Comment démarrer une entreprise de mode réussie | Guardian Small …

Les premiers jours sont axés sur les tests le moins cher possible. Au début, être en ligne et mettre en ligne un site Web de base pour confirmer la demande de votre produit est une excellente première étape. Une fois que vous savez que le potentiel du marché existe et que les clients sont enthousiastes, vous pouvez en tirer parti et vous étendre davantage et décider si un espace de vente au détail est logique.

Parce que certains canaux de médias sociaux prendront un certain temps pour augmenter les fans ou les abonnés, je recommande de créer des comptes d'entreprise dès que possible sur Facebook, Twitter, Instagram et Pinterest. Il s'agit d'établir une présence afin que vos fans aient un endroit pour suivre vos progrès. Il n'est pas nécessaire de retarder une chaîne, même si votre activité est lente au début.

Emma Hart, RP de mode et ancienne journaliste, a lancé Push PR en 2002

Comment pouvez-vous utiliser pleinement les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise? Je recommanderais certainement Instagram comme la plate-forme la plus puissante, donc si vous êtes prioritaire, optez pour celle-ci. En tant que créatif, vous avez l'avantage d'un grand œil visuel et l'essentiel est d'inspirer les autres. Rendez-le diversifié et engageant – ne vous contentez pas de promouvoir votre propre marque, montrez plutôt ce qui vous inspire et vous excite, et mélangez-le (mais soyez cohérent) – il est si important de ne pas lui permettre de devenir obsolète. Comprenez que votre plateforme est votre vitrine, c'est une représentation de votre entreprise. Si vous ne postez pas pendant des semaines, cela montre-t-il que vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise? Vous devez publier tous les jours et évaluer régulièrement ce que vous avez publié pour vous assurer que vous n'êtes pas répétitif.

Devrions-nous attendre pour établir un marché intérieur avant de chercher à l'étranger? Je connais de nombreuses entreprises plus établies et prospères à l'étranger qu'au Royaume-Uni et qui choisissent de concentrer leur attention sur ces autres territoires. Le Japon et l'Asie sont des domaines très puissants pour les affaires et en particulier la mode. Si vous avez la certitude que vous pouvez bien gérer vos relations avec le marché étranger et en garder le contrôle, je dirais certainement que c'est une occasion de ne pas refuser. Gardez un œil sur vos coûts; assurez-vous que vos marges sont correctes et que les quantités justifient l'investissement de votre temps. Évaluer "qu'est-ce que cela fait pour mon entreprise?" régulièrement.

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Chloë Haywood est la fondatrice de Hatastic!

Dois-je organiser des émissions de presse? Tout dépend si vous avez une bonne liste de contacts sur lesquels vous pouvez compter, et s'ils écrivent sur votre travail. Cela vaut la peine de faire équipe avec quelques autres marques qui se complètent et partagent la charge marketing et financière. Idéalement, si vous avez visité d'autres journaux ou salons professionnels, vous pouvez voir ce qui fonctionne ou non (peut-être d'un concurrent) et parler aux gens lors de ces événements pour connaître leur opinion.

Si vous songez à vendre de la mode en ligne, pensez également à un point de vente physique. D'après mon expérience, il est toujours bon d'avoir une présence sur le site Web car les gens font des recherches en ligne avant d'essayer, puis d'acheter, mais vous devez également vous rendre sur place et rencontrer des gens et obtenir leurs réactions. Ces informations sont si utiles – vous savez alors qui sont vos clients.

Alex Grace est le directeur marketing de Banana Moon

Dois-je démarrer mon site Web avec une plateforme de modèles ou investir dans un concepteur Web? Tout dépend du budget et de la distance que vous souhaitez parcourir avec le commerce électronique. Je dirais toujours qu'un bon site Web sur mesure portera ses fruits à long terme. Cependant, à court terme, cela coûtera évidemment beaucoup plus cher à configurer – et vous aurez alors le coût supplémentaire de rendre votre site Web visible sur Google, etc., ce qui est à nouveau un engagement à long terme. Si vous voulez essayer une option de modèle, cela ne présente aucun inconvénient et vous permet de vous concentrer sur un fonctionnement à moindre coût pendant que vous construisez les choses. Les inconvénients sont de mettre votre propre temps dans le développement du site et d'avoir moins de flexibilité qu'un site sur mesure.

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Il est important de créer une identité de marque au début. Une erreur courante que je vois avec les nouvelles marques est quand elles ne savent pas exactement qui est le client, donc elles vont trop loin dans leur appel, avec trop d'options et aucune clarté dans l'offre. Au début, il est important de créer une identité de marque, de définir ce qui est unique dans votre produit et de rester concentré.

Le plus grand avantage de la vente en ligne est de ne pas avoir de frais généraux liés au loyer, aux factures, au personnel, etc. De plus, vous n'avez pas à acheter de stock de volume à l'avance, ce qui est toujours l'inconvénient lors de l'ouverture d'un espace de vente au détail – vous devez remplir les rails. Votre site Web est l'occasion de communiquer qui vous êtes, de créer une image de marque qui exprime cette identité et de dialoguer avec les clients. Le plus grand avantage d'un espace de vente au détail est d'avoir un contact immédiat avec les clients – essayez de leur parler, surtout s'ils ont essayé des articles, obtenez leurs commentaires sur l'ajustement, etc. Si vous ne possédez pas directement l'espace de vente au détail, essayez d'obtenir ces commentaires du personnel de l'atelier.

Frances Card a été directrice générale de nombreuses entreprises et a lancé le Frances Card Consultancy il y a sept ans

Tout ce que vous faites au début restera avec vous tout au long de la progression de votre entreprise – soyez vraiment sûr de votre marque. Construire le «bruit» de l'entreprise sur les médias sociaux avant de lancer est génial, mais cela doit faire partie de votre stratégie commerciale principale. Si vous voulez que votre marque soit luxueuse et vendue à Selfridges, par exemple, la façon dont vous la projetez doit initialement correspondre aux valeurs de Selfridges. L'industrie est un excellent forum pour soutenir les concepteurs et aider à leur progression.

La passion, le dynamisme et la créativité sont excellents pour démarrer une entreprise, mais une stratégie à long terme, une planification financière claire et des objectifs annuels font durer une entreprise. Notre industrie est merveilleuse car il y a une générosité d'esprit naturelle pour soutenir les nouvelles entreprises, mais pour soutenir que les propriétaires d'entreprises ont besoin d'un plan – le plan est essentiel.

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Lisa et Tida Finch sont un duo de créateurs et fondateurs de la marque d'accessoires de mode Finchittida Finch

Dois-je commencer par vendre en ligne ou rechercher un espace de vente au détail ou de marché? Commencez certainement en ligne avec des places de marché comme ASOS marketplace ou Etsy, qui sont abordables et déjà bien établies avec un grand public. L'espace de vente au détail est génial mais cher, donc un gros risque lorsque vous débutez. Les marchés sont également parfaits pour tester le marché et obtenir des commentaires directs des clients.Les mentors sont cruciaux. Tout le monde peut vous offrir une forme de mentorat – des idées, des conseils ou des commentaires. Une perspective extérieure est toujours utile. Nous avons des amis et des membres de la famille que nous considérons comme des mentors ainsi que des professionnels – vous ne pouvez jamais en avoir trop.

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Julien