Combien devez-vous vous payer?

avril
18, 2012

5 min de lecture

Présenté par Business on Main

Au fur et à mesure, ce fut un doozy. Andy Meadows, fondateur et PDG de la société de logiciels personnalisés Live Oak 360 à Austin, Texas, a décidé d'augmenter son salaire à l'été 2010. Il ne l'a pas augmenté de 5%, 10% ou même 25%. Au lieu de cela, il l'a doublé – selon ce qu'il a calculé qu'un étranger facturerait pour faire son travail. C'était un tronçon pour son entreprise alors âgée de huit ans, mais Meadows est maintenant convaincu que c'était la bonne chose à faire.

"L'augmentation de mon salaire au niveau du marché m'a obligé à considérer mon entreprise du point de vue d'un investisseur", explique Meadows. "Cela m'a aidé à mieux comprendre la valeur de mon temps."

Alors qu'il commençait à regarder les heures qu'il consacrait à différentes tâches, explique-t-il, il a commencé à demander si elles étaient vraiment des tâches qu'il devait faire, en fonction de ce que l'entreprise lui payait, ou si elles convenaient mieux à l'un de ses employés. . Souvent, ce dernier était le cas, et il a appris à céder ces tâches à d'autres. "Cela m'a permis de me libérer de beaucoup de fouilles et de recherches d'informations, et de passer plus de temps à trouver de nouvelles et meilleures affaires", dit-il maintenant.

Le cas des salaires fondés sur le marché
L'épiphanie de Meadows est le résultat de son travail avec CPA et consultant en affaires Greg Crabtree, fondateur de Crabtree, Rowe & Berger PC à Huntsville, Alabama, et auteur de "Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits!" (Greenleaf Book Group Press, 2011). Meadows l'avait embauché pour aider à diviser Live Oak 360 en trois sociétés distinctes.

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Crabtree a aidé à cette restructuration, tout en rappelant que 90% des entrepreneurs se sous-payaient dans ce qui se révèle souvent être une tentative d'épargne malavisée. Cela fausse ensuite leur compréhension de la performance de leurs entreprises et, dans certains cas, dilue l'incitation dont ils ont besoin pour rendre leurs entreprises plus rentables. Si leurs entreprises sont structurées en sociétés S, il peut également inviter un audit de l'Internal Revenue Service, qui peut le voir comme un stratagème pour éviter les charges sociales.

"Si vous ne vous payez pas un salaire basé sur le marché, le revenu net sur vos livres n'a pas d'importance – c'est un mensonge", dit Crabtree. "Au fil du temps, vous avez tendance à oublier cela."

Tout en reconnaissant que certains entrepreneurs ne peuvent pas se permettre de se payer un salaire basé sur le marché, en particulier pendant leurs années de démarrage, Crabtree leur recommande au moins de conserver un ensemble supplémentaire de livres pro forma montrant les performances de leur entreprise s'ils le faisaient.

"Si votre salaire basé sur le marché doit être de 100 000 $ et que vous ne vous payez que 50 000 $, je veux que vous réserviez ces 100 000 $ dans cet ensemble de documents supplémentaires et que vous montriez cette perte de 50 000 $", a déclaré Crabtree. «Je veux que vous ressentiez la douleur. Je veux que vous compreniez que tant que vous ne vous êtes pas payé un salaire basé sur le marché et que vous avez encore réalisé un bénéfice, vous perdez de l'argent.

Cette approche brutalement honnête, dit Crabtree, oblige les entrepreneurs à penser combien de temps ils sont prêts à accepter des salaires inférieurs à ceux du marché avant de réparer ce qui ne va pas ou de trouver autre chose à faire pour gagner leur vie. "Je ne peux pas les aider à réussir à moins de leur faire regarder la réalité", dit-il. Il se souvient avoir travaillé avec un client, un ingénieur, qui avait changé de carrière et ouvert une boulangerie mais qui n'était tout simplement pas en mesure de remplacer son ancien salaire. Après avoir examiné attentivement les chiffres, il a fermé son entreprise.

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Une incitation à faire croître votre entreprise plus rapidement
Pour Meadows, le résultat a été bien meilleur. Forcé de justifier les chèques de paie plus élevés qu'il encaissait, dit-il, il s'est concentré davantage sur la croissance des affaires de son entreprise. Les ventes et les bénéfices ont augmenté. Ses employés ont également commencé à grandir, améliorant leurs compétences professionnelles.

Les propriétaires de petites entreprises peuvent arriver à une assez bonne estimation de ce que devrait être leur salaire, dit Crabtree, en visitant des sites Web tels que Salary.com ou en parlant à leurs comptables, qui travaillent probablement pour d'autres propriétaires de petites entreprises et peuvent fournir un aperçu général. aperçu de ce qu'ils voient sur le marché.

En plus de les inciter à améliorer les opérations de leur entreprise, selon Crabtree, le fait de prendre un salaire basé sur le marché peut permettre aux entrepreneurs de mieux comprendre ce qu'ils doivent payer à d'autres employés clés s'ils veulent attirer des travailleurs talentueux. Après tout, un propriétaire d'entreprise qui triche sur son propre salaire aura probablement du mal à payer un salaire équitable pour ceux qui travaillent sous lui.

"Si vous ne payez pas de salaires basés sur le marché à votre équipe, vous mettez en mouvement des choses qui forcent le roulement des employés, et les dépenses qui en découlent sont bien documentées", explique Crabtree. «Vous finissez également par embaucher des personnes qui ne sont pas si productives en premier lieu. Si vous payez un salaire basé sur le marché, vous pouvez exiger des performances basées sur le marché.

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En bref, dit Crabtree, vous payer un salaire équitable est un puissant moteur pour stimuler la croissance des entreprises et créer de la richesse. Si vous ne vous payez pas ce que vous valez, vous risquez de nuire, de ne pas aider, votre petite entreprise.

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Julien