Combien d'argent as-tu besoin?

Vous avez besoin d'argent pour démarrer une nouvelle entreprise – mais combien exactement? Voici huit façons simples de faire le calcul.

avril
1, 2000

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Avril 2000
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Vous pensez être prêt à démarrer votre nouvelle entreprise? Pas si vite. Avant de décoller, vous devez savoir combien il vous en coûtera pour commencer.

Vous pouvez avoir une estimation approximative, mais ce n'est pas assez détaillé pour créer un plan d'affaires viable et réellement faire démarrer votre entreprise. Mesurer avec précision le capital dont vous avez besoin est essentiel au succès. Sous-estimez vos besoins et vous manquerez d'argent avant que l'entreprise ne devienne rentable. Surestimez vos coûts et vous ne collecterez jamais suffisamment d'argent pour faire démarrer votre entreprise.

Que votre démarrage coûte 5 000 $ ou 500 000 $, vous aurez besoin de chiffres solides. Le défi consiste à trouver des informations crédibles et fiables. La bonne nouvelle: vous pouvez obtenir des données fiables, ainsi que des informations précieuses, à partir de diverses sources. Voici huit endroits à explorer:

1. Les gens dans l'entreprise. Les entrepreneurs qui possèdent une entreprise similaire à celle que vous avez l'intention de créer sont une excellente ressource pour obtenir des informations sur les coûts de démarrage, explique Stephen Bates, propriétaire de Management Analysis Group, une petite société de conseil à Seattle. Vos futurs concurrents ne voudront probablement pas vous aider, bien sûr, mais les entrepreneurs en dehors de votre zone géographique sont souvent plus que disposés à vous aider.

2. Sources d'approvisionnement. Les fournisseurs sont une autre excellente ressource pour la recherche des coûts de démarrage. "Appelez le téléphone et dites à la personne que vous cherchez des coûts dans un domaine particulier parce que vous prévoyez de démarrer une entreprise. Habituellement, ils sont très ouverts car ils recherchent une entreprise [from you] eux-mêmes », explique Kathleen Allen, professeure au Greif Entrepreneurship Center de l'Université de Californie du Sud à Los Angeles.

Cependant, Allen met en garde contre le fait de trop compter sur les premiers fournisseurs que vous contactez. "Faites des achats comparatifs", conseille-t-elle. "Cela peut faire une différence significative dans vos coûts de démarrage." Renseignez-vous auprès des fournisseurs sur la location d'équipement, les remises d'achat en gros, les conditions de crédit, les packages d'inventaire de démarrage et d'autres options qui pourraient réduire vos coûts initiaux.

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3. Associations professionnelles. Comme les propriétaires et les fournisseurs d’entreprises, les associations professionnelles sont «une excellente source car vous traitez directement avec [your] créneau de marché particulier ", explique Allen. Selon le secteur, les associations professionnelles peuvent vous fournir des exemples de feuilles de calcul des coûts de démarrage et des états financiers, les noms des propriétaires d'entreprise établis et des fournisseurs de l'industrie, des données d'études de marché et d'autres informations utiles. Les associations de fournisseurs sont aussi de bonnes ressources.

4. SCORE. Le Service Corps of Retired Executives (SCORE), parrainé par la SBA, est une ressource précieuse pour les start-ups. En plus des publications sur le démarrage d'une entreprise, SCORE peut vous jumeler avec un propriétaire d'entreprise à la retraite expérimenté qui peut vous guider tout au long du processus de lancement de votre entreprise. Oui, vous devez faire les démarches vous-même, mais votre conseiller bénévole peut vous orienter dans la bonne direction et suggérer des ressources que vous pourriez avoir négligées.

Outre le conseil en personne, SCORE propose un service Internet pratique qui permet aux utilisateurs d'accéder à plus de 12 400 conseillers participants à travers le pays. "Si vous voulez un conseiller qui a de l'expérience dans la gestion d'un bureau de vente, dans la création d'un restaurant, dans l'achat d'une franchise ou autre, mettez vos spécifications et obtenez une liste de conseillers avec ces qualifications", explique Fred Thomas, ancien président de SCORE et SCORE. conseiller à Thetford Center, Vermont. Visitez le site Web de SCORE (http://www.score.org), qui offre un accès à des experts et des liens vers d'autres sites présélectionnés par SCORE.

5. Guides de démarrage d'entreprise. Des guides de démarrage sont disponibles auprès de plusieurs maisons d'édition indépendantes et de certaines associations professionnelles. Ces guides peuvent être de bonnes ressources pour la recherche des coûts de démarrage, en particulier dans les industries bien établies. Assurez-vous que le guide n'est pas obsolète et gardez à l'esprit que certains coûts varient considérablement à travers le pays. Pendant que vous lisez, soyez à la recherche de conseils qui peuvent vous aider à réduire vos coûts de démarrage.

6. Organisations de franchise. Si vous songez à acheter une franchise, le franchiseur vous fournira de nombreuses données sur les coûts de démarrage. Cependant, ne considérez pas ces chiffres comme absolus, car les coûts peuvent varier en fonction de votre emplacement. "Testez les conclusions du franchiseur [gives you] en calculant les chiffres par vous-même ", suggère Bates. Appelez les franchisés existants et demandez-leur dans quelle mesure les prévisions du franchiseur correspondent à leurs dépenses de démarrage réelles.

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7. Articles sur la création d'entreprise. Les articles de journaux et de magazines donnent rarement des estimations de coût de démarrage article par article pour une entreprise particulière dans une zone géographique spécifique. Néanmoins, ces articles peuvent fournir des estimations approximatives des coûts globaux de démarrage et vous aider à établir des listes détaillées des coûts dont vous aurez besoin pour effectuer des recherches. Utilisez toujours des sources crédibles. N'oubliez pas de consulter les magazines spécialisés pour obtenir des informations sur les fournisseurs, les coûts et les tendances de votre industrie.

8. Consultants commerciaux. Un consultant en affaires qualifié peut offrir d'excellents conseils sur les coûts de démarrage – et même faire beaucoup de recherches pour vous. Un consultant peut également vous aider à organiser vos propres recherches en projections et scénarios financiers utiles.

L'inconvénient d'embaucher un expert est le coût. Si vous décidez de travailler avec un consultant, trouvez quelqu'un qui connaît votre secteur et qui a de l'expérience avec des start-ups ainsi qu'avec des entreprises établies.

Une seule source ne sera pas en mesure de révéler tous les faits dont vous avez besoin pour déterminer le coût exact du démarrage de votre nouvelle entreprise. Mais un effort déterminé pour rechercher ces coûts augmentera les chiffres que vous recherchez. Allen suggère d'utiliser un processus qu'elle appelle «triangulation», qui implique d'obtenir trois points de vue pour chaque nombre. "Vous pesez la valeur de ceux [three] chiffres et trouver un numéro que vous pensez est correct. "

Une bonne recherche peut vous dire si votre idée d'entreprise est financièrement viable et suggérer des moyens d'augmenter vos chances de succès. Une fois que vous aurez étudié les coûts de démarrage et élaboré un plan d'affaires solide basé sur ces chiffres, vous serez prêt à tout.

Marcie Geffner, rédactrice indépendante à Los Angeles, écrit fréquemment sur des questions commerciales et immobilières, apparaissant dans plusieurs journaux et revues du pays.

Ne le souffle pas

Méfiez-vous des erreurs courantes:

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  • Ne négligez pas vos devoirs. "[Start-up entrepreneurs] ne faites pas leurs recherches – c'est l'erreur la plus courante. Ils ne savent pas ce qu'il en coûtera pour gérer l'entreprise. Ils sautent sans regarder. "- Kathleen Allen, professeur, Université de Californie du Sud à Los Angeles
  • Ne lésinez pas sur l'argent. "Vous ne commencez pas souvent avec le type de volume de ventes que vous espérez, vous avez donc une période où vous perdez de l'argent. Vous devez déterminer à l'avance combien d'argent il faudra pour vous transporter à travers cette vallée. " –Fred Thomas, ancien président de SCORE
  • Ne négligez pas le potentiel de croissance. "La plupart des start-ups qui réussissent sont surprises de découvrir qu'il faut plus que ce qu'elles font pour se développer. Si l'entreprise est, disons, dans le commerce de détail, elle doit constituer des stocks plus importants et peut avoir plus de comptes clients. Ces choses augmentent vos besoins pour le fonds de roulement. " –Thomas
  • Ne courtisez pas la mauvaise banque. "[Start-ups usually don’t] comprendre d'où vient une banque, mal évaluer ses objectifs ou aller au mauvais. Les entreprises pourraient bien obtenir 200 000 $ la première année. Les grandes banques ne veulent pas ce genre d'entreprise. "- Steve Bates, propriétaire, Management Analysis Group à Seattle
  • Source de contact

    Management Analysis Group, (206) 624-4114, http://www.solutions4mgmt.com

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    Julien