Comment commencer à exporter avec votre petite entreprise

En 2014, le gouvernement a fixé un objectif d'exporter 1 milliard de livres sterling d'ici 2020. Mais en 2018, dernière année pour laquelle des données sont disponibles, les exportations n'ont atteint que 535 milliards de livres sterling. Un problème majeur est que de nombreuses petites et moyennes entreprises (PME), où le potentiel de croissance des exportations est le plus élevé, souhaitent vendre à l’étranger mais disent qu’elles ne savent pas par où commencer.

Les entreprises britanniques peuvent réussir et réussissent sur les marchés du monde entier, mais la bonne stratégie pour votre entreprise dépendra de ses caractéristiques et de ses ambitions individuelles. La clé est de faire des préparatifs détaillés, en prenant des conseils de spécialistes partout où cela est nécessaire afin d'élaborer un plan. Exporter pour la première fois devient alors moins un saut dans l'inconnu et plus une question de mise en œuvre d'une stratégie bien documentée.

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Commencez par réfléchir à l'analyse de rentabilisation de l'exportation. Quelle est la justification de votre entreprise pour s’étendre à un marché particulier et pourquoi est-elle attrayante? Par exemple, avez-vous déjà des clients actifs sur ces marchés, ou recevez-vous des demandes de clients basés là-bas? Vos rivaux ont-ils déjà fait le saut? À ce stade précoce, toutes sortes d'aide sont disponibles. Des organismes tels que le Département du commerce international peuvent offrir un soutien allant des études de marché aux lieux de missions commerciales. Mais vous devez également utiliser votre propre réseau étendu pour développer vos recherches. Tout le monde, de votre banque à vos clients, peut avoir des informations utiles qui peuvent vous aider à identifier et à analyser la taille d'une nouvelle opportunité à l'étranger.

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Ensuite, pensez aux obstacles potentiels. Votre équipe de direction a-t-elle la capacité et les compétences pour poursuivre une expansion internationale? Votre activité principale à la maison est-elle suffisamment solide pour vous permettre de viser de nouveaux objectifs ambitieux? Avez-vous les moyens financiers nécessaires pour soutenir l'expansion?

Analyser l'eau

Considérez ensuite les aspects pratiques de l'entrée sur le marché. Quels produits et services spécifiques offrirez-vous à vos clients sur le nouveau marché et comment les entretiendrez-vous? Il existe de nombreuses options différentes: l'entrée sur le marché à distance et la vente en ligne depuis le Royaume-Uni ou via des partenaires locaux peuvent être un bon moyen de tester la demande. Ou vous pouvez opter pour un lancement en douceur, mettant un nombre limité de vendeurs sur le terrain. Les options les plus agressives incluent la création d'une nouvelle filiale, ou même la réalisation d'une acquisition.

Enfin, recherchez une aide spécialisée sur les aspects pratiques. Les agents locaux peuvent vous aider à gérer les formalités administratives et réglementaires ainsi qu'à vous présenter des distributeurs potentiels pour vos exportations. Les consultants au Royaume-Uni, des comptables aux investisseurs en capital-investissement, peuvent vous aider à vous assurer d'avoir les bonnes bases sur lesquelles bâtir une stratégie d'exportation.

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Julien