Combien devez-vous payer à vos employés?

Si vous avez parcouru certaines de mes autres présentations, vous savez qu'être bon marché est un moyen important de réussir et même de survivre dans les affaires. Donc, mes conseils sur les salaires peuvent à première vue sembler totalement aller à l'encontre de cela.

Je vous suggère de bien payer votre peuple!

Ce faisant, vos coûts d'emploi totaux au fil du temps peuvent finir par être beaucoup moins élevés que si vous ne payez pas bien vos employés, et vos chances de réussite commerciale exceptionnelle seront beaucoup, beaucoup plus élevées.

Par exemple, vous pourriez décider que vous allez payer au moins dans la moitié supérieure de la fourchette de salaire en cours ou même dans les 30% supérieurs de la fourchette. Payer les gens peut en fait vous faire économiser de l'argent! Comment? Si vous payez à vos employés une légère prime par rapport aux salaires actuels ou moyens du marché, vous devriez pouvoir embaucher de meilleures personnes – des personnes qui sont probablement plus talentueuses et capables, plus motivées et plus enthousiastes. Vous aurez probablement une meilleure atmosphère de travail et un environnement d'équipe avec des personnes qui sont plus susceptibles de rester plus longtemps dans votre entreprise.

Les personnes pour lesquelles vous payez un peu plus travailleront généralement non seulement un peu plus, mais beaucoup plus que les employés moyens. Ils travailleront généralement non seulement un peu mieux, mais beaucoup mieux que les employés moyens. L'ambiance de l'entreprise sera meilleure et vous aurez moins de chiffre d'affaires. Donc, en payant aux gens une petite prime, vos coûts salariaux totaux pourraient en fait être inférieurs à ceux que vous n'avez pas.

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Et bien que cela soit particulièrement important pour les postes où la qualité du travail aura un impact direct sur la performance globale de l'entreprise, au moins dans une certaine mesure, chaque poste a un impact sur la performance. Et chaque personne dans chaque poste a également un impact sur le moral de l'entreprise.

Comment déterminez-vous le salaire fixe pour un poste?

Les grandes entreprises dépensent beaucoup d'argent pour embaucher des cabinets de consultation spécialisés en rémunération qui leur fournissent des enquêtes salariales très détaillées ou même en produisent une personnalisée pour un poste particulier. Votre association industrielle ou la publication commerciale ou le site Web au service de votre industrie peut avoir des enquêtes salariales complètes. Il existe des sites Web commerciaux qui offrent gratuitement des informations sur les enquêtes salariales.

Vous pouvez également voir ce que d'autres entreprises affichent pour les échelles de salaires pour les offres d'emploi. Vous pouvez demander à d'autres entreprises de votre secteur ce qu'elles paient pour des postes similaires. Et enfin, vous pouvez noter l'historique des salaires et les attentes des candidats que vous interviewez pour le poste.

Payer la personne, pas le poste

Dans les petites entreprises, les employés sont souvent responsables de plusieurs tâches, ou leur performance devrait faire toute la différence dans la performance globale de l'entreprise. Dans cette situation, vous devez vous concentrer sur la contribution d'un individu au succès de votre entreprise, et non sur le titre du poste.

Certaines entreprises, par exemple, pourraient même placer un haut vendeur sur un plan de rémunération incitative qui lui permet de gagner potentiellement plus que le président de l'entreprise. Par exemple, dans l’entreprise de fabrication de chaussures de mon grand-père, le directeur des ventes a gagné plus en salaire total et en primes certaines années que mon grand-père.

Effectuer des examens annuels du rendement

Les gens s'attendent à être revus chaque année. Si vous revoyez moins souvent leurs performances et leurs salaires, ils seront certainement déçus. Certaines entreprises examinent les personnes à l'anniversaire de leur date d'embauche. Dans la mesure du possible, cependant, vous devez prendre des dispositions pour revoir tous les employés en même temps à la même date chaque année. Sinon, à mesure que l'entreprise se développe, vous aurez toujours l'air de revoir les employés et de distraire vos autres travailleurs.

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La compensation est un bouton chaud

Réfléchissez bien à l'indemnisation avant d'agir. Si vous offrez trop d'argent à un candidat ou si vous augmentez trop le salaire d'un employé, l'erreur vous suivra tant que l'employé sera au cabinet. Le salaire de base et toute modification du salaire de base constituent une base pour les augmentations futures.

En revanche, si vous offrez à un candidat trop peu d’argent ou si vous augmentez le salaire d’un employé d’un montant trop faible, vous courez le risque de perdre un bon candidat ou un employé estimé. Certains employés prendront la parole et se plaindront d'une augmentation insatisfaisante. D'autres peuvent commencer tranquillement à chercher un autre emploi.

L'indemnisation n'est pas seulement un problème de rétention

Je vois que de nombreux employeurs, en particulier ceux des petites entreprises, accordent à leurs employés des augmentations minables parce qu'ils supposent que les employés ne quitteront jamais l'entreprise. Et ils ont peut-être raison, mais ils n'obtiendront certainement pas le niveau d'engagement total de leurs employés qu'ils auraient obtenu s'ils les avaient payés ce qu'ils méritaient vraiment!

Je considère que payer les gens bien ou au-dessus de la moyenne est un investissement judicieux. Et, croyez-moi, c'est l'un des très rares domaines de la gestion d'une entreprise où je n'aime pas lésiner. Maintes et maintes fois, j'ai surpris les employés les plus performants avec de grosses augmentations salariales, bien plus que ce qui était nécessaire pour les conserver, mais néanmoins bien mérité. J'adore donner de bonnes augmentations de salaire — et je sais que l'argent reviendra plusieurs fois grâce à un engagement et un dévouement plus solides envers l'entreprise.

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Points à retenir que vous pouvez utiliser

  • De meilleurs salaires signifient de meilleures personnes.
  • Le fait de payer une prime aux gens peut en fait réduire vos coûts salariaux totaux.
  • Payez la personne, pas le poste.
  • La rémunération concerne la motivation, pas seulement la rétention.
  • Bob AdamsBob Adams est le fondateur de BusinessTown, la plateforme d'apprentissage par excellence pour les personnes qui démarrent et dirigent leur propre entreprise. Bob a lancé des dizaines d'entreprises prospères, dont une qu'il a lancée avec 1 500 $ et vendue 40 millions de dollars. Il est également titulaire d'un MBA de la Harvard Business School.

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    Julien