Comment démarrer une entreprise

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Souhaitez-vous démarrer une entreprise, mais vous ne savez pas comment procéder? Préférez-vous être le patron plutôt que d'en prendre les commandes?

Si oui, vous êtes en bonne compagnie. Chaque année, des centaines de milliers de personnes aux États-Unis transforment leur rêve de devenir propriétaire d'entreprise en réalité.

Ces startups sont aussi variées que les personnes qui les démarrent. Ce sont des salons de coiffure, des sociétés de développement de logiciels, des détaillants, des consultants en médias sociaux, des services de CVC et des coachs de santé. Ils construisent des piscines d'arrière-cour, installent des clôtures et construisent des sites Web. Ils comprennent des services d'enquête privés, des services de marketing numérique, des services de nettoyage de tapis et à peu près tous les types d'entreprises imaginables.

Comme vous, ils commencent avec le désir de démarrer leur propre entreprise, mais dans la plupart des cas, très peu de connaissances pratiques sur la façon de réaliser leur rêve. Certes, il existe une multitude de ressources qui fournissent des conseils de démarrage, des choses à faire et à ne pas faire et des histoires de réussite. Mais essayer d'éliminer les arguments de vente à partir des informations pratiques prend beaucoup de temps.

C'est pourquoi nous avons créé ce guide. Utilisez-le pour vous aider à déterminer si vous êtes fait pour gérer votre propre entreprise et préparer le terrain pour votre nouvelle entreprise. Ensuite, lorsque vous avez terminé les étapes de ce guide, utilisez notre liste de contrôle de démarrage d'entreprise pour vous assurer de suivre toutes les étapes importantes pour lancer l'entreprise.

Comment démarrer votre propre entreprise

La meilleure façon de démarrer une entreprise est de diviser le projet en petites étapes et de terminer ces étapes une par une. La première étape consiste à savoir si vous êtes fait pour gérer votre propre entreprise.

1. Auto-évaluation – Êtes-vous fait pour gérer votre propre entreprise?

Il est facile de rêver de démarrer sa propre entreprise. Créer une petite entreprise et y travailler jusqu'à ce qu'elle devienne rentable n'est pas si facile. Cela exigera du temps, de l'argent, de la concentration, de la persévérance et beaucoup de choses dont personne ne parle beaucoup. En fait, si vous demandez aux experts «que faut-il pour démarrer une entreprise», les réponses standard que vous obtiendrez seront généralement axées sur les compétences, les intérêts et l'expérience.

Bien que ces choses soient importantes (elles figurent d'abord sur la liste à puces ci-dessous), votre personnalité, votre attitude et vos compétences générales sont tout aussi importantes. Avant de démarrer votre entreprise, assurez-vous de vous poser la question et de répondre honnêtement à toutes ces questions:

  • Quelles compétences, intérêts, expérience et connaissances de l'industrie ai-je?
  • Suis-je autonome ou ai-je besoin que d'autres personnes me disent quoi faire?
  • Suis-je bon à planifier, à prendre des décisions et à les exécuter?
  • Suis-je ouvert aux suggestions, critiques et changements?
  • Suis-je en mesure de fixer des objectifs et des délais et de respecter les délais?
  • Pourrai-je rester concentré même lorsque les choses sont difficiles?
  • Suis-je à la fois optimiste et réaliste?
  • Suis-je honnête dans toutes mes relations avec les autres?
  • Dois-je tirer des leçons de mes erreurs et apporter des modifications en fonction de ce que j'ai appris?
  • Suis-je sûr de moi?
  • Combien de temps pourrai-je consacrer au démarrage et à la gestion de l'entreprise?
  • Combien d'argent puis-je me permettre d'investir dans le démarrage d'une entreprise?
  • Suis-je disposé et capable de contracter une dette pour démarrer une entreprise?
  • Combien de temps en ai-je besoin pour gagner de l'argent avec l'entreprise?
  • Dans quelle mesure les membres de ma famille seront-ils favorables?
  • De combien d'argent aurai-je besoin pour sortir de l'entreprise pour garder un toit au-dessus de ma tête et de la nourriture sur la table?
  • Quel type d'entreprise correspondrait le mieux à mes intérêts et à mes compétences?
  • à lire :  Travail à domicile chef cuisine | Créer son entreprise

    CONNEXES: Conseils pour réussir dans votre propre entreprise

    Si vous n'êtes pas sûr du type d'entreprise que vous souhaitez démarrer, réfléchissez à vos intérêts et compétences, ainsi qu'aux types d'entreprises susceptibles d'être liés à ces compétences. Utilisez notre section d'idées commerciales et notre liste de plus de 300 entreprises pour commencer à vous aider à générer vos propres idées.

    2. Faites des recherches pour évaluer votre idée d'entreprise

    Une fois que vous avez une idée d'entreprise en tête, vous devez effectuer une recherche sur l'entreprise afin de déterminer la probabilité que les clients souhaitent ce que vous vendez et que vous sachiez ce qui sera impliqué dans l'exploitation de l'entreprise.

    Les études de marché vous permettront de savoir qui seront vos clients, ce qu'ils recherchent et comment vous devrez leur vendre.

    Voici quelques-unes des questions d'études de marché que vous devriez étudier:

  • Combien de personnes ou d'entreprises ont besoin du produit ou du service que vous envisagez?
  • Qui sont ces personnes (identifiez votre marché cible – quels personnages elles partagent comme l'âge, le lieu, le sexe, etc.)?
  • Comment ces gens apprennent-ils ce type de produit ou de service maintenant?
  • Comment atteindrez-vous ces personnes pour promouvoir votre entreprise?
  • Qui seront vos concurrents et combien sont dans votre zone de vente?
  • Que devrez-vous faire pour convaincre les clients d'acheter chez vous au lieu d'un concurrent? (Conseil: une sous-cotation des prix des concurrents pourrait ne pas vous laisser suffisamment de bénéfices pour survivre ou croître.)
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    Les informations commerciales et opérationnelles sur l'industrie que vous devriez rechercher incluent:

  • Quelles sont les ventes annuelles moyennes de ce type d'entreprise dans votre partie du pays?
  • Quel profit font-ils?
  • Combien d'argent faut-il pour démarrer ce type d'entreprise et le maintenir suffisamment longtemps pour commencer à réaliser des bénéfices?
  • Où vais-je obtenir cet argent?
  • Le besoin de ce produit ou service augmente-t-il ou diminue-t-il?
  • Combien d'entreprises proposent des produits similaires dans la zone que je souhaite desservir?
  • Les gens achètent-ils ce produit ou service en ligne au lieu de magasiner localement?
  • Quels sont tous les flux de revenus pour l'entreprise et lesquels sont les plus rentables? (Par exemple, la circulation piétonne fournira-t-elle suffisamment de revenus pour cette boulangerie que vous souhaitez ouvrir en ville, ou devrez-vous vendre à des restaurants locaux, des cafés et des hôtels? Si oui, où ces endroits obtiennent-ils leurs gâteaux et muffins maintenant? )
  • Avez-vous besoin de licences ou de permis spéciaux pour exploiter l'entreprise?
  • Quelle connaissance avez-vous des détails opérationnels d'une entreprise que vous envisagez? Par exemple, si vous voulez ouvrir une boutique, savez-vous où trouver des produits à vendre, comment calculer votre marge bénéficiaire, quel devrait être le taux de rotation de votre inventaire (c.-à-d. À quelle vitesse se vendra-t-il)?
  • Où obtiendrez-vous votre inventaire et combien d'inventaire devrez-vous stocker?
  • Quels autres fournisseurs devrez-vous traiter?
  • De combien d'employés aurez-vous besoin?
  • À quelles lois locales devrez-vous vous conformer?
  • Les publications de l'industrie et les ressources locales telles qu'un bureau local de la Small Business Development Corporation (SBDC) ou SCORE peuvent souvent vous aider à localiser la plupart des informations de recherche dont vous avez besoin. Si vous avez besoin de données plus spécifiques que celles que vous pouvez trouver gratuitement, ou si vous n'avez pas beaucoup de temps à rechercher des sources d'informations, vous pouvez acheter une variété de rapports de recherche auprès de Bizminer. La société est une excellente source d'analyses financières et d'études de marché spécifiques à l'industrie et au lieu, ainsi que d'autres données utiles pour la rédaction de plans d'affaires. (Remarque: BusinessKnowHow est affilié à Bizminer et fera une petite commission si vous achetez via nos liens.)

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    3. Devriez-vous acheter une entreprise existante, acheter une franchise ou démarrer votre propre entreprise?

    L'achat d'une entreprise existante ou d'une franchise peut être avantageux pour démarrer votre propre entreprise dans certains cas. Si l'entreprise que vous souhaitez acheter se porte bien et obtient des affaires répétées, vos tâches de marketing initiales seront plus faciles. Votre démarrage sera également moins stressant si le propriétaire actuel est prêt à vous montrer comment il gère l'entreprise. Si vous envisagez d'acheter une franchise bien connue, votre nouvelle entreprise bénéficiera d'une reconnaissance de nom immédiate et la franchise offrira une formation.

    Malgré les avantages apparents, il n'y a toujours aucune garantie de succès. Dans les deux cas, vous allez débourser beaucoup d'argent à l'avance et éventuellement vous endetter. Ainsi, avant de continuer, examinez attentivement des questions comme celles-ci:

    Questions à poser avant d'acheter une entreprise existante ou une franchise

  • Si vous achetez une entreprise existante, pourquoi le propriétaire la vend-il?
  • Quelles sont leurs ventes annuelles?
  • Quel est leur profit?
  • Quel est le salaire du propriétaire?
  • Avez-vous travaillé avec un comptable pour savoir quelle diligence raisonnable vous devez effectuer avant d'acheter l'entreprise?
  • Y a-t-il des changements dans les travaux (nouveaux centres commerciaux, magasins à grande surface, autoroute ou autre construction par exemple), qui pourraient avoir un impact négatif sur l'entreprise que vous envisagez d'acheter?
  • Combien d'entreprises similaires existent dans la localité que vous prévoyez desservir?
  • Si vous songez à acheter une franchise, quel est le prix d'achat?
  • Quelles dépenses supplémentaires seront engagées pour la construction ou la location de la devanture de la franchise, des fourgonnettes, de l'équipement, etc.?
  • Quelle sera la taille de votre territoire?
  • Y a-t-il des franchises concurrentes qui pourraient s'ouvrir à proximité?
  • Quelle formation et quels conseils opérationnels la franchise que vous avez en tête offrira-t-elle? Quelle est leur réussite et celle de leurs franchisés? FranchiseGrade.com est un site qui évalue de nombreuses franchises.
  • Si vous songez à acheter une franchise, nous vous suggérons d’acheter le Manuel de l’acheteur de la franchise. Le livre est écrit par l'expert de l'industrie Ed Teixeira et est vendu par BusinessKnowHow dans le magasin Business Know-How.

    Avant de procéder à l'achat d'une entreprise existante ou d'une franchise, nous vous suggérons de consulter votre propre comptable et avocat.

    4. Rédiger un plan d'affaires

    Pour être honnête, beaucoup de startups à une seule personne sautent cette étape ou la négligent. Mais ce n'est pas une bonne idée. Un plan d'affaires vous oblige à consulter toutes les informations marketing, opérationnelles et financières que vous avez collectées et à définir des plans, des objectifs et des calendriers spécifiques. Une fois rédigé, il servira de feuille de route pour vous garder sur la bonne voie et vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. C’est pourquoi il est important que vous envisagiez une entreprise qui nécessitera beaucoup d’argent pour démarrer, ou que vous souhaitiez simplement être une entreprise individuelle.

    Les plans d'affaires typiques comprennent les éléments suivants:

    Résumé Écrit en dernier, il résume les points clés du plan. C'est essentiel si vous recherchez des investisseurs. Si le résumé n'excite pas les investisseurs potentiels, ils ne liront pas le reste du plan.

    Description de l'activité Cette section décrit la nature de votre entreprise, l'industrie dans laquelle elle s'inscrit et le besoin que votre entreprise comblera.

    Produits et services que vous vendez

    Informations et objectifs de vente et de marketing (quelle est la taille du marché que vous pouvez atteindre, pourquoi achèteront-ils chez vous, comment allez-vous les atteindre, à quelle concurrence vous serez confronté)

    Informations opérationnelles (emplacement, équipement, employés, gestion, production, distribution, forme d'entreprise et autres détails opérationnels)

    Détails financiers (coûts de démarrage projetés, financement, dépenses et bénéfices mensuels projetés et seuil de rentabilité)

    Quelle que soit la taille de l’entreprise que vous envisagez de démarrer, assurez-vous que toutes les informations et les projections sont basées sur des faits que vous avez recherchés. Si vous ne chercherez pas d'investisseurs et ne dépenserez pas beaucoup d'argent pour démarrer votre entreprise, votre plan d'affaires initial peut être assez court et simple.

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    Si vous investissez beaucoup d'argent dans votre startup ou cherchez des investisseurs, vous devrez inclure suffisamment de détails pour étayer vos hypothèses et montrer comment l'investissement sera rentable. Dans les deux cas, un logiciel de plan d'affaires tel que LivePlan peut faciliter la rédaction de votre plan d'affaires.

    CONNEXES: Où trouver de l'argent pour démarrer une entreprise

    5. Préparez votre startup pour les affaires

    Vous êtes maintenant prêt à gérer les écrous et les boulons du lancement de votre nouvelle entreprise. Les tâches spécifiques que vous devrez effectuer dépendront de la nature de votre entreprise. Parmi eux, nommer l'entreprise et vous assurer que vous avez le droit d'utiliser le nom, enregistrer l'entreprise auprès des autorités compétentes, choisir une forme d'entreprise, obtenir des licences et des certificats commerciaux, obtenir un numéro d'identification fiscale si vous devez percevoir la taxe de vente , la location d'espace (si nécessaire) et la mise en place d'un système comptable. Vous voudrez également configurer un site Web et des comptes de médias sociaux pour l'entreprise.

    Le moyen le plus simple de suivre toutes ces tâches de démarrage consiste à créer une liste de contrôle. Cette liste de contrôle de démarrage vous aidera à décider ce qui devrait figurer sur votre propre liste.

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    opérationnel et comprend un espace pour que vous puissiez noter vos propres commentaires et
    délais. Vous pouvez obtenir la liste de contrôle gratuitement lorsque vous vous abonnez gratuitement
    Bulletin d'information sur le savoir-faire commercial.

    6. Lancez votre nouvelle entreprise

    Il est maintenant temps de faire savoir au monde entier que vous êtes en affaires et d’accueillir les clients. Même si vous ouvrez une boutique dans un centre-ville animé, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les clients se présentent miraculeusement à votre porte. Vous devez commencer à commercialiser et vendre. Faites tout ce que vous pouvez pour créer le bouche à oreille. Envoyez de la publicité. Créez des dépliants et des brochures. Accédez aux réunions du réseau. Dites-le à tous vos amis. Demandez des références. Obtenez sur les réseaux sociaux. Placez les annonces que vous souhaitez placer. Si vous avez besoin de plus de suggestions pour trouver des clients, lisez ces articles:

    La plupart des entreprises ne réussissent pas du jour au lendemain. Ne vous découragez donc pas s'il faut du temps pour obtenir un flux constant de clients. Continuez à faire du marketing et à parler à des clients potentiels. Demandez aux clients et prospects des commentaires (et des références!) Et ajustez votre plan d'affaires si nécessaire.

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    Julien