6 choses que votre petite entreprise devrait savoir sur le paiement par clic …

Les petites entreprises qui disposent de sites Web efficaces et optimisés pour les moteurs de recherche se positionnent devant la concurrence pour le classement dans les moteurs de recherche. Mais que se passe-t-il si votre site Web ne se classe pas dans les cinq premiers résultats de Google ou même sur la première page pour vos mots clés les plus importants? Un classement élevé dans les moteurs de recherche n'est pas facile et la concurrence sur le Web continue de croître. Est-il possible pour une petite entreprise de concurrencer des sites Web plus grands et plus établis?

Heureusement, la réponse est «OUI» et cela commence par la mise en place d'une stratégie publicitaire Pay-Per-Click (PPC) efficace. Pay-Per-Click, également communément appelé simplement PPC, est une méthode importante pour les petites entreprises pour développer la reconnaissance de la marque, une présence Web cohérente et un flux constant de nouveaux prospects et du trafic sur le site Web. Voici six choses que vous devez savoir pour commencer.

1. Qu'est-ce que la publicité au paiement par clic?

La publicité PPC est un modèle de marketing où les annonceurs créent des annonces et paient des frais préétablis chaque fois que leur annonce est cliquée. Ces annonces sont diffusées dans les résultats des moteurs de recherche ou de différentes manières sur différentes plateformes de médias sociaux.

Pay-Per-Click est un moyen de payer pour les visites sur votre site Web ou vos pages de destination pour compléter les visites organiques que vous rencontrez déjà. Les types de publicité PPC les plus courants sont les moteurs de recherche tels que Google AdWords et Bing Ads et les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest.

Les autres termes couramment utilisés pour faire référence à la publicité au paiement par clic sont les suivants:

  • Publicité PPC
  • Recherche payante
  • Marketing PPC
  • Marketing de recherche payant
  • Marketing par moteur de recherche – SEM
  • Les moteurs de recherche, tels que Google, Yahoo, et Bing permettre aux annonceurs de soumissionner pour le placement de leurs publicités avec des liens sponsorisés par les moteurs de recherche. Les liens sponsorisés sont généralement présentés en haut de la recherche, en bas des résultats de la recherche ou dans une barre latérale à droite des résultats organiques.

    Pendant de nombreuses années, Google avait affiché des annonces textuelles dans la colonne de droite à côté des résultats de recherche. Les choses ont considérablement changé en 2016 lorsque Google a cessé d'afficher les annonces textuelles de la colonne de droite. Dans le processus, Google a commencé à afficher plus d'annonces en haut et en bas de la plupart des pages de résultats de recherche.

    Par exemple, une recherche d'accessoires de vélo donnera les résultats Google suivants, y compris les quatre premiers résultats de recherche payants et les quatre publicités PPC pour les produits dans la barre de droite, mais aucune colonne d'annonces textuelles.

    Exemple Google AdWords

    Les plateformes de médias sociaux, telles que Facebook, Pinterest et Instagram fournissent également des plateformes pour afficher des publicités payantes aux utilisateurs. Facebook Ads permet aux annonceurs de créer des annonces qui sont réactives et qui s'affichent à la fois sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles.

    Les publicités Facebook peuvent être intégrées dans les flux d'actualités ou affichées dans la colonne de droite de la page sur les ordinateurs de bureau et portables. La possibilité d'ajouter un compte Instagram à une page Facebook d'entreprise permet de créer et d'afficher des publicités Instagram directement à partir de la console Facebook Ads.

    Twitter, Pinterest, LinkedIn, Instagram et d'autres plateformes sociales permettent également la diffusion d'annonces. Ces plates-formes peuvent être quelque peu similaires à Facebook sur le plan conceptuel, mais il peut également y avoir beaucoup de variations en termes de style et de contenu des publicités.

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    De toutes les plateformes de médias sociaux, Facebook a la plateforme publicitaire la plus robuste et la mieux implémentée. Les autres fonctionnalités avancées incluent le paiement par impression et le reciblage des publicités (pensez à toutes ces publicités Amazon qui vous suivent partout sur Internet). De plus, Facebook compte près de 1,7 milliard d'utilisateurs dans le monde.

    2. Quels types de petites entreprises peuvent bénéficier de la publicité au paiement par clic?

    Pratiquement toutes les petites entreprises peuvent bénéficier de la mise en œuvre d'une stratégie marketing au paiement par clic pour renforcer leur présence sur le Web. L'astuce consiste à identifier des mots clés ciblés et pertinents, à comprendre votre public cible et à développer une stratégie qui conduira aux bons types de prospects.

    Il y a quelques caractéristiques des petites entreprises qui peuvent conduire à une augmentation des résultats PPC et ce sont:

  • Augmentation de la valeur à vie des clients – Les médecins, les programmes éducatifs, les fournisseurs de services publics et les services d'abonnement peuvent généralement établir des budgets PPC plus élevés, car chaque conversion a le potentiel de générer une valeur à vie très élevée pour chaque nouveau client.
  • Marges bénéficiaires élevées – Si votre produit annoncé présente un profit élevé, votre campagne commerciale peut choisir de payer plus par clic. Quelques exemples sont des rénovations domiciliaires, des articles coûteux, des poursuites ou des véhicules.
  • Produits de niche – Vendre un produit ou un service difficile à trouver localement fait de votre entreprise un excellent candidat pour les campagnes publicitaires PPC. Les gens se fient souvent aux recherches sur Internet pour trouver des produits inhabituels ou rares.
  • Si l'un de ces traits commerciaux ressemble à celui de votre petite entreprise, commencez immédiatement votre campagne publicitaire au paiement par clic.

    3. Comment fonctionne la publicité au paiement par clic?

    Il y a de nombreux avantages à développer une campagne publicitaire efficace et chaque industrie exige que différents détails soient traités. Décider de faire de la publicité sur une plate-forme de médias sociaux ou une plate-forme de moteur de recherche ou une combinaison des deux déterminera également le succès de la campagne.

    Comprendre un aperçu du processus aidera les petites entreprises à démarrer; cependant, pour adopter une campagne de marketing continue qui donne des résultats nécessite des connaissances supplémentaires et, dans de nombreux cas, l'assistance d'un spécialiste du marketing.

    La première étape pour utiliser une stratégie de marketing de recherche payante consiste à développer un stratégie de campagne avec un budget. Posez-vous les questions suivantes:

  • Quel est ton objectif?
  • Quels sont vos mots clés?
  • Combien d'annonces souhaitez-vous diffuser?
  • Quel est votre budget?
  • Une fois que vous avez développé une stratégie de campagne, il est temps de créer une publicité textuelle, image ou vidéo et de la publier sur votre publicité sur les moteurs de recherche Compte. Vous pourrez spécifier les critères suivants:

  • Dates de début et de fin
  • Mots clés
  • Prix ​​PPC maximum
  • Audiences par filtres démographiques et autres
  • Divers autres paramètres
  • Une fois la publicité approuvée et publiée, consultez fréquemment votre tableau de bord pour suivre les progrès et apporter les ajustements nécessaires à la campagne.

    4. Quelles plateformes publicitaires pour les moteurs de recherche dois-je utiliser?

    Lorsque les petites entreprises choisissent de payer pour la publicité sur les moteurs de recherche, elles cherchent généralement à tirer parti du besoin d'un utilisateur de répondre à la demande. Les utilisateurs qui visitent les moteurs de recherche savent déjà ce qu'ils veulent et recherchent activement votre entreprise ou quelqu'un comme votre entreprise.

    Google AdWords et Bing Ads sont les deux plateformes de publicité PPC des moteurs de recherche les plus populaires et les plus utilisées. Alors que la recherche payante devient de plus en plus compétitive, les meilleures plateformes ont tendance à coûter plus cher par clic et ne sont certainement pas les seules options pour les petites entreprises. Voici quelques plateformes publicitaires à considérer:

    Google – De toute évidence, le roi de tous les moteurs de recherche, recherchez les meilleurs mots clés de votre campagne pour évaluer les prix PPC. En fonction de votre créneau de petite entreprise, vous pourrez peut-être vous classer à un prix raisonnable.

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    Bing – Deuxième moteur de recherche le plus populaire, Bing détient régulièrement une part de marché de 33% sur la publicité payante des moteurs de recherche. Les publicités Bing sont également affichées sur Yahoo, via un accord de partenariat, de sorte que la publicité sur Bing peut coûter moins cher que Google dans de nombreux cas et affichera vos annonces sur deux moteurs de recherche.

    Yelp – Les annonces Yelp sont un moyen populaire pour les petites entreprises d'étendre leur portée de recherche payante pour cibler des marchés locaux, régionaux ou nationaux spécifiques. Les annonces Yelp apparaissent clairement en haut des recherches ainsi que sur les pages des concurrents. Les annonces Yelp sont particulièrement efficaces pour les petites entreprises, car elles encouragent l'engagement et la réponse directe par le biais d'avis et de partage.

    Yahoo – Yahoo Gemini, également connu sous le nom de Yahoo Stream Ads, fournit aux petites entreprises un nombre important de conversions grâce à leur modèle, appelé «publicité native». Les publicités affichées sur la plateforme Yahoo Stream sont insérées dans le contenu pertinent du flux avec une case «sponsorisé» à la fin de l'annonce. Étant donné que le contenu se trouve dans le contenu natif, ces annonces réalisent un taux d'engagement élevé.

    5. Quelles plateformes de publicité sur les réseaux sociaux pay-per-click dois-je utiliser?

    Facebook et d'autres utilisateurs de médias sociaux cherchent à générer de la demande. Lorsque les utilisateurs font défiler leurs flux d'actualités, ils ne savent pas encore qui vous êtes ni même ce qu'ils recherchent, mais ils sont ouverts à la découverte d'une nouvelle idée, d'un nouveau service ou d'une nouvelle entreprise. Les médias sociaux sont un excellent endroit pour présenter votre marque à un public enthousiaste.

    Bien que la publicité sur Facebook soit la plate-forme la plus populaire pour les campagnes PPC sur les réseaux sociaux, il existe un certain nombre d'autres options disponibles. Les plates-formes de médias sociaux varient en ce qui concerne la taille de l'audience, la portée démographique et le coût, de sorte qu'un peu de recherche peut faire beaucoup pour sélectionner la plate-forme appropriée. Lors de l'élaboration d'un plan de publicité au paiement par clic, tenez compte des options suivantes:

  • Instagram – Si votre petite entreprise peut facilement transmettre des messages puissants à l'aide d'images, Instagram peut être un excellent choix pour vous.
  • Youtube – Les entreprises qui communiquent efficacement via la vidéo ou les industries qui font de la publicité avec des tutoriels connaissent un énorme succès sur YouTube.
  • Twitter – Augmenter l'exposition, partager du contenu, créer une voix de marque et proposer des offres ne sont que quelques-unes des tâches publicitaires que Twitter accomplit pour les petites entreprises de tous les secteurs.
  • LinkedIn – Atteindre un public professionnel pertinent est l'objectif principal de LinkedIn. De nombreuses entreprises interentreprises (B2B) réussissent grâce à la publicité sur LinkedIn.
  • Pinterest – Présentant à la fois un site Web et une application mobile, les femmes dominent le marché des utilisateurs Pinterest. Les petites entreprises qui ciblent les femmes trouvent généralement du succès avec la publicité Pinterest.
  • Snapchat – Des appels à l'action spécifiques, des annonces commerciales et des communiqués de presse passionnants sont tous d'excellents moyens pour les petites entreprises d'utiliser Snapchat dans leur marketing mix.
  • Chaque plate-forme a ses avantages et en créant une stratégie utilisant plusieurs plates-formes, le potentiel d'atteindre un large public à forte conversion augmentera.

    6. Recherche payante vs réseaux sociaux payants?

    Apprendre à tirer parti des atouts des moteurs de recherche et des réseaux sociaux pay-per-click complétera efficacement la stratégie publicitaire payante de toute petite entreprise. Comprendre la différence et quand utiliser chaque plate-forme augmentera la visibilité et réduira les coûts.

    Recherche payante – Entourant une immense audience, les moteurs de recherche offrent la plus large audience disponible sur Internet. La plupart des moteurs de recherche accordent la priorité aux annonces pertinentes et bien conçues afin de créer une expérience intuitive pour l'utilisateur. Pour cette raison, le plus gros budget ne gagne pas toujours et les petites entreprises peuvent être compétitives avec des budgets plus petits. Et avec l'influence croissante des annonces mobiles, la disponibilité de plusieurs formats d'annonces augmente les chances d'être vu sur les moteurs de recherche depuis n'importe quel appareil.

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    Social payant – La granularité du ciblage publicitaire est le plus grand avantage de l'utilisation des publicités PPC sur les réseaux sociaux. La possibilité de créer des publics cibles très spécifiques, bien que plus petits en nombre, peut positionner les annonces sur les réseaux sociaux avec des taux de conversion plus élevés.

    Les deux types de plates-formes peuvent facilement se compléter pour envelopper soigneusement une campagne publicitaire PPC performante.

    Ressources publicitaires utiles

    L'élaboration d'une stratégie publicitaire complète au paiement par clic peut rapidement devenir une science. S'appuyer sur un professionnel spécialisé dans le marketing PPC est une bonne idée pour toute petite entreprise qui recherche des résultats dans un court laps de temps. Si votre petite entreprise n'est pas prête à sous-traiter le marketing de recherche payant, il est important d'effectuer une recherche approfondie avant de vous lancer. Voici quelques-unes de nos ressources préférées:

    WordStream – La gestion du marketing des médias sociaux est simplifiée avec des alertes, des pages de destination hébergées et un tableau de bord d'analyse.

    Héros PPC – Un panel d'experts en publicité PPC partage régulièrement des astuces et des connaissances dans son blog sur la base d'années d'expérience.

    MOZ – Une autorité de premier plan en matière d'analyse de sites Web, MOZ publie un blog spécifique à l'efficacité du PPC en fonction de ses recherches et de sa collecte de données en cours.

    Facebook pour les entreprises – Des histoires de réussite aux derniers outils, Facebook for Business fait un excellent travail pour guider les annonceurs à travers le processus de publicité PPC sur les réseaux sociaux.

    AdEspresso – fournit un ensemble d'outils pour aider à simplifier la publicité Facebook pour les petites et moyennes entreprises. Ils fournissent également une multitude d'informations utiles et gratuites à leur Facebook Ads Academy. Les ressources comprennent des articles de blog, des guides, des webinaires et des livres électroniques. Ils offrent également une version d'essai gratuite pour leurs outils.

    Conclusion:

    Le lancement et l'amélioration de votre site Web ne sont que la première étape. Mettre en œuvre une stratégie de marketing continue qui comprend Publicité Pay-Per-Click est une partie importante de succès des petites entreprises dans le paysage numérique. Lorsqu'une petite entreprise reporte la commercialisation du PPC, elle laisse de l'argent sur la table pour ses concurrents. Si une partie de vos efforts publicitaires PPC vous semble intimidante ou déroutante, n'hésitez pas à contacter notre équipe pour obtenir des conseils.

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    Julien