Combien d'argent votre petite entreprise devrait-elle gagner?


Combien d'argent votre petite entreprise devrait-elle gagner?

Lorsque vous avez la tête baissée pour gérer votre entreprise, il peut être très difficile d’obtenir une certaine perspective sur la façon dont les choses se déroulent, même quelque chose d'aussi simple que le montant d'argent que vous devriez gagner.

À moins que vous n'ayez une formation en finance ou en comptabilité, fouiller dans vos chiffres financiers n'est probablement pas l'une de vos activités préférées. Cependant, il est essentiel que vous ayez une compréhension de base du fonctionnement réel de votre entreprise. Vous devez comprendre comment (ou si) vous gagnez réellement de l'argent.

L'une de ces idées financières clés qui revient fréquemment est la question de savoir combien d'argent un propriétaire d'entreprise devrait gagner, tant en termes de salaire que de bénéfices. Malheureusement, la réponse la plus précise est «cela dépend». Chaque industrie est différente en termes de marges bénéficiaires et de salaires basés sur le marché, et il peut également y avoir une énorme différence dans les entreprises individuelles au sein d'une industrie, en fonction de facteurs tels que leur maturité, la concurrence, la géographie ou d'autres facteurs.

Malgré tout cela, combien vous devriez gagner est toujours une question importante et mérite certainement réflexion. Heureusement, l'auteur et conférencier Mike Michalowicz a clairement beaucoup réfléchi à ce sujet. En fait, dans son livre «Profit First», il fait un excellent travail de creuser dans cette idée même. Il a créé ce qu'il appelle une évaluation instantanée (que vous pouvez trouver sur son site Web sous «Ressources») qui vous aide à calculer une approximation approximative de ce que devraient être vos bénéfices, la rémunération du propriétaire, les taxes et les dépenses d'exploitation, en fonction de vos revenus. .

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Le moteur de son processus d'évaluation est le tableau suivant – Pourcentages d'allocation cibles, avec des plages de revenus en haut et les différentes catégories en bas. Par exemple, une entreprise réalisant 2 millions de dollars de revenus réels (je vais l'expliquer ci-dessous) devrait viser un bénéfice de 10% de ces 2 millions de dollars, une rémunération du propriétaire de 10%, des taxes de 15% et des dépenses d'exploitation de 65%.

Prenez quelques secondes pour étudier le graphique. Il y a plusieurs choses intéressantes qui en ressortent:

Qu'est-ce que le revenu réel?

Michalowicz définit le revenu réel comme votre revenu de base moins ce que vous avez payé pour les sous-traitants ou les matériaux. Donc, si vous êtes une entreprise générale de 10 millions de dollars et que vous versez 8 millions de dollars à des sous-traitants, vos revenus réels sont de 2 millions de dollars, et non de 10 millions de dollars.

Les bénéfices sont difficiles à trouver – La marge bénéficiaire varie de 5% pour une startup à 20% pour une entreprise établie et établie de plus de 10 millions de dollars. Il s'agit d'une approximation approximative pour les petites entreprises générales, pondérée vers les entreprises liées aux services, car c'est la majorité de ce qui existe. Vous entendrez des histoires d'entreprises qui réalisent d'énormes profits (30%, peut-être même 50% ou plus), mais vous devez réaliser certaines choses. Pour commencer, vous ne pouvez pas croire tout ce que vous entendez, et si quelqu'un fait ce genre de profit, vous pouvez parier que d'autres vont bientôt entrer dans cette entreprise et concurrencer, ce qui réduira rapidement cette marge bénéficiaire.

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Enfin, certaines industries (c'est-à-dire la fabrication) aimeraient faire un profit de 10% un jour. Si vous êtes dans une industrie hautement concurrentielle et non différenciée, vous n'aurez tout simplement pas de grandes marges bénéficiaires.

Black Hole de 1 à 5 millions de dollars

La plupart des entreprises connaissent une période de croissance très difficile entre 1 million et 5 millions de dollars, principalement parce que c'est à ce moment-là que vous devez vraiment commencer à investir dans les frais généraux (équipe de direction plus grande, équipement, automatisation, etc.) si vous voulez vous développer. Cet investissement coûte de l'argent et vous rend moins rentable.

Les propriétaires ne font rien à 10 millions de dollars?

Si vous regardez attentivement, le salaire du propriétaire tombe à 0% à 10 millions de dollars. Cela ne signifie pas qu'un propriétaire ne gagne pas d'argent à ce stade, c'est plutôt une reconnaissance du fait que les bénéfices à ce niveau finissent par être beaucoup d'argent et que le propriétaire peut (et peut-être devrait?) Envisager d'embaucher un PDG et de se promouvoir au poste de président du conseil d'administration à la place, où vous ne prenez pas de salaire et prenez simplement des distributions de bénéfices.

Il est important de noter que le tableau Pourcentage d'allocation cible est un outil d'estimation de haut niveau, plutôt un guide de type empirique. Il y a de gros pics car c'est une simple table. Si vous atteignez environ 1 million de dollars de revenus, les dépenses augmentent considérablement lorsque vous passez à la fourchette suivante. Évidemment, ce n'est pas ainsi que cela fonctionne dans le monde réel, mais la table peut toujours vous donner un stade de base raisonnable pour travailler.

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Combien d'argent devriez-vous gagner dans votre entreprise?

Sur la base de l'évaluation «Profit First», comment allez-vous? Si vous aimez beaucoup de propriétaires d'entreprise, les informations contenues dans le processus d'évaluation seront un signal d'alarme. Il est courant que les propriétaires d'entreprise soient en deçà de ces chiffres. Cela ne signifie pas que votre entreprise (ou vous) est irréparable, cela signifie simplement qu'il y a place à amélioration. Avec une concentration et des efforts constants, vous pouvez commencer à vous orienter vers des perspectives beaucoup plus saines au fil du temps.

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Julien