Combien devez-vous facturer pour vos services?

Comment évaluer vos services pour attirer des entreprises et réaliser des bénéfices.

Les entrepreneurs indépendants (CI) peuvent facturer leurs services de diverses manières, comme un montant fixe pour un projet entier, des frais horaires ou une commission de vente.

Quelle que soit la façon dont vous facturez les clients, vous devez d'abord déterminer le montant à facturer – même si vous facturez des frais fixes pour l'ensemble du projet. Vous ne pouvez pas déterminer le montant de vos frais fixes à moins que vous ne sachiez à peu près combien d'heures le travail prendra et ce que vous devez gagner par heure pour que cela en vaille la peine.

Si vous avez de l'expérience dans votre domaine, vous savez probablement déjà quoi facturer car vous connaissez les conditions du marché. Cependant, si vous débutez, vous ne savez peut-être pas ce que vous pouvez ou devez facturer. Si vous êtes dans ce bateau, essayez d'utiliser une approche en deux étapes pour déterminer votre taux horaire:

  • Calculez ce que devrait être votre taux, en fonction de vos dépenses.
  • Examinez le marché pour voir si vous devez ajuster votre taux à la hausse ou à la baisse.
  • Calculez votre taux horaire

    Les écoles de commerce enseignent une formule standard pour déterminer un taux horaire: additionnez vos coûts de main-d'œuvre et frais généraux, ajoutez le profit que vous souhaitez gagner, puis divisez le total par vos heures travaillées. C'est le minimum que vous devez facturer pour payer vos dépenses, vous payer un salaire et réaliser un profit. Selon les conditions du marché, vous pourrez peut-être facturer plus pour vos services – ou vous devrez peut-être vous débrouiller avec moins.

    Déterminez votre salaire annuel. Pour déterminer combien vaut votre travail, choisissez un chiffre pour votre salaire annuel. Cela peut être ce que vous avez gagné pour un travail similaire lorsque vous étiez un employé, ce que les autres employés gagnent pour un travail similaire, ou combien vous aimeriez gagner (tant que votre objectif est raisonnable).

    Calculez le nombre annuel entendu. Ensuite, calculez vos frais généraux annuels. Les frais généraux comprennent tous les coûts que vous engagez pour faire des affaires – par exemple:

    à lire :  Travail à domicile quels métiers ? | Créer son entreprise
  • dépenses téléphoniques
  • matériel et mobilier de bureau
  • loyer et services publics
  • papeterie et fournitures
  • frais de port et de livraison
  • aide de bureau
  • assurance entreprise
  • repas et divertissements liés aux affaires
  • frais de voyage
  • adhésion à une association professionnelle
  • les frais juridiques et comptables, et
  • les frais de publicité et de marketing – par exemple, le coût d'un site Web, de cartes de visite ou d'une brochure.
  • Les frais généraux comprennent également le coût de vos avantages sociaux, tels que l'assurance médicale, l'assurance invalidité et les prestations de retraite, ainsi que vos impôts sur le revenu et vos impôts sur le travail indépendant.

    Si vous débutez, vous devrez estimer ces dépenses ou demander à d'autres CI du même domaine ce qu'ils paient en frais généraux, puis utiliser ce montant dans vos calculs.

    Choisissez une marge bénéficiaire. Vous avez également le droit de réaliser un bénéfice en plus de votre salaire et de vos frais généraux. Votre salaire ne compte pas comme profit; c'est l'un des coûts de faire des affaires. Le profit est la récompense que vous obtenez pour avoir pris le risque de vous lancer en affaires. Il fournit également de l'argent pour développer et développer votre entreprise. Le bénéfice est généralement exprimé en pourcentage des coûts totaux. Il n'y a pas de pourcentage de profit standard, mais un bénéfice de 10% à 20% est courant.

    Déterminez les heures facturables. Enfin, vous devez déterminer combien d'heures vous travaillerez et serez payé pendant l'année. Supposons que vous travaillerez une semaine de 40 heures aux fins de ce calcul, bien que vous puissiez finir par travailler plus que cela. Si vous souhaitez prendre des vacances de deux semaines chaque année, vous aurez un maximum de 2000 heures facturables par an (50 semaines x 40 heures). Si vous voulez prendre des vacances plus longues, vous aurez moins d'heures facturables.

    Cependant, vous passerez probablement au moins 25% à 35% de votre temps sur des tâches que vous ne pouvez pas facturer aux clients, telles que la comptabilité et la facturation, le développement des affaires et l'amélioration de vos compétences. Cela signifie que vous n'aurez probablement que 1300 à 1500 heures pour lesquelles vous pouvez être payé chaque année, si vous voulez toujours ces vacances de deux semaines.

    Exemple

    Sam, un concepteur de site Web indépendant, a gagné 100 000 $ par an en tant qu'employé et estime qu'il devrait recevoir au moins le même salaire annuel qu'un IC. Il estime que ses frais généraux annuels seront d'environ 20 000 $ par an. Il veut réaliser un bénéfice de 10% et estime qu'il travaillera environ 1 500 heures facturables chaque année. Sam détermine son taux horaire comme suit:

    à lire :  Que feriez-vous avec 20k par mois? - Lotterywest
  • Il additionne son salaire et ses frais généraux: 100 000 $ + 20 000 $ = 120 000 $.
  • Il multiplie ensuite ce total par sa marge bénéficiaire de 10% et ajoute ce montant à son salaire et à ses frais généraux: 10% de 120 000 $ = 12 000 $; 120 000 $ + 12 000 $ = 132 000 $.
  • Enfin, il divise le total par ses heures facturables annuelles pour arriver à son taux horaire: 132 000 $ ÷ 1 500 = 88 $.
  • Sam arrondit son taux horaire à 90 $. Cependant, selon les conditions du marché, Sam pourrait être en mesure de facturer plus – ou il pourrait devoir accepter moins.

    Enquêter sur le marché

    Il ne suffit pas de calculer combien vous aimeriez gagner par heure: vous devez également déterminer si ce chiffre est réaliste. Cela signifie que vous devrez aller dans le monde et découvrir ce que les autres CI facturent pour des services similaires – et ce que vos clients potentiels sont prêts à payer. Il existe de nombreuses façons de recueillir ces informations.

  • Contactez une organisation professionnelle ou une association professionnelle pour votre domaine. Il peut être en mesure de vous donner de bonnes informations sur ce que les autres circuits intégrés chargent dans votre région.
  • Demandez aux autres CI ce qu'ils facturent. Vous pouvez communiquer des problèmes de tarification avec d'autres circuits intégrés sur Internet.
  • Parlez à des clients potentiels et des clients – par exemple, assistez à des foires commerciales et à des conventions commerciales.
  • Vous pouvez découvrir ce que de nombreuses entreprises paient des employés qui travaillent de manière similaire à la vôtre sur des sites Web tels que www.salary.com, www.gassdoor.com et www.payscale.com.
  • Vous découvrirez peut-être que votre taux horaire idéal est supérieur à ce que les autres circuits intégrés facturent dans votre région. Cependant, si vous êtes hautement qualifié et effectuez un travail d'une qualité inhabituellement élevée, n'ayez pas peur de demander plus que d'autres circuits intégrés avec des frais de compétences moindres. Abaisser vos frais ne vous permettra pas nécessairement de faire des affaires. De nombreux clients potentiels pensent qu'ils en ont pour leur argent – et sont prêts à payer plus pour la qualité.

    à lire :  Comment travailler sur internet à domicile ? | Créer son entreprise

    Une approche consiste à commencer par facturer des frais qui se situent à l'extrémité inférieure du spectre pour les circuits intégrés fournissant des services similaires, puis à l'augmenter progressivement jusqu'à ce que vous commenciez à rencontrer une résistance aux prix. Au fil du temps, vous devriez être en mesure de trouver un mode de paiement et une structure de frais qui vous permettent d'obtenir suffisamment de travail tout en vous rémunérant adéquatement pour vos services.

    Faire un accord écrit sur les frais

    Une fois que vous avez décidé de ce que vous allez facturer, assurez-vous de conclure un accord de frais écrit avec chaque client. (Si vous choisissez de facturer des frais fixes pour un projet, multipliez vos heures estimées pour un travail par votre taux horaire choisi.)

    Pour plus d'informations sur la création d'un accord écrit solide, consultez l'article de Nolo intitulé Utiliser des contrats de service écrits pour vos clients.

    L'étape suivante

    Pour en savoir plus sur la tarification de votre travail et d'autres problèmes affectant les CI, consultez Travailler pour vous-même: lois et impôts pour les entrepreneurs indépendants, les pigistes et les travailleurs de tous types, par Stephen Fishman (Nolo).

    Combien devez-vous facturer pour vos services?
    4.9 (98%) 32 votes
     

    Julien