Comment démarrer une entreprise de conseil rentable dans les prochains 42 …

Dans ce guide, je vais vous montrer comment démarrer une entreprise de conseil et décrocher votre premier client haut de gamme dans les 42 prochains jours.

Pourquoi?

Parce que le marché du travail évolue.

Plus de 53 millions d'Américains – plus de 34% de la main-d'œuvre américaine – effectuent actuellement un travail indépendant de style indépendant. Forbes estime que ce nombre passera à plus de 50% d'ici 2020.

Pour beaucoup de ces individus, c'est par nécessité. Les emplois à temps plein se désintègrent. Les emplois bien rémunérés sont de plus en plus difficiles à trouver.

Mais il y a une doublure argentée.

L'économie des concerts est plus importante qu'elle ne l'a jamais été, et comme les entreprises emploient de moins en moins d'employés à temps plein, elles dépendent de plus en plus de sous-traitants et de consultants indépendants pour combler les lacunes.

En plus de cela, le conseil est plus lucratif que jamais. Selon Forbes, l'industrie du conseil vaut 100 milliards de dollars par an et devrait croître d'environ 80% par an au cours des prochaines années.

Autrement dit, il n'y a jamais eu de pire moment pour être un employé, et il n'y a jamais eu de meilleur moment pour démarrer votre propre entreprise de conseil.

Dans ce guide, je vais vous fournir tout ce dont vous avez besoin pour démarrer votre propre entreprise de conseil rentable:

  • Même si personne ne sait qui tu es
  • Même si vous n'avez aucune compétence ou expérience particulière
  • Sans être arrogant, visqueux ou sale
  • Le cadre que nous aborderons aujourd'hui est le cadre exact que j'ai utilisé pour développer ma propre entreprise de conseil à 20 millions de dollars de revenus en seulement quatre ans et devenir un entrepreneur Forbes 30 Under 30.

    Plus important encore, les méthodes dont nous parlerons aujourd'hui m'ont permis de changer complètement ma vie.

    Je suis sorti de la dette. J'ai cessé d'avoir du mal à payer mes factures. Je n'avais plus mon destin contrôlé par quelqu'un d'autre. J'ai finalement pu prendre le volant dans ma vie et ma carrière, et c'est la principale chose que j'espère vous laisser aujourd'hui.

    Commençons.

    (Ce guide contient plus de 5 000 mots! Si les lectures prolongées ne vous conviennent pas, cliquez ci-dessous pour regarder notre formation vidéo à la place)

    Qu'est-ce que la consultation et pourquoi est-elle si lucrative?

    Je crois qu'une entreprise de conseil est incontestablement le meilleur type d'entreprise que vous pouvez lancer.

    Mais pourquoi? Qu'est-ce qu'une entreprise de conseil? Et qu'est-ce qui rend le conseil si lucratif?

    Il y a beaucoup d'idées fausses sur la consultation. Les gens pensent souvent que pour être consultant, vous avez besoin d'informations d'identification spéciales, d'un bureau de luxe, d'un costume chic et d'un plan d'entreprise de conseil professionnel. Ils pensent que vous devez avoir du personnel et la capacité de prendre des rendez-vous en personne avec les grandes entreprises.

    Parfois, ils pensent que le conseil est uniquement pour les entreprises: des choses comme la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la gestion, l'informatique, les ressources humaines et d'autres choses commerciales vraiment formelles et périmées.

    Mais rien de tout cela n'est vrai.

    En réalité, la définition du conseil est vraiment simple. Le dictionnaire Oxford le définit comme «engagé dans le métier de donner des conseils d'experts aux personnes travaillant dans un domaine spécifique».

    C’est assez simple. Conseils d'experts + un domaine spécifique.

    En d'autres termes, pour créer une entreprise de conseil, tout ce que vous avez vraiment besoin de faire est de vous concentrer sur l'aide à un groupe spécifique de personnes pour résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés.

    C'est ça.

    Tout le monde a un problème qu'il veut résoudre. Plus le problème est important à résoudre, plus les gens sont prêts à payer pour le résoudre. Et plus votre domaine cible doit dépenser d'argent, plus il paiera volontiers pour résoudre les problèmes auxquels il est confronté.

    Le problème pourrait être quelque chose que vous attendez, par exemple comment faire évoluer une entreprise comptable:

    Ou cela pourrait être autre chose, comme surmonter la dépendance au porno:

    Mieux encore, le modèle d'entreprise de conseil lui-même est un jeu d'enfant.

    Avec la consultation, vous pouvez commencer immédiatement avec juste un téléphone portable et un ordinateur portable.

    De nombreuses autres entreprises, comme le commerce électronique, exigent beaucoup plus de votre part. Vous devez avoir tous ces logiciels et produits physiques à vendre ou à livrer. C'est assez compliqué et cela nécessite une bonne quantité de capital à l'avance.

    Grâce à la consultation, vous pouvez appeler quelqu'un, vendre votre service et percevoir immédiatement le paiement. Aucun produit nécessaire. Pas de frais généraux à payer. Aucun capital requis.

    Et contrairement à de nombreux autres modèles commerciaux, les marges sont assez élevées, avec beaucoup de cash-flow dès le premier jour.

    Vendez un produit pour 100 $ et vous pourriez gagner 20 $. Vendez un package de conseil pour 1 000 $ et vous conserverez probablement 800 $. Peu d'entreprises peuvent prétendre à des marges aussi élevées.

    Et même si j'aime généralement m'en tenir aux données, la réalité est que le conseil est incroyablement gratifiant sur le plan émotionnel. Être payé pour donner des conseils est assez affirmatif, et voir vos clients réussir grâce à vos conseils est incroyablement satisfaisant.

    Consultez simplement notre base de données d'avis Consulting.com et regardez certaines de ces vidéos. Lorsque vous êtes bon dans ce que vous faites, vous pouvez voir vos clients réussir à maintes reprises … et c'est incroyablement satisfaisant.

    Mais assez sur «pourquoi». Parlons du "comment".

    Les 4 seules choses nécessaires pour démarrer une entreprise de conseil

    Une fois que vous commencez à comprendre quelque chose, vous découvrez souvent que c'est beaucoup plus simple que prévu. Cela est particulièrement vrai dans le secteur du conseil.

    Comme je l'ai mentionné plus tôt, vous n'avez pas réellement besoin d'informations d'identification spéciales, d'un bureau chic, d'un costume chic ou d'un plan d'affaires de conseil professionnel.

    Alors de quoi avez-vous besoin?

    La vérité est que vous n'avez besoin que de quatre choses pour démarrer votre entreprise de conseil et la développer rapidement à six chiffres et au-delà.

  • Une offre convaincante qui apporte de la valeur
  • Un créneau bien rempli de clients potentiels
  • Un système reproductible pour attirer des clients
  • Une mentalité recâblée
  • Vous voulez savoir comment démarrer une entreprise de conseil?

    C'est ça. C’est tout ce dont vous avez besoin.

    Et à la fin de ce guide, vous aurez un cadre détaillé pour chacun.

    1. Les consultants qui réussissent ont une proposition de valeur convaincante

    L'une des leçons les plus importantes que l'on puisse apprendre en entreprise est de savoir comment créer de la valeur. Tant que vous n'aurez pas compris comment créer de la valeur, vous n'aurez jamais rien de valable à vendre.

    Alors comment créer de la valeur en tant que consultants?

    À l'heure actuelle, tout le monde sur Terre a une situation ou un état actuel. Ils existent aujourd'hui dans un certain environnement et avec un certain ensemble de circonstances, d'attributs, de limitations et d'opportunités.

    Et quel que soit cet état d'être, une partie de l'être humain n'est pas pleinement satisfaite de la situation actuelle. Chaque être humain sur Terre désire s'améliorer d'une manière ou d'une autre … souvent de nombreuses manières, formes et formes différentes.

    Ce que cela signifie en fin de compte, c'est que chaque être humain sur Terre a un état d'existence actuel ET un état d'existence souhaité, avec un écart entre les deux états.

    Cet écart est la motivation derrière tout comportement humain. Les gens investissent des heures et des heures de leur vie à travailler pour gagner de l'argent afin qu'ils puissent ensuite acheter des choses qui, selon eux, les rapprocheront de l'état souhaité.

    C'est ainsi que l'économie mondiale tourne. C’est la raison pour laquelle les gens font ce qu’ils font.

    En tant que consultant, votre travail consiste simplement à aider les gens à combler l'écart. La valeur que vous apportez à la table est la capacité d'aider quelqu'un à passer de son état actuel à son état souhaité.

    Et les gens vous paieront volontiers pour cela pour l'une des trois raisons:

  • Ils n'ont pas réussi à s'y rendre par eux-mêmes.
  • Ils veulent y arriver plus rapidement.
  • Ils veulent les conseils de quelqu'un qui a été là, qui l'a fait.
  • Supposons que vous dirigiez une petite entreprise depuis trois ans et que vous n'ayez pas pu croiser six chiffres de bénéfice net. Vous avez essayé un certain nombre de stratégies de croissance différentes, et elles ont toutes échoué. Ou peut-être que vous touchez 5 000 $ chaque année, mais vous voulez aller plus vite.

    à lire :  Combien de temps cela prendra-t-il pour doubler votre argent? - Voici comment c ...

    À ce stade, vous pouvez soit continuer à investir votre temps libre et votre capital pour deviner, expérimenter et espérer que quelque chose fonctionne … OU vous pouvez faire appel à quelqu'un avec un système éprouvé pour le développement de petites entreprises … quelqu'un qui a déjà aidé 20 entreprises tout comme le vôtre double son bénéfice net dans un délai de six mois.

    C’est la valeur de la consultation, et c’est une évidence.

    Tout le monde veut atteindre son état souhaité. Si vous pouvez les aider à combler le fossé, qu'il s'agisse de développer une entreprise, de perdre du poids ou de surmonter la dépendance au porno, vous pouvez créer une entreprise de conseil très rentable.

    Vous n'avez pas besoin de proposer vos propres idées de conseil.

    Votre objectif est de trouver un défi spécifique important auquel les gens sont DÉJÀ confrontés, puis de devenir un expert pour les aider à surmonter ce défi. Et tant qu'il y aura des gens qui voudront résoudre ce problème, il y aura une demande lucrative pour vos services.

    Souvent, la valeur que vous apportez proviendra de votre expérience personnelle. Si vous avez «été là, fait cela», il est très facile d'aider les gens à suivre vos traces.

    Mais il n'est pas obligatoire que vous ayez personnellement rencontré le défi. Dans certains cas, les vues extérieures sont les plus précises. Tant que vous pouvez aider de vraies personnes à surmonter un défi, vous pouvez être payé en tant que consultant, quelle que soit la façon dont vous développez votre méthode.

    2. Les entreprises de conseil prospères ciblent un créneau spécifique

    Laisse moi te poser une question.

    Si votre objectif n ° 1 pour l'année prochaine était de perdre 50 livres, qui préféreriez-vous vous aider?

  • Un entraîneur personnel spécialisé dans l'aide à la perte de poids rapide
  • Un coach de vie qui aide les gens à atteindre leurs objectifs
  • C'est une évidence. Nous voulons le spécialiste.

    Pourquoi?

    Parce qu'ils ont consacré toute leur carrière à se spécialiser dans la seule chose avec laquelle nous voulons le plus d'aide.

    Le coach de vie peut être fantastique. Ils pourraient être vraiment bons dans ce qu'ils font. Mais il n'y a aucune chance qu'ils aident mieux les gens à perdre du poids qu'une personne dont la carrière est axée sur ce domaine d'expertise spécifique.

    C'est le pouvoir de l'expertise de niche, et c'est quelque chose que la plupart des entreprises de conseil (et 100% des étudiants de Consulting.com) ont en commun. Vous ne deviendrez jamais vraiment bon pour aider tout le monde, mais vous pouvez devenir incroyable pour aider un type spécifique de personne.

    Les entreprises de conseil prospères ciblent un créneau spécifique.

    Et le gros argent du conseil, le VRAIMENT gros argent, vient quand vous devenez le roi ou la reine de votre montagne.

    Lorsque vous êtes au sommet de votre créneau, les consultants généralistes ne sont plus vos concurrents. Ils n'ont aucune chance. Les prospects vous demanderont littéralement de travailler avec eux à n'importe quel prix, et vous pourrez choisir avec qui vous travaillez.

    Au lieu de devoir fournir un service qui prend du temps, vous serez payé simplement pour offrir vos conseils, et vous serez payé beaucoup plus que les fournisseurs de services concurrents, car VOUS êtes l'expert incontournable dans votre domaine spécifique.

    Cela dit, définissons votre créneau. Quelle montagne allez-vous gravir?

    Pour y répondre, vous devez répondre à trois questions:

  • Quelles industries connaissez-vous déjà?
  • Quels sont les besoins et les désirs du marché?
  • Quelles compétences possédez-vous déjà?
  • En chevauchant vos réponses à ces trois questions, nous découvrons votre créneau.

    A. Quelles industries connaissez-vous déjà?

    La première chose à penser est les secteurs que vous connaissez ou qui vous intéressent. Que connaissez-vous le plus grâce à votre carrière et à vos expériences passées en général? Y a-t-il des niches ou des domaines qui vous ont toujours fascinés et explorés en amateur?

    Prenez un stylo et du papier et notez cinq industries, niches ou groupes que vous connaissez actuellement. Exemples: plombiers, couples de jeunes mariés, jeunes femmes ayant des problèmes de frénésie alimentaire, comptables, etc.

    B. Quels sont les besoins et les désirs du marché?

    Ensuite, vous devez réfléchir aux besoins et aux désirs du marché. Que veulent et ont besoin de vraies personnes dans ces niches? Quels sont les principaux défis auxquels ils sont confrontés? Quelles sont les questions qu'ils posent toujours?

    Vous aurez probablement besoin de sortir de votre tête pour comprendre cela. Vous saurez que vous avez fait cet exercice correctement lorsque vous pouvez écrire avec précision une journée dans le journal de votre prospect et lui demander de le confondre avec sa propre écriture.

    Ne perdez pas de temps à essayer de trouver vos propres idées de conseil. Ça ne marche jamais!

    Vous avez le marché et demandez-leur.

  • Commencez par lire les dix meilleurs blogs de votre créneau. Des outils comme BuzzSumo peuvent vous aider à localiser ces blogs.
  • Recherchez les publications les plus populaires sur ces blogs. Quels sujets couvrent-ils? À quelles questions répondent-ils?
  • Allez maintenant dans la section des commentaires. Que disent les gens? De quoi discutent-ils?
  • Allez maintenant sur Amazon.com et découvrez quels sont les dix meilleurs livres dans votre créneau. Achetez-les. Lis-les. De quoi parlent-ils? Pourquoi sont-ils populaires?
  • Découvrez maintenant qui sont les dix meilleurs influenceurs dans votre créneau. Qu'est ce qu'ils disent? Que font-ils qui suscitent le plus d'engagement?
  • C. Quelles compétences possédez-vous déjà?

    La troisième chose à considérer est votre propre ensemble de compétences et de talents. Quelles compétences avez-vous? En quoi êtes-vous doué et pourriez-vous maîtriser assez rapidement? Quelles sont les choses que vous avez voulu essayer et que vous pourriez sentir facilement?

    Vous voulez d'abord faire l'inventaire de votre ensemble de compétences actuel pour voir si vous pouvez l'utiliser pour résoudre les problèmes des gens. Mais ne vous inquiétez pas si vous ne disposez pas actuellement de l'ensemble de compétences.

    Disons que je choisis les plombiers comme l'industrie que je vais aider, puis je regarde les besoins et les désirs des plombiers, et je recherche leur créneau, et je découvre qu'ils ont besoin d'aide pour obtenir des clients – en particulier, les clients de réparation de chauffe-eau . Maintenant, je peux voir la niche. Maintenant je peux voir leur problème, et il y a là un vrai besoin du marché. Mais j'ai besoin des compétences nécessaires pour aider les plombiers à trouver des clients.

    C'est comme ça que ça pourrait s'aligner. Beaucoup de gens pensent que s'ils n'ont pas les compétences nécessaires pour aider ce créneau particulier à résoudre le problème qu'ils ont, c'est la fin du jeu. Ils pensent: «Je ne peux pas faire ça» et ils n’essaient même pas.

    Mais honnêtement, il est assez facile de déterminer le «comment» de résoudre le problème une fois que vous savez quel est le problème. Il y a tellement d'options disponibles, et démarrer une entreprise de conseil sans expérience n'est pas hors de question.

    Vous pouvez vous apprendre à résoudre le problème en apprenant la génération de leads en ligne. Ou vous pourriez trouver quelqu'un d'autre qui est un expert de la génération de leads en ligne et apprendre d'eux. Vous pouvez même sous-traiter la solution à une agence de marketing en ligne et facturer une majoration.

    Il ne s'agit pas de tout savoir. Il s'agit de trouver un créneau, de trouver les problèmes auxquels ce créneau est confronté, puis de résoudre ces problèmes.

    C'est ça!

    Le chevauchement de ces trois choses est votre créneau. C'est là que vous êtes le plus puissant et le plus puissant.

    Beaucoup de gens croient que les choses les plus importantes en affaires sont les compétences que vous avez. Nous vivons dans une génération où les gens vont à l'université pendant environ 20 ans et obtiennent toutes ces différentes lettres pour mettre leur nom derrière.

    Ils obtiennent un doctorat et XYZ, puis ils quittent l'école avec des dettes folles et ne peuvent même pas trouver d'emploi. Ils n'ont aucune compétence du monde réel et aucun moyen de prendre leur propre destin par les cornes.

    Le marché ne se soucie pas de vos compétences. Le marché ne se soucie pas du tout de vous.

    Le marché ne se soucie que de ses propres besoins et désirs.

    Si vous voulez réussir en affaires, découvrez ce que le marché veut et donnez-leur.

    Et comme note finale, la façon dont vous communiquez la valeur que vous apportez est très importante. Je demande aux consultants ce qu'ils font tout le temps, et ils donnent souvent des réponses très vagues comme, "Eh bien, je … euh … j'aide les gens avec leurs entreprises."

    Ce n'est pas assez bon.

    Voici un modèle pour votre proposition de valeur de niche:

    Par exemple, vous pourriez dire: «J'aide les femmes qui souffrent de frénésie alimentaire à se libérer de la frénésie alimentaire à la fin de mon programme de coaching de six semaines.»

    Ou vous pourriez dire: «J'aide les plombiers à obtenir des clients réparateurs de chauffe-eau à l'aide de Google AdWords.

    Ou: "J'aide les entreprises locales à doubler leurs clients mensuels dans les six mois en utilisant le référencement local."

    à lire :  Petit job a domicile | Créer son entreprise

    L'intérêt de choisir un créneau et de résoudre ces problèmes est que vous avez une proposition de valeur spécifique à offrir, alors assurez-vous de communiquer votre nouvelle proposition de valeur de manière spécifique.

    3. Les entreprises de conseil prospères ont un système reproductible pour attirer des clients

    Nous avons donc expliqué comment créer de la valeur et comment choisir votre créneau, mais nous n'avons pas tout à fait terminé.

    Nous devons maintenant sortir, présenter notre offre à des clients potentiels et conclure des accords.

    Beaucoup de nouveaux propriétaires d'entreprise n'ont pas de plan de match pour y arriver. Ils pratiquent ce que j'appelle «l'espoir marketing»:

  • Ils se présentent au bureau chaque matin en espérant simplement que le téléphone sonne.
  • Ils tentent des «actes de marketing aléatoires» basés sur les dernières manies dont ils entendent parler.
  • Ils n'ont aucune idée d'où viendra leur prochain client.
  • Ils ont l'impression d'être sur des montagnes russes, ne sachant jamais quand s'attendre à un festin ou à une famine.
  • Même pendant la bonne saison, il y a un souci constant de maintenir l'entreprise.
  • Franchement, c'est un endroit vraiment horrible et émotionnellement drainant. J'y suis moi-même allé, et ça craint absolument.

    Lorsque vous dirigez votre entreprise de cette façon, vous jouez essentiellement votre avenir financier à des cotes pires que celles que vous obtiendriez dans un casino de Vegas.

    Si vous souhaitez gérer une entreprise de conseil réussie, vous devez utiliser un processus éprouvé, de rinçage et de répétition pour attirer et convertir les clients.

    Génial … alors comment faire ça?

    Ici, sur Consulting.com, nous enseignons un système éprouvé conçu spécifiquement pour l'acquisition de clients consultants à prix élevé. C'est un processus que j'ai passé des années à affiner et maîtriser dans ma propre entreprise de conseil, et nous l'avons encore amélioré au cours de la formation de plus de 10000 étudiants dans ce système et de l'analyse de leurs résultats.

    Voici le cadre que nous utilisons:

    Maintenant, gardez à l'esprit que nous passons trois semaines et environ 50 heures de vidéo à enseigner ce processus dans notre formation de conseil en ligne. Chaque élément de ce processus implique un ensemble de compétences différent qui doit être maîtrisé ou externalisé à quelqu'un qui sait ce qu'il fait.

    Donc, bien que nous ne puissions pas faire de vous un expert dans les dix prochaines minutes, nous pouvons et allons interrompre ce processus pour vous, afin que vous sachiez EXACTEMENT ce que vous devez faire pour décrocher des clients.

    Commençons.

    Nous appelons le type de système illustré ci-dessus un «entonnoir», et cela nous permet de transformer l'acquisition de clients d'un jeu de devinettes en un simple calcul mathématique.

    Voici ce que je veux dire.

    Supposons que je dépense 500 $ sur des publicités Facebook, ce qui fait que 500 personnes visitent ma page de destination. Sur ces 500 personnes, 165 personnes s'inscrivent à ma formation, et après avoir regardé ma vidéo de valeur, 16 planifient un appel avec moi et remplissent mon sondage.

    Je parle avec 16 personnes au téléphone et 3 finissent par acheter mes services à 800 $ chacun.

    Qu'est-ce que ça veut dire?

    Cela signifie qu'à tout moment, je peux dépenser 500 $ en publicités Facebook et générer 2 400 $ de revenus. En d'autres termes, je peux faire 1 900 $ de profit en répétant, aussi souvent que je le souhaite.

    Et ce n’est pas tout.

    Et si je veux en faire encore plus? J'ai plusieurs façons d'augmenter mon profit:

  • Je peux optimiser mes annonces Facebook pour obtenir plus d'un visiteur par 1 $ dépensé.
  • Je peux optimiser ma page de destination pour convertir plus de 33% de ces visiteurs.
  • Je peux optimiser ma vidéo de valeur pour convertir plus de 10% des téléspectateurs.
  • Je peux améliorer mon processus de vente par téléphone pour fermer plus de 20% des appelants.
  • Je peux augmenter mon prix pour des services supérieurs à 800 $.
  • Pas besoin de deviner. Je sais exactement comment mon entreprise fonctionne et je peux obtenir des clients à la demande.

    Si je veux gagner 20 000 $ ce mois-ci, tout ce que je dois faire, c'est fermer 25 clients, et je sais que cela me coûtera environ 4 200 $ en publicités Facebook pour y arriver.

    Vous voyez à quel point c'est puissant? N'aimeriez-vous pas savoir exactement ce que vous deviez faire pour gagner 20 000 $ au cours des 30 prochains jours? Que diriez-vous de doubler cela? Dépensez 8 400 $, fermez 50 clients et vous pouvez gagner 40 000 $ le mois prochain.

    Ce ne sont que des chiffres à ce stade, et le ciel est la limite. Nous avons eu un étudiant sur Consulting.com qui est passé de 17 000 $ par mois à 217 000 $ par mois en un seul mois d'utilisation de ce système.

    Alors maintenant que nous comprenons le but de l'utilisation d'un entonnoir, décomposons les pièces individuelles de l'entonnoir.

    1. Annonces Facebook

    À l'heure actuelle, Facebook est le premier endroit où trouver des clients pour votre entreprise de consultation. Avec Facebook, vous pouvez cibler le «client parfait» en ligne, même avec un petit budget.

    La première étape de ce processus de création d'annonces Facebook consiste à configurer le ciblage.

    Facebook vous permet de sélectionner l'emplacement, les âges et les sexes que vous souhaitez cibler. Vous pouvez même sélectionner leur titre de poste et leurs intérêts généraux.

    Par exemple, vous pouvez simplement taper "plomberie" et "propriétaire d'entreprise", puis Facebook lance une recherche pour ces personnes et revient avec quelque chose comme, "Il y a 57 000 personnes qui correspondent à cet objectif."

    Et juste comme ça, vous pouvez diffuser une annonce ciblant tous les plombiers en Amérique.

    Une fois que vous avez sélectionné votre public cible, il est temps de créer l'annonce que Facebook va leur montrer.

    De toute évidence, vous pouvez passer des heures et des heures à tester différents mots et images sur votre annonce, mais cela ne doit pas être si compliqué. Vous pouvez commencer par quelque chose d'aussi simple que: «Êtes-vous un propriétaire d'entreprise de plomberie qui cherche à attirer de nouveaux clients?»

    Nous lançons maintenant nos campagnes publicitaires dans le but de payer environ 1 $ par clic publicitaire.

    2. La page de destination

    Alors, où vont les gens, ou «atterrissent», après avoir cliqué sur notre annonce?

    Ils arrivent sur notre page de destination. Une page de destination est une page de site Web conçue pour convaincre les visiteurs entrants de vous donner leurs coordonnées.

    Cette page devrait servir d'extension à votre annonce Facebook. Si nous avons invité des plombiers cherchant à obtenir plus de clients dans l'annonce, nous devrions faire notre promesse sur la page de destination pertinente pour les plombiers recherchant plus de clients.

    Cela ne doit pas être long. Cela ne doit pas être compliqué. Vous allez simplement offrir quelque chose de gratuit au visiteur en échange de ses coordonnées. Puisque nous voulons que le plus de personnes possible nous donnent leurs informations, j'aime que ce soit très simple, et je demande simplement leur adresse e-mail.

    Bien que nous ne soyons certainement pas limités à ce nombre, un bon taux de conversion moyen est de 33%. Cela signifie que pour 100 personnes qui cliquent sur notre annonce et consultent notre page de destination, environ 33 devraient nous envoyer leurs e-mails.

    Si nous payons 1 $ par clic et que 33% de nos visiteurs nous donnent leurs informations, nous ne payons qu'environ 3 $ par prospect!

    3. La vidéo de la valeur

    Une fois que nos visiteurs nous ont donné leur adresse e-mail, nous devons offrir la formation gratuite que nous leur avons promise.

    Bien qu'il existe un certain nombre de façons de le faire, mon préféré est d'utiliser une vidéo de 5 à 15 minutes que j'appelle une «vidéo de valeur».

    La vidéo de valeur est tout au sujet de … vous l'avez deviné … fournissant de la valeur. Nous disons quelque chose comme: «Vous êtes un plombier qui a du mal à trouver des clients», puis nous leur donnons quelques conseils très utiles pour attirer plus de clients.

    Parfois, les gens pensent qu'ils doivent tenir leurs conseils près de la poitrine, mais en consultant, nous voulons donner aux gens une tonne de valeur gratuitement. La valeur gratuite que nous offrons prouve que nous savons de quoi nous parlons, et après tout, si l'intégralité de notre expertise peut être livrée dans une vidéo de 5 minutes, ce n'est pas beaucoup d'expertise.

    La vidéo n'a pas besoin d'être élégante. Vous n'avez même pas besoin d'inclure votre visage si vous ne le souhaitez pas. Vous pouvez simplement enregistrer une présentation PowerPoint avec une superposition vocale. Ne rendez pas cette étape plus compliquée que nécessaire!

    À la fin de la vidéo, invitez vos téléspectateurs à en apprendre davantage sur votre expertise en planifiant une consultation gratuite avec vous.

    Vous pouvez vous attendre à ce qu'un bon 10% de vos téléspectateurs planifient cet appel, et si nous continuons notre calcul basé sur les moyennes, vous regardez maintenant des leads très chaleureux à seulement 30 $ la pop.

    Et bien que nous n'ayons pas le temps de l'examiner dans ce post, nous n'avons pas complètement perdu les 90% restants de nos téléspectateurs. Nous savons déjà qu'ils sont intéressés par ce que nous faisons, et avec des stratégies comme le marketing par e-mail, le reciblage publicitaire et toutes sortes d'autres stratégies de remarketing amusantes, nous aurons d'innombrables opportunités de transformer ces personnes en clients sur la route.

    à lire :  10 meilleures actrices noires dans des dramatiques télévisées

    4. Le calendrier

    La prochaine étape consiste à envoyer tous ces contacts chaleureux à notre calendrier.

    Nous voulons utiliser ici une forme de logiciel de planification qui permet à nos prospects de voir notre disponibilité et de sélectionner directement un moment pour nous parler.

    Nous utilisons un logiciel personnalisé pour cela sur Consulting.com, mais il existe de nombreux outils gratuits et premium qui peuvent être utilisés pour cela. Calendly est un outil qui peut être utilisé gratuitement et est préféré par beaucoup de nos étudiants.

    Imaginez-vous essayer de planifier tous ces rendez-vous avec un ordinateur portable ou même quelque chose comme Google Agenda. Ce serait un cauchemar. Mais avec un bon logiciel de planification, c'est un jeu d'enfant.

    5. L'enquête

    Une fois que les gens auront choisi un moment pour nous rencontrer, nous voulons qu'ils fassent un pas de plus.

    J'aime que mes prospects remplissent un sondage afin que je puisse déterminer s’ils conviennent bien à ma collaboration. Je ne veux pas travailler avec n'importe qui. Je ne veux pas perdre mon temps avec des kickers de pneus ou des personnes qui ne sont pas en mesure de bénéficier légitimement de mes services de conseil.

    Si vous souhaitez protéger votre temps, vous avez besoin d'une enquête en place afin de présélectionner vos prospects avant d'investir plus de 30 minutes pour leur parler.

    À ce stade, comme nous l'avons mentionné précédemment, nous avons prévu des personnes dans notre calendrier avec un sondage rempli pour 30 $ chacun. Comment aimeriez-vous payer 30 $ pour un rendez-vous qualifié et planifié avec quelqu'un dans votre créneau qui a le problème que vous résolvez?

    Vous pensez peut-être, "Cela semble bon en théorie, mais comment puis-je savoir que cette chose fonctionne réellement?"

    Eh bien, voici un exemple de ce à quoi ressemble mon calendrier deux jours seulement après avoir activé une campagne publicitaire.

    Si je veux plus de clients … À TOUT MOMENT … Je peux simplement allumer ce système. J'allume mes annonces et pouf, mon calendrier s'empile comme ça immédiatement. J'ai maintenant des rendez-vous consécutifs avec des personnes qualifiées qui ont un problème que je suis capable de résoudre.

    6. L'appel

    Parlons maintenant de la dernière étape: l'appel.

    Il y a beaucoup de choses dans les affaires et le marketing sur lesquelles je ne suis pas un expert, mais en ce qui concerne la consultation des appels de vente, je peux dire sans hésitation que je dois cela à une science absolue.

    C'est là que la magie opère. C'est là que vous transformez une avance de 30 $ en un client de 2 000 $.

    Revenons à notre première discussion sur la définition du conseil. Les gens ont une situation actuelle et ensuite ils ont une situation souhaitée. Il y a un écart entre ces deux choses.

    Votre objectif n ° 1 lors d'une visite de vente est d'obtenir une image claire de la situation actuelle de votre prospect, de sa situation souhaitée et de la nature de cet écart – les défis qui les empêchent d'atteindre la situation souhaitée.

    Ensuite, nous voulons nous positionner ainsi que notre offre de conseil comme véhicule pour aider le prospect à combler cette lacune.

    Beaucoup de gens font l'erreur d'essayer de vendre leurs services. Ils pensent que tout est question de persuasion. Ils pensent qu'ils ont besoin de parler et de convaincre leurs prospects de leur faire confiance et de leur donner de l'argent.

    Échouer.

    La réalité est que les perspectives vous viennent souvent frénétiquement et avec un esprit dispersé. Ils savent qu’ils se débattent, mais ils ne savent pas POURQUOI ils se débattent, et ils ne comprennent pas vraiment où ils se trouvent ni où ils essaient d’aller.

    Un vendeur vraiment magistral est presque comme un thérapeute. En posant les bonnes questions et en écoutant la perspective, vous leur permettez de traverser cette confusion et d'arriver à un lieu de clarté.

    Un vendeur principal aide à clarifier la situation problématique que rencontre le prospect, puis il se positionne ainsi que son offre comme la clé de la situation souhaitée du prospect. Vous ne vendez pas de service. Vous vendez un avenir prospère.

    J'ai personnellement effectué plus de 1 500 appels de vente, enregistré chacun d'eux et les ai étudiés dans le processus de rédaction du script de vente que mes étudiants utilisent maintenant. Je l'appelle le script de conversion alchimique, car vous pouvez littéralement l'utiliser pour créer de l'or.

    Cette stratégie fonctionne. Cela a fonctionné pour moi et cela fonctionne pour les nouveaux étudiants avec une expérience de vente absolument nulle.

    Et bien que le script soit conservé en tant que partie exclusive de notre formation premium Accelerator Consulting, je peux vous dire maintenant que même le simple changement de votre état d'esprit lors des appels basé sur les recommandations faites ici aujourd'hui vous donnera une longueur d'avance dans la fermeture des ventes.

    Et en parlant de mentalités …

    4. Les consultants qui réussissent recâblent leur mentalité

    Nous ne parlerons que brièvement de cela aujourd'hui, mais c'est une mise en garde importante, car tout ce que nous venons de couvrir est sans valeur sans la bonne mentalité.

    Construire avec succès une société de conseil est difficile, et connaître toutes les bonnes pièces n'aura pas d'importance si vous n'avez pas une mentalité propice au succès.

    Nous avons travaillé avec plus de 10 000 étudiants au cours des dernières années et nous avons remarqué quelque chose de vraiment fascinant. Les étudiants qui recâblent leur mentalité voient des résultats considérablement améliorés par rapport à ceux qui extraient simplement les connaissances et les méthodes de notre cours.

    Rappelez-vous ce dont nous avons discuté plus tôt? Vous avez votre état actuel et votre état souhaité.

    La raison pour laquelle vous n'avez pas atteint vos objectifs est que vous n'avez pas la mentalité requise pour atteindre vos objectifs.

    C'est si simple.

    Le seul moyen garanti de réussir est de pirater votre cerveau et de développer une mentalité qui engendre naturellement le succès. Lorsque vous pouvez vous voir, voir votre entreprise et le marché à travers la bonne lentille mentale, quelque chose de fou se produit.

    Vous arrêtez de vous battre contre vous-même.

    Vous cessez de vous battre contre votre entreprise.

    Vous cessez de vous battre contre le marché.

    Et soudain, tout devient beaucoup plus efficace et se sent même plus facile qu'auparavant.

    C'est pourquoi nous passons une semaine entière avec nos étudiants en se concentrant strictement sur la mentalité AVANT de plonger dans la mécanique pratique de la création d'entreprise. L'entrepreneuriat n'est pas pour les âmes sensibles. Le conseil n'est pas pour les personnes mentalement fragiles.

    Le conseil est la résolution de problèmes, pour vous et vos clients, et plus votre mentalité est résiliente et persistante, plus vous réussirez.

    Votre tour: démarrez votre propre entreprise de conseil

    J'espère que ce guide vous a appris à démarrer une entreprise de conseil et vous a donné un plan de match clair pour bâtir votre propre entreprise prospère. Comme nous en avons discuté plus tôt, il n'y a jamais eu de meilleur moment pour commencer.

    Vous avez deux options pour aller de l'avant:

  • Construisez votre entreprise par vous-même: Apprenez la publicité Facebook, la conception et la rédaction de pages de destination, la création de vidéos et les ventes grâce à votre auto-éducation, puis créez et expérimentez votre propre entonnoir amateur.
  • Suivez un système éprouvé: Suivez le même système éprouvé de Consulting.com qui a créé 25 millionnaires, près de 500 salariés à six chiffres et permis à plus de 3000 étudiants de quitter leur emploi et de travailler pour eux-mêmes à temps plein.
  • Que vous décidiez de faire cavalier seul ou de rejoindre notre communauté de consultants ambitieux, assurez-vous de vous inscrire à notre webinaire gratuit. Nous approfondirons le cadre discuté aujourd'hui et vous montrerons de nombreux exemples de personnes comme vous qui tuent en tant que consultants indépendants dans toutes les industries et tous les créneaux imaginables.

    Comment démarrer une entreprise de conseil rentable dans les prochains 42 …
    4.9 (98%) 32 votes
     

    Julien