Comment démarrer une entreprise à partir de rien

Comment cela se passe-t-il pour une entreprise qui fait les choses différemment: pas d'inventaire physique, un modèle d'achat inversé et un plan d'affaires dans lequel leur plus grand souhait est de voir leurs clients passer à leurs concurrents.

Confus? Bienvenue chez Death To Stock, une entreprise aussi énervée et innovante que son nom l'indique.

Fondée en 2013 par Allie Lehman et David Sherry, la société a commencé par un simple e-mail à des collègues créatifs où ils proposaient de partager des photos inutilisées de séances photo commandées. À partir de là, Death To Stock, également connu sous le nom de DTS, a lancé une newsletter mensuelle gratuite avec 10 photos gratuites, puis a commencé à proposer des abonnements mensuels payants. Ceux-ci ont permis aux clients d'accéder à l'ensemble de la photothèque et de recevoir également une livraison mensuelle de photographies sélectionnées à télécharger.

Quatre ans et des centaines de milliers d'abonnés plus tard, Death To Stock s'est engagé à briser à peu près toutes les règles établies, surtout en ce qui concerne l'inventaire.

Sherry explique que DTS est dans une position unique en matière d'inventaire, car son produit est numérique; il peut être facilement acheté, remixé et utilisé de manière différente par chaque client qui le télécharge. Sa forme numérique leur permet également de contourner les problèmes d'inventaire typiques rencontrés par la plupart des propriétaires de petites entreprises.

Le chef de l'exploitation de DTS, Shaun Singh, déclare: «Cela enfreint toutes les règles. Les coûts de stockage sont une fraction de ce qu'ils seraient et il n'y a pas de dépréciation de notre inventaire – il augmente en fait avec la valeur plus nous y ajoutons d'actifs. »

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C'est parce que DTS a adopté une approche différente pour commercialiser son inventaire, ils ne vendent pas le produit (une image) individuellement comme la plupart des sites de photos, ils vendent une histoire à la place.

"Si vous voulez une photo spécifique, comme celle d'un chien mangeant une glace, nous ne sommes certainement pas les gens pour vous", rit Singh, "Nous accueillons des gens qui ne savent pas trop ce qu'ils recherchent. Ils pourraient simplement avoir un thème ou une ambiance pour continuer… Nous prenons nos photos et les regroupons dans des packs de photos avec des histoires claires — sur l'amour, l'ambition, l'exploration — et avec ces photos, ils peuvent choisir d'aller plus loin. ”

Regrouper des photos pour raconter une histoire, évoquer un sentiment ou englober un thème particulier afin d'inspirer leurs clients vers la création est quelque chose que les fondateurs de DTS estiment tout aussi important que le produit lui-même. Sans cela, ils ne sont qu'une autre société de photos. Avec cela et leur approche décalée et à l'envers des affaires, cependant, ils deviennent le catalyseur de la créativité, plutôt que la dernière étape du processus créatif.

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Julien