5 produits les plus réussis de tous les temps et ce que les petites entreprises peuvent …

Lorsque vous planifiez votre prochain produit, moins vous laissez de chance, mieux c'est.

Et bien que vous ne puissiez jamais garantir un lancement de produit réussi, vous pouvez considérablement améliorer vos chances si vous vous préparez correctement.

Dans notre récent article 7 Les produits épiques échouent et les leçons précieuses qu'ils peuvent enseigner à votre petite entreprise, nous avons exploré les leçons importantes que votre entreprise peut tirer des produits qui n'ont spectaculairement pas réussi.

Mais éviter les erreurs n'est que la moitié de l'équation.

Vous devez savoir à quoi ressemble un produit réussi si vous voulez tracer une voie pour y arriver.

Un produit réussi acquiert rapidement de nouveaux utilisateurs / clients et offre une valeur constante.

Il n'est pas surprenant que les entreprises dont les produits connaissent du succès augmentent leur clientèle, augmentent leurs revenus et surpassent leurs concurrents.

Alors, quelle meilleure façon d'apprendre que d'étudier les produits qui ont déchiffré le code de réussite? Et, bien sûr, posez la question vitale – pourquoi?

Pourquoi ces produits ont-ils eu autant de succès?

Après tout, de nombreux produits à succès adoptent des principes de psychologie qui influencent les clients. Mais ces cinq produits ont réussi d'une manière que leurs inventeurs n'avaient même pas prévue.

C’est ce que nous sommes ici pour partager avec vous aujourd’hui.

Alors, mettez la prochaine conception de produits de votre entreprise sur la voie de la rentabilité avec les leçons précieuses de ces 5 produits réussis incroyablement positifs.

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  • iPhone (2007)

    Image reproduite avec l'aimable autorisation de MacWorld

    En 2007, Apple a lancé l'iPhone et révolutionné l'industrie du téléphone mobile.

    L'iPhone a fait ses débuts avec un succès remarquable.

    Et ce succès s'est poursuivi sans relâche. De nouvelles recherches révèlent que la part de marché de l'iPhone est passée de 37% à 44% au quatrième trimestre 2017, un record.

    Alors, qu'est-ce qui rend l'iPhone si spécial?

    Ruth Umoh de CNBC nous rappelle,

    Au moment du premier lancement de l'iPhone, les smartphones concurrents, tels que Blackberry, utilisaient des claviers et des stylets QWERTY.

    L'écran tactile de l'iPhone était plus élégant et plus facile à utiliser qu'une interface traditionnelle basée sur des boutons. Et, il s'est propagé comme une traînée de poudre.

    Mais, l'écran tactile n'était pas la seule innovation majeure de l'iPhone. En fait, ce n'était que la pointe de l'iceberg.

    Le téléphone, l'appareil photo, le lecteur de musique et l'accès Internet intégrés à l'iPhone en un seul appareil – et il l'a bien fait. L'iPhone a également lancé avec iOS – la plate-forme logicielle qui rend possible toute la magie derrière cet écran tactile.

    Steve Kovach, correspondant principal de Business Insider, pense:

    iOS est la vraie rock star. Pas l'iPhone lui-même. Un excellent matériel est une chose, mais sans plate-forme puissante derrière, ce matériel n'a pas de sens.

    Le dernier élément pour sceller le succès de l'iPhone était l'App Store. Lancé peu de temps après l'iPhone, l'App Store facilite le téléchargement et l'installation d'applications sur l'iPhone. Pour la première fois, l'installation de nouveaux logiciels est devenue facilement accessible à tous les utilisateurs d'iPhone.

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    Et, le reste de l'industrie des smartphones s'est empressé de rattraper son retard.

    La leçon pour votre entreprise: simplifiez la vie de vos clients.

    Il existe de nombreuses leçons que vous pouvez tirer du succès de l'iPhone. Mais, le thème général est que l'iPhone a facilité les choses.

    En tant qu'appareil multifonction, vous pouvez bien faire beaucoup de choses avec votre téléphone. Et, l'iPhone est pris en charge par l'infrastructure d'iOS, d'iTunes et de l'App Store. Cette intégration et cette stabilité ont rendu et continuent de rendre l'appareil incroyablement convivial.

    Le design industriel de l'iPhone était sans précédent.

    Gens. L'amour. Facile.

    Si votre produit résout un nouveau problème qui peut faciliter la vie des consommateurs ou s'il résout un défi existant de manière plus pratique et conviviale, votre produit est sur la bonne voie.

    La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'être l'une des entreprises les plus performantes au monde pour concevoir des produits performants, comme nous l'avons récemment partagé dans Concevoir un produit réussi: 6 meilleures pratiques de conception de produits de Kickstarter.

    Rubik’s Cube (1980)

    Image reproduite avec l'aimable autorisation de Ryan Roberts

    Le Rubik’s Cube est un succès fugitif tout droit sorti de la patrie improbable de la Hongrie communiste.

    L'inventeur du puzzle, Erno Rubik, a breveté le puzzle qui deviendra bientôt emblématique en 1975 et l'a lancé à l'international en 1980. Il n'a jamais anticipé le niveau de succès de son puzzle.

    Neil Nagraj du NY Post rapporte:

    En 1982, deux ans seulement après ses débuts internationaux, 100 millions avaient été vendus. Un marché pour les guides pratiques a émergé et les livres liés au cube ont grimpé en tête des listes de best-sellers. Une diffusion du National Geographic au début des années 1980 a montré deux Indiens d'Amazonie en pagne jouant avec un cube.

    Le monde était obsédé par le Rubik’s Cube. Rubik a conçu le puzzle comme un outil d'enseignement pour ses étudiants en architecture. C'est maintenant le jouet le plus vendu de l'histoire.

    Mais pourquoi?

    Le Rubik’s Cube était un jouet différent de tout ce que le monde avait vu. Ce n'était pas une poupée. Ce n'était pas un camion. C'était un cube. Et, sa seule fonction était comme une énigme à résoudre.

    L'inventeur du cube Erno Rubik a émis l'hypothèse que le succès de son puzzle est basé sur le «désir fondamental de créer de l'ordre à partir du chaos» ou en raison de son incarnation de «nos contradictions les plus fondamentales: simplicité et complexité, dynamisme et stabilité, plaisir et frustration…»

    Je postule que le Rubik’s Cube est le Venus Flytrap de puzzles. Il vous attire avec des couleurs vives et un objectif simple, seulement pour vous laisser impuissant.

    Les nouveaux cubains voient un défi simple et se demandent: «Qu'est-ce que tout ça? À quel point cela peut-il être dur?" Et ils n'ont qu'à l'essayer. Et essayez à nouveau.

    La leçon pour votre entreprise: donnez aux clients une raison de revenir régulièrement.

    Le Rubik’s Cube est une combinaison de simplicité (juste faire correspondre les couleurs) et de complexité (42 quintillions de permutations possibles). À première vue, on voit des rangées ordonnées de couleurs vives et un simple cube. Quelques rebondissements plus tard et tous les paris sont désactivés.

    Cette combinaison s'est avérée impossible à résister.

    La résolution du cube a obtenu des droits de vantardise. Et la profondeur du défi du cube a fait revenir les joueurs. Aujourd'hui, il existe une variété de styles de puzzle Rubik et des tournois de speed-cubing populaires sont toujours organisés.

    Assurez-vous que votre produit offre quelque chose de valable pour que le client revienne.

    Un nouveau contenu, une expérience agréable ou un défi durable peuvent tous rappeler un utilisateur.

    Quel crochet empêchera les clients de réclamer votre produit au fil du temps?

    Lipitor (1997)

    Image reproduite avec l'aimable autorisation de The Daily Beast

    Lipitor, un médicament anti-cholestérol LDL (mauvais cholestérol) dont les ventes dépassent 141 milliards de dollars, est l'un des produits les plus vendus de tous les temps.

    Le médicament a été développé à une époque où l'établissement médical disposait déjà de plusieurs médicaments de base qui avaient le même objectif.

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    Lipitor a réussi à survivre, à prospérer et, finalement, à battre la concurrence parce qu'il fonctionnait tellement mieux que n'importe lequel des autres statines du marché.

    Le chimiste Bruce D. Roth, inventeur de Lipitor, a déclaré à Business Insider:

    "Il a énormément, incroyablement surperformé les autres statines", dit Roth. "Il était aussi bon à sa dose la plus faible que les autres statines étaient à leur dose la plus élevée."

    L'efficacité remarquable de Lipitor l'a placé en tête du peloton.

    Mais l'équipe de Lipitor ne s'est pas appuyée uniquement sur les bonnes performances du médicament pour bâtir son succès. Ils ont également commercialisé leur produit à bon escient.

    Ils ont profité de nouvelles règles publicitaires qui leur ont permis de commercialiser directement auprès des consommateurs en dépensant des dizaines de millions en publicités télévisées. Et, ils ont organisé une campagne au sol massive soulignant aux médecins la valeur de leur produit en personne.

    Mais, sans l'excellent record de performance de Lipitor, ils n'auraient jamais pu aller aussi loin.

    La leçon pour votre entreprise: faites-le mieux que quiconque.

    Lipitor a abaissé le cholestérol LDL plus efficacement que ses concurrents.

    Mais, vous pouvez suivre leur exemple sans les miracles de la science de votre côté.

    Ce que signifie «mieux faire» dépend de votre produit et de votre industrie. Vous connaissez mieux votre entreprise.

    Que pouvez-vous faire mieux que quiconque?

    Assurez-vous que votre produit fait cela.

    Super Mario Bros. Franchise (1985)

    Image reproduite avec l'aimable autorisation de Rolling Stone

    Alors que les Jeux olympiques de Rio se terminaient en 2016, le Premier ministre Shinzo Abe a accueilli le monde à Tokyo déguisé en ambassadeur le plus célèbre du Japon – Mario Mario du célèbre Mario Bros.

    Et cela veut tout dire, vraiment. Le Japon – mastodonte technique et l'une des économies les plus puissantes du monde – a choisi un héros du jeu vidéo pour représenter sa culture sur la scène mondiale.

    Comment un personnage connu à l'origine sous le nom de «Jumpman» a-t-il capturé l'imagination du monde et fait des centaines de millions de profits?

    Mario a fait ses premiers pas dans le monde en 1985. Nintendo a lancé sa console de jeu vidéo révolutionnaire, la Nintendo Entertainment System, livrée avec le jeu «Super Mario Bros».

    L'article de The Economist Comment Super Mario est devenu une icône culturelle mondiale reflète:

    Le jeu s'est déroulé sous un ciel bleu clair à une époque où la plupart des jeux se jouaient sur un fond noir espace-y. Mario a mangé des champignons magiques qui l'ont rendu plus grand, ou "Super" et se sont baladés d'un endroit à l'autre par des tuyaux verts. "Super Mario Bros." a offert un monde entier à explorer, rempli de traîtres aux champignons («Goombas»), de soldats tortues («Koopa Troopas») et d'une flore mangeuse d'hommes («Plantes Piranha»). Il était plein de tours et de niveaux cachés. C'était comme si personne n'avait jamais vu.

    C'était en 1985. Les jeux Super Mario continuent d'innover et de réaliser aujourd'hui des chiffres de ventes étonnants.

    En 2016, plus de 500 millions de jeux avec Mario avaient été vendus au cours des dix dernières années.

    Et, lorsque la dernière aventure de Mario, Super Mario Odyssey, a fait ses débuts, c'était le jeu le plus vendu pour le mois d'octobre 2017. Lorsque le jeu a été lancé, il ne restait que 3 jours dans le mois. Odyssey a vendu plus de 2 millions d'exemplaires au cours de ces 3 jours.

    Kim Bhasin de Business Insider souligne:

    Les marketeurs rêvent de créer une marque comme Mario. Il a tout: une reconnaissance généralisée, une réputation positive et, surtout, un fan dévoué qui s'identifie au personnage et à ce qu'il représente.

    La leçon pour votre entreprise: innover. Alors innovez encore!

    En 1985, "Super Mario Bros." introduit une expérience de jeu vidéo pas comme les autres et redéfini un genre. De la narration aux graphismes et à la mécanique du jeu, Mario était un tout nouveau type de jeu. Et, les jeux Super Mario continuent d'innover à chaque nouvelle incarnation.

    La clé du succès est toujours de se démarquer de la foule d'une manière ou d'une autre.

    Innovez et offrez à vos clients un produit qu’ils n’ont jamais vu auparavant. Tracez une nouvelle voie avec votre produit, offrant aux clients quelque chose de nouveau, d'excitant et de nouveau pour capturer leur imagination.

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    Toyota Corolla (1966)

    Image reproduite avec l'aimable autorisation d'Hubert Vester Toyota

    La Toyota Corolla n'est pas la voiture la plus rapide du marché.

    Ce n'est ni le plus joli, ni le moins cher, ni le plus puissant.

    Mais c'est le plus vendu.

    La Toyota Corolla a fait ses débuts en 1966. Elle a été conçue pour être fiable et peu coûteuse.

    Fiable et peu coûteux s'est avéré être une combinaison assez populaire. C’est l’identité de marque que Toyota entendait transmettre et elle a réussi.

    Moins de dix ans après son lancement, la Corolla a été couronnée voiture la plus vendue de 1974. Depuis, elle plane autour de cet endroit.

    L'examen par CarBuzz.com de la Corolla affirme que:

    Les principaux arguments de vente de la Corolla ont toujours été sa fiabilité, son prix abordable et ses économies de carburant.

    Il s'avère que lorsque vous dépensez une grosse somme d'argent pour un produit que vous prévoyez d'avoir pendant longtemps, les consommateurs apprécient la fiabilité, ce qui fait que la Toyota Corolla est devenue la voiture la plus vendue de tous les temps.

    La leçon pour votre entreprise: soyez une quantité connue.

    La tranquillité d'esprit est précieuse. Et un produit sur lequel vous pouvez compter vous assure une tranquillité d'esprit… ainsi que toute autre fonction qu'il sert.

    Les consommateurs apprécient une «quantité connue» – un produit dont ils savent qu'il sera là pour eux chaque fois qu'ils en auront besoin.

    Si vous voulez que votre produit réussisse à court terme et survive à long terme, assurez-vous qu'il est fiable.

    Alors, concevez bien votre produit pour commencer.

    Et lorsque vous envisagez des changements pour les générations futures, n'hésitez pas à apporter des améliorations.

    Mais ne changez pas l'essence du produit sur lequel vos clients ont grandi.

    Debout sur les épaules des géants

    Si vous voulez que votre produit réussisse, ne trébuchez pas aveuglément et espérez le meilleur.

    L'échec peut être une partie inévitable de la conduite des affaires, mais il est préférable de l'éviter dans des situations aussi coûteuses qu'un lancement de produit.

    Alors, ouvrez la voie du succès en suivant les traces de ceux qui ont déjà trouvé le chemin.

    Sir Isaac Newton a dit un jour: "Si j'ai vu plus loin, c'est en se tenant sur les épaules de géants."

    Lorsque vous planifiez la conception de votre prochain produit, n'oubliez pas les géants qui sont là pour vous aider en cours de route.

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    Julien