Combien devrais-je facturer?

L'établissement de vos frais et tarifs peut être source de confusion pour les consultants débutants et vétérans.

Comment vous appréciez-vous correctement? Comment calculez-vous ce que vous devriez facturer? Comment tirez-vous le meilleur parti de votre temps?

Dans cet article, nous examinerons les facteurs importants à prendre en compte lors de la fixation des honoraires de consultation, couvrirons les méthodes les plus efficaces pour fixer vos tarifs de consultation, examinerons les honoraires de consultation moyens dans les industries populaires et vous aiderons à déterminer exactement quel taux convient à votre consultation affaires.

3 facteurs à considérer lors de la fixation des honoraires et tarifs de consultation

Il existe une vérité très simple et incomprise sur les prix sur le marché libre. Nous sommes conditionnés à croire que le prix est égal à la valeur. Nous pensons que les biens et services ont pour eux une valeur inhérente que leur prix tente de capter.

Ce n’est tout simplement pas le cas, en particulier en ce qui concerne la tarification d’un service professionnel.

La vérité est que le prix n'est rien d'autre qu'un nombre accepté par deux parties.

Si vous demandez 1 000 $ de l'heure et que vous trouvez quelqu'un prêt à payer, votre service «vaut» 1 000 $ de l'heure.

Si vous demandez 10 $ de l'heure et que vous trouvez quelqu'un prêt à payer, votre service "vaut" 10 $ de l'heure.

Lors de l'examen du prix, les deux premiers facteurs à considérer sont donc:

1. Quel montant suis-je prêt à accepter pour mon temps?

2. Quel montant les gens sont-ils prêts à me payer pour mon temps?

Cela peut sembler simple à première vue, mais les deux facteurs soulèvent immédiatement des questions intéressantes et complexes.

Pour commencer, combien d'argent êtes-vous prêt à accepter?

C'est en fait une question vraiment difficile à laquelle beaucoup de gens doivent répondre. Et ce n'est pas aussi simple que de comprendre quel niveau de rémunération vous êtes prêt à accepter aujourd'hui.

  • Et demain?
  • Et l'année prochaine?
  • Et après avoir découvert que votre collègue gagne plus?
  • Qu'en est-il une fois que vous avez terminé un projet qui ne vous a pas semblé en valoir la peine?
  • Le niveau de rémunération que vous trouvez satisfaisant a autant à voir avec votre état psychologique qu'autre chose, ce qui complique les choses.

    Mais pas vos propres complications psychologiques. Imaginez essayer de deviner les attentes et les états psychologiques de tous les prospects et clients avec lesquels vous interagissez!

  • Que pensent-ils?
  • Qu'attendent-ils à payer?
  • À quel prix laissez-vous de l'argent sur la table?
  • À quel prix allez-vous dépasser leur budget et perdre la vente?
  • Il y a beaucoup à considérer!

    Heureusement, il existe un troisième facteur que nous pouvons prendre en compte et qui servira en fait à comprendre le premier facteur, et ce facteur est «le taux du marché».

    3. Quelle fourchette de rémunération le marché a-t-il fixé?

    «Le taux du marché» est le prix moyen et la fourchette de prix qu'un client typique paiera pour votre type de service de consultation. Si le consultant commercial moyen facture et reçoit 100 $ de l'heure, le «taux du marché» se situe probablement entre 50 $ et 150 $ de l'heure.

    Comme nous l'espérons, cet exemple l'a démontré, le taux du marché n'est pas une science exacte. Différentes personnes au sein d'une industrie percevront que le taux du marché est supérieur ou inférieur en fonction de leur expérience personnelle.

    De plus, le taux du marché n'est pas un plancher ou un plafond pour vous dans la définition de vos propres taux. Il s'agit simplement d'un outil pour vous aider à prévoir les attentes des clients et à vous sentir plus en sécurité dans tout ce que vous choisissez de facturer. Au lieu de deviner, vous avez quelque chose de plus stable pour démarrer.

    Le taux du marché vous aide à identifier les prix qui fonctionneront pour vous et vos clients. Cela vous aidera également à identifier les frais à facturer en fonction de votre propre niveau d'expérience. Si vous pensez avoir beaucoup plus d'expérience et d'expertise que le consultant moyen dans votre créneau, vous pouvez choisir de facturer le double ou le triple du taux du marché. Ou bien, si vous ne faites que commencer, vous pourriez sous-coter le taux du marché afin de sécuriser plus facilement vos premiers clients.

    Maintenant que nous avons ventilé les trois facteurs à prendre en compte lors de la définition de vos honoraires et tarifs de consultation, examinons les quatre méthodes les plus efficaces pour collecter les salaires.

    4 méthodes efficaces pour fixer vos honoraires de consultation

    Bien qu'il existe de nombreuses façons de décider quoi charger, les six méthodes suivantes sont les plus efficaces à notre avis.

  • Facturation au taux horaire
  • Charge par projet
  • Charge basée sur le retour sur investissement
  • Facturer des frais initiaux plus une provision mensuelle
  • Vous constaterez que certaines de ces méthodes fonctionnent mieux lorsque vous en êtes aux premières étapes du lancement de votre entreprise de conseil, tandis que d'autres seront avantageuses une fois votre entreprise établie.

    Comme nous venons de le dire, choisir la bonne méthode dépend vraiment de vous, de vos clients et du marché. Vous voulez vous assurer d'être rémunéré équitablement sans trop vous éloigner des attentes des clients.

    Voyons les avantages, les inconvénients et la méthodologie derrière chaque méthode.

    1. Comment choisir un taux horaire de consultant

    Aujourd'hui, 60% de tous les emplois sont rémunérés à l'heure. Vous et vos clients avez probablement déjà travaillé un emploi horaire auparavant, ce qui en fait une méthode de tarification solide, simple et directe, même dans le monde du conseil.

    La partie délicate est de fixer votre taux. Comment savez-vous quoi charger?

    La première étape du calcul de votre taux horaire de consultation consiste à vous faire une idée de ce que vous réalisez toutes les heures à votre poste le plus récent. Pour ce faire, prenez votre dernier salaire, divisez ce nombre par 50 semaines (semaines dans une année moins deux semaines de vacances) et divisez ce nombre par 40 (heures de travail moyennes / par semaine).

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    Ainsi, par exemple, si vous gagnez 70 000 $ par an, vous divisez ce chiffre par 50 pour obtenir 1 400 $ par semaine, puis le divisez par 40 pour obtenir 35 $ par heure.

    Cela vous donne un taux horaire contextuel, mais ce n'est PAS ce que vous facturerez aux clients. Ce que vous devez réellement facturer est plus proche de TROIS FOIS ce que vous faisiez pendant votre emploi.

    Oui c'est vrai. Si vous gagniez 35 $ de l'heure en tant qu'employé, vous devriez probablement facturer environ 100 $ de l'heure en tant que consultant.

    Il y a pas mal de raisons solides derrière cette décision de prix. Commençons par regarder les choses de votre point de vue:

  • Vous devez couvrir vos propres soins de santé et autres avantages.
  • Vous êtes responsable des coûts de génération et d'administration des leads.
  • Vous n’avez pas pris le risque d’être consultant juste pour faire le même salaire.
  • Ce sont toutes des choses vraiment importantes à considérer. Vous avez des coûts significativement plus élevés à couvrir en tant que consultant indépendant et vous ne faites pas tout ce travail juste pour gagner le même argent que vous avez fait en tant qu'employé.

    Mais vos clients ne se soucient pas de tout cela, alors voyons pourquoi il est logique pour eux de payer ce taux élevé pour les travaux de consultation:

  • Ils n'ont pas à payer pour les soins de santé, d'autres avantages sociaux ou les taxes sur l'emploi.
  • Ils n'ont pas à absorber les coûts et les risques d'un employé à temps plein.
  • Ils ont besoin de votre expertise et la plupart des autres options coûteront beaucoup plus cher que vous.
  • Ce ne sont que quelques-unes des raisons pour lesquelles le marché des concerts a explosé au cours de la dernière décennie. Lorsque vous travaillez en tant qu'employé, l'entreprise profite de vous beaucoup plus qu'elle ne vous paie. En supprimant l'intermédiaire, vos clients peuvent vous payer beaucoup plus que vous ne gagniez tout en économisant pas mal d'argent.

    Bien sûr, nous devons encore tenir compte du taux du marché. Si le consultant moyen dans votre domaine facture entre 60 $ et 80 $ de l'heure, facturer 100 $ peut être un peu plus difficile, mais vous pouvez toujours le faire avec la bonne proposition de valeur et la preuve sociale.

    2. Comment et quand facturer en consultant le projet

    Bien que la facturation à l'heure soit probablement la méthode de tarification la plus flexible disponible, elle présente un inconvénient flagrant: plus vous devenez rapide et efficace dans votre travail, moins vous êtes payé.

    Cela est particulièrement problématique lorsque la plupart de vos projets sont très similaires les uns aux autres.

    Par exemple, supposons qu'une grande partie de votre mission de conseil aux entreprises consiste à créer un site Web pour vos clients. Vous commencez à facturer 100 $ par heure, et avec les premiers clients, il vous faut environ 30 heures pour tout configurer et fonctionner, ce qui donne une facture de 3000 $.

    Les quelques clients suivants, en revanche, ne nécessitent qu'environ 25 heures, car vous êtes devenu meilleur et plus efficace pour la mise en place de sites Web, et en conséquence, vous ne finissez par les facturer que 2 500 $. Avance rapide de dix clients et tout d'un coup, vous n'avez besoin que de 15 heures et facturez la moitié de ce que vous avez initialement facturé pour configurer un site Web.

    Cela n'a aucun sens. Personne ne veut gagner moins pour faire le même travail!

    Et bien que vous puissiez augmenter votre taux horaire, demander 200 $ par heure va sembler beaucoup plus cher au client que demander 100 $ par heure.

    C'est là que la facturation par projet est parfaitement logique. Le client veut simplement que son site Web soit construit et il dispose d'un budget défini pour cela. Au lieu de jouer avec des heures, vous dites simplement: «Je vais vous facturer 3 000 $ pour construire votre site Web»

    Avec cette méthode, votre client sait exactement ce qu'il obtient et vous pouvez réellement augmenter votre taux horaire effectif en améliorant et en accélérant la prestation de votre service!

    C’est un gagnant-gagnant!

    Lors de la facturation par projet, essayez de calculer votre temps par étapes. Cela peut vous prendre une heure pour analyser et rechercher votre sujet. Ensuite, il vous faudra peut-être deux heures pour examiner les objectifs du projet de votre client ou les transcriptions des entretiens. Peut-être que la première ébauche de travail vous prend cinq heures et que vous prévoyez quelques heures de modifications.

    À partir de là, vous allez vouloir prévoir un peu de temps pour tout ce qui pourrait survenir, puis calculer votre estimation approximative par rapport à votre taux horaire.

    Voici une formule simple:

    (Durée estimée du travail + 20% pour les imprévus) x Taux horaire = Frais de projet.

    Prenons l'exemple de notre salaire horaire hypothétique précédent de 100 $ et d'une durée estimée à 10 heures.

    (10 + 2) x 100 = 1 200 $

    N'oubliez pas que la facturation par projet est mieux utilisée lorsque la plupart de vos projets ont tendance à se ressembler et que vous vous améliorez ou accélérez au fil du temps.

    3. Comment et quand facturer en fonction du retour sur investissement

    Dans un monde idéal, chaque consultant serait rémunéré en fonction du retour sur investissement (ROI) généré par son travail.

    En réalité, cependant, la rémunération basée sur le retour sur investissement n'est généralement qu'un outil pour arnaquer les consultants et les prestataires de services nouveaux et bas de gamme.

    Pourquoi?

    En bref, les entreprises qui ont tendance à générer un retour sur investissement important à partir de services de conseil ne seront généralement pas intéressées à offrir une rémunération basée sur le retour sur investissement.

    Du point de vue d'un consultant, la rémunération basée sur le retour sur investissement semble être une évidence pour leurs clients. Qui ne voudrait pas d'un contrat où ils n'auraient à payer que s'ils obtiennent des résultats?

    En réalité, la plupart des entreprises prospères ont une bonne idée de l'endroit où elles doivent s'améliorer et de la rentabilité de l'entreprise une fois ce domaine amélioré. Ils comprennent également l'ampleur de leur propre rôle dans les solutions proposées par un consultant. Pour cette raison, il est plus logique pour eux de magasiner et de payer des frais fixes plutôt que d'essayer de payer en fonction des performances.

    Par exemple, supposons qu'une entreprise sache que si elle peut résoudre ses problèmes de traitement des produits, cela entraînera une augmentation des revenus de 75 000 $ à 125 000 $. Qu'est-ce qui a le plus de sens pour cette entreprise? Doivent-ils trouver un consultant en gestion des commandes qui ne travaillera pour rien au départ mais facturera 20% de l'augmentation des revenus? Ou devraient-ils trouver quelqu'un qui travaillera avec eux pour un montant fixe de 10 000 $?

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    S'ils ont 10 000 $ à dépenser et peuvent trouver un consultant éprouvé en qui ils ont confiance pour fournir des résultats, cette option est de loin supérieure.

    Examinons maintenant ce même exemple mais posons une question différente. Que pourrions-nous changer à propos de ce scénario pour donner plus de sens au salaire basé sur le retour sur investissement? Il y a quelques options:

  • L'entreprise ne trouve pas de consultant expérimenté en qui elle a confiance.
  • L'entreprise trouve un consultant expérimenté demandant un pourcentage très faible.
  • L'entreprise ne peut pas se permettre de payer pour un consultant expérimenté.
  • L'entreprise ne sait pas ce dont elle a besoin pour s'améliorer ni quelle sera la valeur de ces améliorations pour l'entreprise.
  • Les deux premiers scénarios semblent réels mais n'existent pas réellement. Les entreprises prospères savent exactement qui sont les acteurs éprouvés de leur industrie (ou peuvent le découvrir rapidement), et ces acteurs ne factureront pratiquement jamais leurs services.

    Cela nous laisse avec les deux dernières options. Soit l'entreprise n'a pas les moyens de payer, soit elle n'a pas le contrôle de son entreprise … c'est-à-dire qu'elle n'a probablement pas beaucoup de succès.

    Aucune de ces options ne fait de bons clients consultants … et c'est pourquoi la rémunération basée sur le retour sur investissement n'est généralement pas pratique pour les consultants indépendants.

    Maintenant, tout cela étant dit, il existe des scénarios où la rémunération basée sur le retour sur investissement peut fonctionner, et ce modèle reste courant dans certains coins du monde du conseil. Cela pourrait même fonctionner pour vous, en particulier si les facteurs suivants s'alignent:

  • Vous avez déjà un historique réussi avec le client.
  • Le retour sur investissement fourni sera relativement facile à suivre et à vérifier.
  • Vous êtes très confiant que le client participe pleinement à votre solution.
  • Vous êtes pleinement confiant dans le fait que le client fournit une rémunération basée sur le retour sur investissement en temps opportun.
  • La réussite commerciale du client ne dépend pas de la réussite de votre projet.
  • Même avec ces pièces très favorables en place, vous risquez toujours de ne pas être payé vos cotisations à la fin.

    En fin de compte, le paiement basé sur les performances est la méthode offrant le plus haut risque et le meilleur rendement possible.Par conséquent, si vous êtes prêt à ajouter une volatilité supplémentaire à votre entreprise, il a le potentiel de très bien porter ses fruits au final.

    4. Pourquoi nous préférons un forfait initial plus une retenue mensuelle

    En tant que société dédiée à aider les consultants à créer des entreprises très rentables, nous analysons constamment les résultats de nos étudiants et recherchons des stratégies gagnantes.

    Et l'une de ces stratégies gagnantes est les frais initiaux + le mode de paiement mensuel.

    Cette méthode de paiement est remarquablement efficace pour les nouveaux consultants et elle a été si efficace pour nos étudiants au fil des ans que c'est désormais la seule méthode que nous enseignons dans notre formation de consultant.

    Cette méthode fonctionne exactement comme elle sonne.

    Vous présentez le client sur un plan de paiement en deux parties. La première partie est une charge initiale unique qui couvre tous les coûts uniques associés au démarrage d'une mission de conseil. La deuxième partie est une redevance mensuelle continue qui couvre le travail de consultation en cours.

    Pourquoi cette stratégie particulière fonctionne-t-elle si bien?

    Il y a deux raisons principales.

    Tout d'abord, une partie du défi que représente la création et le fonctionnement d'une entreprise de conseil réside dans le fait que vous ne disposez pas d'un portefeuille existant vers lequel pointer. Vous n'avez pas une grande liste de clients passés pour pointer du doigt et dire: «Voir, j'obtiens des résultats."

    Avec la méthode des frais initiaux + retenue mensuelle, vous pouvez utiliser des frais initiaux modestes pour faciliter la saisie de ces premiers clients, tout en obtenant un paiement global solide grâce au plan mensuel en cours.

    Un concept similaire peut être exploité même par des consultants expérimentés. L'un des défis de la vente est que vous souhaitez fermer un contact aussi important que possible sans dépasser et perdre complètement la vente.

    Avec la méthode des frais initiaux + retenue mensuelle, au lieu de proposer des «frais de 70 000 $» pour l'année, vous pouvez plutôt proposer «10 000 $ + 5 000 $ par mois», ce qui semble beaucoup plus gérable pour la plupart des clients tout en donnant exactement même paiement pour vous.

    Deuxièmement, ce mode de paiement vous oblige à créer un package de conseil qui comprend un service mensuel continu.

    Cela peut sembler limitant, et c'est le cas, mais tout comme le mode de paiement lui-même, nous avons constaté que les consultants qui structurent ainsi leur offre commerciale sont les plus susceptibles de réussir.

    Et cela a du sens.

    Si vous ne vendez que des projets uniques, quel que soit votre succès ce mois-ci, vous serez de retour à la case départ le mois prochain. Vous pourriez clôturer 20 000 $ de ventes au cours de votre premier mois, et cela aurait très peu d'impact sur votre succès au cours du deuxième mois. Vous devriez sortir et fermer un autre 20 000 $ de ventes pour atteindre le même niveau de revenu.

    Avec des services continus, votre revenu se cumule avec chaque client supplémentaire et permet beaucoup plus de sécurité et de tranquillité d'esprit en tant que propriétaire d'entreprise. Vous n'avez pas à deviner d'où proviendront tous vos revenus chaque mois.

    Et bien sûr, il est possible de fermer régulièrement des clients et de bien faire avec le modèle ponctuel, nous avons simplement constaté que le modèle Initial Fee + Monthly Retainer fonctionne mieux pour le plus grand pourcentage de nouveaux consultants.

    C'est essentiellement le meilleur de tous les mondes.

    Frais de consultation moyens dans 5 industries populaires

    Maintenant que nous avons couvert les quatre meilleures méthodes pour fixer vos honoraires de consultation, examinons rapidement ce que les consultants facturent en moyenne dans cinq des industries de conseil indépendantes les plus populaires.

    1. Frais moyens de conseil en restauration

    Le conseil en restauration est l'une des catégories les plus courantes de conseil indépendant. En fait, l'embauche d'un consultant pour aider au lancement d'un restaurant est devenue une pratique courante dans une industrie connue pour ses taux d'échec inhabituellement élevés.

    En d'autres termes, la demande est très élevée.

    La condition pour devenir consultant en entreprise est assez simple: vous devez avoir lancé avec succès au moins un restaurant, et plus vous en avez lancé, plus vous pouvez facturer.

    Avec plus de 660 000 restaurants actifs aux États-Unis seulement, cela signifie que l'offre est également élevée.

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    Dans la plupart des secteurs où l'offre et la demande sont élevées, nous avons tendance à voir un salaire moyen assez élevé avec une fourchette extrêmement élevée, et cela est vrai dans le secteur du conseil en restauration selon les données de Hospitality Trends:

  • Le salaire horaire varie de 30 $ à 100 $.
  • Le salaire quotidien varie de 300 $ à 1 000 $.
  • La rémunération du projet varie de 500 $ à 5000 $.
  • 2. Frais moyens de consultation des petites entreprises

    Bien qu'ils ne soient pas aussi omniprésents que les consultants en restauration, la catégorie plus large des consultants en petites entreprises est une partie bien connue et bien intégrée du paysage des petites entreprises.

    Les consultants en petites entreprises sont embauchés pour une grande variété de raisons, mais les ventes sont généralement les plus courantes. Les propriétaires d'entreprise ont tendance à être beaucoup mieux à même de gérer leur entreprise que de développer leur entreprise et, par conséquent, ils ont besoin de l'aide d'experts en croissance externes.

    Étant donné que le conseil aux petites entreprises est une catégorie massive, les frais varieront énormément en conséquence. Pour nos données, nous nous sommes tournés vers une enquête auprès de plus de 25 000 consultants administrés par Consulting Success.

    Voici ce qu'ils ont trouvé.

    Les frais de projet sont le moyen de paiement le plus utilisé avec 34,2%.

    Près de la moitié des consultants facturent moins de 5 000 $ par projet, tandis qu'un peu plus de la moitié facturent plus.

    3. Honoraires moyens de conseil en marketing

    Comme nous venons de le mentionner, la croissance des entreprises est souvent la motivation dominante derrière les recrutements de consultants en petites entreprises, ce qui fait du conseil en marketing une description de poste très demandée.

    Les consultants en marketing peuvent aider les entreprises de diverses manières, allant du conseil sur le meilleur canal de marketing à poursuivre pour gérer pleinement leur marketing pour eux, bien que ce dernier ait tendance à se transformer en une agence de marketing.

    Les frais varient énormément dans le monde du marketing et sont étroitement liés à l'expérience et au succès passé mesurable. Un nouveau consultant peut facturer 50 $ de l'heure pour construire un entonnoir de marketing pour une petite entreprise, tandis qu'un consultant vétéran facture 10 000 $ pour construire un entonnoir similaire pour une grande entreprise.

    D'après ce que nous avons vu travailler avec nos étudiants, les frais de marketing ont tendance à varier entre 25 $ et 300 $ de l'heure, 100 $ de l'heure étant les honoraires moyens d'un consultant en marketing.

    4. Honoraires moyens de conseil en RH

    Si vous n'avez jamais dirigé une entreprise, le domaine des ressources humaines (RH) peut ne pas sembler si important. Mais comme tout propriétaire d'entreprise prospère vous le dira, embaucher, retenir et gérer les bons talents est presque aussi important pour une entreprise que de satisfaire ses clients.

    Comme la plupart des employés vous le diront, les propriétaires d'entreprise ne sont souvent pas très bons pour gérer et motiver leur main-d'œuvre … ou pour construire un bon système de gestion qui le fait pour eux. C'est là qu'interviennent les consultants RH.

    Un bon consultant RH peut avoir un impact énorme sur les infrastructures d'emploi et de gestion d'une entreprise. Il s'agit d'un domaine hautement spécialisé et, par conséquent, est livré avec des frais plus élevés que la moyenne. ProMatcher.com estime les honoraires de consultation RH moyens à 142,38 $ l'heure avec une fourchette de 96,19 $ à 188,57 $.

    5. Frais de consultation fiscale moyens

    Comme l'a dit Benjamin Franklin, «Il n'y a que deux choses certaines dans la vie: la mort et les impôts.»

    Les taxes sont inévitables et la législation fiscale est incroyablement compliquée, en particulier aux États-Unis, où vous devez gérer les taxes locales, étatiques et fédérales en même temps.

    Les conseillers fiscaux se spécialisent généralement dans un ou plusieurs domaines spécifiques du droit fiscal. Ils peuvent être des experts dans les lois de l'impôt sur les sociétés d'un certain État par exemple, ou ils peuvent être des experts dans la navigation des impôts fédéraux dans une certaine industrie. Ils pourraient même se spécialiser dans la navigation dans les lois fiscales lors d'un seul type d'événement commercial.

    Le «conseil fiscal» peut également être utilisé de manière interchangeable avec «préparateur de déclarations de revenus». Ces types de conseillers fiscaux gagnent en moyenne 273 $ pour préparer une déclaration de revenus. Pour les conseillers fiscaux plus spécialisés dont nous avons parlé précédemment, les honoraires moyens seront au nord de 200 $ l'heure.

    Combien devez-vous facturer?

    Maintenant que nous nous sommes penchés sur les frais et tarifs de consultation, il est temps de décider ce que vous allez facturer à vos clients.

    N'oubliez pas de prendre en compte tout ce dont nous avons parlé:

  • Le prix n'est qu'un nombre accepté par deux parties.
  • Déterminez ce que vous êtes personnellement prêt à accepter.
  • Apprenez à connaître votre industrie et vos clients.
  • Identifiez la fourchette de rémunération du marché.
  • Sélectionnez votre méthode de tarification.
  • Une fois que vous avez tout pris en compte, il est temps de choisir vos tarifs et de voir ce qui se passe.

    Comme dans toute entreprise, la fixation des frais de consultation est une supposition éclairée. Vous êtes libre de vous ajuster à la hausse si vous obtenez plus de demande que vous ne pouvez en gérer ou à la baisse si vous avez du mal à générer une quelconque demande.

    Cela dit, la tarification n'est qu'un facteur pour attirer des clients. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de générer automatiquement de nouveaux clients mois après mois, cliquez ci-dessous pour rejoindre plus de 40 000 étudiants qui ont suivi notre formation gratuite!

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    Julien