9 bosses d'affaires sur la façon de percer dans une nouvelle industrie et ma …

1. Entrez dans le jeu

Marla Beck.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Entrez, apprenez tout ce que vous pouvez et tracez votre chemin. Prenez un rôle, n'importe quel rôle et commencez à avoir un impact. Cela s'applique à tous les domaines, mais surtout à l'industrie de la beauté. Rejoignez une startup ou un programme de formation dans l'une des plus grandes entreprises. Lisez tout ce que vous pouvez et assistez à des conférences. Mangez, dormez et respirez l'industrie. Montrez que vous connaissez vos affaires en créant un blog ou un compte Instagram axé sur les tendances de l'industrie. Trop de nouveaux diplômés se disent: "Je serai consultant pendant cinq ans, puis je le ferai un jour." Commencez dès maintenant à développer vos connaissances, votre expertise et votre expérience et rapprochez-vous de ce que vous voulez faire.

– Marla Beck, cofondatrice et PDG de Bluemercury, acquise par Macy's pour 210 millions de dollars, et créatrice des cosmétiques M-61 Skincare et Lune + Aster.

2. Organisez des événements gratuits qui donnent de la valeur

Grant Cardone.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

La première chose que j'ai faite pour percer dans mon industrie a été d'offrir des présentations gratuites. J'ai voyagé à différents endroits, organisé des réunions et des chambres d'hôtel, et apporté une abondance de contenu de qualité qui a profité au public sans aucun frais. Maintenant, avec 10XUSA.com, nous le faisons dans 50 villes à travers les États-Unis pour les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprises et les startups. Cette approche est laborieuse et coûteuse, mais c'est un moyen extrêmement efficace de pénétrer dans n'importe quelle industrie.

– Grant Cardone, fondateur de Cardone Capital, un empire immobilier de 750 millions de dollars. Connectez-vous avec Grant sur Facebook, Instagram et YouTube.

3. Wow les grands joueurs

Mike Peters.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Établissez des relations avec les 10 meilleures entreprises de votre secteur en donnant beaucoup de valeur sans aucune attente. Plusieurs mois après avoir établi une vraie relation, identifiez un gros problème que vous pouvez résoudre pour eux et faites-le exceptionnellement bien pour une somme modique – puis obtenez la permission de le diffuser dans le monde. C'est ainsi que j'ai porté une entreprise de commerce électronique à 20 millions de dollars par mois en moins d'un an. Nous avons convaincu les deux premières sociétés de passer à notre plate-forme en offrant une expérience de gant blanc et des fonctionnalités inégalées à un prix très bas.

Les gens font affaire avec des gens qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Si un grand joueur se porte garant de vous, c'est un raccourci vers ces choses. Mais cette approche peut se retourner contre vous si vous êtes trop agressif ou si vous fournissez un service moyen – alors pliez-vous en arrière pour les rendre heureux afin qu'ils ne puissent pas s'empêcher de partager des commentaires incroyables.

à lire :  Reconnaissance travailleur handicapé et travail à domicile | Créer son entreprise

– Mike Peters, entrepreneur, philanthrope, membre du conseil de la Fondation XPRIZE et fondateur du groupe d'entreprises Yomali, qui a généré plus d'un milliard de dollars de ventes en ligne. En savoir plus sur le voyage en montagnes russes de Mike.

4. Devenez détective

Yazan Sehwail.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Construire une entreprise SaaS aujourd'hui est plus facile et plus rapide que jamais. La technologie s'est améliorée, les connaissances sont plus accessibles et les clients sont plus faciles à atteindre. Cependant, cela rend également plus difficile de distinguer votre marque de tout encombrement.

Une grande entreprise SaaS ne naît pas à huis clos. Parlez aux gens et essayez de comprendre leurs points douloureux. Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit? Comment la technologie peut-elle leur faciliter la vie? J'ai travaillé sur une équipe de produits SaaS pendant quatre ans avant de trouver ce dont j'avais besoin pour construire. Ce travail de détective est le moyen le plus court de découvrir l'adéquation marché-produit et peut vous aider à identifier ce que les gens souhaitent savoir. Avec cette connaissance, nous nous sommes fortement appuyés sur la rédaction de contenu précieux, ce qui nous a valu la reconnaissance de la marque dont nous avions besoin pour gagner du terrain.

– Yazan Sehwail, cofondateur de Userpilot, qui aide les équipes de réussite des produits et des clients à offrir une expérience produit parfaite et à accroître l'adoption par les utilisateurs. Connectez-vous avec Yazan sur LinkedIn.

5. Partagez du contenu qui génère des résultats

Bedros Keuilian.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Lorsque je suis entré dans l'industrie du fitness, j'ai offert du contenu gratuit pour aider les entraîneurs personnels à développer leurs activités. Pendant deux ans, j'ai publié des articles de blog tous les jours, y compris les week-ends. J'ai partagé des scripts et des informations qu'ils pourraient utiliser pour améliorer l'expérience client, augmenter la rétention et demander des références. Parce que cela a produit des résultats, les formateurs ont commencé à demander s'ils pouvaient acheter des produits ou des services avec des informations plus approfondies, alors j'ai commencé à offrir plus de cours, de coaching et de conseil.

Les gens seront sceptiques quant à savoir de quoi vous parlez, surtout si vous êtes nouveau. De nombreux entrepreneurs lancent des campagnes publicitaires en disant qu'ils sont l'expert de l'industrie, mais ils ne se convertissent pas car ils n'ont pas été testés. Ils n'ont aucune preuve sociale des clients confirmant qu'ils ont obtenu des résultats – que vous pouvez obtenir si vous venez avec un coup de main et fournissez régulièrement des ressources gratuites.

– Bedros Keuilian, fondateur de Fit Body Boot Camp, une opportunité de franchise de gym évolutive à haut rendement, stimulée par l'impact. Connectez-vous avec Bedros sur Instagram, Facebook et YouTube.

à lire :  Tarif horaire travail à domicile | Créer son entreprise

6. Innover autour des besoins de vos clients

Itai Saden.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Gardez le doigt sur le pouls de votre industrie et cherchez des moyens d'innover de manière significative. C'est ce que mon cofondateur, Amir Glatt, et moi avons fait lorsque nous avons créé notre premier produit. Peu de temps après la sortie du premier iPhone, nous avons réalisé que les petites entreprises auraient besoin d'un moyen abordable pour créer des versions adaptées aux mobiles de leurs sites Web. Un an plus tard, nous avons lancé l'un des premiers constructeurs de sites Web mobiles. Ce principe a gardé notre entreprise pertinente grâce à des pivots et des changements de stratégie.

Respectez vos clients et ne perdez jamais de vue leurs problèmes ou pourquoi ils vous ont choisi. Par exemple, nous servons les petites entreprises grâce à nos partenariats avec le SaaS et les agences de conception Web, nous construisons donc nos produits pour nous assurer qu'ils peuvent offrir une expérience client exceptionnelle centrée sur leurs marques – pas la nôtre. Cela garantit des relations à long terme avec nos partenaires et nos clients.

– Itai Sadan, cofondateur et PDG de Duda, une plate-forme de conception Web qui permet de créer sans effort des sites Web riches en fonctionnalités et réactifs. Connectez-vous avec Itai sur LinkedIn.

7. Maîtrisez les quatre piliers

Holly Parker.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Lorsque j'ai décidé de me lancer dans l'immobilier, j'ai demandé à un ami de la famille de me guider. À ma grande surprise, il m'a dit d'acquérir de l'expérience par moi-même. J'ai donc trouvé un travail ailleurs et j'ai vite été le courtier du mois. Après que je lui ai annoncé la nouvelle, il a accepté d'être mon mentor. C'est comme si mon père avait toujours dit: "Plus tu travailles dur, plus tu as de chance."

Mon mentor m'a appris quatre piliers pour percer dans l'entreprise: l'intégrité, le désir de rendre les gens heureux, le mentorat par un agent performant et une connaissance supérieure de ce que vous vendez. Il se souciait de ses clients, ce qui a montré, et m'a fait apprendre les rues et les bâtiments de Boston à l'envers. Connaître ces piliers m'a donné la confiance nécessaire pour faire le travail et la clarté pour donner la priorité à mes clients.

– Holly Parker, fondatrice et PDG de The Holly Parker Team chez Douglas Elliman et courtier primé qui a réalisé plus de 8 milliards de dollars de ventes. Lisez l'histoire de Holly et connectez-vous avec elle sur LinkedIn et Instagram.

8. Présentez-vous tous les jours

James Sixsmith.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Bien que je n'aime pas la phrase "Fake it 'til you make it", personne n'est un expert quand ils pénètrent dans une industrie. En finance, de nombreuses personnes sont dépassées et pensent qu'elles ne sont pas assez intelligentes pour négocier les marchés. En conséquence, ils quittent généralement lorsqu'ils atteignent le premier patch rugueux – s'ils commencent du tout.

à lire :  Ouvrir sa boutique e-commerce à domicile | Créer son entreprise

Le trading est difficile. Mais quand vous vous présentez tous les jours, quelque chose de merveilleux se produit. Vos jours perdants deviennent meilleurs et moins courants, et vos jours gagnants deviennent plus gros et plus fréquents. Quand j'ai commencé, je suis sortie perdante tous les jours pendant deux mois. J'ai perdu environ 20 000 $ jusqu'à ce que je prenne un virage. Je n'ai rien changé ou je n'ai pas été plus intelligent – je me suis juste amélioré en me présentant chaque jour. Faites-le dans n'importe quel domaine et vous réussirez. Faites-le en tant que commerçant et vous le tuerez!

– James Sixsmith, fondateur et PDG de Trade Context, cofondateur de SpeedUpTrader, et ancien joueur de hockey professionnel qui aide les athlètes à quitter le sport pour entrer sur les marchés financiers. Connectez-vous avec James sur Instagram et LinkedIn.

9. Obséder sur l'expérience client

Uri Haramati.
                                                
                                                  Gracieuseté des Oracles

Torii, la société de logiciels de gestion SaaS que j'ai lancée en 2017, a marqué un tournant dans ma carrière en commençant à vendre aux entreprises plutôt qu'aux consommateurs. Avant cela, j'étais cofondateur et chef de produit chez Life on Air, dont les applications de vidéo sociale, Meerkat et Houseparty, sont des produits très différents de Torii. Au cours de mes années dans le monde B2C, j'ai aiguisé mon obsession de l'expérience client, optimisant continuellement les produits pour offrir aux clients une valeur maximale.

L'application de ce principe à la façon dont nous construisons la plate-forme Torii pour les équipes informatiques d'entreprise a également été la clé de notre succès dans le monde B2B. Bien que les mécanismes que nous utilisons pour recueillir les commentaires soient différents, les principes sont les mêmes. Les chefs d'entreprise qui souhaitent pénétrer dans n'importe quel secteur devraient toujours garder à l'esprit la priorité accordée aux clients.

– Uri Haramati, cofondateur et PDG de Torii, une application qui aide les responsables informatiques à superviser tous leurs abonnements SaaS en un seul endroit. Connectez-vous avec Uri sur LinkedIn.

Vous souhaitez partager vos idées dans un futur article? Joindre Les oracles, un groupe de cerveaux des principaux entrepreneurs mondiaux qui partagent leurs stratégies de réussite pour aider les autres à développer leurs entreprises et à bâtir une vie meilleure. Appliquer ici.

Pour plus de conseils d'initiés commerciaux gratuits, suivez The Oracles sur Facebook, Twitter et LinkedIn.

9 bosses d'affaires sur la façon de percer dans une nouvelle industrie et ma …
4.9 (98%) 32 votes
 

Julien