Comment démarrer une entreprise avec un partenaire – Petite entreprise

  • Conseils

  • Apprenez à connaître votre partenaire potentiel et découvrez ses valeurs, idées et objectifs personnels et professionnels.
  • Consultez un avocat et un comptable pour rédiger un accord de partenariat écrit.
  • Énoncez un plan de sortie pour vous et l'entreprise.
  • Les partenaires commerciaux créent souvent des entreprises avec peu de planification et peu de règles de base. Tôt ou tard, ils découvrent à quel point ce qui n'est pas dit ou non planifié conduit souvent à des attentes, à de la colère et à de la frustration non satisfaites. Les partenaires peuvent affronter d'innombrables choses, y compris l'éthique du travail et les objectifs financiers contradictoires, les rôles dans les styles d'entreprise et de leadership. Ce qui suit est une introduction sur la façon d'éviter cela et de mettre en place – et de maintenir – un partenariat commercial.

    Tout d'abord, demandez-vous: ai-je vraiment besoin d'un partenaire commercial pour bâtir une entreprise prospère? La prise en charge de partenaires commerciaux doit être réservée lorsqu'un partenariat est essentiel au succès – par exemple, lorsque le partenaire potentiel dispose de ressources financières, de relations ou de compétences vitales qui vous manquent. Vous feriez mieux d'embaucher l'autre personne en tant qu'employé ou entrepreneur indépendant.

    La communication est importante à chaque étape d'un partenariat, et particulièrement au début. Une erreur courante des partenaires commerciaux est de se lancer dans les affaires avant de vraiment se connaître. Vous devez être en mesure de vous connecter pour vous sentir à l'aise d'exprimer vos opinions, vos idées et vos attentes.

    Si vous n'avez pas travaillé ensemble auparavant, testez le partenariat en abordant ensemble un petit projet qui met en valeur les compétences des autres et nécessite une coopération. C'est aussi un moyen d'en apprendre davantage sur la personnalité et les valeurs fondamentales de chacun.

    Idéalement, les compétences professionnelles des partenaires devraient se compléter, mais ne pas trop se chevaucher. Par exemple, vous pouvez être axé sur les détails et votre partenaire peut être un grand penseur. Ou vous pouvez être un expert en marketing et en vente, tandis que votre partenaire préfère rester en toile de fond sur les finances.

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    Pour évaluer dans quelle mesure vous pourriez travailler ensemble, discutez avec vos collègues et les membres de votre famille. Les questions clés auxquelles répondre sont les suivantes:

  • Est-ce que vous et votre partenaire partagez des valeurs, des idées et des objectifs personnels et professionnels?
  • Faites-vous confiance aux motivations et au caractère de votre partenaire?
  • Dans quels domaines de la vie quotidienne et des affaires êtes-vous d'accord?
  • Autres points à considérer:

  • Que se passe-t-il si un conjoint ou un enfant souhaite rejoindre plus tard l'entreprise?
  • Comment sera-t-il géré si un partenaire agit de manière contraire à l'éthique?
  • Et si un partenaire souhaite quitter le pays?
  • Les partenaires potentiels peuvent vouloir envisager de prendre une retraite de deux ou trois jours ensemble pour passer en revue leurs attentes individuelles pour l'entreprise et le partenariat, un par un, et comparer les notes. Cela peut aider la conversation à faire deviner les attentes des partenaires avant de les révéler les uns aux autres.

    Soyez particulièrement prudent lorsque vous travaillez en partenariat avec des amis proches ou des membres de la famille. Comme de nombreux mariages, les partenariats commerciaux peuvent se terminer par un divorce amer. Demandez-vous si vous êtes prêt à risquer de nuire à votre relation si le partenariat s'effondre.

    Approchez-vous d'un partenariat avec des amis proches ou en famille comme vous le feriez avec des étrangers: planifiez et préparez-vous soigneusement à tous les aspects à l'avance afin de ne pas savoir comment les situations difficiles seront gérées.

    Une note sur le partenariat avec un conjoint: travailler ensemble met une pression supplémentaire sur une relation, et les couples peuvent rapidement découvrir qu'il y a un peu trop de convivialité. Ceux qui réussissent ont souvent appris à fixer des limites empêchent l'entreprise de dominer tous les aspects de leur vie. Par exemple, ils peuvent avoir accepté de quitter le bureau à 17 heures. et mettre toute conversation sur le travail en attente jusqu'à ce que les enfants soient au lit.

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    Une fois la décision prise de démarrer une entreprise ensemble, vous devez créer un accord de partenariat avec l'aide d'un avocat et d'un comptable. Faites ce pas, peu importe qui est votre partenaire. Les personnes ayant des liens personnels solides peuvent être convaincues que leur lien supposément incassable les aidera à surmonter tous les obstacles en cours de route. Grosse erreur. Obtenez un accord écrit.

    Chaque accord doit porter sur trois domaines cruciaux: la rémunération, les clauses de sortie et les rôles et responsabilités. Indiquez à qui appartient quel pourcentage de l'entreprise, qui investit quoi, d'où vient l'argent et comment et quand les partenaires seront payés.

    En règle générale, les partenaires mettent en place une propriété égale et chacun contribue à 50% de l'investissement initial. Mais les termes peuvent varier considérablement. Par exemple, un partenaire peut contribuer plus d'argent si l'autre partenaire peut apporter une expertise ou des contacts commerciaux. À mesure que l'entreprise se développe et évolue, ajustez la rémunération en conséquence. Par exemple, les partenaires peuvent accepter de travailler dans un premier temps sans rémunération et d'être payés après avoir atteint un certain objectif de revenus. De plus, si le partenariat commercial fait appel à plus de personnes ou si un partenaire particulier consacre plus ou moins de temps, la flexibilité du contrat peut vous permettre d'ajuster les paiements.

    L'accord doit également couvrir la façon dont vous envisagez de quitter l'entreprise. Inclure des clauses qui définissent les cas dans lesquels un partenaire est obligé de racheter les intérêts de l'autre – par exemple, si l'on veut quitter l'entreprise. Par exemple, il peut indiquer que l'autre partenaire doit le racheter pour un pourcentage prénégocié de la valeur de l'entreprise.

    Si aucun des partenaires ne souhaite poursuivre l'activité, les partenaires peuvent également liquider et diviser tous les actifs. C’est également une bonne idée de déterminer à l’avance comment évaluer la valeur totale de l’entreprise lors de sa dissolution. L'accord doit préciser qui évalue l'entreprise et la méthodologie à utiliser.

    Décrivez vos attentes quant à la façon dont vous dirigerez votre entreprise. Délimitez clairement les rôles et les responsabilités des partenaires en fonction de leurs compétences et de leurs désirs. Cela éliminera les guerres de territoire et montrera clairement aux employés à qui ils doivent rendre compte.

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    Établissez des routines pour la communication quotidienne. Par exemple, acceptez de parler deux fois par jour à des moments précis et de réévaluer régulièrement leurs objectifs. Au moins une fois par trimestre, asseyez-vous et discutez de la façon dont vous envisagez l'avenir de l'entreprise et des mesures à prendre pour y arriver.

    Traiter ces problèmes dès le départ vous aidera à mieux vous concentrer sur votre entreprise plus tard. La façon dont vous élaborez les détails de la mise en place d'un partenariat pourrait être un indicateur du bon ou mauvais fonctionnement de votre entreprise potentielle. Inévitablement, certains partenaires potentiels se rendront compte à travers le processus qu’ils n’étaient pas censés être.

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    Julien