Comment démarrer une entreprise en ligne: Voici Ultimate Gu de Foundr …

Chaque jour, partout, les gens disent: «J'adorerais diriger ma propre entreprise. Je ne sais juste pas quel genre je commencerais. " C’est un point commun de douleur. L'astuce consiste à passer en revue vos options, en prenant note des compétences que vous avez et en réfléchissant à des moyens de monétiser différents modèles commerciaux.

Avant de creuser dans un créneau spécifique, un brainstorming de niveau supérieur est un bon moyen de commencer. Dans cet article, nous examinerons différents types d'entreprises en ligne, comment vous pouvez les monétiser et combien d'argent vous pourriez gagner.

Quel type d'entreprise en ligne pouvez-vous démarrer? En réfléchissant au type d'entreprise en ligne que vous pourriez lancer, essayez de trouver une idée pour laquelle vous pouvez répondre «oui» à ces questions:

Vous en souciez-vous? Répond-elle à un besoin? Les gens qui seraient intéressés par votre idée ont-ils aussi l'argent pour la payer? Pourriez-vous trouver un moyen de vous différencier de la concurrence?

Dans le chapitre 3, nous parlerons davantage du choix d'un créneau, mais pour l'instant, jetez un œil à ces types d'entreprise de base.

Produits physiquesCréez votre propre boutique de commerce électronique vendant des produits physiques réels et en direct. Vous pouvez vendre des biens physiques à partir d'une vitrine numérique, offrant commodité et sélection aux clients tout en évitant les grandes barrières qui se dressent entre vous et une vitrine de brique et de mortier.Foundr propose Start & Scale, un cours en ligne conçu pour vous apprendre tout ce dont vous avez besoin savoir pour construire votre propre boutique de commerce électronique à partir de zéro, et potentiellement la faire évoluer au point où vous gagnez des millions. Le coût d'entrée pour le commerce électronique varie. Vous devrez démarrer une boutique en ligne et, selon votre choix, elle pourrait vous coûter de quelques dollars par mois à quelques centaines. Nous avons examiné et comparé certaines plateformes de commerce électronique courantes ici. Si vous hébergez des stocks, vous devrez également prendre en compte ces coûts.Pour plus d'informations sur la création d'une boutique en ligne, inscrivez-vous à notre masterclass gratuite: Comment démarrer une boutique en ligne rentable en 12 semaines ou moins

Produits numériques Tous les produits ne sont pas physiques. Les offres numériques, y compris les cours en ligne et les ebooks, peuvent être de gros vendeurs. Vous pouvez faire preuve de créativité avec ce type de produits, et ils sont généralement plus faciles à créer que les produits physiques. De plus, vous n'avez pas à vous soucier de l'inventaire, des fournisseurs et de l'expédition. Tout est numérique.Les sites Web d'adhésion, dans lesquels les utilisateurs paient sur une base récurrente (généralement mensuelle) pour accéder à une gamme de contenu réservé aux membres, sont une excellente source de revenus s'ils sont bien faits. La facturation récurrente des membres signifie une source de revenus soutenue, tant que les clients trouvent une valeur continue sur votre site.La vente de produits numériques fonctionne mieux lorsque vous offrez également du contenu gratuit – sur un blog d'entreprise, par exemple – pour établir votre autorité et démontrer votre La vente de produits numériques vous coûtera le coût de la création et de la gestion d'un site Web, de l'hébergement (10 $ + / mois), de la création de produits (si vous sous-traitez) et des coûts du site d'adhésion si vous suivez cette voie.

Le logiciel en tant que logiciel de service est une énorme industrie. Mais au lieu de vendre des packages uniques, le modèle de logiciel en tant que service (SaaS) vise à capturer le même type de revenus continus que la facturation récurrente des sites d'adhésion.Avec le SaaS, vous hébergez une application logicielle sur votre serveur, facturant généralement un De toutes les grandes options que nous examinons, c'est la plus coûteuse à lancer en raison du gros investissement requis pour créer des logiciels en premier lieu, mais elle peut également générer les revenus les plus récurrents et les plus stables.

Coaching / ConseilOffrez votre expertise dans certains domaines en tant que coach ou consultant en ligne. Via Skype ou par téléphone, vous pouvez entrer en contact avec des personnes qui recherchent des conseils et une formation dans un domaine que vous connaissez. Chargez un taux horaire ou par session qui vous convient. Le coût d'entrée pour les services de coaching comprendrait tous les services dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise, tels qu'un site Web et des applications de planification.

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Prestations de service

Avez-vous une compétence pour laquelle les gens sont prêts à payer de l'argent? Fournir un service comme l'écriture, l'édition ou la conception graphique sur une base indépendante peut être lucratif si vous travaillez dur, établissez des liens et trouvez des clients prêts à vous payer ce que vous valez.

Le coût d'entrée pour une entreprise de services est similaire au coaching. Cependant, du matériel pédagogique supplémentaire peut être souhaité à mesure que vous progressez dans votre entreprise.

Attention

Si vous souhaitez apprendre à démarrer une entreprise de conseil (toute entreprise de service; indépendant ou coaching), consultez notre cours: Consulting Empire.

L'instructeur consultant d'Empire Sabri Suby a démarré son activité de consultant dans sa chambre avec l'ordinateur portable de sa petite amie. Avance rapide de quatre ans et il vient d'atteindre 10 millions de dollars de revenus avec son agence et connaît une croissance rapide. Dans ce cours, Sabri vous apprend tout ce qu'il a fait pour augmenter ses revenus, y compris les scripts téléphoniques, les e-mails et les stratégies qu'il a utilisés pour croître rapidement et attirer des hordes de clients.

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Comment pouvez-vous monétiser votre entreprise?

Comment pouvez-vous gagner de l'argent grâce à votre activité en ligne? Ceci, bien sûr, est la question clé. Sans revenus, tout cela s'effondre.

Voici quatre méthodes populaires de monétisation.

Les réseaux publicitaires comme Google Adsense proposent une offre simple: vous placez leurs annonces sur votre site Web et ils vous paieront un petit montant chaque fois qu'un visiteur clique sur une annonce. Le défi de la publicité est le volume. Faire de l'argent réel avec des publicités nécessite généralement des tonnes de trafic sur votre site.

Marketing d'affiliation Grâce à des réseaux d'affiliation comme Amazon Associates, vous commercialisez des produits et recevez une commission lorsque vos lecteurs effectuent un achat. Intégrez une URL unique reliant à la page de vente du produit, et chaque fois que quelqu'un clique sur ce lien et achète ce produit, vous obtenez de l'argent.

La livraison directe est comme un croisement entre le marketing d'affiliation et la vente de vos propres produits. Fondamentalement, les acheteurs passent des commandes sur votre site Web, après quoi vous passez ces commandes à un fournisseur qui livre le produit. Les commissions pour les livraisons directes peuvent être assez lucratives, souvent de l'ordre de 20 à 35%, plus élevées que celles du marketing d'affiliation.

Vendre vos propres produits La diffusion d'annonces ou de marketing pour d'autres peut rapporter de l'argent, mais l'argent réel réside souvent dans la fabrication et la vente de vos propres produits. Comme c'est tout vous, vous pouvez compter sur 100% des bénéfices de chaque widget que vous vendez.

Combien cela coûte-t-il de démarrer une entreprise en ligne?

À ce stade, vous pensez peut-être: «Whoa, whoa, whoa, ralentissez! Puis-je même me permettre de démarrer une entreprise en ligne? "

Bonne question. Un point positif est que le coût d'entrée pour une entreprise en ligne est inférieur, généralement de l'ordre de grandeur, à celui des modèles commerciaux plus traditionnels. Voici quelques questions à considérer.

Ai-je besoin de financement?

Les premières réflexions sur le démarrage d'une entreprise se tournent souvent vers les investisseurs. Devriez-vous chercher du financement auprès de capital-risqueurs? L'avantage de le faire est de disposer de plus d'argent pour travailler, ce qui signifie idéalement des progrès plus rapides – un bon départ dans la course au démarrage. Un inconvénient du financement de CR est de perdre un certain contrôle sur votre entreprise. De plus, la présentation d'investisseurs nécessite du temps et des relations que vous n'avez peut-être pas.

Si la recherche de financement extérieur vous intéresse, voici quelques ressources de Foundr:

Vous pouvez également contourner les portiers et aller directement à vos futurs clients. Avec le crowdfunding, vous recherchez de plus petites contributions d'un plus grand nombre de personnes, des clients ordinaires intéressés à voir votre idée devenir réalité. Le financement participatif est formidable car il sert à valider une idée et à recueillir des commentaires, tout en garantissant un financement.

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Pourtant, moins de la moitié des campagnes de financement participatif réussissent, donc si vous voulez suivre cette voie, faites des recherches. Diriger une campagne de crowdfunding réussie est devenu quelque chose d'un bel art et exige un certain savoir-faire. Si vous avez hâte de monter sur Kickstarter ou Indiegogo, vous devriez d'abord lire. Voici quelques ressources de Foundr pour vous aider à démarrer:

Cela dit, nous devons noter que vous n’avez peut-être probablement pas besoin de financement. Il est tout à fait possible de lancer votre entreprise en ligne avec succès sans aucun capital extérieur.

Cependant, le financement peut être utile lorsque vous démarrez une entreprise de logiciel en tant que service (SaaS) ou lorsque vous développez du matériel ou d'autres produits physiques, ce qui entraîne souvent des coûts initiaux élevés. Il est également plus courant de voir des entrepreneurs lever des capitaux une fois qu’ils ont deux ou trois entreprises à leur actif et qu’ils ont les antécédents et les relations nécessaires pour obtenir des investissements extérieurs.

Et un prêt?

Si vous souhaitez quitter votre emploi immédiatement, vous pouvez vivre d'un prêt tout en développant votre entreprise.

Accent sur le pouvoir. C’est une stratégie risquée. Et si votre idée échouait? Que se passe-t-il si les revenus ne proviennent pas exactement comment et quand vous vous attendiez? Et si des problèmes imprévus ou des coûts surgissent? Ce n'est généralement pas l'itinéraire le plus intelligent et nous ne le recommandons pas.

Que puis-je faire d'autre?

Au lieu de chercher du financement, envisagez l'alternative: lancer votre entreprise avec tout l'argent que vous avez et le construire à partir de là. Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'argent pour cela. Au fur et à mesure que les revenus commencent à couler, vous pouvez les réinvestir dans l'entreprise, créant un cycle dans lequel votre entreprise se développe et se développe.

Le bootstrapping signifie que votre entreprise peut être une activité secondaire, quelque chose sur laquelle vous travaillez pendant votre temps libre tout en conservant votre principale source de revenus. Vous pouvez vous y adapter même lorsque vous travaillez normalement et commencer avec un produit viable minimum pour voir ce qui fonctionne (nous en parlerons plus en détail au chapitre 5). Une fois que votre idée est testée, vous pouvez économiser de l'argent et vous déchaîner, en fin de compte accumuler suffisamment de revenus et de coussins pour justifier de quitter votre 9 à 5.

Divulgation complète: nous sommes de grands fans de cette approche, et c'est ainsi que Foundr lui-même a commencé. Sur la base de nos discussions avec les entrepreneurs et de notre propre expérience, il existe tellement de moyens peu coûteux de se lancer dans l'entrepreneuriat, que le risque d'engager des investisseurs ou de s'endetter n'est tout simplement pas nécessaire la plupart du temps. Tout le monde n'est pas d'accord avec cela, et chaque entreprise et fondateur est différent, mais ce sont nos deux cents dans ce débat séculaire.

Combien d'argent pouvez-vous gagner?

Il est impossible de prévoir le montant des revenus que vous rapporterez au cours du premier mois, de l’année, peu importe. Certaines personnes ont de la chance et atteignent leurs objectifs en quelques mois. Beaucoup travaillent leurs ânes pendant des années avant de voir des résultats.

Ce que vous pouvez faire, cependant, c'est faire une supposition éclairée. Une fois que vous avez sélectionné un modèle pour votre entreprise en ligne, compris comment le monétiser et déterminé un créneau (plus à ce sujet dans le chapitre suivant), vous pouvez utiliser une feuille de calcul comme celle ci-dessous pour faire une enveloppe arrière des calculs sur ce que vous devrez faire pour atteindre vos objectifs de revenu (voici le billet de blog de Foundr où nous avons introduit la feuille de calcul pour la première fois).

Revenus récurrents mensuels

La calculatrice ci-dessous fonctionne à partir d'un modèle de revenus récurrents mensuels. Donc, si vous démarrez une entreprise SaaS ou un cours d'adhésion en ligne où vous facturez mensuellement des produits / services, vous pouvez estimer le potentiel de revenu.

à lire :  Quel travail pour travailler de chez soi | Créer son entreprise

Calculateur de revenus récurrents mensuels

Avec les 3 critères que vous avez sélectionnés:

À 29 $ par mois, avec des abonnés restant en moyenne 9 mois, avec 1200 clients, vous gagnerez environ 261 $ par abonné, et un total de 313 200 $ en 9 mois.

  • # de mois

    Rev par personne

    Revenu total

  • Mois 1

    29 $

    34 800 $

  • Mois 2

    58 $

    69 600 $

  • Mois 3

    87 $

    104 400 $

  • 4e mois

    116 $

    139 200 $

  • 5e mois

    145 $

    174 000 $

  • 6 mois

    174 $ US

    208 800

  • Mois 7

    203 $ US

    243 600 $

  • Mois 8

    232 $

    278 400 $

  • 9 mois

    261 $

    313 200 $

  • 10e mois

    290 $

    348 000 $

  • Mois 11

    319 $

    382 800 $

  • 12e mois

    348 $

    417 600 $

  • Mois 13

    377 $

    452 400 $

  • Mois 14

    406 $

    487 200 $

  • Mois 15

    435 $

    522 000 $

  • Ventes de produits uniques

    Si vous souhaitez déterminer combien d'argent vous pouvez gagner avec les ventes d'un seul produit, utilisez ce calculateur ci-dessous pour estimer vos revenus annuels.

    Combien pouvez-vous gagner avec les ventes d'un seul produit?

    Votre revenu annuel est

    147 000 $

    Si vous souhaitez obtenir plus de détails et inclure les coûts / dépenses d'exploitation, utilisez une feuille de calcul comme celle ci-dessous pour effectuer des calculs au dos de l'enveloppe sur ce que vous devrez faire pour atteindre vos objectifs de revenu (voici le billet de blog Foundr où nous avons introduit la feuille de calcul pour la première fois).

    Profit First Worksheet REMARQUE: Une fois le lien ouvert, accédez à Fichier> Faire une copie… pour obtenir une version de la feuille que vous pouvez modifier.

    Ajoutez un objectif de revenus en modifiant les montants dans les cases orange. La modification de ces valeurs vous donnera des chiffres pour les revenus mensuels, le revenu personnel et d'autres mesures en fonction de votre objectif de revenus. La modification des cases bleues – qui représentent une idée du nombre de clients que vous visez à servir chaque année – vous indiquera combien d'argent vous devez obtenir de chaque client sur une base annuelle et mensuelle.

    Dans la case verte, entrez le coût d'une unité de votre produit ou service. Cela décompose où vous pouvez placer cet argent, en fonction des pourcentages dans la colonne de droite. (Si vous voulez progresser, vous pouvez modifier ces pourcentages. Assurez-vous simplement qu'ils totalisent 100%!)

    Voici où les valeurs générées à l'étape 2 entrent en jeu. Vous pouvez modifier les trois cases: le nombre de clients que vous pouvez avoir tout en maintenant une entreprise viable; le total des coûts mensuels comme les logiciels, le loyer, etc.; et le salaire horaire moyen que vous payez à vos travailleurs. Cela décompose vos dépenses de fonctionnement afin que vous sachiez combien vous devez dépenser pour les coûts de service et combien il vous reste à payer pour la main-d'œuvre.

    Ici, vous pouvez enregistrer le nombre d'emplois que vous devez viser chaque année.

    Comment démarrer une entreprise en ligne: Voici Ultimate Gu de Foundr …
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    Julien