • Fill out paperwork to withhold federal taxes from your employee’s wages.
  • Set up workers’ compensation insurance if it is required in your state.
  • You’ll also need to decide whether you’re hiring full or part-time employees.

    Part-time employees cost less. So you may want to start with part-timers. As the business grows and you can afford it, you can expand their hours.

    Full-time employees also require more paperwork to get set up.  To gain more complete insight into the hiring process, read Indeed’s step-by-step guide, “How to Hire Employees.”

    Before you hit the catwalk…

    Ouf! We made it. Ten steps to help get your new clothing brand or clothing line off to a great start. We’ve covered a lot, so let’s briefly review.

    1. Develop your brand.

    Develop an authentic brand that honestly embodies your unique artistic point of view and speaks to your target audience. Plan your clothing business name and logo to embody your brand.

    2. Fill in the business blanks.

    File the permits or licenses that allow you to do business legally and create a business plan to get you started in the right direction.

    3. Crunch the Numbers

    Determine how much it will cost you to start your business and create a pricing structure that will help you grow. Makes decisions based on the financial resources you have available.

    4. Build a Web Presence

    Create a website that embodies your brand, builds credibility for your business and shows off your clothing line to the best advantage.

    5. Design Your First Collection

    Choose a business model and niche for your clothing line. Then design a clothing line that represents your brand and personal design aesthetic.

    6. Plan for manufacturing.

    Before you start a clothing line, determine your budget, learn the manufacturing process and timeline, and prepare your designs for sharing with tech packs, samples, and fabric swatches.

    7. Create a sales plan.

    Choose your strategy – online or off? If online – create a custom website with your unique branding and e-commerce capability. If offline – form partnerships with boutiques that your target audience would frequent.

    8. Spread the Word.

    Send press releases or press kits to relevant media outlets. Show your line off to its best advantage with professional photos. Use social media to share your story and your fashions. Hold a launch party to create excitement for your line.

    9. Find Partners or Investors

    Determine what you hope to gain from an investor relationship or partnership. Identify what type of investor is best for your fashion business and consider temporary brand partnership opportunities to give your business a boost.

    10. Hire the Right Help

    Hire strategically for the positions that will be most useful to your business. And, mind the red tape – make sure to research the legal stuff and complete all your paperwork.

    There’s a lot to think about when you’re starting your own clothing line – not the least of which are the clothing designs themselves. But, following these 10 recommendations will help set your business off on the right Jimmy Choo clad foot.

    Interested in other types of businesses or how-to guides? Here are our comprehensive guides:

    How to Start a Business: The Complete 12 Step Guide to Starting a Business in 2020

    How to Start a Successful Consulting Business in 2020: The Complete 10 Step Guide

    How to Start a Real Estate Business in 2020: The Complete 11 Step Guide

    How to Start a Successful Clothing Brand or Clothing Line From Scratch in 2020: The Definitive Guide

    How to Start a Brewery Business in 2020: The Complete 9 Step Guide

    How to Start a Medial Marijuana Dispensary Business in 2020

    How to Start an Etsy Shop: Your Comprehensive, No-Stress Guide to Starting an Etsy Shop in 2020/a>

    How to Start a Successful Photography Business in 2020: The Complete 10 Step Guide

    How to Start a Business in Texas: The Complete Step-by-Step Guide (Updated for 2020)

    What is Brand Identity and How To Create a Unique and Memorable One in 2020

    The Definitive Guide to Creating a Compelling Visual Brand for Your Restaurant in 2020

    Facebook Messenger Chatbot Marketing: The Definitive Guide (Updated for 2020)

    Your company’s clothing brand deserves a first-class logo. Let crowdspring’s team of  220,000+ designers help you find it. It’s easy, fast and your satisfaction is 100% guaranteed – just click below to get started for as little as $299.

    We regularly update this guide to keep it current. It was last updated on January 10, 2020.

    Comment démarrer une marque de vêtements ou une ligne de vêtements réussie Fr …
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    Julien