Avantages et inconvénients à considérer avant de devenir un courtier immobilier …

Vendre un bien immobilier semble être le travail parfait: des horaires flexibles, la possibilité de gros paiements, une formation limitée pour obtenir une licence et la possibilité de travailler avec tout le monde. Ce sont certainement toutes d'excellentes raisons de se lancer dans la vente immobilière, mais ce n'est pas aussi simple qu'il semble réussir. D'abord et avant tout, si vous voulez faire carrière comme courtier immobilier, vous devez vous y engager à temps plein. L'immobilier n'est pas un travail à temps partiel, et si vous l'abordez comme tel, vous échouerez sûrement. Si vous le voyez comme le démarrage de votre propre entreprise et que vous apportez beaucoup d'enthousiasme et de dévouement, vous avez de bonnes chances de réussir.

L'immobilier est strictement basé sur la commission, alors soyez prêt à passer des mois sans être payé. Quand j'ai commencé dans l'immobilier en tant que nouveau courtier, je n'ai pas reçu de chèque de commission réel et habitable pendant près de trois ans. Je me suis débrouillé à New York parce que j'avais seulement 21 ans, que j'avais un appartement à loyer stabilisé et que je pouvais joindre les deux bouts au strict minimum. Si j'avais eu la responsabilité d'une famille ou d'une hypothèque, je ne sais pas si j'aurais pu tenir le coup. C'est pourquoi le taux d'abandon des nouveaux agents immobiliers au cours des cinq dernières années est estimé entre 60% et 80%. Une chose qu'ils ne vous disent pas, c'est à quel point il est important d'être prêt financièrement à travailler sans revenu lors du démarrage de cette entreprise pendant au moins six mois.

L'immobilier ne vous rendra riche que si vous êtes prêt à travailler dur pendant des années avec une grande concentration et une grande patience. Selon Payscale.com, le revenu annuel moyen actuel d'un courtier immobilier aux États-Unis est de 55 098 $. Bien sûr, les meilleurs agents font beaucoup plus, mais tant d'autres font moins. De plus, vous devrez choisir entre l'immobilier commercial (ce que je fais) et l'immobilier résidentiel. Chacun a ses avantages et ses inconvénients, mais certaines choses sont vraies pour les deux. Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous décidez si l'immobilier est la carrière qui vous convient.

à lire :  10 des dépenses énergétiques les plus importantes pour les petites entreprises

1. Être courtier signifie que vous êtes également assistant administratif à temps plein, directeur marketing, coordinateur des médias sociaux, chercheur, quasi-parajuriste et agent de vente principal. Une quantité substantielle de paperasse, de questions juridiques, de négociations, de séances ou d'appels téléphoniques peut vous frapper à tout moment et vous devez répondre. Vous tenez constamment à jour vos contacts; contrats en mouvement et organisés entre acheteurs, vendeurs et avocats; et préparer des propositions de nouvelles inscriptions. La moitié de votre journée sera consacrée aux appels téléphoniques avec les acheteurs et vendeurs potentiels, et vous devez garder des notes détaillées sur ce qui est discuté, car les choses évoluent très rapidement. L'autre moitié sera consacrée aux e-mails, aux projections et à l'organisation des perspectives pour le prochain accord.

2. Vous devez disposer de suffisamment de ressources financières pour vous accompagner dans les périodes difficiles du marché. Lorsque nous frappons une récession, vous devez vous assurer d'avoir des économies pour vous aider, ainsi que des relations solides avec les clients. Il est conseillé d’économiser au moins six mois de frais de subsistance au début – et tout au long! Vous êtes un entrepreneur indépendant (rappelez-vous, c'est exactement comme être un entrepreneur), vous devez donc tout payer, des cartes de visite à la production de vos documents en passant par les divertissements et les frais de conférence. Il existe de nombreux autres coûts associés à cette carrière, y compris la couverture de votre propre assurance maladie.

3. Clients, clients, clients! Ce sera le mot le plus important de votre vocabulaire immobilier. Vous devez commencer à travailler en réseau dès que vous décidez de vouloir faire carrière dans l'immobilier. Que ce soit par téléphone, par e-mail, sur les réseaux sociaux ou en personne (personnellement, c'est ma façon préférée de réseauter), vous devez vous engager à créer de solides relations professionnelles. Cela signifie que vous devez garder les yeux ouverts et être préparés car vous ne savez jamais d'où viendra votre prochain accord. Vous pouvez rencontrer quelqu'un en ligne chez Starbucks ou obtenir une réponse de l'un des milliers d'e-mails marketing que vous avez envoyés. Garder une base de données détaillée sur un CRM de toutes les personnes que vous rencontrez vous gardera également en avance sur les autres. Cette liste de contacts deviendra votre bible.

à lire :  Travail a domicile limoges | Créer son entreprise

4. Il n'y a aucune garantie que l'accord sera conclu. Personne n'est payé jusqu'à ce que la société en titre soit satisfaite et que l'affaire soit conclue et enregistrée. Parfois, sans faute du courtier, les transactions s'effondrent à la dernière minute. C'est frustrant, mais si vous regardez l'expérience et les connaissances que vous avez acquises, vous serez mieux préparé pour la prochaine fois. Je crois fermement que vous tirez quelque chose de chaque transaction – mais ce n'est pas toujours une commission de courtier. Vous devez également prendre en compte le partage des frais avec vos pairs et d'autres agents, ayant parfois fait tout le travail et parfois mis un minimum d'efforts. En fin de compte, il s'agit de se faire un nom en tant que joueur d'équipe honnête et fiable. De plus, travailler pendant des périodes sans chèque de paie est souvent la norme, surtout au cours des premières années. Ce sont des choses à considérer lors de la décision d'être un courtier.

Difficile, excitant et gratifiant ne sont que quelques-uns des mots que j'utiliserais pour décrire ma carrière dans l'immobilier. Si vous êtes prêt à travailler et que vous êtes tenace et motivé, l'immobilier vous récompensera de plusieurs façons. Si vous êtes sérieux, passez du temps à parler aux gens de l'entreprise et à recueillir des informations. Assurez-vous également d'avoir un plan d'affaires réaliste et d'économiser de l'argent avant de commencer. Si vous voulez toujours être un courtier immobilier après avoir analysé tous les faits et vous être posé les questions sérieuses, faites le saut et rejoignez nos rangs.

à lire :  Les rivaux de RBS ne parviennent pas à séduire les clients commerciaux de ...
Avantages et inconvénients à considérer avant de devenir un courtier immobilier …
4.9 (98%) 32 votes
 

Julien