8 étapes pour démarrer votre propre entreprise

Cet article fait partie de notre «Guide de démarrage d'entreprise» – une liste organisée de nos articles qui vous permettront de devenir opérationnel en un rien de temps!

Les gens nous demandent souvent une liste d'étapes qu'ils peuvent utiliser pour démarrer leur propre entreprise. Du type d'entreprise au modèle d'entreprise en passant par l'emplacement physique, il y a tellement de variables!

Cependant, il y a des choses que chaque entreprise doit faire pour démarrer. Voici donc les huit étapes clés que vous devez suivre pour démarrer votre propre entreprise. N'oubliez pas, soyez flexible. Chaque entreprise est unique et vous devrez peut-être affiner cette liste au fur et à mesure.

Vous voulez la liste complète? Notre liste de contrôle de démarrage d'entreprise comprend plus de 80 tâches pour vous guider dans le démarrage d'une entreprise.

1. Faites une évaluation personnelle

«Apprenez à vous connaître et travaillez dans un emploi qui répond à vos forces. Cette connaissance vous rendra plus heureux. "

– Sabrina Parsons

Commencez par faire le point sur vous-même et votre situation:

  • Pourquoi voulez-vous démarrer une entreprise? Est-ce de l'argent, de la liberté et de la flexibilité pour résoudre un problème ou pour une autre raison?
  • Quelles sont tes compétences?
  • Quelles industries connaissez-vous?
  • Voulez-vous fournir un service ou un produit?
  • Qu'aimez-vous faire?
  • Quel capital devez-vous risquer?
  • Sera-ce une entreprise à temps plein ou à temps partiel?
  • Vos réponses à ces types de questions vous aideront à affiner votre concentration.

    Cette étape n'est pas censée vous dissuader de démarrer votre propre entreprise. C'est plutôt là pour vous aider à réfléchir et à planifier. Pour démarrer une entreprise prospère, la passion seule ne suffit pas.

    Vous devez planifier, fixer des objectifs et surtout vous connaître. Quels sont vos points forts? Quelles sont vos faiblesses? Comment cela affectera-t-il les opérations quotidiennes? Vous pouvez effectuer une analyse SWOT sur vous-même pour comprendre cela.

    Au début, votre entreprise dominera probablement votre vie, alors assurez-vous que ce que vous faites est stimulant et stimulant, mais pas complètement en dehors de votre expertise. Vous allez y être pour le long terme. Utilisez ce que vous avez appris de l'analyse SWOT pour réfléchir à ce que vous voulez que votre vie soit, et pas seulement à ce que vous attendez de votre entreprise.

    Voici quelques bonnes questions à vous poser:

  • Que feriez-vous si l'argent n'était pas un problème?
  • L'argent est-il vraiment important? Ou plutôt, est-ce que cela est vraiment important? Si c'est le cas, vous allez probablement supprimer un certain nombre d'options.
  • Qu'est-ce qui compte vraiment pour toi?
  • Qui admirez-vous en affaires? Il y a peut-être même quelqu'un dans l'industrie dans lequel vous aimeriez vous lancer. Pourquoi les admirez-vous? Quels sont leurs traits sympathiques? Que pouvez-vous apprendre d'eux?
  • Répondre à ces questions (et à bien d'autres) sur vous-même et vos capacités ne va pas nécessairement vous assurer que vous réussissez, mais cela vous fera réfléchir à vos objectifs et à ce qui vous motive et vous inspire. Utilisez ce temps pour vous assurer que vous correspondez à l'entreprise que vous souhaitez démarrer selon vos aspirations personnelles.

    Assurez-vous de répondre à notre quiz pour savoir si vous êtes également un entrepreneur.

    2. Analysez votre industrie

    «Plus vous en savez sur votre industrie, plus vous bénéficierez d'avantages et de protection.»

    – Tim Berry

    Une fois que vous avez décidé d'une entreprise qui correspond à vos objectifs et à votre style de vie, évaluez votre idée. Qui achètera votre produit ou service? Qui seront vos concurrents? À ce stade, vous devez également déterminer le montant d'argent dont vous aurez besoin pour commencer.

    Votre «évaluation personnelle» était autant une vérification de la réalité qu'une invite à vous faire réfléchir. La même chose s’applique en ce qui concerne la recherche de votre entreprise et de l’industrie dans laquelle vous souhaitez vous lancer.

    Vous pouvez le faire de plusieurs manières, notamment en effectuant des recherches générales sur Google, en parlant à des personnes qui travaillent déjà dans votre industrie cible, en lisant des livres de personnes de votre industrie, en recherchant des personnes clés, en lisant des sites d'actualités et des magazines de l'industrie pertinents et en prenant des cours. ou deux (si cela est possible).

    Si vous n'avez pas le temps d'effectuer la recherche ou si vous souhaitez un deuxième avis, il y a des personnes à qui vous pouvez demander de l'aide, comme les ministères et votre SBDC local.

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    Il existe également un certain nombre de sources moins traditionnelles qui méritent d'être utilisées:

  • Représentants publicitaires pour les statistiques et les données sur votre concurrence ou l'industrie en général
  • Les courtiers en listes vendent des listes de diffusion ou des listes de diffusion basées sur des attributs démographiques. Par exemple, si vous pensez que votre marché cible est constitué de personnes dont le revenu est supérieur à un certain revenu dans le sud du Texas, un courtier en liste peut être en mesure de vous dire combien de personnes répondent à ces critères, pour vous donner une idée de la taille réelle de votre marché cible.
  • Fournisseurs de l'industrie (encore une fois pour avoir une idée de la demande et des informations sur le marché)
  • Des étudiants qui seront probablement ravis d'effectuer des recherches pour vous à un prix abordable.
  • 3. Évaluez votre public cible

    Validez votre idée d'entreprise en créant une page de présentation.

    Pour déterminer à quel point votre marché potentiel est réellement attractif (vos propres désirs mis à part pour le moment), nous vous suggérons de faire une analyse de marché.

    Il guidera vos recherches en réfléchissant à:

  • Dans quelle mesure les gens ont-ils besoin de la chose que vous vendez ou offrez en ce moment?
  • Quelle est la taille du marché? Y a-t-il déjà beaucoup de gens qui paient pour des produits ou services similaires aux vôtres? Avez-vous déterminé qui est exactement votre marché cible? Être précis vous aidera à concentrer votre message marketing et votre investissement.
  • Est-il facile (et combien vous en coûtera-t-il) d’acquérir un client? Si vous vendez des logiciels d'entreprise, cela peut nécessiter un investissement beaucoup plus important qu'un café.
  • Combien d'argent et d'efforts cela coûtera-t-il pour livrer la valeur que vous aimeriez offrir?
  • Combien de temps faut-il pour arriver sur le marché? Un mois? Une année? Trois ans?
  • De combien d'investissement initial aurez-vous besoin avant de commencer?
  • Votre entreprise continuera-t-elle d'être pertinente au fil du temps? Une entreprise qui répare les écrans de l'iPhone X ne restera pertinente que tant que l'iPhone X restera en place. Si votre entreprise n'est pertinente que pour une période de temps spécifique, vous voudrez également prendre en compte vos projets futurs.
  • Si vous le souhaitez, vous pouvez même aller plus loin et considérer les besoins des consommateurs qui ne sont actuellement pas satisfaits par les entreprises de l'industrie. C'est le bon moment pour jeter un œil aux concurrents potentiels. Et rappelez-vous, la présence de concurrents est souvent un bon signe! Cela signifie que le marché de votre produit ou service existe déjà, vous savez donc que vous avez des clients potentiels qui sont prêts à dépenser de l'argent pour votre produit ou service.

    Pendant que vous avez le temps, apprenez autant que possible sur vos concurrents, sur ce qu’ils fournissent à leurs clients, comment ils attirent l’attention et si leurs clients sont satisfaits ou non. Si vous pouvez découvrir ce qui manque avant même de commencer, votre travail sera d'autant plus facile lorsque vous aurez finalement créé votre boutique.

    4. Créez votre entreprise

    De façon réaliste, l'enregistrement de votre entreprise est la première étape vers sa concrétisation. Cependant, comme pour l'étape d'évaluation personnelle, prenez votre temps pour découvrir les avantages et les inconvénients des différentes entités commerciales.

    Si possible, travaillez avec un avocat pour régler les détails. Ce n'est pas un domaine dans lequel vous voulez vous tromper. Vous devrez également obtenir les licences et permis commerciaux appropriés. Selon l'entreprise, il peut également y avoir des réglementations de la ville, du comté ou de l'État. C'est aussi le moment de vérifier en assurance et de trouver un bon comptable.

    Les types de formations commerciales comprennent:

    Passez un peu de temps à connaître les avantages et les inconvénients de chaque création d'entreprise. Si vous avez besoin d'aide, nous avons un guide complet sur les entités juridiques, les licences et les permis.

    L'intégration peut coûter cher, mais elle en vaut la peine. Une société devient une entité distincte qui est légalement responsable de l'entreprise. En cas de problème, vous êtes moins susceptible d'être tenu personnellement responsable.

    Vous devrez également choisir un nom d'entreprise et rechercher la disponibilité de ce nom.

    5. Lancer le processus de planification

    «Nos objectifs ne peuvent être atteints que par le biais d'un véhicule dans lequel nous devons croire fermement et sur lequel nous devons agir vigoureusement. Il n'y a pas d'autre voie vers le succès. »

    – Pablo Picasso

    Si vous cherchez un financement extérieur, un plan d'affaires est une nécessité. Mais, même si vous allez financer l'entreprise vous-même, un plan d'affaires vous aidera à déterminer combien d'argent vous aurez besoin pour démarrer, ce qu'il faudra pour rentabiliser votre entreprise, ce qui doit être fait quand et où. vous vous dirigez.

    En termes simples, un plan d'affaires est une feuille de route – quelque chose que vous utiliserez pour vous aider à tracer vos progrès et qui décrira les choses que vous devez faire pour atteindre vos objectifs. Plutôt que de considérer un plan d'affaires comme un document volumineux que vous n'utiliserez qu'une seule fois (peut-être pour obtenir un prêt auprès d'une banque), considérez-le comme un outil pour gérer la croissance de votre entreprise et atteindre ses objectifs.

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    Bien que vous puissiez utiliser votre plan d'affaires dans le cadre de votre présentation aux investisseurs et aux banques, et pour attirer des partenaires potentiels et des membres du conseil d'administration, vous l'utiliserez principalement pour définir votre stratégie, vos tactiques et vos activités spécifiques pour l'exécution, y compris les étapes clés, les délais et les budgets et les flux de trésorerie.

    En fait, le plan d’affaires ne doit pas du tout être un document officiel si vous n’avez pas besoin de présenter votre plan à des tiers. Au lieu de cela, votre plan peut suivre un processus de planification Lean qui implique la création d'un argumentaire, la prévision de vos principaux chiffres d'affaires, décrivant les étapes clés que vous espérez atteindre et des contrôles de progression réguliers lorsque vous examinez et révisez votre plan.

    Si vous ne présentez pas aux investisseurs, ne pensez pas à cela comme une présentation officielle, mais plutôt à un aperçu de haut niveau de qui vous êtes, du problème que vous résolvez, de votre solution au problème, de votre marché cible et les tactiques clés que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs.

    Même si vous ne pensez pas avoir besoin d'un plan d'affaires formel, vous devriez quand même suivre le processus de planification. Le processus aidera à découvrir les trous ou les zones que vous n'avez pas assez bien réfléchis. Si vous devez rédiger un document de plan d'affaires formel, vous devez suivre le schéma ci-dessous.

    Le plan d'affaires standard comprend neuf parties:

    Si vous souhaitez des informations détaillées sur la façon de rédiger un plan d'affaires à présenter aux banques ou aux bailleurs de fonds, il existe de nombreuses ressources en ligne, y compris notre propre guide complet.

    Vous trouverez également des centaines d'exemples de plans pour des industries spécifiques sur ce site Web. Utilisez-les à votre guise mais préparez-vous à les adapter à vos besoins précis. Il n'y a pas deux entreprises identiques!

    Types de plans d'affaires:

    Si vous créez simplement un plan d'affaires afin de stimuler une discussion avec des partenaires et associés potentiels, vous voudrez peut-être envisager d'opter pour un «plan de démarrage», également connu sous le nom de plan de faisabilité. À mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez étoffer les sections comme bon vous semble.

    Contrairement au plan standard et au plan de démarrage, c'est le plan opérationnel ou annuel. Ce type de plan est utilisé à des fins internes et reflète principalement les besoins des membres de l'entreprise. Ce type de plan n'est pas destiné aux banques et aux investisseurs extérieurs. Vous l'utiliserez soit pour planifier la croissance ou l'expansion de votre entreprise, soit pour définir des priorités à l'échelle de l'entreprise.

    Si ce dernier est vrai et que vous utilisez le plan pour diriger votre stratégie interne, vous créez un plan stratégique, un type de plan qui comprendra une stratégie de haut niveau, les fondements tactiques de la stratégie, des responsabilités spécifiques, des activités, délais et budgets, et un plan financier.

    6. Avoir un plan de financement

    Selon la taille et les objectifs de votre entreprise, vous devrez peut-être chercher du financement auprès d'un investisseur «providentiel» ou d'une société de capital-risque. Mais la plupart des petites entreprises commencent par un prêt, un financement par carte de crédit, l'aide d'amis et de famille, etc.

    Les options d'investissement et de prêt comprennent:

    Pour des informations détaillées sur le financement, consultez notre guide complet sur la façon de financer votre entreprise, qui comprend des informations détaillées sur chacune des options susmentionnées.

    Remarque: Un plan d'affaires magnifiquement étoffé ne garantit pas que vous serez financé. En fait, selon Guy Kawasaki, le plan d'affaires est l'un des facteurs les moins influents lorsqu'il s'agit de lever des fonds.

    Pour avoir une chance réaliste d'obtenir les fonds dont vous avez besoin pour commencer, vous feriez mieux de vous concentrer d'abord sur votre «argument». Non seulement il sera plus facile à corriger car il contient moins, mais vous obtiendrez également la rétroaction à ce sujet — la plupart des investisseurs ne prennent pas la peine de lire le plan d’affaires complet, bien qu’ils puissent toujours s’attendre à ce

    Il est également beaucoup plus facile de transformer un argumentaire en plan d'affaires que de réduire votre plan.

    7. Configurez votre espace

    Votre plan d’affaires a été établi, l’argent est à la banque et vous êtes prêt à partir. Si votre entreprise est en ligne et que vous n'avez pas besoin d'une vitrine, vous envisagez probablement de créer votre site Web et de choisir une solution de panier d'achat. Vous pourrez peut-être travailler à partir d'un bureau à domicile ou d'un espace de coworking au lieu de louer ou d'acheter un espace de bureau. Mais si votre entreprise a besoin d'un emplacement dédié aux briques et au mortier, il y a de nombreuses considérations.

    Trouver un emplacement. Négociation de baux. Achat d'inventaire. Installation des téléphones. Faire imprimer la papeterie. L'embauche de personnel. Fixer vos prix. Lancer une grande fête d'ouverture.

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    Réfléchissez bien à chacune de ces étapes. Votre emplacement commercial dictera le type de client que vous attirez, les types de promotions que vous pouvez organiser et le temps qu'il vous faudra pour vous développer. Bien qu'un emplacement idéal ne garantisse pas nécessairement votre succès, un mauvais emplacement peut contribuer à l'échec.

    Lorsque vous réfléchissez à l'endroit où vous souhaitez vous installer (y compris la ville et l'État), tenez compte des éléments suivants:

  • Prix: Pouvez-vous réellement vous permettre d'être là où vous voulez être? Sinon, ou si vous le coupez bien, continuez à chercher.
  • Visibilité: Les gens pourront-ils facilement vous trouver? Vont-ils voir vos promotions et offres? Êtes-vous au centre-ville ou plus loin? Comment cela vous affectera-t-il?
  • Accès au parking ou aux transports publics: Les gens peuvent-ils facilement vous trouver parmi les options de stationnement et les itinéraires de transport disponibles? S'ils doivent regarder trop fort, ils peuvent abandonner.
  • Répartition des concurrents: Y a-t-il de nombreux concurrents près de chez vous? Si c'est le cas, cela peut être un signe que l'emplacement est de première qualité pour la clientèle que vous souhaitez attirer. Cela peut également signifier que vous ne faites rien. Réfléchissez bien à la manière dont vous souhaitez aborder ce type de situation.
  • Règles et réglementations locales, municipales et étatiques: Examinez les réglementations, car les domaines peuvent être plus rigoureux que d'autres. Assurez-vous qu'il n'y a pas de restrictions qui limiteront vos opérations ou qui constitueront des barrières à votre magasin.
  • Votre marketing préparera le terrain pour l'avenir de votre magasin. Il établira des attentes, générera un battage médiatique (si bien fait), fera entrer les entreprises dès le premier jour et garantira que les gens savent où vous êtes et ce qu'ils peuvent attendre de vous.

    La disposition, la conception et le placement de vos produits dans votre magasin détermineront non seulement l'atmosphère générale du magasin, mais aussi les produits que les gens voient et achètent. Considérez les zones que vous souhaitez bien éclairées; comment afficher les produits (si nécessaire); quelles différentes couleurs feront ressentir les gens et comment les gens se déplaceront dans votre magasin.

    Il y a des tas de littérature sur la raison pour laquelle nous achetons ce que nous faisons, tout cela fascinant et beaucoup informatif. Commencez à penser à la façon dont vous magasinez – cela vous amènera à penser de manière plus critique à votre propre magasin.

    Considérez: placer des produits bas sur des étagères signifiera que les gens sont peu susceptibles de les voir et donc peu susceptibles de les acheter, alors que les placer à hauteur des yeux signifie qu'ils sont vus en premier et sont donc probablement plus susceptibles d'être achetés.

    Votre choix de produits et la façon dont vous décidez de les prix créeront une réputation. Plutôt que de tout stocker dans une gamme de prix similaire à partir d'un ou deux catalogues, pensez à choisir uniquement les articles qui créeront la sensation pour laquelle vous voulez vous faire connaître.

    Si vous êtes une entreprise de services, construisez vos services de la même manière, en tenant compte de votre clientèle différente et de la valeur qu’elle tirera des différentes options que vous proposez. Si un forfait très abordable dévalorisera votre marque, envisagez de l'exclure. Si une option plus coûteuse limitera trop radicalement votre clientèle, vous pourriez peut-être réduire certains des services inclus.

    8. Préparez-vous aux essais et erreurs

    Que vous commenciez votre première ou votre troisième entreprise, attendez-vous à faire des erreurs. C'est naturel et tant que vous en tirez des leçons, c'est également bénéfique.

    Si vous ne faites pas d'erreurs, vous n'apprenez pas quoi faire de moins et sur quoi mettre l'accent. Soyez ouvert d'esprit et créatif, adaptez-vous, cherchez des opportunités et surtout amusez-vous!

    L'avantage de posséder votre propre entreprise est que vous décidez de ce que vous voulez faire et de l'endroit où vous allez grandir.

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    Julien