10 vérifications de la réalité avant de démarrer votre propre entreprise

J'ai un certain ami qui m'a rappelé il y a quelque temps, tout excité par sa dernière révélation. «Et si vous pouviez aller sur un site Web et trouver toutes les recettes que vous pourriez faire aujourd'hui, avec juste les ingrédients que vous avez déjà dans votre cuisine? Je vais créer un site Web pour offrir ce service! "

Je suis sûr que vous vous rendez tous compte qu'il pourrait y avoir une grande distance entre une bonne idée et une grande startup. Mais beaucoup de gens ne savent pas comment combler le fossé. Alors, en essayant soigneusement de ne pas pleuvoir sur son défilé, j'ai suggéré à mon ami de compléter l'analyse suivante en tant que diligence raisonnable sur l'idée avant de dépenser ses économies de vie (et d'autres) pour déployer une solution:

  • Êtes-vous prêt pour le style de vie de démarrage? Si vous êtes actuellement un employé d'une autre entreprise, démarrer votre propre entreprise en tant qu'entrepreneur est un changement de style de vie. Ne commettez pas l'erreur de supposer que c'est un moyen de devenir riche rapidement ou d'échapper à tous les problèmes. Démarrer une entreprise est un travail difficile, nécessite beaucoup de détermination et d'apprentissage, et ne porte ses fruits qu'à long terme. Jetez un regard honnête sur vous-même avant de sauter.
  • Y a-t-il des clients qui ont vraiment de la peine et de l'argent? Votre propre conviction que si vous aimez l'idée, tout le monde aimera la solution, est nécessaire mais pas suffisante. Les clients peuvent «aimer» un produit, mais ne paieront généralement que pour les choses dont ils «ont besoin», physiquement ou émotionnellement. Ou peut-être que les gens qui ont vraiment besoin du produit n'ont pas d'argent. Parlez à des experts dans ce domaine (chefs, fanatiques de cuisine maison) et écoutez les exigences et les défis cachés.
  • Les opportunités de marché sont-elles importantes et en croissance? Encore une fois, ne vous fiez pas à votre propre jugement et à votre passion. Recherchez des données d'analyse de marché auprès d'un «tiers impartial et crédible», c'est-à-dire une firme d'études de marché de renommée nationale comme Gartner, Forrester, IDC ou bien d'autres. Avec un peu de chance, vous trouverez, avec votre moteur de recherche préféré, quelque chose comme le «rapport 2012 sur le marché des sauces et des assaisonnements alimentaires».
  • Est-ce déjà un espace bondé? Utilisation
       
       Google
       ou l'un des nombreux autres moteurs de recherche pour rechercher des solutions existantes à ce problème. Un argument de recherche comme «recettes à partir des ingrédients que vous avez sous la main» pourrait être le point de départ. Si vous trouvez dix concurrents qui ont déjà cette offre, cela ne vaut probablement pas la peine d’aller plus loin.
  • Votre solution a-t-elle des dépendances ou des coûts cachés? De nombreux produits échouent en raison de «dépendances» et de coûts cachés. Les moteurs d'automobiles qui brûlent de l'hydrogène sont faciles et excellents pour l'environnement, mais il faut des décennies pour faire circuler les stations-service dans le monde et la nouvelle législation sur la sécurité. Assurez-vous de bien comprendre tous les coûts, les canaux de vente, les exigences marketing et les problèmes culturels.
  • Avez-vous une propriété intellectuelle à défendre contre vos concurrents? Peut-être que la solution n'a pas encore été commercialisée, mais un brevet a été déposé par quelqu'un d'autre, mettant votre idée en danger. Une autre série de recherches sur Google Patents et le site de l'Office américain des brevets et Free Patents Online s'impose à ce stade. Bien sûr, vous pourriez payer quelques milliers de dollars à un conseil en brevets pour effectuer la même recherche.
  • Pouvez-vous constituer une équipe motivée et qualifiée? Il est difficile de créer une entreprise en tant que Lone Ranger. Vous devez constituer, motiver et gérer une équipe – développement, ventes, partenaires et clients. Les startups sont difficiles, même pour les fondateurs les plus dévoués et passionnés – d'autres échoueront probablement et seront certainement mécontents. Les introvertis entêtés ne vont probablement pas bien ici.
  • Avez-vous regardé de façon réaliste les coûts? Les entrepreneurs passionnés ont tendance à développer des plans de couleur rose, à surestimer les premières ventes et à sous-estimer les coûts. Pour convertir votre passion en valeur commerciale tangible, rédigez un plan d'affaires qui a un sens financier pour les besoins et les objectifs futurs de votre startup, et faites-le vérifier par un expert.
  • Avez-vous de l'endurance et des compétences? En tant que fondateur d'une start-up, n'oubliez pas que l'argent vous appartient toujours. Il n'y a pas de place pour le jeu du blâme. Mis à part les facteurs contributifs, la plupart des startups échouent parce qu'elles abandonnent, pas parce qu'elles manquent de temps ou d'argent. Concentrez-vous sur le renforcement de la persévérance personnelle, maximiser l'apprentissage et les améliorations. Si vous avez eu des problèmes avec plusieurs sociétés, vous pouvez en faire partie.
  • Aller «de» plutôt que «à»? Si vous êtes désespéré de quitter un rôle existant, vous risquez de vous lancer dans l'entrepreneuriat, pour le trouver plus stressant et insatisfaisant. Les personnes qui se sentent compétentes mais insatisfaites ou s'ennuient dans leur emploi actuel font de meilleurs entrepreneurs que les personnes qui se sentent surchargées de travail, sous-estimées et stressées. N'oubliez pas que l'herbe semble toujours plus verte de l'autre côté de la clôture. Je dis aux nouveaux entrepreneurs de ne pas quitter leur «emploi de jour» jusqu'à ce qu'ils aient un revenu réel de la startup.
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    Je suis sûr que beaucoup d’entre vous pourraient ajouter des éléments supplémentaires de «due diligence d’idée», par expérience amère, que j’ai négligé de mentionner. Soit dit en passant, si l'expérience et les ressources de l'équipe sont la seule limitation, il est préférable de donner votre idée à un groupe qualifié, plutôt que de vous y asseoir égoïstement, ou de la lancer vous-même dans le sol en essayant de la faire fonctionner. Personne ne gagne avec cette approche.

    Si vous vous demandez ce qui est arrivé à cette idée de recette, essayez la recherche que j'ai suggérée et vous trouverez une douzaine de sites qui revendiquent déjà cette capacité. Inutile de dire qu'après avoir fait le travail, mon ami a décidé d'arrêter de parler de celui-ci.

    Mais il sera de retour, il l'est toujours, et un de ces jours, il trouvera peut-être une idée que quelqu'un peut faire une réalité. Cela ne lui arrivera pas, car le simple fait de parler d'une idée ne fait démarrer aucune entreprise. Suis-je le seul avec un ami comme ça?

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    Julien